第八十三章 先難后易

電霸 第八十三章 先難后易

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柏林墻被推倒只是一個開始。

接下來的幾天，東柏林五十萬人舉行示威集會，要求民主和改革。正如章程所預料，接替昂納克的埃貢·克倫茨，只擔任了數周民主德國領導人便被迫下臺。以改革派政治家形象出現的格拉赫當選國務委員會主席，成為民主德國歷史上首位非統一社會黨的國家元首。

為了適應潮流，統一社會黨中央決定將前總書記昂納克、前總理斯多夫、前議長辛德曼等十二名領導人開除出黨，統一社會黨領導集體辭職，克倫茨辭去總書記職務。

物理學博士安格拉不出意外地投身政治，成了“民主崛起”在柏林的領軍人物。

令人啼笑皆非的是，正式統一之前，東德和西德還是兩個獨立的主權國家，然而東德人的事情西德人比誰都積極，西德工會和西德黨派人士蜂擁般涌進東德，拉開了轟轟烈烈地助選序幕，“協助”他們的東德兄弟決定東德的未來。

連西德總理科爾都赤膊上陣，親自跑到東德來給“民主崛起”和“基聯盟”派吶喊助威。無論在公開場合還是非公開場合，都信誓旦旦地宣稱將在3－5年內把東德建設成一片“花團錦簇的風景”！

政治上的事章程不摻和，事實上大局已定，根本用不著他去摻和。幫科爾總理兌現承諾，把垃圾場建設成為“花團錦簇的風景”，才是他現在應該干得事。

在公司發展戰略上，國內和香港是先易后難，在德國恰恰相反，是先難后易。

投資垃圾焚燒電廠，就等于要動德國老牌公司的蛋糕。也只有把這塊蛋糕啃下來，才能在德國真正站穩腳跟，才能發展他的電力裝備業。

海外部能抽調的同事都抽調來了，算上剛雇傭的東德和西德新同事，NB電氣（德國）有限公司已經有了六十多個員工。

丹尼爾擔任德國公司總經理，越南裔香港人阮少京擔任副總經理，六十多人分成四個團隊，分別跟西德政府、西德行業協會、東德政治組織以及西德電氣行業的幾大巨頭談判。

“積極響應”科爾總理的號召，遵守西德的法律法規，加之這是如假包換的雪中送炭，政府這一塊沒任何問題；有跟各東德黨派都能說上話的好鄰居安格拉，東德各政治組織也沒問題；跟東門子剛簽訂代工協議，并承諾采購東門子的發電機組，所以西德電氣行業幾大巨頭也沒多大問題。

關鍵還是行業協會！

某種意義上而言，諸如“工商協會”、“工業聯合會”、“商業貿易協會”和“企業主協會”等社會經濟團體，才是聯邦德國真正的主人。

因為西德政府不直接管理企業，而是通過行業協會與企業進行密切聯系。在管理協調等方面，行業協會最為活躍、最富成效。

同時，行業協會還開展政策研究。如研究綜合經濟政策、歐洲政策、金融和稅收政策、中小企業政策、技術和革新政策、環保能源和交通政策、電訊政策、法律競爭法規、保險業、公共采購事業、對外關系政策……等等等等。

由于企業沒有精力與政治家周旋，行業協會還代表企業面對政府所實施的經濟政策，與政治家私下交談，使他們接受協會的建議。

行業協會甚至制定企業的發展與規劃、質量環保與技術咨詢。以至于在德國建立一個食品站，都要遵守其制定的1200多個規定，蓋一棟樓房要遵守其1300多個條例！

更重要的是，行業協會受德國法律保護，跟政府部門是平等的，不存在誰領導誰的問題。依法設立，不依附于政府，有較強的獨立性，是整個社會經濟生活甚至政治生活中不可缺少的力量。政府、議會在做出某項決策之前，都必須聽取相關協會的意見。

令人頭疼的是，行業協會數量眾多，必須一個一個談，丹尼爾在章程的強烈建議下，最終選擇了先難后易，先跟電力工業協會展開談判。

六個西裝革履的老家伙，代表西德幾十家電力企業，真正能左右局勢的還是意昂（EON）和萊茵（RWE）兩大電力巨頭。

“東德的生態環境可以用‘災難性’來形容，由于廣泛使用褐煤，排放的二氧化硫和粉塵是所有歐洲國家中最高的！由于空氣污染，男性支氣管炎、肺氣腫和哮喘死亡率是歐洲平均水平的兩倍多。約有120萬人不能獲得符合標準的飲用水，所有湖泊和河流中只有1到3沒有被污染，只有58的居民生活在有污水處理廠的地方，森林面積的52被破壞。僅有不超過40的廢物被妥善處理，對于危險廢物亦沒有高溫焚化爐……

