第五十八章 面板的特殊意義

電霸 第五十八章 面板的特殊意義

“……顧先生昨天親自打電話來，問我們對成為BJ亞運會商有沒有興趣，請您回來后盡快給他回電；秋季‘廣交會’還有三天開幕，內地公司剛招聘的新同事已準備就緒，李總和黃總問您二位有沒有時間過去參加；韓國四星集團開關理事部李先生來過幾次電話，想知道您什么時候回來，人就在香港，聽上去似乎很急。”

剛從越南回到香港，一大堆事就撲面而來，章程和劉思偉只能撿重要的辦。

顧大亨屈尊降貴親自打電話，給足了NB電氣面子，何況將來公司上市少不了要請人家幫忙，章程立馬按秘書留下的號碼回撥過去。

大約等了十來分鐘，電話里傳來顧大亨熟悉的聲音：“小發明家，你們劉總在不在？”

“顧先生好，劉總就在我身邊，用得是免提。”

頭一次跟顧大富豪通話，劉思偉激動不已，連忙湊到電話機旁問好：“顧先生好，我NB電氣劉思偉，能讓您老親自致電，真是受若驚。”

“劉總，客套話不多說了，我們直入正題。前段時間受亞組委邀請去了一趟BJ，順便參觀了正在建設的亞運會場館，很受鼓舞，也有很多感觸，中國人辦一次國際性運動會不容易！內地從幼稚園的小朋友到國家干部都在踴躍捐款，甚至破天荒地發行了體育彩票，可聽說資金還有很大缺口。

貴公司正在起步階段，照理說不應該開這個口，但想到這也是一次宣傳貴公司產品的機會，我還是決定打電話問問你們有沒有興趣？實物捐贈，不要你們捐錢，只要把比賽場館和亞運村的開關插座面板解決了，就可以成為BJ亞運會的商。”

香港富豪都喜歡搞點公益活動，顧大亨愛好體育，每一屆亞運會和奧運會都能見到他的身影，連娶了個兒媳婦都是奧運冠軍；拍電影的那位喜歡資助教育，以他名字命名的教學樓幾乎蓋遍了全中國；

李超人……李超人……李超人后來好像搞了個什么烏煙瘴氣的MBA學院，提供平臺給一幫暴發戶拉關系、泡妹妹，雖然富可敵國，但跟顧大亨和那位拍電影的簡直不在一個檔次。

堂堂的全國政協副委員長，紅色資本家親自打電話來，這個面子一定要給，況且這的確是一個宣傳NB電氣的好機會，章程連忙豎起指頭比劃了一下。

劉思偉心領神會，熱情無比地說：“顧先生，我們非常感興趣，除了捐贈比賽場館和亞運村所需的全部開關插座面板外，我公司決定再捐贈十萬元人民幣，為我們中國人第一次舉辦的國際性運動會盡一份力。”

從BJ參觀回來后顧大亨凈忙著拉捐款了，對于錢是來者不拒，頓時哈哈大笑道：“那我就代亞組委感謝你們了，回頭讓他們派人跟你們直接聯系。”

區區十萬元人民幣現金和一堆開關插座面板，想把NB電氣印到運動衫上想都別想。一掛斷電話，章程立即聯系香江的李曉山和黃麗安，讓他們換產品包裝，無論出口的還是內銷的，全部標注上“1990年BJ亞運會指定產品”，并想方設法在將來的比賽場館里搞幾塊牌。

至于秋季“廣交會”，那是下半年工作的重中之重。不僅他和劉思偉要去，香港總部也要派一半人過去幫忙。

“韓國四星怎么辦？”把重要的事情忙完，劉思偉終于想起有個韓國人急著要見自己。

李子耀的來意章程清清楚楚，該怎么應對卻一直拿不定主意。

NB電氣在開關面板上掌握絕對優勢，按理說無需理會競爭對手的反應。然而開關面板只是NB電氣融入國際電氣行業的敲門磚，如果做得那么決絕，今后想購買人家的技術就難了。

韓國四星不同于老西盟，不僅在電氣和電子行業很成功，還得到了韓國政府的全力，必須要區別對待。章程權衡了一番，倍感無奈地苦笑道：“見見吧，還能怎么辦？”

