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新風領地 第六百一十五章 手段 太欺負人了
花家主興奮得不行,一溜煙跑回了家,剛才魅兒跟他說,第一批香水一共三百瓶,已經運到他的府上了。
“實在太及時了!”花家主回到家,看著一個個精美的玉瓶,連聲感嘆,不久前他還擔心供貨跟不上呢。這三百瓶雖然不多,但穩住那些迫切要求的各界名流卻是夠了。否則人家來了,你這里一瓶都沒有,人家也會懷疑,你別再就有那么幾瓶吧,那可就得不償失了,饑餓銷售也不是這樣的。
隨后,花家主親自帶人,給都城的三家商鋪,每家送去了十瓶……
花家主這里忙活的時候,太后大壽的情形也風一樣傳播開來,一夜之間就傳遍全城,連那些沒有資格前去參加大壽的中小貴族都知道了。
“你聽說了嗎,花家在太后大壽上拿出了一種新型香料,叫什么來著……”
“香水!能沒聽到嗎,據說高檔得不得了,都是用精雕的玉瓶裝的。而且每一種香氣都不相同,還能影響人的心情……”
“特別是有一種叫暗夜的,簡直能勾人魂魄……你說這是真的嗎,太邪乎了吧!”
“不可能是假的,花妃知道吧,用的就是這種香水,當時全場連男帶女的眼睛都直了……據說皇上當時氣得臉都黑得不行呢!”
“真有這么好東西,一定得弄一瓶來試試……嘿嘿嘿嘿……”
“你自己想去吧,以為這種香水那么好弄呢,人家花家主說了,數量有限!現在不知多少大家族,大人物都盯著呢!”
“沒事,我姐夫的侄子的表姑的弟弟跟花家的管家是朋友……”
“滾犢子!”
月影王國非常開放,夜間生活豐富,飯莊,酒樓都營業到很晚,花樓更是通宵達旦。幾乎處處都能聽到議論香水的聲音。一些女孩兒更是聽得兩眼放光,纏著身邊的男人要香水。
而人們在談論之中,自動忽略了楊柳兩家的新品香粉,什么五十年一百年的勾鐮,根本都沒人記得起來……
轉天一早,花家的商鋪剛一開門,人們便蜂擁而入。別管能不能買到,看到樣子也好啊。
“哇真漂亮!”進入店鋪的一瞬,女人們就發出了一聲驚嘆,盯著柜臺正中的十個玉瓶,兩眼都冒出了小星星。
“香水怎么賣,十瓶我全要了,這里面有暗夜吧……”一個體型壯碩的女子率先沖了上去,恨不得把十瓶香水全都攬到自己懷里。
后面的人一看,這還了得,昨天花家主都說了,香水數量有限,沒準就這十瓶,你都要了我們喝西北風去啊!
“別賣給她,我出高價!”一幫女人叫嚷著沖了上來。
“我也出高價,我就要那瓶暗夜!”
“誰拽老娘頭發,不想混了是吧!”
“我叉你男人,趕緊給老娘放開,我是城守官的妹妹!”
“裝什么逼,城守官了不起嗎,給我后面去……”
商鋪里亂套了,掌柜的看著眼前的情形冷汗都下來了,站在最后面的男人們一個個面色發白,嘴角直抽,幸虧自己沒往前擠,這幫娘們兒太他么彪悍了。
這樣的情形,花家的三間商鋪同時發生,驚掉了一幫人的下巴。最后掌柜的不得不實行強硬手段,再鬧就不賣了,這才將事態平息下去。
十瓶香水的歸屬自然是價高者得,這個時候,女人們又體現出了另一面不同的瘋狂,那叫價的速度,簡直就跟錢不是自己的一樣。
看著價格蹭蹭往上漲,掌柜的笑得眼睛都看不見了,這樣的情形,他做了那么多年生意都沒見過。
十瓶香水一共賣了十萬月影幣,相當于十萬黃晶幣。底價兩千的香水其中九瓶都是八千成交,最后一瓶暗夜竟然被抬到了兩萬。看得那些男人肝兒都疼,心中大罵:“這幫敗家娘們兒!”
購得香水的揚揚得意,打開瓶蓋一通猛聞,滿臉陶醉。嘴里還叨咕:“這香水就是好,香粉那就是土鱉用的東西……”
氣得一幫沒有買到的女人咬牙切齒,發誓下次多帶錢,一定得買到。
這個時候,掌柜的說話了:“由于香水產量不大,數量有限。以后將優先賣給花家商鋪的會員,會員等級越高,獲得的優先權就越大!”
