第二百四十九章 “NB事件”

電霸 第二百四十九章 “NB事件”

nb醫療集團的大型影像診斷業務與nb電子的“未來窗”純平顯像管彩電幾乎一個套路，只不過在中國東北和德國萊比錫之外，在香港大埔工業邨也設了一個工廠。

設備在對標準化建設相對滯后，各項認證要求不是很嚴格的海灣和東南亞國家率先上市，邊銷售、邊參加國際醫療器材展覽會，邊申請美國、英國、德國等歐美發達國家的各項認證，同時對各大醫療機構展開針對性的推廣。

隸屬于衛生部的獨立機構聯邦藥物與醫療器械所尚未正式批準，ce認證最快也需要一個半月才能獲得通過，nb醫療四層多排螺旋ct機和數字x光機的宣傳材料，已經發到了全德各大醫院。

甚至有傳言稱，相關申請一獲得批準，nb醫療（德國）有限公司將捐贈一臺價值幾百萬美元的ct機給柏林夏洛蒂醫學院。

是可忍，孰不可忍！

大型醫療影像診斷是東門子康采恩最重要的核心業務之一，馮必倫剛正式上任東門子首席執行官，豈能眼睜睜地看著nb電氣涉足他們“不應該”涉足的領域。

事關重大，無需他刻意要求，東門子醫療集團總裁威廉巴克曼和專門研究nb電氣的艾伯特便迅速作出的反應。

一時間，市場部門、銷售部門、技術部門和艾伯特的團隊四處出動，用各種各樣的方式，通過各種各樣的渠道收集信息，并連同法律部門通宵達旦的研究分析。為制定應對策略提供依據。

“就技術部門同事在展會上所了解的情況看。它不但掃描速度快。達到亞秒級甚至0.4秒以下，而且掃描一周可獲得多幅圖像。它掃描獲得的是容積數據，消除了掃描層間的信息中斷，并且掃描層厚小于1mm。

可以說在急診患者以及一些不能較好配合的患者檢查時，也能獲得清晰圖像，并能明顯縮短患者的候診時間，提高患者的流通量。值得一提的是，小薄層的掃描層厚。大大提高了圖像的分辨率及重建圖像的質量，提高了微小病灶的檢出和對病變微細結構的觀察。

該機最大掃描范圍達1700mm，單次連續螺旋能力120秒，尤其適用于需要全身大范圍快速掃描的患者及全身多處體檢性質的檢查。掃描視野可達500mm，可以避免以往在一些肥胖患者檢查時顧此失彼的現象。它甚至配備兒童專用掃描程序，能明顯減少兒童的輻射量……”

在進入東門子前，馮必倫是一位法律教授。進入東門子后又一直在市場和管理部門服務，而且都在發電集團。

隔行如隔山，東門子醫療的首席科學家格羅森迪克無疑考慮到了這一點，盡可能不用那些專業術語。而是用他能夠聽得懂的方式，匯報nb醫療剛推出的官方名稱為“深眸100”和“深眸200”的四層多排螺旋ct機。

去年剛推出雙層掃描。一家剛涉足醫療影像診斷業務的新公司就搞出四層掃描，這可不是22或22那么簡單，來總部之前他跟技術部的同事們私下討論過，在ct機上東門子醫療想趕上nb醫療，至少需要一年半甚至更長時間。

首席執行官面無表情，醫療集團總裁沉默不語，專門研究nb電氣的市場部副主管艾伯特若有所思，氣氛格外凝重，這讓格羅森迪克有些忐忑不安。

但不匯報又不行，不得不硬著頭皮接著說道：“無論從宣傳材料中的數據，還是從展會上了解到的情況看，該機具有強大的圖像后處理能力。如包括多平面重建、圖像濾過處理、自動電影圖像生成、圖像注釋及測量在內的二維圖像后處理；

如包括三維容積重建、三維表面重建的三維圖像后處理；以及適用于鼻腔、鼻旁竇、氣管、支氣管、膽道、輸尿管、膀胱、結腸和血管的仿真內鏡；特別是他們開發的偽影消除軟件，在顱底、肩部、外傷燥動、不能揚臂患者的胸部檢查及胃腸道蠕動等方面，亦能獲得清晰的圖像；

另外還有智能造影劑跟蹤功能，可以動態監測造影劑在興趣區的變化過程，提供精確的掃描延遲時間；其灌注軟件則適用于缺血性腦中風、腦腫瘤及體部腫瘤的早期檢出、早期診斷，有利于腫瘤新生血管的評估及對化療、放療、手術治療療效的評估、腫瘤復發的確診……”

