第九十九章 憑什么要讓你們割一刀

材料帝國 第九十九章 憑什么要讓你們割一刀

衛榮平帶著兩個手下重新回到青鋒廠，再次坐進洽談室的時候，底氣明顯變足了。他一坐下來，便對陳穎問道：“陳科長，我有一件事想打聽一下，不知道陳科長能不能如實告訴我們。”

陳穎面無表情道：“衛廠長有什么事情盡管問，只要是應該讓你們了解的，我一定知無不言，言無不盡。”

“呵呵，我問的問題，可能是你們不太愿意讓我們知道的吧。”衛榮平帶著幾分嘲諷地說道。

衛榮平的這番做作，在陳穎那里就如對牛彈琴。陳穎根本不是在乎別人臉色的人，她用非常平靜的語氣說道：“衛廠長有話請講，哪些事情可以向貴廠透露，是由我們來判斷的。”

“我只問你一件事，C2彈簧的供貨價是多少？”衛榮平圖窮匕見了。

陳穎道：“七塊五啊，這個在標書上不是寫清楚了嗎？”

“我是說你們向浦江汽車公司的供貨價。”衛榮平道。

“嗯，我查一下……”陳穎說道，她說著便翻看了一下面前的一份資料，然后說道：“我們向浦江汽車公司的供貨價是22.5元。”

“嗯？”衛榮平眼睛瞪得老大，簡直不敢相信自己聽到的話。在他想來，青鋒廠對于這樣的問題要么是避而不答，要么就是說一個虛假的價錢，怎么可能如實相告呢？

衛榮平原本是打算等陳穎拒絕回答或者說假價錢的時候，把自己打聽到的價格猛然抖出，然后看一看陳穎那副驚惶失措、掩面而走的窘態。誰知道，人家根本就沒打算隱瞞價格，自己憋了一手的好牌，結果發現人家已經扔下牌回家吃飯去了，這種郁悶的感覺，真是讓人有口難言了。

“可……可是，你們給我們的價格才7.5元，這怎么解釋？”戚克勤忍不住了，直截了當地問道。

關于差價方面的問題，青鋒廠的廠務會是早就討論過的。在會上，也有一些干部提出來，是否應當把向浦江汽車公司的實際供貨價隱瞞起來，以免協作廠對于自己拿到的價格感到不滿。對此，寧中英持反對意見，他深知，浦桑國產化辦公室的對外招標價格是相對透明的，協作廠如果刻意要去了解，不可能問不出來。一旦青鋒廠隱瞞了價格，而對方卻從其他渠道得到了價格信息，那么反而會讓青鋒廠陷入被動。

經過討論，大家一致同意，在協作廠不詢問價格的情況下，就不主動提起。而如果協作廠要詢問對浦江汽車公司的供貨價，那么青鋒廠就大大方方地承認。至于因此而產生的各種麻煩，廠務會上也已經商定了應對的方案。

此時，陳穎就是照著事先的預案在應對。早在衛榮平他們去而復返的時候，陳穎就知道，他們肯定是從其他地方了解到價格了。她心里暗暗佩服寧中英的遠見，如果自己真要隱瞞價格的話，這個時候尷尬的就不是對方，而是自己了。

“戚科長，你忘了，彈簧的熱處理是由我們青鋒廠完成的，我們也需要有自己的利潤吧？”陳穎不卑不亢地回答道。

“這些熱處理我們完全做，是你們不讓我們做。做一個熱處理，你們就拿了15塊錢的差價，我們才拿到7.5元，這合理嗎？”戚克勤嚷道。

陳穎微微一笑，不緊不慢地說道：“這個彈簧，原始狀態下的切應力是30，全開時切應力是78，彈力損失值不大于5%……你們能做到嗎？”

“這……”戚克勤啞了，陳穎說的這組技術要求，以他們現在的生產工藝是無法達到的。他知道，青鋒廠一定是掌握了什么特殊的工藝，在對他們生產的彈簧進行某種處理之后，使其疲勞強度、彈力損失等指標大幅度提高。他隱隱地能夠猜出青鋒廠可能的幾種處理手段，但要讓他說出具體的技術細節，那是萬萬做不到的。

“那么，你們是如何做到的？”衛榮平從戚克勤的反應中也能夠猜到是什么情況了，他對陳穎反問道。

陳穎道：“這個問題就不勞衛廠長操心了。如果我們做不到，浦桑國產化辦就會拒收我們的產品，損失是由我們來承擔的。事實上，我們此前已經向國產化辦提交了我們自己試制的樣子，國產化辦和德國方面都表示了認可，否則我們也不可能把這個產品拿出來招標了。”

