第一百四十三章 技不如人

電霸 第一百四十三章 技不如人

按照外交對等原則，科威特衛生大臣艾哈邁德.阿卜杜拉會晤了掛羊頭賣狗肉、試圖為德國企業爭取利益的環境和自然保護部部長迪特里希一行。

短短二十分鐘的會晤中，衛生大臣對德國出錢出兵的義舉表示感謝，對伊拉克進行了一番強烈譴責，認為油田大火所造成的環境污染應該由伊拉克負責。

對于迪特里希部長所提出的德國政府和企業，愿意給科威特重建提供“幫助”的相關事宜，衛生大臣不出意外地打了個太極拳。再次感謝了一番德國政府和企業的好意，然后建議他們與重建委員會接洽。

重建委員會官員正忙著接待美、英、法等國蜂擁而至的外交官和公司代表，擠都擠不進去，怎么接洽？

德國使館不在主城區，斷水停電，要什么沒什么，國際酒店又人滿為患，部長一行不得不在nb電氣歐洲區總裁丹尼爾建議下，登上霍爾船隊的1號保姆船。

部長級高官駕臨，章程不敢怠慢，急忙讓人收拾出最寬敞的艙房，讓廚房提供最美味食物。畢竟這三條破船屬于德國政府財產，歸根結底，人家是主人，自己才是客人。

船上的海事衛星電話被占用了整整一個半小時，直到石油工業公會代表向國內匯報完情況，才把通訊室還給nb電氣商務人員。

情況不容樂觀，剛接到總理指令的迪特里希部長當即要求開一個政商聯席會議。作為第一個接到重建訂單的nb電氣第一大股東，章程自然不能缺席。

“……沙特、埃及等阿拉伯國家在語言和風俗上占盡優勢，因此科威特政府給他們開亮了一連串綠燈。我們作為第三方公司由此獲得一些訂單，從提供就業崗位的角度上看，基本上達到了預期目標。”

這些情況根本不用介紹，從城里到碼頭的這一路上，隨處可見身著nb電氣工作服的德國員工。只要走到甲板上去看看，就會發現搶修碼頭的工人幾乎都是德國人。

對于眼前這位用德語侃侃而談的東方年輕人，迪特里希部長真不知道該怎么形容。

不僅第一個投資東德。還把一幫前東德科學家團結起來，搞了一個政府撥款的研究機構。甚至像德國公司一樣托管了一家前東德國有企業，通過一系列令人啼笑皆非的業務，奇跡般的扭虧為盈，儼然成為東德人自主創業的領頭羊。

現在更是在激烈的國際競爭中殺出一條血路。在沙特政府的幫助下。利用先到優勢，一舉把科威特城的電網和供水管道抓在手里。至少在短時間內，沒哪家公司能動搖其變向壟斷的地位。

有求于人。迪特里希部長姿態放得很底，一臉誠懇地說：“章先生，就在一小時前，總理先生和安格拉部長還委托我向您代為轉達他們的謝意。您和丹尼爾先生，以及克林斯曼博士和他的朋友們，為德國所作出的卓越貢獻，贏得了聯邦政府和德意志人民的尊重。”

章程瞄了一眼他身邊的東門子代表艾伯特，若無其事地笑道：“部長先生，您過譽了。于公于私，這都是我們應該做的。”

舍不得孩子套不著狼，為了幫德國企業爭取最大利益，迪特里希部長直接亮出底牌：“為感謝貴公司為德國所做的一切，托管局在總理先生的建議下，正以最快速度厘清nb工業制造的產權歸屬。只要您愿意。nb電氣就可以成為控股股東，而不像現在這樣僅持經營股分。”

麥特布王子拿下兩座電廠的重建訂單，總合同額兩億三千萬美元，其中一臺200兆瓦燃氣輪機和兩臺蒸汽輪機發電機組就價值一個億！

科威特政府并沒有指定主機提供商，這就意味著穆罕默德公司有很大的自主權。

科威特之所以這么做。完全出于一種平衡利益的考慮。畢竟提供幫助的有那么多國家，如不趕快發包出去，將會全部成為美國公司的囊中之物。

掌握燃氣輪機先進技術的只有美國、英國、德國、蘇聯、法國和日本等國家。蘇聯的質量令人堪憂，除非沙特瘋了，否則決不會選擇蘇聯。所以對科威特來說，不管給英國、德國、法國還是日本，都沒有任何關系。