這是東門子醫療首席科學家的專業意見，不是nb醫療天花亂墜的宣傳。

前有狼、后有虎，真是怕什么來什么！

馮必倫考慮的不僅僅是德國市場，也不止歐洲大型醫療影像診斷設備市場，而是著眼于全球。

nb電氣的市場營銷策略很明確，吃柿子挑軟的捏，先從海灣和東南亞市場做起，而那里又是東門子營銷力量最薄弱的地區，品牌也好、實力也罷，在那些發展中的新興市場，可以說只能跟他們在同一條起跑線上競爭。

“格羅森迪克先生，”馮必倫沉思了片刻，緊盯著他的雙眼問道：“請您如實告訴我，我們的現有設備與nb醫療在技術上有多大差距，需要多長時間才能超越？”

真是一個讓人難堪的問題，格羅森迪克深吸了一口氣，小心翼翼地說道：“技術部門同事在展會上測試過，nb醫療的‘深眸200’，也就是四層多排螺旋ct機，其輻射劑量比我們現有設備低45，圖像分辨率更高，畫面模糊感和顆粒感都得到了有效控制。

正如他們在資料上所宣傳的那樣，輻射劑量更小、成像更清晰、速度更快。坦率地說，這是一個很大差距。我們至少需要一年半以上時間才能達到同等水平。”

首席執行官皺起眉頭。醫療集團總裁急忙補充道：“先生。在現有技術條件下很難實現超越，可以說nb醫療的‘深眸200’已經做到了極致。”

馮必倫失望到極點，冷冷地問：“極致？”

“是的，除非計算機技術在段時間內能夠獲得突飛猛進的發展。”

首席科學家格羅森迪克不無感覺地看了威廉巴克曼總裁一眼，低聲補充道：“另外我所說的一年半時間，完全建立在影像重建軟件開發一切順利的基礎之上。這需要投入大量的人力和財力，相當于一切重頭再來。”

“這不是一個好消息，一個以發明專利眾多而著稱的公司。居然會出現這種情況。格羅森迪克先生，我無意指責您和您的工作，但我衷心地希望你們能夠在最短時間內徹底扭轉這一局面。”

能不能在短時間內迎頭趕上，格羅森迪克心里真沒底，但還是重重點下了頭，“先生，我們會努力的。”

艾伯特意識到自己不能再沉默了，從公文包里取出半小時前剛收到的一份傳真，低聲說道：“最新消息，盡管很多科學家認為nb醫療的設備進入臨床還需要更多研究數據支持。但nb醫療的雙層和四層掃描的兩個機型，已與紐約時間昨天下午獲得了美國食品藥品管理局的批準。”

美國批準了。德國也快了，馮必倫接過傳真看了一眼，面無表情地問道：“艾伯特先生，還有什么壞消息？”

“據市場部同事了解，他們已經在四天后的‘巴西圣保羅國際醫療器材展覽會’、一個半月后的‘埃及國際醫院、診所醫療設備和器械用品展覽會’，以及南非的‘泛非洲醫療醫藥展&南非康復醫療展覽會’、美國的‘美國國際醫療器械展覽會’預定了展位。

所以如果在明年的‘漢諾威工業展覽會’上看到他們，我們無需感到奇怪。同時，他們在中國的營銷部門，正不遺余力地組織各種形式的醫學交流活動。國際性的，級別很高，中國各大醫學院、香港大學醫學院、柏林夏洛蒂醫學院和俄羅斯第一列寧格勒醫學院的醫療影像診斷專家都有參與。

目的不言而喻，他們無疑想通過這種方式，迅速占領中國的大型醫療影像診斷設備市場。而他們在中國的一系列投資，以及國際大環境，又讓他們獲得了中國政府的支持。據不完全統計，他們已在中國銷售了60多臺。”

nb醫療的ct機并不便宜，雙層的“深眸100”在中國市場定價670多萬人民幣，四層的“深眸200”高達1200多萬，平均下來900多萬人民幣一臺，銷售60臺就意味著已經做了5億多人民幣產值，折合馬克1億多，相當于東門子醫療集團ct機在全球市場三個月的銷量。

那么優質的一個市場，居然由著他們跑馬圈地，馮必倫再也忍不住了，異常嚴肅地問道：“總裁先生，您認為應該怎么應對這一挑戰？”

“降價，這是現在唯一辦法。”

