第一百七十二章 你們的老底我都知道

材料帝國 第一百七十二章 你們的老底我都知道

第二天一早，秦海、陳鴻程與紅鋼的四位一同出了酒店。肖夢琴走在最前面，她習慣性地向著地鐵站的方向走去，走了兩步，覺得不對頭，回頭一看，卻見陳鴻程已經帶著蔣煥文他們，伸手攔住了兩輛出租車。

“上車吧。”秦海走到肖夢琴身邊，指著后面的一輛出租車對她說道。

“坐出租車？”肖夢琴睜大了眼睛，幾乎不敢相信。她在國內的時候都沒有坐過出租車，出國來更是不敢想這個問題。在她印象中，坐出租車應當是一種非常非常貴的消費，費用之高是完全超出她的想象空間的。

蔣煥文等三人都跟著陳鴻程坐上了前一輛車，后一輛車里就只有秦海和肖夢琴兩個人了。秦海坐在了前排，讓肖夢琴坐在后排。車子開起來之后，肖夢琴摸摸真皮的坐墊，看看窗外一閃而過的街景，既有點膽怯又有些興奮。

“秦工，這些天，你們每天都是坐出租車出門的嗎？”肖夢琴向秦海問道。

“你叫我小秦吧，我可比你小呢。”秦海說道，“這些天我們的確是天天坐出租車，主要是為了趕時間。”

“坐出租車很貴吧？”肖夢琴壓低聲音問道，像是怕被司機聽到的樣子。其實她也知道，司機是不可能聽得懂中文的。

秦海道：“從咱們酒店到奧索公司，估計百比塞塔吧，也就是十幾美元的樣子。”

“啊！”肖夢琴差點就要喊出聲來了，其反應正如此前的陳鴻程一樣，“這不是一趟出租車就要坐掉我一個月的工資嗎？”

秦海點點頭，認真地說道：“這說明咱們的工資太低了，連一趟出租車都坐不起。”

“可是……，可是……”肖夢琴想說點什么，卻又不知道如何說。打車的費用是由秦海掏的，有錢人的境界。不是她這樣的工薪層能夠仰望的。她能指責秦海奢侈嗎？或者，她能假裝清高，拉開車門下車去坐地鐵嗎？

沉默了片刻，肖夢琴終于怯生生地發話了：“秦……呃。小秦，你們陳總手里，是不是有很多外匯啊？”

“你怎么知道？”秦海反問道。

肖夢琴道：“我是聽黃莉薇說的，她買了好多東西，說是從陳總那里借來的外匯。有一種香水，她在國外特別流行，還說大使館的王秘書用的就是那種香型。”

代表團里除了幾位官員太太之外，單身的女性只有黃莉薇和肖夢琴二人，所以她們倆是住在一個房間里的。這幾天，黃莉薇陪著祝曉峰以及其他官員在馬德里游覽、購物。花的都是從陳鴻程那里借去的外匯。黃莉薇最想買的東西，就是王哲奕用過的那種香水，結果工夫不負有心人，還真讓她買著了。

肖夢琴是個搞技術的，但畢竟也是女孩子。對于這些奢侈品哪有不喜歡的。看著黃莉薇顯擺自己買到的各種商品，聞到她身上飄出來的帶著異域風情的香水味，肖夢琴好生艷羨。聽說黃莉薇買東西的外匯是從陳鴻程那里借來的，肖夢琴就知道自己沒什么希望了。陳鴻程成天對那些官員點頭哈腰，在他們這幾個人面前則是一副拒人以千里之外的假笑，肖夢琴怎么敢奢望從他那里借到外匯。

秦海不懂得女人們的這些小心思，聽到肖夢琴的話。他笑著問道：“怎么，你也想買嗎？”

“嗯……”肖夢琴用微不可聞的聲音答道，即便如此，她還是覺得臉都紅透了。

“你應該早說啊。”秦海沒有回頭，也不知道肖夢琴正處于尷尬之中，他說道：“等談完設備的事情。應當還有一兩天空閑吧，你可以去逛逛周圍的商業街的。難得出來一趟，也應當買點自己心儀的東西。至于說外匯，你來找我就是了，我借給你。”

“真的？”肖夢琴欣喜道。“那你……能借我50美元嗎？”

“50美元夠干嘛的，500吧，。”秦海大大咧咧地許諾道。胡安尼托那邊冶煉模具鋼的試驗已經取得成功，胡安尼托很快就會把余下的貨款支付過來，秦海手里并不缺少外匯。

“500美元！這么多，我可借不起。”肖夢琴驚呼道，不過，她心里想的卻與嘴里說的是兩碼事。

一路說說笑笑，兩輛出租車一前一后地來到奧索公司的門前。眾人下了車，肖夢琴跑上前向門衛說了幾句，門衛便揮揮手讓他們進去了。他們一行此前已經來過好幾趟，門衛也認識他們了。

