第六十五章 合作方案

電霸 第六十五章 合作方案

交易會還在繼續，海外訂單也在不斷增漲，但隨著海外部總經理丹尼爾的一個電話，章程和劉思偉不得不滿懷歉意地跟陳正淮道別，連夜返回香港跟正研究對策的商務部經理陳浩、財務總監王秉存、海外部副經理亨利·皮爾斯等總部高管匯合。

“董事長，王律師到了，正在會議室一起等您和章工。想到會議可能會開到很晚，我已跟和記茶餐廳訂了夜宵，什么時候需要什么時候讓他們送來。”

連香港公司的一半同事都去內地幫忙了，總臺接待梁寶兒身兼數職，現在又兼任起董事長秘書。

劉思偉和章程一進門，她就抱著文件快步迎上來，圓圓的臉蛋上鑲嵌了一雙杏眼，笑的時候，左邊臉頰有一個淺淺一印的酒窩。一頭烏黑發亮的秀發，走動時伴隨臀部的擺動而左右搖晃，一舉一動都撩人心脾，難怪被大家戲稱為NB電氣的萬人迷。

“辛苦了。”

劉思偉微微點了下頭，拖著行李箱邊走邊道：“梁小姐，麻煩你交班時跟杜小姐說一下，雖然我已經回來了，但明天不要接受任何預約。四星集團的李先生也一樣，如果他再打電話來，盡可能找個婉轉點的理由搪塞下。”

“好的，董事長先生。”

一樓冷冷清清，二樓卻燈火通明。

商務部和海外部都在加班，電話鈴聲此起彼伏響個不停，打印機和傳真機時不時吐出一兩份英文或中文資料。十幾位同事在會議室、商務部和海外部之間來回穿梭，連說話聲音都比平時高幾個分貝，一派異常忙碌的景象。

會議桌上堆滿資料，白黑板上寫滿各種各樣的數據，陳浩眼睛里都是血絲，王秉存頭發亂得像鳥巢，企劃總監謝程暉一反常態的叼上香煙，對衣著一向很講究的亨利－皮爾斯連領帶歪了都渾然不覺，可見大家有多么投入。

“抱歉，讓各位久等了。”

劉思偉和章程沒有上三樓，直接來到會議室，把拉桿箱往墻角邊一放，就脫去外衣開始工作。

“董事長先生，雖然我之前看過一些資料，但對具體情況并不是特別了解。作為貴公司法律顧問，我還是最后一個發言比較好。”

王律師曾擔任過兩家上市公司的合規顧問，了解公司上市的所有流程，所以在NB電氣合資合股等一系列問題上，需要他的專業意見。

“好的，王律師，”劉思偉掏出筆記本，開門見山地說：“西班牙的傳真大家看了，也研究了，正如丹尼爾在電話里所說，老西盟沒有任何誠意。考慮到他們被拒后有可能的反應，我們必須盡快拿出一套應對方案，以確保今年的盈利計劃不受影響。”

“事實上他們已經有了行動，”亨利·皮爾斯放下剛收到的傳真，抬頭道：“西班牙時間二十一日下午三點，西盟市場部宣布其開關面板零售價全線下調25－－30，與我們的出貨價持平，目的不言而喻，試圖用低價戰略穩住經銷商，并把我們趕出歐洲和美洲市場。”

動作好快，劉思偉怵然一驚，下意識地問：“商務部和海外部是什么意見？”

陳浩看了一眼亨利·皮爾斯，回道：“產品不是一個檔次，跟他們打價格戰不明智，商務部建議以不變應萬變，至少在他們的新產品推出來之前不調價。”

“我們海外部也是這么認為的，丹尼爾甚至為此特別打了三個電話。”

劉思偉深以為然，見章程也沒什么意見，接著道：“那就進入下一個議題，大家都說說我們跟韓國四星之間有沒有合作的可能性？”

“這個問題我們研究三天。”

陳浩起身走到白黑板前，抓起擦子擦掉上面的數據，一邊用水筆寫寫畫畫，一邊抽絲剝繭地分析道：“半個月之前，我們設想過競爭對手會有什么樣的反應，甚至研究了好幾種應對方案，唯獨沒有把合作考慮進去。一是想不到，二是不敢想，三是在國際市場拓展上只有階段性目標，沒有長遠規劃。

現在回頭看看我們是怎么走過來的？一開始忙于申請專利，保護知識產權。設備投產后開始考慮怎么把產品賣出去。確定把開關業務獨立出來后又考慮盈利多少，才能不影響NB電工明年底或后年初上市。走一步看一步，從未考慮過未來的國際市場占有率和未來的品牌影響力。”

他說得非常有道理，這就是跟國際接軌的好處，如果總呆在香江，他根本不可能想到這些。

章程很欣慰，在為他已具備一個職業經理人最基本素質而感到高興的同時，也在自我檢討是因為事太多顧不上想，還是真想不到？畢竟作為一個先知先覺的重生人士，不應該犯這種低級錯誤。

“通過海外部同事李景浩和陳安妮反饋的信息，以及咨詢公司提供的資料，我們可以確定四星集團的開關業務很一般，至少在資金投入和重視程度上無法跟旗下其它業務相提并論。首先沒有獨立工廠，所謂的五條生產線在為開關理事部提供服務的同時，還要為其它電子產品生產殼體和構件。

其次，市場占有率低，據海外部同事估算，其國際市場的占有率不足10，韓國本土市場不到30。這兩個數字跟四星集團這個韓國第一大企業是不相稱的。我們有理由相信，四星集團之所以作出那么大讓步，完全基于四星開關面板在國際市場上的占有率和品牌影響力考慮。”

