第五十一章

千金謀 第五十一章

“十少爺要的這九成三的價兒，真是吸引人的很，只是貨少了點兒，就咱們這幾家車馬行，就不夠分了，要知道，單是這雨城里，跟咱們這幾家車馬行規模相當的，就得有二三十家呢！”

聽老掌柜讓了份子出來，給同來的這幾個鋪子分，另一個稍稍年輕些的車馬行掌柜，不禁沖著他露出了感激的笑意來，趁著白寂風還沒說話，就忙不迭出言，把白寂風“手里”的這些牛馬全部包了圓，言外之意，但是他們這幾個車馬行的，就可以要下他手里的全部貨物了，他使景麒貼在千葉居門口的那張告示，可以讓人去拆下來了，“之前，在下已經遣了鋪子里的小廝來問過，一位自稱是十少爺弟弟的少年給回了話兒，說是給大定金，就能享九成三的折價……不若，十少爺這就是使帳房算算總價，立個契約出來，咱們幾個，把大定金給十少爺付了？”

“雨城里，一共有三十七家車馬行，其中，規模大些，能有七八萬輛牛車馬車的，有十三家，不知，在座的幾位掌柜，可都是這十三家里面的？”

知己知彼，百戰不殆，白寂風早就在初來的那一晚，出去遛彎兒的時候，把雨城里的許多商鋪規模探了個大概，這會兒，跟這些個車馬行掌柜說話的時候，自然，也就更有底氣了不少，“各位掌柜若是覺得，十某手里的這些牛馬不夠供給，不妨列個數兒出來給十某，十某給家里在風國的小牧場管事寫封信去，讓他去臨近的幾家關系交好的牧場問問，看看能不能給拼湊起來，價格，還是咱們之前說的，市價的九成三，只是。預付的定金，可能會要稍稍多點兒，得要五六成兒的樣子了。”

“十少爺稍等，咱們幾個統計一下兒。”

聽白寂風說。還可以給聯系別的牧場，依舊以市價九成三的折價出售牛馬給他們，幾個車馬行的掌柜，頓時就興奮的瞪大了眼睛，忙不迭的跟他說了一句，就湊在一起，交頭接耳的商議了起來！

如果，能要多少，有多少，那。他們還客氣的什么？

不就是五折的預付定金么？

他們又不是拿不起！

趁著有這么低的折價，一下子多買些，直接擴大到自家想要的規模，等到糧食收獲之后的忙季一過，把那些個快該淘汰了的牛馬一賣……等著明年春天。新牛馬來了，好好兒的養一養，到再糧食豐收的時候，就都能用了！

今年的糧食豐收，該是有很多人家想要買牛回去，用作明年的春耕的，出手將要淘汰的牛。該是容易的很。

而馬匹，因著之前時候，莫國跟商國打仗，很多車馬行里的馬都被征用了去拉運物資，累死在了路上，沒死的。也都被留在了軍營里繼續用著……許是覺得，給付各車馬行租錢，有些不合適了，司馬青便直接下了旨，讓各城貼補折價給了個車馬行銀子。把征用的馬匹，都依著市價，給買了下來！

換句話說，現如今，莫國的各家車馬行里，剩下能用的馬車，壓根兒就是沒有多少了，全等著明年開春的時候，從風國那邊兒來了馬匹，搶購一番了！

幾個車馬行的掌柜商議計算一下兒，便計算出了自家總共需要的牛馬數量，還是由那個老掌柜出面，跟白寂風客套了起來，“小老兒跟幾個老兄弟商議了一下兒，咱們這五家車馬行，一共得需要九萬匹馬，十二萬頭牛，‘草上飛’若是也能有個三萬匹，可就是太好不過了，十少爺，你看這……”

“‘草上飛’我不敢保證有這許多，旁的，該是能差不多湊一湊，滿足了各位掌柜的需要。”

白寂風佯裝為難的計算了一下兒，少頃，抬起了頭來，看向了幾個緊張等待他回話兒的車馬行掌柜，給了他們一個“好消息”，“家里牧場的牛馬，除了‘草上飛’，各位掌柜可以先付三成的大定金，不是家里牧場的……十某得先寫信回去，看托一托人情，能不能把大定金壓到五成，各位，意下如何？”

“按照現在的市價，全額一共是三千二百八十萬兩銀子，依著十少爺說的定金折算，咱們只需要拿出來一千六百一十六萬兩銀子，十少爺看，用不用把帳房請出來，合帳看看？”

聽白寂風答應了下來，幾個車馬行的掌柜頓時就笑得更加燦爛了起來，忙不迭的把之前時候，他們已經算好了定金數量報給了白寂風，言外之意，如果他覺得這事兒能成，這就把帳房喊出來，立了契約，他們這就各自遣人回家取銀子去，“十少爺瞧著，是要銀票，還是現銀？”