一幫人聽得面面相覷,都沒明白什么意思,啥會員,啥等級。
展柜的呵呵笑著解釋:“會員很簡單,在花家香料消費到一定數額,就可以成為會員。而會員的等級更簡單,消費的越多,等級自然也就越高。現在花家的會員有五個星級,只要在商鋪消費一千月硬幣,就可以成為一星會員。二星是一萬,三星是十萬……以此類推!”
“獲得會員資格還有其他的好處,比如香水可以提前預定。以后星辰領還會推出更多更好的產品,都是針對女性保持身材,護理皮膚的,這些只有我們的會員可以享受!”
“還有這樣的事兒!”女人們一聽眼睛就亮了,一些人二話不說,上去就買了一千月硬幣的香粉,然后預定下一批香水。
掌柜的笑呵呵點頭,記錄好了預定人的姓名,身份。一共也只預定了十個,后面再要預定,就要排隊了,除非你的會員等級高。
后面的男人們則都暗暗咋舌,花家這一招太高了,這不就是利用人們對高端產品的追求,變相兜售低端產品嗎,而且都不用降價。
“好厲害的手段,除非你不想買到香水,不想今后更好的美容護理……可這可能嗎,看看這幫娘們兒的瘋狂勁兒!”
“楊柳兩家這次算是徹底完蛋了,香水的產量畢竟不高,他們還能支持,掙得不多但也絕對餓不死!可花家這么玩兒,連低端市場都占了,實在太欺負人了!”
“是夠欺負人的,楊柳兩家白白找到了百年勾鐮,現在全成了廢物……”
商鋪這里的人們連聲感嘆的時候,花家主正在商鋪后面接待那些月影真正的高層。這些人絕對不會像前面那些人一樣搶購的。
花家主也沒含糊,一口氣拿出了五十瓶香水。
“這真是我最后的存貨了,說實在的,把這些分給大家,我的商鋪都沒有可賣的了!”花家主苦笑著說道。
“花家主,你放心,我們不會讓你吃虧的!剛才外面十瓶不是買了十萬嗎,我們也按照那個價格來!”帶頭說話的是老王爺。
其他人聞言,都跟著點頭,就連跟著過來的三國使者也沒有疑義。
“今后我們也不會讓你為難,我們回頭也辦理會員,直接預訂不就行了!”老王爺又說道。
“呵呵,那就感謝各位捧場了!”花家主笑了起來,他要的就是這個結果。江星辰給的這個會員制度一旦形成,楊柳兩家除了轉行,就只能去更低端的市場刨食了。
眾人起身告辭,臨出門,花家主喊住老王爺,低聲道:“老王爺,等等!”
走到老王爺身邊,花家主悄悄塞過去一瓶暗夜,低聲道:“我這還給您留著好的呢!”
老王爺老臉一紅,他這個身份,當然不會去買暗夜這種香水。但要說心里沒想法,那是絕對不可能的。
左右看了看,發現前面的人已經走出很遠了,老王爺趕忙把暗夜收了起來,然后拍了拍花家主的肩膀:“兩萬,回頭我給你送來!”
“咱爺倆還說這個嗎,我這可是孝敬您的!”
兩人對視一眼,嘿嘿笑了起來,臉上露出了男人都懂的表情……
半天之后,那些買到了香水的女人們開始頻繁串門,打著探望好姐們兒的旗號,其實就是顯擺一下買到的香水。聽到別人稱贊香水的味道,她們就會有極大的滿足感,然后開始給別人科普香水的好處。什么對身體有益啊,什么心情愉快啊,什么持續時間長啊。看著別人驚訝,她們的滿足感就持續增強。
這樣的行為,也讓花家商鋪的會員制度迅速展開,不少人都在姐們兒的忽悠下跑來購買香粉,辦理會員。
而此時的楊家和柳家,兩位家主聽到這個消息一口老血好懸沒噴到房頂,氣得把能摔的都摔了。打擊花家失敗,百年勾鐮成了擺設,高端市場被人占領,他們可以說從天堂瞬間跌落地域。可即便這樣,他們還是有市場的。香水的產量畢竟不大,注定許多人都買不到。
但現在花家這么一搞,完全就是把他們逼往更低端的市場。也只有完全買不起香水的人才會購買他們的香粉。
可這樣的話,他們就要繼續降價,就說原材料便宜,也有大量的運費在里面呢。再降還能掙著多少,楊柳兩家的人數都不少,估計連家都養活不起。
“花家主,欺人太甚!”楊家主滿臉恨意。
“現在咱們沒有別的辦法,給安家世子去封信吧!”柳家主說道。
“給他去信有什么用,他投多少錢進來也改變不了這種狀況。現在花家是產品比咱們好!”楊家主憤憤道。
“誰說沒用,別忘了他的初衷,可是要咱們生產的香粉供應海外的!”
“對啊!我馬上給安家世子寫信!”楊家主如夢初醒,急匆匆跑了出去……
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