眾人來到奧索公司的洽談室時，對方的兩名業務人員也已經到場了。肖夢琴小聲地向秦海介紹，說其中一位是奧索公司的銷售總監，叫托尼，另一位是他的副手，叫瓦倫丁。

由于雙方都已經很熟悉了，一見面寒暄幾句之后，便直接進入了正題。蔣煥文向托尼介紹說秦海是紅原鋼鐵廠的采購專員，是剛剛從其他地方趕來洽談此事的。

“我們的態度已經說得很清楚了，2000萬一套，這是一個優惠價。我們知道中國是一個發展中國家，我們希望和中國建立起長期的經貿往來，所以才會給予這樣一個優惠的價格。”托尼拖著長腔陳述著自己的立場，他的態度里帶著幾絲傲慢，明顯沒把眼前這群中國人放在眼里。

紅鋼的幾位都把目光投向了秦海，他們與托尼已經打過好幾天交道了，對于托尼的這種態度，他們可謂是黔驢技窮，沒什么應對的辦法。既然秦海大言不慚地說自己能夠把價錢談下來，那就從現在開始吧。

秦海坐正身子，輕輕咳嗽了一聲，把托尼的注意力吸引到自己這邊來，然后微笑著問道：“托尼先生，你所說的優惠，就是把一臺1968年設計定型的電爐，說成1978年的產品，然后再以高出市場價2倍的水平賣給我們，是這樣嗎？”

“年輕人，你不要憑著自己的想象來說話。”托尼把臉一沉，用訓斥的口吻對秦海說道。他的年齡比秦海要大出一倍以上，倒是有資格這樣稱呼秦海的。

看到托尼虛張聲勢，秦海笑得更和藹了，他說道：“托尼先生，你覺得我哪句話是憑著想象說的？”

“我們這臺設備是1976年設計定型的，而不是你說的1968年的技術。”托尼冷冷地說道。

秦海道：“是嗎？我想，這臺電爐的總設計師巴爾多梅羅先生肯定不會像你一樣想。如果我沒記錯的話，他在1971年就已經退休了，你是說，他后來又回公司來設計了這臺電爐嗎？”

“你怎么知道巴爾多梅羅先生？”托尼臉色驟變，再沒有比撒謊的時候被當面戳穿更讓人覺得尷尬的事情了。他原本以為，中國人對于歐洲的冶金技術根本就不了解，只要他一口咬住說這套設備是1978年的，那么中國人也找不出什么證據來反駁他。誰知道，眼前這個年輕得異常的中國人非但能夠說出這臺電爐的設計年代，甚至連它的總設計師都給考證出來了。

托尼當然不知道，秦海昨天看過肖夢琴給他的資料之后，便把有關的一些技術細節記在心里，隨后便向戈內特進行了求證。奧索公司的這款電爐在70年代初頗有一些名氣，戈內特也參與了它的設計，因此能夠記得當時的總設計師和其他的一些情況。秦海不是一個莽撞的人，他要向奧索公司叫板，自然要先把對方的老底都摸清楚。

對于托尼的疑問，秦海只是還以神秘的一笑，他繼續說道：“托尼先生，你還堅持認為這臺電爐是在1976年設計定型的嗎？作為西班牙最負成名的冶金技術供應商，如果在1976年還在設計rp電爐，恐怕會惹人笑話吧？”

“當然，我承認，這臺電爐的爐體設計是在1976年之前就已經完成的，使用的是奧索公司最為成熟的技術。但電爐的控制部分，還有氧氣噴嘴等部分，都采用了70年代末出現的新技術，這一點秦先生不否認吧？”托尼支吾著，開始找其他的托辭了。

秦海道：“我不否認你們在這臺舊式的電爐上增加了一些比較新的配件，使之看起來像是一臺新設計的電爐一樣。但作為一名冶金專家，托尼先生認為一臺電爐的價格應當是由爐體決定的，還是由這些附件決定的？在歐洲市場上，一套新的電爐控制模塊能值多少錢？”

“話不能這樣說，要把這樣的控制模塊整合到電爐上，還是需要一些技術的。”瓦倫丁在一旁插話了，“奧索公司的價值，就在于能夠把這些技術完美地結合到一臺電爐上，……哪怕這臺電爐的爐體稍微有一點點過時。”

“我承認你們的價值，不過，這種價值需要有一個科學的計算方法。你們的電爐價格太高了，如果能夠降低一些，我們非常有興趣引進這兩臺電爐以及相應的設備。”秦海適時地給托尼和瓦倫丁提供了一個下臺的臺階。

“秦先生認為，這兩臺電爐的價格多少比較合適？”托尼直截了當地問道。

“1400萬美元。”秦海說道。

“一臺？”托尼問道。

秦海搖搖頭，說道：“不，是兩臺……確切地說，是兩套設備，包含電爐和全部的連鑄設備。”

“這是不可能的！”托尼面紅耳赤地喊道。