第一千五百七十五章 埃爾斯金的陷阱

重生之商界大亨 第一千五百七十五章 埃爾斯金的陷阱

埃爾斯金這一通攪鬧直接讓周銘和梅塞德這邊的談判取得了突破性的進展，除了機床制造技術轉讓這一點還拿捏得死死的以外，在其他諸如價格和人員培訓，以及其他配套等等，都做出了讓步。

“專利技術是任何企業的核心機密，是無論如何不可能對外公布的，現在我們所做出的讓步絕對是全世界最多！”梅塞德對周銘說。

其實不用梅塞德解釋周銘也明白這一點，周銘也沒指望憑著一億美元的訂單就能讓他們把自己的底.褲給賣了，這些資本家是貪婪，卻并不意味著他們都是二百五，周銘之所以提出直接購買技術，無非就是先漫天要價，然后再和梅塞德進行討價還價的手段。

這是一種商業上的典型策略，畢竟如果你直接提出在價格和培訓人員上的讓步，對方沒那么容易接受，但相反的，要是你先在價格和培訓人員之外，還提出了技術等其他要求，在談判時再將技術砍掉，留下價格和培訓人員這些條件，這相對就要讓人容易接受得多。

而且現在埃爾斯金再來一通攪鬧，讓梅塞德這邊感受到了巨大壓力，他直接拍板在除專利技術以外都做出了讓步，甚至于他的機床報價都很接近于世界的平均水平了。

梅塞德的讓步讓梁天和李華他們都非常高興，認為這是周銘又一次奇跡的勝利。

不過周銘還是非常冷靜的，他沒有急著答應梅塞德和海利爾，而是告訴他們自己這邊需要和每位企業代表商量，但周銘同時也向梅塞德承諾如果自己這邊有消息，他的最先選擇一定是漢諾威品牌。

沒能直接敲定下來，這讓梅塞德和海利爾都感到有些可惜，但他們也都明白這種上億美元的超級訂單，也不可能是大家見一面喝喝茶就能馬上敲定的，需要反復斟酌思考還要貨比三家，別忘了在展臺外面，還有美國佬在翹首企盼呢，肯定要拿捏的。

正是明白這點，梅塞德和海利爾都反復跟周銘強調自身的優勢和誠意。

周銘則表示自己會將這些都考慮進去的。

送走梅塞德和海利爾，周銘隨后按約也見了埃爾斯金。

周銘十分客氣的請埃爾斯金進來坐下，也給他沏上國內帶來的好茶，和一般的商務會談一樣，大家先相互客套幾句暖暖場以后才進入正題。

“剛才我已經和梅塞德先生他們談過了，他們已經做出了非常多的讓步，我不知道埃爾斯金先生還能給我帶來多少驚喜呢？”

周銘這話說的相當直接，畢竟事情都到了這一步，大家誰想要干什么基本都是明牌了的，再掖著藏著反倒不夠爽快落入下乘，還不如直接一點好。

埃爾斯金顯然也是有備而來，面對周銘這么直接的提問，他同樣直接的回道：“我可以進行部分機床制造技術的轉讓。”

旁邊梁天和李華當時就瞪大了眼睛，他們不是沒有想過埃爾斯金會開除什么條件，但想來無非就是和德國人差不多，都是在價格和技術工人培訓上做出讓步，他們都沒想過會有什么技術轉讓，畢竟那可是他們壓箱底的寶貝，一旦轉讓出去了，豈不是給自己培養競爭對手，讓自己沒錢賺了嗎？

正是這個原因，德國人那邊寧愿在價格方面做出大幅度的讓步，也沒有在技術轉讓方面松哪怕一丁點的口。

可萬萬想不到埃爾斯金這邊上來居然就開出了這種讓人不可置信的條件。

當然細細想想倒也能理解，畢竟美國人原本在談判進度上就落后于德國人，再加上他在背后和李仲卓搞的事情，已經大大得罪了周銘，如果要是不拿出更有說服力的條件，他憑什么來談？

如果能拿到美國的高端數控機床制造技術的話，哪怕埃爾斯金的出價要比德國人高也能接受，這就是買魚和買漁網的區別，只要自己有捕魚的漁網，還怕以后沒魚吃嗎？

并且技術自己就算一時吃不透也沒關系，只要聯合大學一起項目攻關，總會拿出成績的。

到時候如果數控機床實現國產化，那時要再購買高端數控機床，就不必看這些外國人的臉色，平白被這些外國人當肥羊宰了。

相比激動的梁天和李華，周銘顯得冷靜許多。

“部分機床的技術轉讓？”周銘問道，周銘注意到了這個關鍵。

埃爾斯金點頭說就是部分技術：“因為無論如何，我都不可能將整個數控機床的技術全都拿出來交給你，這無法通過董事會，但我卻可以說服董事會將機床的部分零件甚至是最后組裝，都在華夏境內完成。”