做車馬生意的人，大都是各大錢莊恭敬對待的大戶，要銀票有銀票，要現銀有現銀的主兒。

畢竟，通連各地的錢莊，需要大批運銀子的時候，還是得求他們幫忙才行，他們一個心情不好，三天能送到的銀子，給拖上兩天，五天才到，耽誤了的，可就不是幾百萬兩銀子的事兒了！錢莊生意，賺得就是信用錢，沒了信用，誰還敢把自家的錢，放到你這錢莊里面，換成銀票存著？

“幾位前輩都已經算過了，十某還再算的什么？！”

白寂風面色不改的勾唇一笑，很是“大方”的讓了一步給幾人做人情，“索性過幾天，就該開始收糧了，今年，十某打算給一直支持家里生意的百姓們，多些優待，自行帶了車馬，前往田間拉運貨物……索性也是要雇馬車的，使誰的都是使，幾位前輩這般有誠意的支持十某，十某也不能不識抬舉！這樣，抹個零頭，幾位前輩一共給十某一千六百萬兩銀子的定錢，也就得了！剩下的，就當是十某從各位掌柜手里租車馬的定錢！”

“十少爺痛快！”

幾個車馬行的掌柜一聽，白寂風要從自己手里租用車馬，并以牛馬的價錢，沖抵租金，頓時就高興的喜上眉梢了！

原本，他們還在琢磨，要怎么跟白寂風套上近乎，跟他討這個大生意給自己家來做，這會兒，就徑直聽了他自己提出來了！

真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫！

“十少爺痛快，咱們也不能做那小氣的人！這樣，十少爺從咱們這里租用車馬的費用，就以市價的九成算，只要不超過一百里，車夫的工錢，都算咱們的！”

年紀最老的那車馬行掌柜，明顯比另外幾個更會做人情，抿嘴笑著聽幾人跟白寂風客套完，才又開了口，直接許給了他實惠，“超過一百里，車夫的工錢，也都算十少爺一半兒就成！”

車馬行雇用車夫，實際給到車夫手里的錢，只有市價的四成，另外六成，則是車馬行的收益，這，是做這行的，都知道的事兒。

人老精，樹老靈，這年紀最老的車馬行掌柜，精明的很，他知道，白寂風從他們手里租用車馬，去田間拉運糧食，一輛車一天，怎么也不可能只走一百里地，所以，他這么許諾，便是等于稍稍讓出了些“人租”，跟白寂風拉近了關系，以求將來，能成了固定為千葉居供應貨運車馬的商鋪！

便是往年的千葉居，拉運糧食一項，就得用不下萬輛的牛車……更遑論是今年，這般給出了大好“協約”的時候？

就算，今天千葉居收到手的糧食，會比往年多翻上一倍，他都不會覺得有什么可奇怪的！

使零月依幾人商議的擬好了契約，白寂風看都未看的遞給了年紀最老的那個車馬行掌柜，然后，便佯裝無事的繼續喝起了自己手邊兒的茶來。

契約有點兒長，卻是把一切事情，都寫得頗為詳盡，從牛馬價格，到支付方式，再到以租用車馬，沖抵價款，林林總總，足足寫滿了一張告示那么大的紙，才算是完事兒。

待幾個車馬行的掌柜輪番看完，白寂風便讓零月把這契約又抄了一份兒出來，雙方簽字畫押之后，各執一份，就算是成了！

“晚些時候，小老兒就讓人把銀票給十少爺送來。”

臨出門兒，年紀最老的車馬行掌柜，跟送他們到門口的白寂風又客套了一番，讓許多后來的中小車馬行掌柜都瞧見了，自己已經跟白寂風做成了生意，才轉身上了來時的馬車，告別離開。

這，算是他白送白寂風的一個人情，目的就是讓那些中小馬車行的掌柜，都知曉，白寂風張貼出來的這告示，的的確，是當真沒寫錯的，至于……在他們這幾人跟白寂風要下了那么多的馬匹之后，那些人還能不能再預訂到馬，就不是他的事兒了！

反正，他要送人情的人，是“十少爺”，不是他們這些競爭對手！

見城里最大的五家車馬行都跟千葉居訂下了牛馬，因為各種原因，來得晚的那些車馬行掌柜，頓時就覺得“悔不當初”了！那伯記車馬行的老頭兒，他們可都是有領教的，除了跟他關系交好的那幾家大車馬行，他們這些小打小鬧的，哪個，在他手里得著過便宜？！恐怕，在他一番“貿易”之后，千葉居，已經沒有多余的牛馬，可以賣給他們了！

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