第九章 第一個吃螃蟹的人

電霸 第九章 第一個吃螃蟹的人

“窮三塔，富塔山，王八羔子抽一關。大叔紅塔山您拿好，我再送您一盒火柴，介紹一下這是我表哥小柱，以后我不在這您就找他買，同質同價，童叟無欺。”

在東湖呆了兩天，大表哥吳小柱終于回來了，跟他一起回來的還有大舅吳秀峰和一千三百塊定金。

一千三百多的定金，對村里人而言無疑是筆巨款。

大舅生怕路上出一丁點意外，于是把平時干木工活時用的斧頭往腰里一別，親自把兒子和定金押送進城。哥哥好不容易來一趟，吳秀蘭當然非常高興，連忙請假回家做了一大桌子菜，好好招待了一番。

每月五十塊啊，鄉長書記也就這么多吧！

對于章程給兒子每月開五十塊錢工資的事，大舅不是滿意，而是非常非常滿意！揣著兒子交家的四十塊錢，當著妹妹、外甥和外甥女的面，又劈頭蓋臉的交代了兒子一番，嚴厲要求吳小柱聽話，千萬別給姑姑和表弟惹事。否則城里也別呆了，老老實實跟他回家做木匠去。

臨走前還說了，以后鄉下商店的定金他來送，煙送回去他幫著分發，順帶幫著聯系那些還沒從章程手上進過煙的商店。用他的話說，這是成千上百的大生意，他不幫瞧著能放心嗎？

大舅十四歲學徒，十八歲出師。

迄今為止，在棺材和家具行業已經干了二十多年。徒弟帶了十幾個，說起木工手藝，東湖周邊幾個鄉鎮誰不知道他吳師傅？

手藝好、信譽好、人頭熟，有他幫忙下下個月的訂單只會越來越多，章程當然求之不得，趕緊跑去買了一堆村里買不到的零食讓他帶給表姐和表弟，這才開始和吳小柱一起在工人文化宮、人民公園和農貿市場轉悠。

整個一下午，每賣出一根煙都會拜托一下，凈忙著推銷表哥了。

之所以這么做也是有原因的，他對接下來的“業務”有了明確分工。學校開學后他要專攻學校和工廠，那里的煙民不僅集中，而且穩定，打開局面后銷量絕對能上一個新臺階。

更何況收了一千三百多的定金，到月底才需要供貨，這個時間差得利用起來，讓錢生錢，絕不能讓寶貴的資金閑置著。

“謝謝，找您零錢，我是三兒的表哥，叫我小柱就行，以后還請您多多照顧。”

在農村做棺材和八仙桌有什么意思，從早干到晚，光跟木頭打交道，又臟又累，活兒干不好還得挨老頭子罵，哪有跟表弟干痛快？

這不，剛出來才幾天，汽車都坐了幾回，今后每月能賺到的錢比鄉長書記還多。吳小柱要多滿足有多滿足，所以那些順口溜學起來特別快，嘴也特別甜，生怕干不好被趕回去做木匠。

不知不覺，半天過去了。

兩兄弟揣著半帆布包零錢高高興興回家吃晚飯，剛放學做完飯的章琳主動接過數錢的活兒，吳小柱一邊吃一邊感嘆道：“三兒，你們城里人真有錢，一塊多的黃桂花竟然賣這么火，他們也真舍得抽。”

“是嗎？”

章程抬起頭，若有所思地說：“我倒感覺咱們高檔煙的品種不夠多，下午碰上好幾個要藍箭和萬寶路的，看來不想辦法進點外煙還真不行。”

不等吳小柱開口，章琳脫口而出道：“外煙？煙草公司都沒得賣，想買得去友誼商店，還要外匯券才能買到。三兒，你不是賣得挺好的嘛，算了，別好高騖遠想那些做不到的事。”

外匯券章程還真有，那是大姐給的，只是舍不得花罷了。

可賣煙這種毫無技術含量的事太容易跟風，如果做不到人無我有，等將來跟風的人多了肯定沒有優勢可言。托大姐和大姐夫從南方進倒是一個辦法，但遠水解不了近渴，況且他也不想麻煩他們，畢竟那么做還叫什么白手起家？

想到這里，章程又問道：“二姐，你知道除了友誼商店，還有哪兒能買到外煙？”

章琳托著小下巴沉思了片刻，突然笑道：“海員俱樂部，不過也得用外匯券。”

他倆談得這些對剛進城的吳小柱來說太遙遠，什么友誼商店，什么海員俱樂部，連聽都沒聽說過，插不上一點嘴，只好埋頭繼續吃飯。在他心目中表弟是無所不能的，不就是外煙嘛，遲早都能搞到。不過該怎么賣是個問題，得想辦法遍個順口溜。