生怕大家聽不明白，亨利·皮爾斯補充道：“眾所周知，四星集團把重心一直放在家電和電子業務上。開關插座雖然不起眼，但卻能一定程度上帶動其它業務，尤其裝飾材料業和家電業。”

劉思偉若有所思地說道：“這是不是意味著我們也要考慮到開關面板業務所帶來的品牌價值？”

“是的。”

陳浩重重點了下頭，不無遺憾地說：“由于我們之前更多考慮公司如何才能上市，不得不采用‘鶴蚌相爭、漁翁得利’的營銷策略，通過授予獨家代理權，一個城市只發展一個代理商的方式，以最快速度出貨，確保今年盈利能符合上市要求，以至于失去一大半市場，而且還回不了頭。”

正如他所說，開關插座應該像螺絲釘等標準件一樣無差別覆蓋市場，而不是像現在這樣一味追求眼前的產值和利潤，挑三揀四的做，把自己未來的市場占有率和品牌影響力限制在一定范圍之內。

然而，這個營銷策略究竟是對還是錯，要從站在哪個角度去看。

章程做開關插座是為了上市圈錢，NB電工只是一個圈錢的工具。陳浩則完全出于把NB電工做大做強考慮，不知道章程對資金的迫切需求。

NB電氣同樣需要發展，完全可以把它做成像老西盟那樣的公司，章程意識到必須要對營銷策略作一些調整，側身問道：“亨利，我們現在真回不了頭？”

“來不及了，”亨利倍感無奈地苦笑道：“海外部同事幾乎都有了訂單，我們不可能在同一個國家施行兩種銷售政策，除非我們愿意承擔毀約帶來的一系列后果。”

出問題不可怕，可怕的是解決不了問題，章程沉思了片刻，自言自語地說：“看來我們需要想一個兩全其美的辦法。”

陳浩跟亨利·皮爾斯對視了一眼，低聲說道：“辦法有一個，關鍵是你和董事長能不能接受？”

“什么辦法，說來聽聽。”

“您二位回來之前，我們正跟王總監探討公司的財務狀況。我們一致認為隨著海外部、香港分公司和內地公司商務中心同事的努力，公司資金狀況已經有了很大好轉，對資金需求沒那么迫切，完全可以放棄韓國四星集團的三百萬美元融資！”

看著章程和劉思偉面面相窺的樣子，陳浩連忙解釋道：“我們可以換一種方式合作，比如給四星集團代工同類產品，建立價格同盟，雖然品牌會受一點影響，但市場占有率則可以得到保證。在確保知識產權不外流和今年產值的基礎上，還能賺取大筆生產利潤。

更重要的是，四星集團對強電不感興趣，而他們在房產、機械制造和船舶等領域又需要配套。如果能把這一點作為附加條款寫入合約，那對我們接下來的工業電器產品打開國際市場能起到舉足輕重的作用。”

相對300萬美元和開關業務10股權，換取NB電工10股權和專利使用權，這個方案要優惠得多。畢竟四星集團根本沒有獨立的開關插座工廠，不存在工廠關門、工人失業的問題，在優先考慮采購NB電氣工業電器產品的同時，讓出一點點生產利潤，來換取銷售利潤、市場占有率和品牌影響力，無疑要比前者更能接受。

各取所需，章程相信四星集團會毫不猶豫的答應。

“這個主意不錯，”章程權衡了一番，回頭笑問道：“王律師，您怎么看？”

“給四星代工顯然是一筆大業務，如能夠達成協議，完全能滿足證監會對NB電工今明兩年的盈利要求。如代工協議能簽長一些，對公司上市則更為有利。”

王律師扶了扶眼鏡，接著說道：“值得一提的是，采用這種方式合作，還可以避免股權變更所帶來的一系列法律問題。要知道內地政府與韓國政府并沒有建交，如采用之前的合作方式，很可能會對NB電工的外資身份有這樣或那樣的疑問。”

放棄300萬美元融資就等于手上多出10股權，也就意味著NB電工上市六個月后，可以放出更多原始股圈錢。

相比直接把10的股權交到四星集團手上，這個方案要穩妥得多。畢竟根據香港證監會的相關規定，只要持有上市公司30股權就可以提出收購。

章程托著下巴，沉吟道：“選擇第二種合作方式，就意味著我們作出了巨大讓步。諸位再想想，四星集團還能再給我們點什么？”

一直保持沉默的財務總監王秉存抬頭道：“既然是代工，那我們只能獲得合理的生產利潤，也就是說專利使用費還可以再談。至少在維護知識產權這一問題上，四星集團應該承擔更多義務。”

打官司是要花錢的，尤其打跨國官司。

有便宜不占王八蛋，劉思偉深以為然，不容置疑地說道：“專利使用費可以討價還價，維權費用則必須要由四星集團承擔，這是我們的底限，畢竟在這一問題上的立場合作雙方是一致的。”

“如果對方在專利使用費上有爭議，我們可不可以要求對方交換一些工業電器方面的專利？”

“談判嘛，就是漫天要價就地還錢，可以作為補充條款。”

你一條我一條，不知不覺已是凌晨四點。

不僅他們沒休息，隔壁商務部和海外部的同事也沒休息。他們提出的每一條每一款，外面的同事都需要仔細推敲。

斟酌再斟酌，修改再修改。

在所有人的共同努力下，終于拿出NB電氣自成立以來的第一份國際合作方案。