第一四零章 滾石計劃

一個娛樂帝國的誕生 第一四零章 滾石計劃

當蜻蜓音樂會員版的收費價格公布之后，所有人都以為今天的發布會結束了，有的甚至已經站起來了，就在這時，方曉打了兩個短促的響指，然后說出了一句在前世幾乎所有蘋果粉、喬幫主信徒以及關注科技產品的普通人都耳熟能詳的臺詞。

方曉并不是忠實的果粉和堅定的喬幫主信徒，但是不得不承認，這句臺詞就和施瓦辛格的那句“Illbebck”一樣，雖然普通，但是用起來很有范兒。

“我剛才介紹了蜻蜓音樂的會員如何接觸音樂人，也介紹了會員如何收費，但是有一件事我還沒說，那就是音樂人如何在自己的頁面上發布作品，以及如何收費的問題。”

他按了一下遙控器，幕布上給出了四個數字：1.246億，4100萬，1200萬，317萬。

“大家都知道，蜻蜓音樂和Eye&Me以及谷歌商城共用注冊用戶數據庫……第一個數字，1.246億，是總注冊用戶數；第二個數字，4100萬，是Eye&Me日活躍用戶數，也就是說，有4500萬人每天至少登陸一次Eye&Me；1200萬是蜻蜓音樂的日活躍用戶，每天至少會用蜻蜓音樂聽一次歌；而最后的317萬，則是在谷歌商城有購買記錄的用戶數。”

現場又響起了嗡嗡嗡的聲音——這個數字有點驚人，要知道不管是Eye&Me還是蜻蜓音樂，發布至今，滿打滿算也才兩個月而已，兩個月積攢了這么多用戶，不得不讓人瞠目結舌。

注冊用戶數量放在2000年左右還能唬唬人，放在2014這種舉國皆網民的年代里，一點意義都沒有，況且這還是三個網站加起來的總數。但4100萬的日活躍用戶就很恐怖了，要知道已經運營了五年的微記，注冊用戶過5億，但日活躍用戶也就6000多萬而已，而微記在今年4月份在美國上市，目前市值接近40億美元……

“這么說，Eye&Me的市值有30億美元？”

“科技股是看未來不是看現在。Eye&Me是如日天，微記是日薄西山，要是上市，市值絕對比微記高。”

“你沒看財經新聞？華爾街的分析師老早就在唱衰微記，看好Eye&Me了，微記的股價6月份一直再跌。市值蒸發了十多億美元。”

“Eye&Me之前一直沒有公布詳細用戶數量，現在一公布，微記估計又要大跌了。”

“必然的，尼爾森市場調查公司上周發布的報告稱，25歲以下的年輕人群體，Eye&Me的使用率僅次于微訊和聊聊，在社交軟件排名第三。把那幾個約炮神器都擠下去了。”

“隨便約炮容易被炸傷，還是Eye&Me安全，至少約之前可以先看照片鑒定一下。”

“哈哈哈……難怪方曉在演唱會上唱這首惡搞歌。”

在議論和驚嘆聲，方曉從講臺的左側踱到右側，慢條斯理的說道：“我剛才說了一大通免費音樂如何如何不好，我也說了蜻蜓音樂如何如何收費，但是對聽眾收費，只能代表蜻蜓音樂或者說谷歌公司賺錢了。不能代表音樂人可以靠認真制作的音樂養活自己，所以，接下來，我還要發布一個蜻蜓音樂的附屬產品——現在你們明白了為什么我一大早召開發布會了吧？因為晚一點召開的話，又要倒貼錢給你們買午餐了。”

“這個附屬產品，與其說是產品，不如說是一種服務。這個服務被我稱之為‘滾石計劃’，它有三項內容。”在笑聲，方曉繼續說道：“第一個：當一首歌在蜻蜓音樂上播放滿1000次，詞曲作者和演唱者將會分到1塊錢……”

“不要噓。1000比1看起來很寒酸，但是請注意，這個播放次數是免費版和會員版的合集，我再給你們看一個數據好了——看屏幕——從6月1日0點到昨天晚上12點，蜻蜓音樂上的歌曲一共被播放了35.312億次，以日活躍用戶算，平均每天每人聽9.8首歌，也就是說，如果這個服務在6月份實施的話，我要掏出去353萬，怎么樣，這個數字是不是顯得我很大方了？”

“我再說一個數字，蜻蜓音樂5月份的日活躍用戶只有580萬，6月份變成了1200萬，你們可以想像一下，當7月份結束的時候，蜻蜓音樂會有多少活躍用戶？月播放次數又會有多少次？50億次？60億次？500萬？600萬？”

方曉這么一說，那1000比1的比例，陡然間變得厚重了起來。

“不過這幾百萬并不是分給所有音樂人的，他們要滿足兩個條件，第一，音樂必須是經過蜻蜓音樂專家組鑒定合格的原創新作品，第二，音樂人必須把數字音樂版權獨家授予谷歌公司……這是協議書樣本……我們法務顧問起草的這份件太復雜了，有興趣的等會可以拿回家看，如果沒興趣看本，可以看我的履歷。”方曉指了指自己，解釋道：“像我一樣，只在蜻蜓音樂上發布作品，然后坐等分錢，就這么簡單。”

“這個計劃對那些剛出道的音樂人很有吸引力，既能分到錢，又可以利用蜻蜓音樂打響知名度。”

“看似美好而已，要是谷歌沒有方曉，對新人來說確實很不錯，但是有他這尊大神在，新人怎么出頭？我敢說6月份那30多億的播放次數里，90都是方曉自己的作品！”

“說的也是，這么點錢，還要獨家授權，對大牌沒有吸引力，新人又分不到多少，聊勝于無。”