醫療集團總裁威廉巴克曼頓了頓，繼續說道：“事實上早在nb醫療的ct機在中國和香港上市的第二天，美國ce、荷蘭飛利浦和日本島津等競爭對手，幾乎同一時間調整了其在中國市場的報價，降價幅度高達20，這在以前是不敢想象的。”

“可nb醫療在中國的定價并沒有作出相應調整？”

“是的，但他們接受人民幣支付，而ce、飛利浦和島津只接受美元、日元或瑞士法郎等自由流通貨幣。盡管按照中國的官方牌價衡量，nb醫療的設備并不便宜，但缺少硬通貨的中國醫療機構仍選擇采購他們的設備。”

想到前段時間，荷蘭飛利浦剛跟nb電氣做了一筆震驚業界的交易，馮必倫不禁問道：“飛利浦有什么反應？”

艾伯特當然知道他想問什么，搖頭道：“有合作、有競爭，這很正常，除了調整其醫療設備在中國市場的定價之外，并沒有任何反應。而且在醫療業務上。nb電氣似乎也不想像純平顯像管彩電那樣與國際同行展開合作。”

“他們已經得到了他們想得到的東西。換作我我也不會。”

馮必倫暗嘆一口氣。一邊環視著眾人，一邊凝重地說道：“先生們，就像nb電子集團不甘于只做彩電一樣，nb醫療同樣不會局限于醫療ct機和數字x光機，他們野心勃勃，事實證明他們也有這個實力，天知道他們會不會又推出超聲波、甚至核磁共振設備，所以上我們要有足夠的心理準備。”

艾伯特不想讓老上司認為自己不夠稱職。立馬轉身提醒道：“總裁先生，格羅森迪克，我認為二位應該加大醫療影像重建方面的軟件開發力量。因為這方面，nb電氣遠遠走在了我們的前面，在中國北部的一個城市，他們控股了一家擁有2000多名程序員的軟件開發公司。

去年在莫斯科和圣彼得堡，他們又投資了兩家軟件開發公司。在香港nb實驗室，他們還有一個軟件開發中心。二位或許不敢相信，他們竟然開發了一套計算機操作系統，正在全世界范圍內測試。據說還打算免費推廣。”

應用軟件德國做得不錯，nb電氣和nb實驗室用得好幾款企業管理、財務管理和電氣設計軟件全部采購自德國。而最基礎也是最難的計算機操作系統。德國卻全軍覆沒。

獨立開發一套操作系統，nb電氣的軟件開發能力可見一斑。

這讓馮必倫不由地擔心起東門子與軟件相關的業務，比如電網自動化控制，比如交通信號，想到這兩個核心業務有可能面臨的挑戰，他不禁倒吸了一口涼氣。

醫療集團總裁威廉巴克曼心里也咯噔了一下，沉默了好一會兒才點頭道：“這個消息對我們非常有幫助，艾伯特先生，如果可以的話，我想得到您和您團隊每一份有關于nb電氣的簡報。”

“沒問題，為您效勞是我的榮幸。”

不能被動的應對，必須主動出擊！

艾伯特的話音剛落，既是首席執行官同時也是法律專家的馮必倫，就若有所思地問道：“先生們，除了調整中國市場定價之外，我想我有必要再做點什么。”

“先生，您指哪方面的？”

“哪方面都行。”

威廉巴克曼反應過來，想了想之后還是搖頭道：“盡管我們的技術人員并沒有拆卸其設備研究，但通過展會上的觀察和相關宣傳資料分析，可以確定nb醫療在知識產權上不會有什么漏洞，甚至還申請了一系列專利。”

首席科學家格羅森迪克似乎想起了什么，突然冒出句：“陣列處理機，ct機的核心系統！如果有，那這就是nb醫療唯一的漏洞。”

馮必倫一下子來精神，急切地問：“格羅森迪克先生，您是說nb醫療侵權？”

“不是侵權，而是陣列處理機屬于‘巴統’對華禁運特別清單上被納入戰略禁運的設備，nb醫療（德國）公司不存在這個問題，香港公司也不存在這個問題，但中國公司怎么可能會有那么多核心設備？”

“沒有陣列處理機，nb醫療（中國）就制造不了ct機？”

“是的，只要我們能夠堵住給他們供貨的渠道，那他們只能在萊比錫和香港生產，而在中國市場銷售的設備成本也必然會呈倍數增漲。”