埃爾斯金滿臉的誠懇，他表示自己很清楚周銘是想要吃透高端數控機床的制造技術，自己雖然并不愿意見到這樣的事情發生，但他更在乎自己的商業生命。

“如果我放過了這個訂單，我就將失去公司董事長的職務，相比于這種可怕事情的發生，我更愿意拿部分技術作為交換。”埃爾斯金說。

盡管埃爾斯金說的非常誠懇，但周銘也并沒有簡單就相信了他，而是向他表示自己會認真考慮，事后再給他答復，就送他離開了。

梁天和李華對此感到有些可惜，他們認為就應該在剛才趁勢再多要一點好處，這么簡單放跑太可惜了。

周銘卻說他們在異想天開，埃爾斯金這么說顯然已經是退到了底線，自己根本不可能再進一步。

“總不能真的要他把數控機床的制造技術全拿出來吧。”

周銘不僅這么說，周銘甚至還懷疑：“這位埃爾斯金先生突然開出這么好的條件，我感覺這中間會有問題。”

凱特琳則和周銘有著同樣的看法。

事實證明周銘和凱特琳的直覺都是非常準的，因為當埃爾斯金離開以后，他馬上給自己的老板打了電話，他在電話里告訴自己的老板，自己剛才已經和周銘先生談過了，自己稍稍挽回了局面，但卻答應了付出部分機床制造技術為代價。

麥吉遜這些德州豪門頓時就不干了，一個個叫囂著要埃爾斯金好看，他們是不會承認這個決議的。

埃爾斯金只得無奈又給他們解釋，稱自己并不是要賣掉哈維機床的所有技術，只是生產部分零件和最后的組裝工作，這并沒有什么關系，就和那些跨國車企在華設立合資企業一樣簡單。

不過這些公司的大股東們卻都不干了，他們表示埃爾斯金這么做分明是在偷盜公司的資產，他們不會放過埃爾斯金的。

甚至還有人怒罵：“這些華人都是品行最惡劣的小偷，一點零件都不能給他們造，同樣也不能給他們培養任何技術工人，因為那樣他們就會把我們的技術全給偷學過去，然后他們就會拿著從我們這里偷過去的技術，來搶占我們的市場，最后掙走我們的錢！而這一切，你埃爾斯金就是始作俑者！”

埃爾斯金很無奈，他盡可能和公司的股東們解釋，現在德國人那邊已經走在了前面，更重要的是他們已經在和周銘的談判中降低了價格和培訓技術工人等等一系列要求，如果他們要是拿不出更有誘惑力的條件，他們將無法和那些德國人競爭，繼而失去這個價值上億美元的超級訂單。

聽到要損失上億美元的訂單，這些股東又不干了，但讓他們出賣技術，哪怕只是部分，他們也同樣不愿意。

就當情況一度陷入僵局的時候，麥吉遜站了出來，他詢問埃爾斯金究竟是怎么打算，因為當年只是一個玩具模型，那些華人都能模仿著造出一艘真正的核潛艇出來，現在數控機床的技術，一旦給出去，很有可能會失守的。

終于到了正經討論事情的時候，埃爾斯金也非常認真的回答，這個問題他也考慮過，他認為這并不是問題。

“因為數控機床是分為數控和機床兩部分的，我們把機床的生產工藝甚至教他們如何使用都沒有問題，可控制機床的那一套數控程序，我們卻仍然掌握在手上，甚至這才是整臺數控機床的關鍵。”

埃爾斯金十分自信的說：“想想吧，如果沒有我們給出的數控程序，哪怕他們仿制出來也無法運作。”

麥吉遜和其他人這才明白過來埃爾斯金的意思，他們可以在機床的制造技術上透一點風出去，但卻能在數控程序上把所有的利益連本帶利的全吃回來。

說白了，埃爾斯金就是欺那個周銘還有其他華人都不懂數控機床，更不重視配套軟件方面，都還是停留在過去的老思想上，以為能仿制出機床就行了，根本不懂配套軟件的重要性，可恰恰軟件才是靈魂，不管是設計也好，還是控制機床的制造也罷。

要知道每年寫出代碼最多的并不是什么互聯網企業，永遠都是高精尖的工業企業。

埃爾斯金說出自己的最終想法：“我們可以把我們的數控軟件設置密碼，到了預定時間就會上鎖，而以后那些華人每一次使用都必須得到我們的授權，那么要想得到我們的授權，他們就必須出高價購買！而所謂的機床制造技術，就是一個針對他們的陷阱！”

麥吉遜和其他公司的大股東都在電話那頭為埃爾斯金的想法用力鼓掌叫好，他們都同意了埃爾斯金的計劃。