第八百八十六章 柳立志的戰略

重生之商界大亨 第八百八十六章 柳立志的戰略

沒有人會愿意把雞蛋吊在頭發絲上，同樣對于企業員工的駕馭也不應該基于善變的人性，更應該依靠規范的制度和老板時刻的督促。

因此周銘聽到補貼換提成的問題，第一時間就讓張海壓下來了，這不光是考慮到員工的收入問題，更重要的是還考慮到了員工工作積極性的問題。

說到底是補貼不管干多干少都那么多錢，或許在剛開始的一段時間，員工會因為感激而努力做事，可飛船專賣店又不是開幾天就打算關門的，而是要長久開下去，那么隨著時間長了，補貼的弊端就會漸漸顯露出來，反而不如提成能更好的調動員工的積極性。

雖然有推薦獎勵這種裂變營銷，專賣店里的銷售稍稍懶惰一些也不要緊，但世界上可沒有一勞永逸的事情，況且這也只是現在，要是通過裂變營銷手段將零售市場開發完全了呢？

當然最重要的，還要數是敲打一下張海，因為其他員工要是工作不好，換掉即可，但張海作為飛船公司董事長，不可能輕易更換，周銘只能時刻提醒他自己注意，正如張海每天巡店那樣。

而當周銘這邊為專賣店的事情操心不已的時候，同樣在燕京的柳立志和未來集團也同樣沒有閑著，他們經過幾天時間的摸索，甚至最后派人去飛船專賣店里體驗了一次購物以后，才總算摸清楚了飛船專賣店紅火的秘密。

“他們就是依靠這種類似傳銷的手段，靠著這種獎金誘導，然后親戚傳親戚朋友傳朋友的方式售賣，很快鋪開了他們的銷售市場，甚至他們的銷售人員都不需要出去外面跑，那些買了電腦的顧客就會自己帶著他們的親戚朋友過來，還會幫著他們進行推銷。”

在柳立志的辦公室里，他的總經理楊方元站在面前向他匯報著關于飛船專賣店的情況。

這種裂變的營銷模式是不可能藏得住的，大多數有營銷頭腦的人看一眼就能明白，這也是為什么周銘和張海直到專賣店要開業的前幾天才敢把這樣的模式說出來，就是因為這種營銷模式并沒有太多的技術含量。

柳立志的手指輕輕敲打著辦公桌面，臉色十分嚴肅，而楊方元見自家老板這樣，他也戰戰兢兢不敢說話了。

但很快的，柳立志敲打桌面的手指突然停下來了，然后臉上也露出了笑容：“原來如此，周銘這家伙還真是很有想法啊！”

楊方元這時也才長出一口氣道：“董事長您說的沒錯，周銘那個家伙真是詭計多端，沒想到他居然能想到讓顧客去幫他宣傳推銷的手段……”

不過楊方元的話并沒有說完，柳立志便打斷他道：“我說的并不是這個，方元你還記得前不久周銘跟中關村那些經銷商們達成的采購協議的事嗎？”

“當然記得，他不就是通過這種手段才說服了那些經銷商……”

楊方元的話沒有說完，因為他突然意識到了什么：“董事長您的意思是說？”

柳立志靠在老板椅上自信滿滿道：“我很懷疑他并不是在說服那些經銷商那么簡單，他分明是在利用我們補貼以后的低價電腦在囤貨。”

其實從周銘最開始那么做的時候，柳立志和楊方元就有過懷疑，雖說經過補貼以后的未來電腦的確很便宜，但再怎么便宜也仍然是品牌電腦，對比單純的零件，價格上還是存在差距的。更不要這些電子產品沒有辦法囤積，必須要盡快銷售，否則等下一批更高性能的電腦出來，這批貨就會迅速貶值從而砸在手里。

難道周銘花那么大價錢就只是為了安穩在中關村開專賣店那么簡單嗎？顯然不是！

這樣做的代價和所能帶來的收益完全不成比例，甚至要是專賣店沒有達到理想中的流量，那么仍然會有大批的電腦砸在手里。

可問題在于，他們思考的角度從一開始就歪了。

周銘這么大量收購未來電腦，并不單純是為了安穩在中關村開店，而是為了進貨。

這樣聽起來似乎有些離奇，但卻非常真實，因為目前國內的芯片進口渠道幾乎是被未來集團一家把控的，周銘搞的芯片廠產能有限，加上國際電子商務中心、超算中心和來自全國的大量訂單，讓他根本不可能騰出空閑來專門給飛船集團制造零件，畢竟一個飛船電腦，他跟國際電子商務中心還有超算這樣的項目，根本就不是一個重量級的。