“大家注意，這里的獨家授權只是數字音樂的版權，不包括實體唱片、線下演出、影視插曲等其他場合，蜻蜓音樂只保證簽約音樂人的音樂有質量。不免費，至于玩不玩周邊，隨便。”方曉按動遙控器，指著幕布上的照片，一一介紹道：“我們已經有了第一批的簽約音樂人……范奇，前音龍唱片音樂總監……舒雁翔，曾經的臺灣創作才。‘曾經’兩個字是翔哥自己加上去的……徐菲彤，2013年京師大學生音樂節最受歡迎女歌手……唐依依，吶，這個就不介紹了，媒體比我更熟悉她……丁瓊音，這個也是熟人……花海樂隊。孟芳菲和海鮮，被我毒舌害慘了的苦命鴛鴦……當然還有Queen樂團、單飛的麥潔心和暫時無所事事的喬雅丹，再加上我，一共十個吃螃蟹的急先鋒。”

“如果每一次只有十幾個人分的話，那這幾百萬不錯。”

“方曉可真狠，不僅把范奇挖過來了，順便還拐走了徐菲彤。這下音龍唱片慘了，臺柱和當家花旦都跑了。”

“錢多的是大爺，傳統唱片公司在方曉這種互聯網新貴面前，渣都不是。”

“方曉倒是挺看得開，連前女友的拉過來了。”

“娛樂圈嘛，感情事那都不是事。”

“這十個人，要么有靠山，要么有資歷。只有那個什么花海樂隊是根正苗紅的新人，方曉大概要拿他們來樹典型。”

“就怕樹不起來，那個名字怪怪的海鮮，現在還躺在醫院里呢。”

方曉按動遙控器，幕布上又出現了剛才的那4個數字，他說道；“我剛才為什么要提Eye&Me的日活躍用戶？那是因為蜻蜓音樂即將和Eye&Me互通，也就是說。Eye&Me的用戶可以為自己的照片內嵌音樂，就像這樣……”

方曉放了一段視頻，視頻里他登陸自己的Eye&Me賬號，進入主頁。點了一張云彩的風景照，然后響起了優美的《流逝的云》吉他聲，現場不少愛裝扮空間的妹看的眼睛發亮，而一些商業嗅覺敏銳的觀眾也立刻意識到了這么做的好處。

做平臺，最難做起來的不是技術，也不是產品，而是累積用戶數量，只有足夠多的用戶，才能形成良性的循環，撐起繁榮的生態系統，Eye&Me有4000多萬活躍用戶，蜻蜓音樂只有1000萬，當兩者打通之后，以多帶少，用戶數量必然暴漲，影響力和吸引力就和現在完全不可同日而語了。

就像Eye&Me在照片分享領域找不到有份量的競爭對手一樣，縱觀國內，蜻蜓音樂在流媒體音樂領域也沒有重量級的競爭對手，那些沒錢沒勢的小蝦米早就被甩開了，而有錢有勢有背景的音樂網站，還停留在到處買版權的商業模式里無法自拔，等他們反應過來的時候，蜻蜓音樂很有可能變成了像聊聊一樣的巨無霸，把所有發展空間都卡死了……

“我當初之所以創辦Eye&Me，是因為我覺得音樂和畫面是相輔相成的，只有音樂沒有照片，不夠直觀，只有照片沒有音樂，沒有氣氛，音畫結合，才最動人。”方曉暫停了視頻，解釋道：“大家知道，現在有很多品牌和商家在Eye&Me上開通了官方賬號，他們需要一些音樂做背景音，大品牌當然會有自己的歌，但小品牌呢？小商家呢？所以我們‘滾石計劃’的第二項服務，就是為音樂人和網絡商家牽線搭橋，各取所需，音樂人賣音樂，商家買氣氛。”

“我還是舉例來說好了，Eye&Me上有上百家蛋糕店，蛋糕的款式大同小異，照片看起來也差不多，這時候，有音樂和沒有音樂，差別就出來了……比如這兩款生日蛋糕，看起來差不多，價格也差不多，但是我給其一個配上背景樂之后……”

朋友，我永遠祝福你

朋友，我永遠祝福你

不要問，不要說

一切盡在不言

這一刻，偎著燭光讓我們靜靜的度過

方曉隨口截取了一段《祝福》，小秀了一下，然后問道：“是不是差別很大？如果我把這首歌賣給蛋糕店，蛋糕店再把這首歌做成音樂蠟燭，在點亮的時候播放，是不是很有情調？會不會成為招牌？這款蛋糕原價120，加上獨家音樂后賣220，你們買不買？”

觀眾自然湊趣，買的喊聲此起彼伏，女孩聲音尤其多。

“這個例說的是音樂人和商家之間直接互動，做定制音樂，當然也可以不定制，比如賣衣服的賣箱包的賣數碼產品的，他們不需要定制音樂，但可以定制歌單，有調查顯示，在網絡購物的時候，有熱門歌曲做背景樂，顧客會在購物頁面停留更久時間……至于授權的價格，由音樂人和商家自行商量，蜻蜓音樂只收取基本的介費……”

“這不就是一個網絡版的商場音樂授權么？”

“確實是的，有了這一條，對音樂人的吸引力就高了不少，畢竟在現實基本收不到商場的版權費。”

“方曉雖然一直沒提，但看F&Q之前一直對商場和連鎖店的侵權窮追猛打，這種賣歌單的商業模式，以后肯定會對線下拓展。”

方曉介紹完了“滾石計劃”的第二項之后，終于發布了最終的大殺器——幕布上出現了紫色的“hoo！”

“hoo！K歌去，這不僅僅是一項服務，更是一項革命性的新產品和新模式……”

點播費授權費KTV版稅，看誰還忍得住……