增加成本只是撓癢癢，對nb電氣不會構成實質性的威脅，馮必倫認為可以把文章做大一些，立馬起身道：“對華輸送禁運物資，這是違法行為，nb電氣應該受到調查。”

威廉巴克曼欣喜若狂，不禁脫口而出道：“他們在華投資那么多，背景很復雜，我們有理由認為其與中國政府具體不可告人的關系。”

馮必倫不想打沒把握的仗，畢竟中國市場那么大，東門子的業務又那么多，不能顧此失彼，于是轉身問：“艾伯特，你怎么看？”

“我認為這并不足以對nb電氣構成威脅。”

艾伯特整理了下思路，抽絲剝繭地分析道：“首先，在對華禁運這一問題上‘巴統’已名存實亡。早在89年之前。比利時貝爾公司就向中國轉讓了專用于大規模集成電路制造、封裝和專用厚膜電路等技術。而這都是‘巴統’清單上所不允許的。

其次。nb電氣可以從很多渠道采購到陣列處理機，德國絕不會是他們的首選，畢竟要考慮到成本，而且在質量上德國也不一定比日本、美國或英國更好。我們要是貿然提出這一問題，很可能會一拳打空。”

人家不從德國采購，德國政府自然無權干涉。馮必倫微微點了下頭，示意他接著往下說。

“至于在中國的投資，同樣無可指責。要知道自中國的那位幕后領導人再次南巡之后。香港掀起了一陣投資中國的熱潮。比如香港最著名的女富豪、島星集團主席兼總經理胡女士投資幾億港元在中國南方內購置地皮、興建高科技印刷企業。

比如香港著名富豪徐先生投資幾億港元在中國南方興辦倉儲企業，連香港首富都于上個月組織旗下的實長、黃和、加拿大東怡東集團與中國特區的香江投資管理公司等5家公司，合資成立了‘香江和長實業有限公司’，協議投資高達100多億港元。”

不愧是專門研究nb電氣的，艾伯特介紹起來如數家珍，連資料都不用看就說出了一連串數字，“據不完全統計，自4月底到這個月初，香港共與中國達成了1500多個投資項目，協議投資額高達20多億余美元。相當于過去11年總和的38。

港英政府知道，倫敦知道。華盛頓也知道，除此之外還有美資、日資和英資，所謂的制裁已經成了一個笑話，誰也不會去認真執行它。這個時候要求調查nb電氣，那跟調查成千上萬家港資、英資和美資公司沒什么區別。”

東門子一向低調，不能成為眾矢之的。

然而馮必倫還是不想錯過這個機會，輕描淡寫地說道：“先生們，我們不要求政府調查，不等于別人不會要求。至少就目前的醫療影像診斷中國市場占有率上看，美國和日本同行遠比我們多，我想他們是不會坐視不理的。”

借刀殺人，給nb電氣找點麻煩，讓他們難受難受。

艾伯特明白過來，心照不宣地說道：“利益受損最多的是他們，您說得對，他們決不會坐視不理的。”

到底是財大氣粗的老牌國際電氣巨頭，第二天一早，美國各大報紙上就出現了nb電氣涉嫌偷運禁運物資的報道。

一石激起千層浪，美國ce的說客就蜂擁般涌進國會山。

一時間“民意如潮”，被迅速上升到國家安全的高度，在十幾個國會議員聲嘶力竭地指責下，美國食品藥品管理局于第二天下午召開記者會，宣布撤銷nb電氣醫療設備在美國醫療市場銷售的許可。

另一家日本醫療影像診斷巨頭東芝躺著中槍，“東芝事件”之一、之二、之三、之四被全美各大媒體翻出來品頭論足了一番，而涉嫌對華輸送禁運物資的nb電氣，更是成為了眾矢之的，被媒體稱之為“nb事件”。

國會組建特別調查委員會，白宮給唐寧街10號施壓，強烈要求英國政府責成港英政府協助調查。

剛上任的港督早看nb電氣不順眼了，一接到倫敦命令就約談nb電氣集團首席執行官吳金華，并責令有組織罪案調查科進駐nb電氣總部，清查nb電氣所有的進出口賬目，試圖找出其偷運禁運物資的證據。

連巴塞羅那奧組委都被搞得焦頭爛額，nb電氣提供的資助早被他們給花光了，讓這么一個有“污點”的香港公司繼續成為奧運會頂級合作伙伴會遭到西方國家的指責，撤銷其頂級伙伴身份又拿不出退還給nb電氣半年前提供的資助，只能對蜂擁而至的記者說“無可奉告”。(