第二十九章 談判

一個娛樂帝國的誕生 第二十九章 談判

“我覺得這首歌的版權，至少可以帶來上百萬的收入，你才出10萬塊錢，就想拿8成股，也太黑了吧？”

“拿未來的大餅來和現金比，也太幼稚了吧？當年菲爾頓創辦Avalon的時候，科爾森只投了1萬8千美元，就拿了3成股，現在Avalon市值3700億美元，菲爾頓虧不虧？可當時要沒有科爾森的那1萬8千美元，Avalon早就倒閉了。“許可據理力爭，說道：“沒有我這10萬塊，你拿什么去賺未來的100萬？而且能不能賺100萬還要另說。”

Avalon是和前世蘋果類似的高科技企業，其創始人菲爾頓也和喬布斯一樣，也是家喻戶曉的傳奇人物，方曉上網的時候，曾看過幾個有關他的報道，知道許可說的是事實，也說的有道理——萬丈高樓價值百億，但首先你得有塊地皮，沒地皮的大樓，叫做海市蜃樓。

方曉本來就不擅長和人談判，許可又板著一張俏臉，做出公事公辦的樣子，讓他無處下牙，找不到突破口。

許可見他不說話，乘勝追擊，扳著手指說道：“而且我不止出10萬塊，我還有投入隱形的人際資產，我認識唱片公司的老板，可以低價租錄音室，我認識樂器行的老板，可以打折租樂器，我認識酒吧的老板，可以拿到商演合同，我認識娛樂雜志的記者，可以友情寫樂評做推介……算來算去，我拿8成還虧了呢。”

在許可說話的時候，方曉低頭去拿果汁杯，正好通過投影在咖啡桌深色玻璃上的倒影，看到了她嘴角的笑容。

那個笑容很俏皮，似乎是得意，似乎是滿足，似乎是竊喜，似乎是緊張，像極了小女孩背著父母偷吃了巧克力之后的表情。

果然漂亮的女人都是會騙人的……

冷面冷口，不過是一個面具，原來她也是個談判的雛兒……

我就說嘛，她一個學音樂的，怎么會那么厲害……

她大概是從父母長輩那里學了一些經商的大道理，然后拿我來做實驗……

有了這層明悟，方曉心頭大定，他雖然不擅長談判，但好歹是個工作了不少年的人，要是連紙上談兵的在校女學生都搞不定，前世豈不是白活了？

“許可，我也投入了很多隱形資產啊，我現在名氣不低，是南師大、港大和大學城人盡皆知的呆頭鵝……別笑……不管好名聲壞名聲，總歸是名聲，名聲就是資產，對不對？還有，我并不是必須要你那10萬塊錢的，我可以在校園里搞眾籌，我相信很多人都樂意投資個一兩塊錢，讓我這個原唱出個錄音室版本的《愛情釀的酒》，聚沙成塔，對不對？還有，這首歌誰拿去唱，對我來說并重要，收入多一點少一點，也并不緊要，對不對？我只負債了6000塊，還起來不難，我現在衣食無憂，也餓不死，對不對？”

方曉忽然犀利起來，一連串的對不對，讓許可有些措手不及，她呆了呆，說道：“那好吧，三七分。”

話一出口，她立刻輕輕的拍了一下咖啡桌，懊惱的表情一閃而過。

該死的方曉，被他糊弄了！

他費盡心機才想出來開公司的主意，又是主動來找我的，明顯很重視這首歌的收入，這會又說無所謂……

方曉看在眼里，笑在心里，說道：“我七你三？”

“想得美！是我七你三。”許可又想出了新的壓價手段，說道：“按照現在音樂圈的行情，李百意寫一首歌也才10萬塊，他是兩屆金曲獎最佳作詞人，給很多天王天后寫過歌，你是無名小卒，連校門都沒出，一首歌值2000塊就不錯了，我給你開了10倍的價格，已經仁至義盡了，你就不要再無理糾纏了。”

“他只寫詞，我是詞曲俱全。”

“對呀，詞兩萬，曲子兩萬，加起來四萬塊，正好3成股……”

