第九十七章 分區管理(二)

電霸 第九十七章 分區管理(二)

“……高低壓開關柜無非是把一堆工業電器拼拼湊湊，總共就鈑金、接線和檢測幾道工序，設備投資少，產品附加值高，很容易把產值做上去；變壓器項目也一樣，殼體和散熱片屬普通機加工，再就是繞線、烘干、裝配和檢測。

業務不熟悉沒關系，基建工程、設備采購、技術和管理團隊組建，全部由韓經理的籌備部負責。他是第一批進公司的元老，全程參與過NB電工、NB電器和NB電氣成套的建設，并擔任過近一年NB電器總經理，具有豐富的建廠和管理經驗，相信他會交給你們一個全新的工廠。”

之前很多事親力親為，那是沒辦法的辦法，畢竟組建研究機構跟投資建廠完全是兩碼事。

現在研發上已完成布局，只要有足夠資金投入，就能源源不斷開發出新產品，所以章程決定抓大放小，讓他們這些已享受到公司發展紅利的高管們獨當一面。

看著阮少京、李景浩、陳安妮等亞太區高管如履薄冰的樣子，章程接著道：“工廠運營只是大區公司眾多業務中的一個，相比之下，全線產品推廣、NB品牌培育、處理公司與亞太地區各國關系，才是所有工作的重中之重。尤其產品推廣，在接下來很長一段時間內，越南、菲律賓、馬來西亞、印度、印尼、泰國、老撾和柬埔寨等亞太地區國家，將是公司工業電器、高低壓開關柜和變壓器產品的主要市場。

匯豐銀行的還款壓力這么大，我們不能按部就班發展，必須齊頭并進，在建新廠房的同時把合資方舊廠房利用起來，添置一些設備，加強一下技術力量，力爭兩個月內投產，也就是說銷售現在就可以展開。

另外，董事長跟越方承諾的一億港幣產值算不上什么，平均下來也就是五六百臺變壓器，或十幾二十個高低壓成套訂單。包括開關產品和工業電器在內，今年兩個億，明年八個億，是總部對你們亞太區的要求。”

變壓器和高低壓成套開關柜價值高、應用廣，廠礦、企業、碼頭、機場、醫院、學校、商場、房地產……只要用電的地方都需要，一個項目少則幾百萬，多則上千萬，從這個角度上看章程的要求并不高。

想到NB電氣的工業電器產品已經具有了一定知名度，光上半年在韓國和臺灣市場就做了三千多萬，高低壓成套在東南亞做得也不錯，李景浩說道：“如果變壓器兩個月內能投產，今年兩個億應該沒什么問題。”

“阮總，你怎么看？”

“沒有足夠業績，66kV以上的變壓器只能做越南市場，這就意味著今后兩年除越南以外的亞太區市場，還是要以推廣6kV、6.5kV和10kV的配電變壓器為主。如果可以的話，請給我們做幾個油浸式和干式變壓器樣品，這能對我們的銷售起到很大作用。”

變壓器型號多，容量不一，電壓等級不一，變比不一，用途不一，且價值不菲。

正常廠家都是以銷定產，沒有樣品這一概念。阮少京的這個要求似乎很過分，但對之前沒有任何業績的公司來說，也只有拿出讓客戶看得見、摸得著的產品，客戶才有下單的可能。

這一點章程早考慮到了，一邊示意黃麗安分發樣品照片，一邊不無得意地笑道：“大家都看看工藝怎么樣，10kV、35kV、66kV、110kV、220kV，50容量、1200容量、20000容量，各給你們做了兩個，正在香江工廠倉庫，隨時可以出關。”

“章工，這……這……這要投資多錢？”

“天啦！”

看著照片上跟小房子差不多大的220kV變壓器，丹尼爾倒吸了一口涼氣，忍不住提醒道：“章，變壓器不是開關插座，這些大家伙將來很可能就是一堆廢鐵。”

“它們就是一堆廢鐵，”章程忍俊不禁地笑道：“里面都是空的，既沒有鐵芯和線圈，也沒有變壓器油，更無法接電使用。”

原來是一堆空殼，眾人頓時爆笑起來，亨利·皮爾斯笑得上氣不接下氣，一邊擦著笑出的眼淚，一邊問：“那這臺干式的呢，環氧樹脂里是不是也什么都沒有？”

“當然沒有，所以才說它們是樣品。”

展覽館不是供電公司，既沒有檢測設備也沒有高壓線路可以用來調試，事實上就算有人家也不會同意接電。不檢測、不接電、不拆卸，誰知道它們是樣子貨？拿出價值上千萬的設備參展，無疑是NB電氣的實力體現。

阮少京欣喜若狂，緊抓著手中的照片說：“曹經理，請通關部同事盡快辦理出關手續，我需要它們參加下個月的吉隆坡電氣電工展。”