在章程的計劃中，今年是積累資金的一年，只有積累到足夠的資金，他才能在明年的“物價闖關”中大撈特撈一筆。

時間緊迫，不能有哪怕一絲懈怠，于是飯碗一扔：“姐，吃完飯你送表哥去張嬸家看電視，我去海員俱樂部看看，記得給我留門。”

“騎自行車去吧，路上小心點。”

“自行車，咱家買自行車了？”章程糊涂了，一臉百思不得其解的表情。

章琳指著院子角落里吃吃笑道：“丁叔下午送來的，他說他現在開吉普車，自行車用不上，閑著也閑著，還不如借給你騎。”

毫無疑問，這是丁叔叔心疼自己每天走那么多路，這才編個借口把自行車送來。章程感動不已，暗想大恩不言謝，將來一定要好好報答人家。

海員俱樂部坐落在南濱港，是一家為中外海員提供服務的場所，也是南濱跟外國人士交往的紐帶。這里有全市第二家對外營業的舞廳，有裝飾一新的招待所、富麗堂皇的餐廳和使用外匯券才能購買到的各種高級食品、日用品。幾乎所有的外輪一靠岸，準備購物、娛樂、探親訪友的海員都會到這里來，是名副其實的接待基地。

章程沒有貿然進去，這種地方不是他想進就能進的，把自行車往馬路對面一鎖，就挎起木盒在俱樂部門口叫賣，打探消息和賺錢兩不誤。

“不行不行，我沒錢找，再說你這錢我也沒地方花去啊，我說的話你能聽懂嗎？”

剛賣了一盒大前門，章程的注意力就被旁邊賣茶葉蛋的老人和一個高鼻子藍眼睛的外國人吸引住了。

章程走過去好奇地問：“怎么回事大爺？”

老人搖頭苦道：“這個外賓要買茶葉蛋，拿出這么一張從沒見過的大錢，說話他又聽不懂，你說這事鬧的，還讓不讓人做生意了？”

面額一百的外匯券，他沒見過也找不開，原來是這么回事。章程樂了，從口袋里掏出五毛錢：“大爺，這茶葉蛋算我買的，零錢我有，我給他找。”

老人家心地善良，立馬提醒道：“小伙子，你看好了，一找就是幾十塊，可別給洋鬼子給騙了。”

“沒關系，這錢我認識。”

章程回過頭，用一口流利的外語說道：“朋友，歡迎您來南濱，如果需要的話我可以幫您兌換，還會給您一個滿意的匯率。如果不需要……那這幾個雞蛋我請。”

洋鬼子顯然不是頭一次來中國，他的船肯定在其他港口停泊過，豎起指頭笑道：“一比一點二，我有一千，如果你需要更多，那我只能把你介紹給我的同事。”

外匯券絕對可以稱之為特權貨幣，雖然只能在特定的涉外賓館、友誼商店、免稅店等地方使用，但國內普通老百姓也只能在這些地方買到被視為奢侈品的高檔貨，如進口奶粉、人頭馬洋酒、萬寶路香煙、彩電、瑞士手表……特別是那些想出國的人，需要外匯券來換美元，甚至連考托福的報名費也需要用美元來交。

中國人需要外匯券的同時，在中國的外國人也需要人民幣享受出入任何餐館和商店的自由，可通過正規渠道按官方匯率兌換又感覺虧，于是催生了整整一代搗匯者，俗稱“黃牛”。

一千二百人民幣兌換一千外匯券，到友誼商店門口轉手就能換一千四百塊人民幣，甚至更多，絕對有利可圖。

正擔心那一千三百多低檔煙定金閑置的章程當然不會錯過這個機會，想都沒想便一口答應道：“正如您所說的那樣我十分需要，不過我身上沒帶這么多現金，能不能等我半個小時？”

洋鬼子看了看手表，同意道：“沒問題，半小時后我出來找你。”

章程又問道：“對了先生，難道除了我之外，南濱港沒人愿意為您兌換嗎？”

老外聳了聳肩，似笑非笑地說：“當然有，俱樂部的職員可以在私下里提供兌換，但他們給出的匯率實在令人無法滿意。所以我更希望老板把船停泊在滬江，而不是南濱。”

小地方就是小地方，跟大城市的差距也太大了，連搗匯這么有“錢途”的事業都沒發展起來！既然這樣，那就勉為其難地做南濱民間第一個吃螃蟹的人吧。

章程欣喜若狂，伸出右手：“我叫章程，認識您很高興，從現在開始我愿意為您和您的朋友提供這方面的服務，并盡可能讓您滿意。”