“話不能這么說，我這首歌是經過廣大人民群眾檢驗過的，一定會紅，而且我還是親自上陣去唱，嗓音也是資本啊……”

兩人坐在浪漫的咖啡館里，沐浴著和煦的陽光，為兩個枯燥而又簡單的數字唇槍舌戰，斗來斗去，斗來一個多小時，雖然看起來有些滑稽和兒戲，但兩個人都很認真，一個要磨礪心中的信念，一個要實驗所學的知識，誰都不想退縮放棄。

方曉畢竟在社會上混過多年，臉皮又厚，各種亂七八糟的招式都對外丟，弄得許可哭笑不得，煩不勝煩。

“五五分就五五分吧。”許可最終堅持不住了，說道：“方曉，要不是看中你隨便就能‘有感而發’的音樂才華，我早就拂袖而去了，你當我真稀罕你那首歌呀，我是投資你這個人。”

五五分的話，等于說《愛情釀的酒》價值10萬，這已經是一線知名音樂人的價格了，要不是他無意間看破了許可的虛實，又擯棄了得過且過的心態，絕對拿不到這么高。

談妥了之后，方曉立刻抬手叫服務員，說道：“餓死我來，和你談事情，比打十場籃球還累人。”

許可嫣然一笑，她想了想，又說道：“起草合約的費用，要從那10萬塊錢里扣。”

認真的女人最美麗……

何況本身就是一個美女……

方曉對許可的認真佩服的五體投地，他給了個拇指，然后說道：“你如果不板著臉，給點笑容，我早就潰不成軍了。沒人告訴你美女的笑容，才是所向無敵的大殺器么？”

“如果女人的笑容真能所向無敵，為什么世界五百強里只有6個CEO是女性？”許可不屑，又說道：“為什么中國五千年的歷史上，只出了一個女皇帝？”

方曉把她昨天說的話又送了回去：“許可，沒看出來，你心還蠻大的嘛。”

許可笑了，也把他昨天說的話送了回來；“我心似海洋。”

“我是心似海洋，身如浮萍，隨波逐流。”方曉右手從服務員手上拿過菜單，左手在空中畫了一條曲線，說道：“你是心似海洋，身如山巒，起伏如畫。”

許可身姿挺拔，輪廓分明，這話調侃的意思很明顯，那個女服務員抿嘴而笑。

“我決定再出2萬塊，要51的股份。”許可惱怒，拿眼瞪他，說道：“以后你要是再胡說八道，我就直接把你掃地出門。”

“說好了的事情，哪能再改呢。”方曉點了份黑椒牛柳飯，然后把菜單遞給她，說道：“吃飯吃飯，我請客。”

許可沒有接菜單，恨恨的說道：“給我來份你們這里最貴的意大利面，然后再來一份最貴的甜點。”

“你真狠！”方曉的那一萬塊意外之財還剩不少，心不慌，他把菜單遞給服務員，說道：“那就這樣吧。”

服務員走后，許可問他：“你的感冒好點了沒，什么時候可以錄音？”

“感冒沒事了，不過上呼吸道感染的炎癥還沒消，現在嗓子很干。”方曉想了一下，說道：“你給我買的那藥挺有效的，再過一兩天應該就好了，我明天有事，后天去錄音怎么樣？”

“后天說不定翻唱就要上百了。”許可很急，問道：“你明天要去做什么？”

“去植物園。”方曉也不隱瞞，解釋了一下帶喬雅丹去找秦鳳儀的事，然后說道：“要不你把樂隊和錄音室安排好，我晚上回來就錄？”

“既然你不想當老師，讓雅丹去也好，她挺不容易的。”許可對圣心的事情沒興趣，她感興趣的是音樂，興致勃勃的說道：“雅丹說你在面試的時候，臨場寫了三首歌，我本來以為你是糊弄那些小姑娘的，現在看來，你寫的應該挺好，連秦阿姨都心動了，既然咱們現在是合伙人了，你就不要再藏著掖著，快點拿出來讓我聽聽。”

秦阿姨……

許可的家庭背景，究竟有多深？

“我只拿《愛情釀的酒》當籌碼，多一首歌，就要多很多股份哦。”