麥特布王子只要賺錢，在他看來訂單給誰都一樣，干脆把決定權交給他這個合作伙伴。

砸鍋賣鐵準備了那么久，辛辛苦苦干了那么活兒，動用那么多人員和設備，到頭來nb電氣的總合同額還不如人家一臺設備多！

技不如人，想趕都很難趕上，章程心里很不是滋味兒，沉默了好一會兒才低聲道：“部長先生，對我們而言控股和持經營股并沒有什么區別。坦率地說，我們從未想過從nb工業制造獲得任何回報。之所以托管，完全出于友誼。”

他在前東德科學院物理化學研究中心擔任過兩年訪問學者，與前東德科學家們的關系迪特里希部長并非一無所知，于是同意道：“這一點我深信不疑，所以您和您的公司獲得了聯邦政府的尊重。”

章程跟丹尼爾對視一眼，明知故問道：“部長先生，聯邦政府都需要我做些什么？”

“就像博士兩個月前在聽證會上所說的那樣，盡可能給德國企業提供幫助。比如給東門子公司一個機會，比如幫巴斯夫公司和石油工業公會引薦科威特重建委員會以及石油公司官員。此外，貴公司正在進行的海水淡化廠搶修工程，最好盡可能考慮德國設備供應商。”

東門子代表艾伯特再也忍不住了，急切地說：“章先生，我們在開關面板業務和柏林垃圾焚燒廠設備提供上一直合作得很愉快。如果在電廠主機上能夠再次合作，您和您的公司無疑會成為東門子最親密的合作伙伴。”

幾句漂亮話就想換取上億美元的大單，天底下哪有這樣的好事，章程搖頭道：“艾伯特先生，您太看得起我了，我跟貴公司一樣都是設備提供商，影響力或許有一些，但絕沒有您所認為的決定權。”

在重建這一問題上科威特的態度很明確，不在乎錢，只在乎時間。

迪特里希部長不想夜長夢多，直言不諱地問道：“章先生，說說您的條件吧，只要在合理范圍之內，相信東門子公司會作出應有的讓步。”

燃氣輪機和蒸汽輪機不是普通產品，訂單可遇不可求。而這三臺發電機組訂單，還涉及到科威特和沙特兩個國家，一旦被競爭對手搶走，必然會影響到整個中東地區的銷售。

有總部的授權，艾伯特底氣很足，毫不猶豫地同意道：“章先生，部長先生并沒有開玩笑，只要您能發揮出應有的影響力，我們可以在其它方面作出一些讓步。”

章程還是搖頭道：“我們有的不需要，我們沒有的貴公司也不會給，我實在想不出貴公司能作出什么樣的讓步。”

同行是冤家，誰也不會搬石頭砸自己的腳，正如眼前這位年輕人所說的一樣，公司真拿不出什么可以打動他的條件。

氣氛一下子變得有些緊張，迪特里希部長急忙道：“先生們，我們需要的是合作，至少在科威特重建這一問題上需要合作。”

“好吧，我作出一些讓步。”

章程權衡了一番，抬頭道：“首先，我公司參與滅火的計劃不會動搖，盡管美國和加拿大四家消防公司剛獲得10億美元的滅火訂單，但我們仍有信心擠進去。這需要聯邦政府全力支持，至于哪方面的支持，丹尼爾先生稍后會私下里向部長先生提出；

至于電廠主機訂單，我們可以發揮出應有的影響力，但東門子公司必須向我們開放電網自動化系統的第三方接口。此外在設備款上也要作出相應讓步，至少要與日本三菱重工持平，否則我無法說服合作伙伴采購東門子產品；海水淡化設備是博士之前作出的承諾，我們會無條件兌現。”

nb電氣剛在科威特做了一套電網自動化系統，開放第三方接口，就等于給他們打開東門子電網自動化控制市場的大門，艾伯特頓時連連搖頭道：“章先生，請恕我無法答應貴公司這個要求。”

“不開放第三方接口，貴公司在科威特除了主機和工業電器之外什么都不能做。”

章程頓了頓，又補充道：“忘了告訴諸位，沙特電力公司董事長費薩爾親王對我公司系統非常感興趣。如果不出意外，沙特電力公司將成為nb電網自動化系統的第二個客戶。”

剛幫沙特電力公司搶了14億美元的供電訂單，又讓沙特王子大賺特賺了一筆，想想的確有這個可能。

答應這個要求，原有市場會面臨競爭。不答應這個要求，將會徹底失去科威特和沙特電網自動化系統市場。

更令人擔心的是，作為“兩個圣地的仆人”，沙特王室在阿拉伯世界具有非常大的影響力。一旦那個名不經正傳的穆罕默德電力安裝公司跑馬圈地，到處幫著推銷nb電網自動化控制系統，整個中東市場都有可能失去。