下午三點，四星集團開關理事部理事長李子耀和一位集團律師準時出現在NB電氣會議室。

來就是挨宰的，李子耀早有心理準備，一番客套后直言不諱地說道：“董事長先生，想必您早猜出了我的來意，正如您所預料的一樣，我們非常需要貴公司的專利授權。如果您能在這個問題上加以考慮，不僅可以彌補前期研發上的投入，而且還能獲得我們四星集團的友誼。”

“理事長先生，您的提議讓我十分為難。要知道開關插座對貴集團而言，只是成千上萬種產品里最微不足道的一個，而對我們NB電氣來說卻是全部！”

這個提議的確有些強人所難，連李子耀自己都感覺有些過分，只能退而求其次：“董事長先生，那您認為我們之間有沒有合作的可能性？”

“您能否說具體點？”

“貴公司剛起步，產能需要增加，市場需要拓展，我們四星集團有足夠的資金，有完善的國際銷售網絡，技術加實力，強強聯合，一定會比現在做得更好。”

劉思偉樂了，跟章程對視了一眼，意味深長地笑道：“理事長先生，有這個想法的不止您一家。除非有足夠能打動我們的誠意，否則很難接受您的好意。”

“貴公司的產品非常出色，這一點我深信不疑。”

李子耀從公文包里掏出一疊文件，接著道：“這是會長先生親自簽署的授權書，董事長先生，我想我們可以就合作問題進行更深入的探討。”

剛跟越南人談完判，現在又要跟韓國人談，劉思偉頭都大了，看了一眼授權書，面無表情地說：“理事長先生，我從不懷疑您談判的資格，只是合作對我們而言并非最好的選擇，事實上在此之前甚至都沒有考慮過。既然您想合作，那就請您拿出合作的具體方案。”

“坦率地說，昨天我去過貴公司在中國的工廠，對貴公司的狀況有一個大致了解。回來之后，我們連夜研究了三套方案，第一個方案是全面收購，如果您對此感興趣，我們會給出一個讓您滿意的數字，并且還由您繼續擔任董事長；第二個方案是入股，我們投入五百萬美元，換取貴公司50股權，合資后的公司仍由您擔任董事長，采用NB電氣和四星電工的雙品牌戰略，共同拓展國際市場；第三個方案是專利互換，只要不涉及電子方面的核心技術，一切都可以商量。”

條件不好不壞，換家公司說不準真會答應。然而他碰到得是雄心勃勃的NB電氣，并不是那些剛嶄露頭角的小公司。

答應是不可能的，斷然拒絕也說不過去，章程沉思了片刻，抬頭道：“我們或許可以選擇第二種合作方式，但相關條款需要進行下更改，首先貴集團入股五百萬美元只能換取10的股權；其次，我公司以現有專利和資產入股，NB電氣品牌只授權，不作為入股條件；”

公司早晚要上市，早融資跟晚融資沒什么區別，更何況這個數字是按未來市值計算的，不存在虧不虧的問題。

看著李子耀目瞪口呆的樣子，劉思偉嚴肅地確認道：“章先生的意見就是我的意見，事實上章先生才是NB電氣的第一大股東。”

“章先生，董事長先生，你們的條件太苛刻了，恕我不能接受。”

“在我看來恰恰相反，”章程站起身來，似笑非笑地說道：“理事長先生，我可以很明確地告訴您，NB電氣將會在明年底或后年初啟動上市。我們的海外營銷團隊也正在為這一目標而努力，到時候市值多少，您大可以估算一下。”