“我又沒說要你那歌的版權，聽聽也不行？”許可怒了，揶揄道：“你真是典型的被害妄想狂，而且是很小氣的被害妄想狂！”

話都說這份上了，還能怎么辦……

方曉于是用手指輕點桌面打拍子，唱了一下他改編過的《改變1995》最后一段。

“沒了？”許可聽完后，皺眉說道；“你這只是一小段。”

“這就是我在面試的時候寫的。”方曉攤手，說道：“曲子我弄好了，剩下的歌詞，要等秦姐去填。”

許可目光閃動，說道：“你再唱一遍。”

方曉不明所以，但還是照辦了，又唱了一遍。

“方曉呀方曉，還好你是個大笨蛋。”許可眼睛晶晶亮的，笑著說道：“你要是拿這首歌出來做籌碼，咱們倆早就談完了，有這首歌，你要7成股份，我都答應。”

方曉驚訝之情，溢于言表，問道：“為什么？”

“這首歌有噱頭呀，只要秦阿姨在歌詞上簽了名，我拿出去，隨便找個唱片公司，都能賣100萬，我投10萬，然后拿回來30萬，很賺了。”

“秦姐很有名？”

“秦阿……你占我便宜是不是？我喊阿姨，你喊姐姐！”

“我又不知道你們認識，我打電話的時候喊她秦姐，她又沒反對。”方曉很無辜，說道：“她那么年輕，你們熟悉，喊阿姨沒問題，我喊阿姨，肯定會惹人不高興的，要是這會有個高中生跑過來喊你阿姨，你高興不？大家各交各的，何必多想。”

許可一想也是，就沒追究了，說道：“花市長位高權重，脾氣很硬，不好接觸，所以要想接近他，最好走夫人路線，因為全香港的人都知道他和秦阿姨兩人感情很深。”

“你這首歌的旋律非常好，而且按照你的思路，秦阿姨以人生經歷寫出來的歌詞，也一定會很有意境，流行的可能性很高，既能討好市長夫人，又能賺錢，一舉兩得的事情，哪個商人不想要？所以一轉手，就是大筆大筆的錢。”

方曉看她侃侃而談，雙眼閃爍著金錢的光輝，有些好奇的問道：“許可，你為什么不去學經濟？”

“因為我媽以前是搞音樂的，我從小就會彈鋼琴。”許可輕嘆，說道：“我本來以為繼承了她的天賦和愛好，結果上了大學才發現，我似乎遺傳了我爸爸的基因，比起音樂，我更喜歡賺錢的樂趣。其實我搞這個樂隊，就是為了玩一次狂歡，作為告別音樂世界的離別禮。”

方曉哦了一聲，然后問道：“那這首歌，你要不要？”

“要。”許可立刻毫不猶豫的說道：“我再出5萬，你把這兩首歌的版權都賣給公司，股份比例不變，不準再討價還價了！這首歌值錢的地方，不在你，而在秦阿姨，我已經很厚道了。”

好吧，這個價格即使不厚道，也很公道了，而且作為穿越黨，方曉現在是兩眼一麻黑，沒有許可，他哪能接觸到那些想拍秦鳳儀馬屁的商人？

“那好吧。”

雖然方曉現在一個子兒都拿不到，而且這些錢都會走公司的賬戶，進不了個人腰包，但根據口頭上的約定，短短一個多小時，他就從負債累累的窮鬼，成了一個坐擁15萬身家的小開了……

不如再賣兩首好了……

“其實我還有別的歌……”

“不要了，我也不聽了。”許可豎起青蔥般的食指，阻止了他，說道：“15萬是我全部的資本，再多就沒有了。”

“不會吧？你那輛車就不止15萬啊。”

“那車是我爸爸提供的無息貸款買的，以后要還的。”許可等服務員放好裝著食物的餐盤之后，才說道：“這15萬，有10萬是我從小到大，過各種節日收到的壓歲錢，還有5萬，是我這兩年打工賺到的。”

以她和市長夫人都很熟的家境，10萬的壓歲錢不算什么，但是你一個在校學生，兩年賺了5萬，打的是啥工？