第三十九章 良性競爭

電霸 第三十九章 良性競爭

隨著章程對公司結構和管理層人事的調整，有可能限制家族企業做大做強的一系列弊病不僅化于無形，甚至還形成了一種良性競爭。

為了不讓那幫秀才小瞧了，新官上任的電子事業部總經理丁文明和副總經理張兵躊躇滿志，第二天一早就前往錢博士同時效力的另外幾家電子廠考察。

吳小柱和吳小軍則率領“吳家軍”揣著空白特區通行證前往各進出特區的各關口，試圖在廠房交付使用前積累更多資金，好投入他們即將開始的電子事業。

被安排到下半年出國參加展會的研發人員和儲備干部們危機感最強，不僅要利用這段時間研發新產品，還要考慮開關插座面板和新產品的銷售。

“章同事以面板打開國際市場，從而帶動接觸器、繼電器、斷路器和主令電器銷售的思路非常好。所以我們必須盡快成立接觸器、繼電器和斷路器研發小組，借鑒國際同行的先進技術和研發思路，爭取年底前定型這三大系列的幾十款常用產品。”

“常用產品新技術應用并不多，所用的專利也大多過期了，知識產權上應該沒什么問題，關鍵是各種試驗去哪兒做？”

產品試驗很重要，特別是耐壓、擊穿和最大電流等關鍵數據，必須經過無數次試驗才能真正掌握，才能確保產品量產后不會出問題。

廠房還在建設，已從國外訂購的試驗設備也沒那么全，張俊山權衡了一番，提議道：“去我們大學應用技術研究所做，等研發小組成立了就打用款申請，我想公司不會在乎這點小錢。”

一個同事又問道：“那生產呢？”

“金屬成型設備咱們有，注塑設備咱們有，模具師傅也是現成的，只要在產品定型前培訓下工人就可以量產。”

“外觀設計也很重要，”電氣工程師魏華銘指著桌上國外同行的產品，嚴肅提醒道：“像國內那些黑不溜秋的肯定不行，也不能依葫蘆畫瓢全剽竊人家，必須繞開國外同行的外形專利，設計出我們自己的風格。”

張俊山深以為然，舉一反三地說：“華銘說得對，我們的產品不僅要有一個好賣相，還要把它延續到未來的其它新產品上，讓客戶一看到東西就知道是NB電氣生產的。”

女研究生謝靜雯一邊飛快地做記錄，一邊若有所思地說：“設計可以去找章同學，他比較有經驗，等薈嫻回國后再問問她有沒有什么看法，另外還可以做幾個樣品，請董事長拿到香港去征求下電器代理商們的意見。”

想到來特區前的經歷，他們中的老大哥張俊山不禁感嘆道：“各位，有沒有感覺老板的錢不是那么好拿的？以前在黃江低壓電器廠，我只負責研發，說是研發其實也沒搞出什么名堂，無非是改個外形換個標簽，其他幾乎什么都不用管。現在不僅要研發要設計，還要考慮產品有沒有市場，甚至將來還要赤膊上陣搞銷售，真是你管老板要錢，老板管你要命啊！”

魏華銘深有同感，正準備開口說點什么，謝靜雯給了他個白眼：“老張，你怎么不說你在黃江電器廠時拿多少錢，現在拿多少錢，將來又會拿多少錢？”

張俊山雖然只是本科，但他有工作經驗，已被內定為生產主管，培訓期間的基本工資就高達三百八十元，比剛畢業的研究生們還要多。

看著眾人一臉羨慕的樣子，張俊山心里美滋滋的，連連點頭道：“靜雯說得對，所以我們才要加倍努力工作，不然真對不起老板開的工資。”

經過一番激烈討論，接觸器、繼電器、斷路器和主令電器四個課題小組正式宣告成立。

“老張、華銘，公司讓我們去為前來采購的外商當免費翻譯，絕不會是無的放矢。所以我認為去國外參加電氣電工展是一方面，‘廣交會’這個平臺我們也要利用起來，不然真對不起咱們這天時地利與人和。”