“好啦，這些問題你們回頭談。”

章程回過來，接著說道：“丹尼爾，有董事會、監事會和工會，有完善的企業經營管理機制，柏林電廠和工廠不需要投入太多精力，倒是柏林研發中心要多一些關心和幫助。此外，東德的基礎設施建設已經提上日程，這對我們的工業電器和其它配電產品是一個機會，希望你們能把握住。”

這是以前早就說好的，丹尼爾說道：“放心吧，我不會讓研發中心垮掉的。至于產品推廣，我們會盡一切努力爭取市場份額。如果有足夠的價格優勢，配電變壓器甚至都可以做一些。”

日韓兩國搶占德國電子、船舶和汽車市場，靠得也是打價格戰。

接觸器、斷路器、繼電器等工業電器價值不高，打不打價格戰一個樣，打了甚至會影響NB電氣品牌。高低壓成套和電力變壓器等大宗設備則不然，同等質量條件下，客戶必然要考慮價格因素。

章程微微點了下頭，同意道：“你們調研一下市場，總部再核算一下成本，爭取在最短時間內確定歐洲市場銷售價格。”

還有一年半就要帶妻兒去環游世界，在決策問題上盡管讓章程開口的劉思偉補充道：“丹尼爾先生，越南擁有豐富的錫、鈦、鋯、鉆、錳等礦產資源，為避免結匯有可能造成的損失，總部計劃用未來的生產利潤采購越南礦石，而德國的礦產資源又極其匱乏，這方面你留一下意，或許明年初就要把礦產進出口貿易做起來。”

丹尼爾樂了，頓時哈哈大笑道：“這個是好主意，如果有足夠的稀缺礦石，我們在采購設備時完全可以省下一大筆錢。”

“章程，你繼續。”

“好的，”章程接過話茬，繼續說道：“柏林工廠共有6個大車間，完工后將分別用于生產儀器儀表、垃圾焚燒爐和電廠污水處理設備。相關資料商務部稍后會發放給大家，也就是說我們明年初將擁有六大類、一千六百多個型號的產品。在擴大產能之前，我們要對現有的銷售模式進行調整，市場要細分，銷售團隊要專業，售后服務要跟上……”

經理級高管會議整整開了三天，經過一番番激烈的討論，最終確定了NB電氣未來兩年內的發展規劃。

在中國、越南和德國的工廠規模都不大，但產品卻已經從開關面板的民用領域，延伸至220千伏以下的配變電領域。以NB電器的工業電器為基石，一步一步朝電力裝備產業鏈上下游發展。

NB電工有自己的大廈，香港總部一層將作為亞太區公司的大本營，歐洲區總部設柏林，美洲區總部設紐約，非洲區總部設在南非首都開普敦。除了上半年近一半的銷售利潤外，章程還拿出匯豐銀行貸款中的一百萬英鎊，作為四大分區公司的啟動資金。

送走躊躇滿志的大區總裁和他們的部下，章程終于可以跟剛拿到單程證的大姐好好坐下來吃一頓飯。

“以前說過要給你置辦一份嫁妝，這段時間資金太緊，看來只能延后了。”

一次又一次傾家蕩產的往上押，章慧真不知道該怎么說他才好，搖頭道：“NB電工股票不就是嘛，你和阿偉的都抵押了，我的還沒有呢，想要錢我自己套現，用不著你們操心。”

成香港人了，不能在香港沒個家，章程放下筷子，一臉誠懇地說：“姐，股票歸股票，嫁妝歸嫁妝，等緩過來，我一定給你買套像丹尼爾那樣的豪宅。”

豪宅不豪宅章慧真不在意，所謂的嫁妝在她看來更是一個玩笑，想到他不顧后果的大手筆，章慧不禁暗嘆了一口氣，惋惜地說：“賺點錢容易嗎，搞什么公益研究機構，一千多萬馬克在手里都沒捂熱，就這么稀里糊涂的還給了德國人，真不知道你是怎么想的。”

在德國聯邦政府和柏林州政府的強烈要求下，“NB實驗室柏林研發中心”已更名為“柏林NB實驗室”，今后還要按照西德研究機構的方式運營，接受聯邦政府、州政府、行業協會和公眾的監督。

某種意義上而言，NB電氣花了一千多萬馬克就換來一個命名權。

看著大姐恨鐵不成鋼樣子，章程連忙解釋道：“姐，很多事情不能用錢去衡量，很多東西有錢也不一定能買到。這筆投資看上去吃了大虧，其實不然，首先我們不僅需要他們現在的技術，而且更需要他們將來的技術。只要柏林NB實驗室存在一天，德國人就別想關上我們獲取德國技術的大門。何況研發需要巨額經費，也只有通過這種方式才能把柏林研發中心維持下去。”