“陳科長，我是不是可以這樣理解這個問題。”潘金梁插話道，“你們掌握了關鍵性的技術，然后憑著這項技術來拿捏我們。明明是22.5元的零件，你把大頭的任務都交給我們做，卻只給我們7.5元，你們拿15元，只做了后面的一個什么工序……”

“熱處理，只是熱處理而已。”戚克勤氣急敗壞地補充道。

“對，你們就做了一個熱處理，就掙走了15塊錢。熱處理這件事情我也懂得一點，不就是弄點油、弄點水，把彈簧丟到里面去浸一下，那能花多少錢？”潘金梁說道。

陳穎依然是面帶微笑，說道：“既然潘科長覺得這件事情很容易，那么你們也可以去做。如果你們進行熱處理之后能夠達到國產化辦的質量要求，我們可以提高收貨價格。”

“我要你提高？”衛榮平終于找到說話的機會了，他怒道：“如果我們能夠做到，我們就直接去跟那個什么國產化辦公室聯系，我們直接向他們供貨，憑什么要讓你們割一刀？”

“正是如此。”陳穎道，“如果你們萬野機械廠能夠解決這個問題，你們的確可以直接與國產化辦公室聯系的。”

這種話就是紅果果的嗆人了，如果換成蕭東平來說，應當會說得更委婉一些。但陳穎這個老姑娘可不是會委婉的人，她想到什么就說什么，否則也不至于把自己弄成一個孤家寡人了。

對于青鋒廠所掌握的核心技術，在廠務會上秦海曾經向大家做過一個大致的介紹。據秦海說，這些核心技術都是國內許多大廠所沒有解決的，在不考慮某些天才靈機一動的情況下，北溪這些潛在的協作廠基本上不可能在短期內突破這些技術障礙。也就是說，青鋒廠可以明目張膽地在技術上壓制他們，他們連還手之力都沒有。

“小秦，你說不考慮某些天才靈機一動的情況下，他們都不可能突破這些技術障礙，那我們怎么就能夠突破的呢？”會上曾經有人這樣質疑道。

“因為……呃，因為我們廠靈機一動了呀。”秦海支吾著答道。

“我明白了，原來小秦就是一個天才啊。”問話的人恍然大悟，于是眾人也都釋然了。

這里面只有秦海知道，這些所謂的關鍵技術問題，大多數都是一層窗戶紙而已，有些技術在國外已經是很成熟的東西，國內只是沒有做過，所以大家想不到，也做不到。例如衛榮平他們承接的這個C2彈簧，熱處理工序中要進行油淬，然后在鉛槽中進行回火，最后還有一道噴丸工藝，以消除其表面殘余應力，這樣才能提高它的疲勞強度。

秦海知道這些關鍵的技術環節，并不意味著就能夠馬上形成實際的生產工藝。他和李林廣帶著一幫學生和工人反復做了數百次的實驗，才最終確定了淬火介質的構成、淬火溫度、回火時間、噴丸顆粒大小和力度等技術細節，使最終的產品達到了國產化辦提出的性能要求。

這樣一些彎彎繞繞的環節，如果讓萬野機械廠自己去嘗試，花上一兩年時間再加上數十萬的投入，也不見得能夠解決，這就是青鋒廠敢于向萬野機械廠叫板的底氣所在。陳穎知道這種情況，所以才會對萬野機械廠的幾位反唇相譏。

“這簡直是豈有此理！”

衛榮平只剩下發脾氣的能耐了。戚克勤則是窘得面紅耳赤，卻沒有任何辦法。古語說，主辱臣死，作為技術科長，他無力解決技術問題，導致廠長在人家一個老姑娘面前吃了癟，擱在封建年代，戚克勤就只有自殺以謝國人的選擇了。

“衛廠長，你別著急，我們這個招標活動，并不只有今天一天。我們挑選協作廠也是非常慎重的，你們可以再考慮一下，如果覺得可以，我們就簽訂合同，我們也會給你們一些具體的技術指導。如果覺得不行，那也不要緊，我們希望以后還有其他的合作機會。”陳穎娓娓道來，其風度倒是與她的老牌大學生身份十分相稱。

“不行，這件事我們一定要向柴市長匯報一下，我就不信沒有講理的地方。”衛榮平憤憤不平地嚷嚷著，帶著兩個手下再次退出了大禮堂，向著青鋒廠的辦公樓走去。此前柴培德已經向眾人說過了，他這兩天會在這里現場辦公，為企業協調各種關系。

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