隔行如隔山，曹旭陽等幾個管理和財務儲備干部當了一上午聽眾，見幾個主要議題已討論完，終于發出他們自己的聲音。

“據說全國外貿的半壁江山都來自‘廣交會’，我們是應該想想辦法，畢竟相對去國外參加展會所需要的費用要少很多。”

謝靜雯沉思了片刻，倍感無奈地說道：“是能節約一大筆費用，關鍵我們港資企業沒參展資格，除非省里破例給我們名額。”

“那種可能性幾乎為零，”張俊山說道：“現在的展位都分給了各省，那么多國營企業和集體企業都不夠，怎么可能會讓出一個給咱們？我看公司也正因為考慮到了這一點，才劍走偏鋒，讓我們先演練一下，等下次再打著為外商提供免費翻譯的幌子往公司拉客戶。”

“光往回拉是遠遠不夠的，我們還要想想其他辦法。”

隨著一個熟悉的聲音從后面傳來，眾人這才注意到章程不知道什么時候來了，正一邊看書一邊饒有興趣的聽他們討論。

無論學識還是為人處世，章程都表現出跟他年齡遠不相符的成熟。從驚訝到習慣，從習慣到認同，從認同到敬佩，誰也不敢再拿他當孩子看。

朝夕相處三個多月，說說笑笑的打成一片，以至于男員工們自動忽略掉了他那個董事長小舅子和股東身份，成為了真正的同事和無話不談的朋友。

但在女員工們眼中他就是個孩子，所以謝靜雯和林薈嫻沒出國前一樣，總喜歡拿章程開玩笑，看著他那副人小鬼大的樣子，忍不住調侃道：“章同學，偷聽別人說話可不禮貌。”

“我也是研發中心的一員，這算不上偷聽。”

章程笑了笑，放下書坐到他們身邊，指著墻上的廣都市交通地圖道：“正如老曹剛才所說，公司前段時間讓大家去給‘廣交會’上的外商提供翻譯服務決不是無的放矢。明年我們要大干一場，充分利用這一得天獨厚的優勢，把我們公司和我們的產品推銷出去。”

“可我們爭取不到展位！”

“場館里爭取不到，場館外可以嘛。”

章程順手從謝靜雯手里接過筆，一邊在地圖上畫圈，一邊不無得意地解釋道：“這里，這里，還有這里……特別是機場出口，全要立上我們公司的牌。同時跟所有涉外賓館聯系，爭取在外賓下榻的賓館大堂都擺上我們的展位，不進會場一樣做生意。”

不得不承認，這絕對是一個好主意。

曹旭陽想了想，還是搖頭道：“只要工作到位，立幾個牌應該沒什么問題。但在涉外賓館大堂設立展位，我認為難度很大。要知道對他們而言接待外賓是一項政治任務，他們又不是傻子，哪能不知道咱們想干什么。”

章程胸有成竹地說：“是啊，所以這項工作要提前幾個月，打個時間差，讓他們想不到那么遠。該給多少錢給多少錢，先把合同簽下，把展位擺上，順便免費幫他們換一下開關插座面板，把生米煮成熟飯，讓他們到時候后悔都來不及。”

謝靜雯猛然反應過來，吃吃笑道：“合同條款要細致，違約不但要賠違約金，還要把所有開關插座面板還給我們，到時候墻上都是窟窿，看他們怎么去接待外商。”

張俊山樂了，補充道：“接線盒也要換掉，換成為他們量身定做的特殊型號，讓他們想換就得砸墻，就算采購了別家的面板一時半會間也裝不上。”

“我就是這么想的。”

魏華銘沒這么樂觀，憂心忡忡的提醒道：“章同事，那些涉外賓館都是政府部門的下屬單位，要是到時候他們不講理怎么辦？我們難道真跟市政府對薄公堂？”

“對薄公堂我還求之不得呢，這官司一打，咱們在國內連都不用做。不過你放心，官司肯定打不起來，一是他們沒這么傻，二來我們是港資企業，事關招商引資大局，真要是到了那一步，他們也只能打破門牙往肚里吞。更何況他們又沒真吃什么虧，只是這種在國外很正常的商業推廣活動，不符合他們習慣已久的政治審美觀罷了。”