先生們，我不得不再次強調危險的廢棄物，它們都是從哪來的？毫無疑問，其中絕大部分來自西德，來自我，來自你，來自我們在座的所有人。總理先生作出的承諾，到底能不能在三五年內兌現，諸位比誰都清楚。事關兩德統一，希望諸位能認真考慮我公司的提議。”

不愧為學傳媒的，丹尼爾聲情并茂，話里話外咄咄逼人，一副誰抵制NB電氣誰就是德意志罪人的架勢。

“丹尼爾先生，可貴公司并沒有經營垃圾焚燒電廠的經驗，這不僅涉及到很嚴肅的污染物排放，還會危及到電網正常運行，恕我無法考慮貴公司的提議。”

能源行業豈能讓外人插足，寧可爛在鍋里，也不能讓外國人分一杯羹。

一個老家伙重重點了下頭，冷嘲熱諷道：“一個沒有任何經驗的小公司，不僅要投資電廠，還要建設電廠，簡直是天大的笑話。”

丹尼爾并沒有惱羞成怒，而是似笑非笑地問：“諸位，EON在經營第一座電廠前經營過電廠嗎……沒有！不僅沒有，甚至迄今都沒有涉足垃圾焚燒領域，這是不是也意味著EON今后也不可以經營垃圾焚燒電廠？”

“小伙子，你這是強詞奪理，EON具有豐富的電廠管理經驗，至于環保技術，完全可以采用馬丁公司的，何況在發電和配電領域EON擁有近三百項專利。”

“安德里先生，事實上經驗我們有，技術我們也有。”

丹尼爾又掏出一疊文件，信心十足地說：“韓國四星集團旗下的四星重工同時經營兩座垃圾焚燒電廠，作為四星集團的全球戰略伙伴，NB電氣完全可以學習和借鑒四星重工的經營和管理經驗；至于垃圾焚燒，不但東門子公司會提供發電機組，在環保領域日本松信也愿意開放他們所擁有的核心技術。”

在垃圾焚燒的核心技術上，日本松信不比德國馬丁差。

安德里想都沒想便脫口而出道：“丹尼爾先生，這個玩笑一點都不好笑，松信絕不會給你們開放核心專利。”

“免費開放當然不可能，有償使用甚至都不太可能，但您應該知道還有一種方式叫專利互換。東京時間前天上午九點，我公司與日本松信株式會社在東京正式簽訂了專利交換協議，用開關插座面板的近百項外形設計和實用專利，以及‘巨磁阻效應’的三項發明專利，換取其在垃圾焚燒領域的所有專利。”

看著丹尼爾得意洋洋的樣子，安德里才猛然想起日本松信和韓國四星一樣，重心都放在電子上，環保技術只是其眾多業務中的一個。

如果能利用“巨磁阻效應”的發明專利，率先研制出巨磁阻效應磁頭，他們就可以在計算機硬盤上異軍突起，在贏得光盤與硬盤之爭的同時，向計算機行業國際巨頭美國商業機器公司發起挑戰。

該死的日本人，什么技術不換，偏偏要換垃圾焚燒領域的核心技術，安德里氣得咬牙切齒，楞了好一會兒都沒緩過神來。

科爾總理夸下海口，政府方面只會歡迎。自然和環境保護協會更不用說了，NB電氣送貨上門，他們求之不得。

克萊恩意識到電力工業協會是最后一道防線，想了想之后微笑著說：“丹尼爾先生，涉及到環境保護和電網安全，協會需要一段時間進行慎重考慮。文件留下，一有消息我們會及時通知您和貴公司。”

想拖？

丹尼爾哪能不知道他們的真正用意，干脆直言不諱地說道：“先生們，向協會提交申請，是NB電氣對協會的尊重。我公司可以等，但時間不能超過協會所規定的十五個工作日，否則我公司將單方面向東德政府提交申請！”

兩德統一是大勢所趨，但統一需要一個過程。

也許半年，也許一年，哪怕就剩半年時間，NB電氣都足以能把生米煮成熟飯，來個既成事實。

協議簽了，電廠動工了，再招募一批東德職員，到時候協會認還是不認？

克萊恩暗嘆了一口氣，倍感無奈地苦笑道：“丹尼爾先生，貴公司還真選擇了一個好時機，既然貴公司決意投資德國，那就是電力工業協會的當然會員，就要遵守協會的規章制度。”

這就對了嘛，跟你們談是給你們面子，省得將來兩德統一后鬧矛盾，丹尼爾見好就收：“先生們，作為協會的一員，NB電氣（德國）有限公司一定會遵守協會的規章制度，同時也需要協會在人員培訓和技術上的一系列幫助。”