作為商人，柳立志和楊方元都很清楚，既然你飛船電腦要和自己競爭，你沒有足夠的存貨是不可能的，總不能大家在拼銷量，結果你賣著賣著發現自己賣斷貨了吧？那可是對品牌的極大打擊。

正是這樣的原因，周銘為了囤積足夠的零件，才把主意打到了他的未來電腦上來。

“周銘這家伙真是太狡猾了！還有中關村那些經銷商，他們也是一群見錢眼開的貨色，居然會跟那個周銘勾結一起，來騙我們的補貼！”

楊方元恨恨的罵道，他隨后提議：“董事長，要不然我們馬上停掉那些經銷商的補貼，絕不能放任他們這么囂張下去！”

柳立志卻擺擺手說：“我的看法恰好和你相反，我覺得我們反而可以加大補貼力度。”

楊方元滿臉疑惑，不明白董事長這是什么意思，現在不都已經洞悉那個周銘的打算了？怎么還不收縮，仍然還進行補貼，這不是給那個周銘當隱形的供貨商了嗎？

對于楊方元的疑惑，柳立志笑著告訴他：“方元呀，看來你還是沒有了解商戰對抗的含義，要有來有往的才是對抗，如果單純的戳穿他們的陰謀詭計，我們就慌慌張張應對調整的話，這樣豈不只能一直跟著別人的步調了嗎？這可不是我想要的，我想要走在前面！”

楊方元模模糊糊的猜到了什么：“所以董事長您是假裝不知道，就讓他們繼續吃進我們的貨，要撐死他們嗎？”

市場是有其容量上限在的，公司也是一樣，沒有任何企業能無止境的玩囤積居奇的把戲。

一如歷史上的濱海經濟攻防戰一樣，當時剛剛解放，多少掌握了濱海經濟命脈的大資本家瞧不上泥腿子官家，叫囂著要濱海經濟自治，在濱海大肆收入糧食和日用品，試圖囤積居奇投機倒把操縱物價，多少國外留學回來的金融專家為這些大資本財團奔走出力，一副咄咄逼人來勢洶洶的架勢。

但官家的應對就很簡單了，他們不懂什么金融經濟理論，看不懂那些復雜的圖表什么的，但他們卻懂一點，你們的錢是有限的，只要我能一直保持市面上的所有物資供應，那么價格就不可能翻起浪花來。

于是官家開始調集全國的物資拼命往濱海堆，一副你財團吃下多少物資我就補上多少的架勢，最后硬生生把濱海這些資本財團給撐破產了。

現在柳立志要做的也就是這樣，你周銘不是想拿我未來電腦當進貨渠道嗎？那我就給你，你要多少我給多少，就看你有多少錢能吃下多少。反正自己背靠海外，有穩定的零件供給，就算最近一直在漲價，但零件的價格不管怎么漲，對比成品電腦卻仍然還有差距的，這也是柳立志敢于大量給補貼的底氣所在。

那么既然現在你周銘這么想買我的電腦，那我就賣你，反正我未來集團就算這么補貼也仍然有錢賺，就看你周銘能買多少了。

“不愧是董事長，我考慮的還是太淺薄了。”楊方元說。

他非常敬佩柳立志，覺得還是柳立志考慮的更加長遠，自己只是根據市場和競爭對手的變化來調整自身的方案，但是柳立志卻是要主動引導市場了，這就是根本眼光的差別。

柳立志笑著開導自己的總經理：“這并不是你的問題，畢竟你坐上現在的位置沒有太長的時間，但是你以為得學會站在大局的角度來思考問題，而不是簡簡單單的隨機應變，你需要學著擁有全盤的眼光。”

楊方元點頭表示自己會努力學習的，但他也同時拍了柳立志的馬屁，表示這都是天分的問題，他在這方面和董事長比起來還是存在本質上的差別。

柳立志被他這猝不及防的馬屁拍的很高興。

“只是董事長，既然我們定下了這樣的策略，那么我們的CPU和主板等零件也該補充了，畢竟現在的消耗已經遠超我們原本預計了。”楊方元還說，“不僅如此，如果可以的話，我希望在價格上，還能有些適當的調整。”

要知道95年未來電腦一年賣出十萬臺電腦就已經是國內銷售量頂尖了，可誰曾想現在由于周銘的突然出現攪局，讓未來電腦這一個月就賣掉了幾萬臺，他們的庫存已經見底了，需要補充。

而且由于柳立志設想繼續補貼，那么最好能在價格上做出讓步，否則未來集團的資金很容易出現問題。

柳立志點點頭：“這個事情我記下了，我會讓秘書幫我訂一張明天飛美國的機票。”

短短一句話，就表明了柳立志的決心，只是這個時候的他并不知道，自己今天的決定會招致什么樣的結果。