開關面板再怎么做還是開關面板，就算再炒作也炒作不到天上去，李子耀搖頭苦笑道：“章先生，恕我直言，就算貴公司能夠順利上市，10的股權也不值五百萬美元。”

“理事長先生，看來您對我們的產品還是沒信心。既然這樣，那我們只能到此為止了。”

“章先生，請稍等。”

李子耀權衡了一番，提議道：“我們可不可以換另外一種方式，四星集團開關理事部共有五條生產線，我們以其中兩條和一百萬美元現金入股，同樣占貴公司10的股權，在韓國生產和在中國生產都不是問題，但您必須授權我集團使用貴公司所有專利。”

“理事長先生，開關面板不是什么高科技，生產線也沒那么值錢，這跟貴集團用區區一百萬美元購買我們的專利又有什么區別？甚至還順帶著要走我們10的股權，這個條件我更不能接受，除非……除非貴集團在支付三百萬美元專利使用費的同時，也給我們開關業務10股權。”

花三百萬美元和兩條生產線，只能換到專利共享和交叉持股，這個條件李子耀同樣不能答應。

雙方分歧太大，談判不歡而散。

當李子耀意興闌珊地回到四星集團香港分公司時，才發現本應該在韓國總部的集團常務理事樸正旭正坐在會議室里等他。

“樸理事，讓您和會長失望了，由于理事部對研發不夠重視，以至于喪失先機，只能跟那家小公司虛與委蛇，作為理事長我難辭其咎。”

樸正旭看了他一眼，輕描淡寫地問：“沒談成？”

“對方要價太高，沒有合作誠意……”

李子耀忐忑不安地把談判經過，一五一十地說了一遍，樸正旭并沒有責怪他，而是慢條斯理地說：“你來香港這兩天，國內發生了很多事情。昨天上午，仁川和春川的兩個經銷商跟NB電氣簽訂了代理協議，首批進貨一千二百箱；我中午下飛機時又得到消息，首爾的一位經銷商也跟NB電氣簽訂了代理協議，首批訂貨兩千箱；之前都是我們的客戶，甚至還主動打電話告知我們。知道為什么嗎？因為他們不訂別人就要訂，別人要是訂了就會對他們的業務產生影響。”

怕什么來什么，前天還說他們產品只在香港上市，沒想到今天后院就起火了。李子耀徹底懵了，楞了好一會兒才沮喪地說：“NB產品的確具有無可比擬的競爭力。”

“是啊，所以我想問問你，像西盟那樣專業生產銷售開關面板的公司會有什么反應？”

“他們會比我們更難熬。”

樸正旭微微點了下頭，又問道：“我還想問問你，四星面板在國際市場上的占有率大概多少？”

李子耀老老實實的回答道：“不到百分之十。”

樸正旭像換了個人似的，指著他鼻子聲色俱厲地咆哮道：“連經銷商們都知道他們不訂別人就要訂，別人訂了就會對他們的業務產生影響。作為理事長，居然連這點常識都沒有，真不知道人事部門是怎么讓你干到今天的！”

當局者迷，旁觀者清，李子耀這才猛然反應過來，不禁問道：“樸理事，您是說NB電氣對我們而言是挑戰，同樣也是機遇？”

“集團組織電氣和裝飾行業的十幾位專家，對NB電氣產品進行了評審，專家們一致認為NB電氣已經把開關面板做到了極致。甚至建議會長無需爭一時義氣，把寶貴資源浪費在這上面，建議如果談不攏就直接退出面板行業，直到他們的專利過期為止。”

樸正旭頓了頓，接著說道：“會長想到的是我們遇到麻煩，西盟肯定會比我們更麻煩，所以特別派我來給你交個底，只要能占據國際面板市場30以上份額，那么條件不是太苛刻就可以答應，哪怕面板沒利潤也要做！因為面板不僅僅是商品，還是集團形象的最佳載體，幾乎所有家庭都要用，幾乎都能看見，甚至幾乎都要摸，比做任何形式的都更具說服力。”