第八百九十四章 談判

械醫 第八百九十四章 談判

安紫楠給蘇弘文挖了個坑讓他跳，不過蘇弘文這家伙太鬼藉口否認，安紫楠有些不大相信這么多年蘇弘文在外邊就沒個女人，剛想繼續挖坑突然現這家伙扭頭往遠處看，安紫楠也側頭看去，現馬路對面有個女孩的身影，現在是晚上，那女孩也是背對著安紫楠，一時間到讓她看不清楚女孩的相貌，不過從身材上來看估計是個美女。

看蘇弘文還在看，安紫楠心中一酸，伸手掐了他一下怒道：“看什么那？”

蘇弘文揉著腰道：“沒看什么，沒看什么。”他說是這么說，可心里卻還在想那個人是不是她。

看安紫楠一臉的怒氣，蘇弘文只得先哄她，哄了一句蘇弘文偷偷的用眼角的余光往那邊看，卻現那個背影已經不見了，自己看錯沒看錯？到底是不是她？要真是她她怎么在美國？

蘇弘文心里一堆的疑問，他真想追過去找找那個女孩來確認到底是不是她，但現在安紫楠就在身邊，蘇弘文是不敢真追過去的，不然他麻煩大了，只能哄著安紫楠先離開這里。

安紫楠不是傻子，雖然表面上被蘇弘文哄好了，可心里卻出了一個疙瘩，她總是感覺蘇弘文認識剛才那個沒看清楚相貌的女孩，這種感覺讓她心里十分不舒服，于是變著法的挖坑讓蘇弘文跳，打算把他的話給套出來，但安紫楠的這一系列的計劃很不成功，蘇弘文鬼精、鬼精的。粘上毛絕對比猴都精，不管安紫楠怎么給他挖坑，蘇弘文就是不跳，避重就輕的把話題引到了其他地方。

安紫楠傻乎乎的著了他的道，順著他說的話往下說，可說了會就感覺不對勁了，一瞪眼道：“蘇弘文你少給我裝傻，老實交代你在外邊到底有沒有其他女人。”

安仙子撕破了臉，打算來個嚴刑逼供，可惜這會兩個人已經吃了飯回到房間里。蘇弘文嬉皮笑臉的說沒有。然后手就不老實了，嘴上是連哄帶騙的，安紫楠又著了他的道，被他拐進衛生間里洗鴛鴦浴去了。

這事到這里就告一段落。安紫楠被他折騰得夠嗆實在是沒體力在追問蘇弘文的風流韻事。早上蘇弘文起來的時候她還在睡。

蘇弘文也沒叫她。輕手輕腳的穿上衣服出去了，他今天還得見一下維杰斯與康納爾這兩家集團的人。

早上九點蘇弘文跟他的秘書團隊準時的坐在酒店中的商務會議室中，橢圓形的長桌蘇弘文這些人占據了半壁江山。對面是維杰斯醫療器械制造公司的人，他們來的人并不多，只有四個，蘇弘文這邊是十個，雙方一對比顯得蘇弘文這邊是人多勢眾，可談判這東西不是人多就能占到優勢的。

維杰斯派出的代表是個叫喬治的胖老頭，年紀足足得有六十多，不但肚子大屁股更大，他剛坐下的時候蘇弘文都擔心那椅子容不下他的屁股，但好椅子足夠寬大在最后還是容下了。

喬治就是維杰斯醫療器械制藥集團的董事長，這次他能親自跟蘇弘文談判是因為他很重視蘇弘文手里的多功能脊髓治療儀，這種器械可是能治愈脊髓空洞癥的，這可是絕癥，一旦拿到代理權等同于他壟斷了脊髓空洞癥的治療器械，這種病雖然不常見，但也不少，壟斷后不但能為他帶來巨大的利潤，并且他公司影響力也會得到進一步的擴大，影響力一大便可以拉動維杰斯其他醫療器械的銷量，為老喬治帶來更豐厚的利潤回報。

因為這些巨大的利潤他才親自過來談判，在喬治看來蘇弘文的致遠醫藥集團也只能跟他合作，不然他們別想打開美國的醫藥市場，至于他給出了一個很低報價導致蘇弘文不快的事喬治到是不在乎，因為這個報價并不是最終價格，他的心里底線是一臺多功能脊髓治療儀兩百萬美元，做生意嘛講究個漫天要價就地還錢，華夏商人是這樣，美國商人也是這樣，全世界的商人都是這樣，價格的事大家可以坐下來慢慢談。

不過喬治看到蘇弘文很年輕心里的低價又降低一些成了15o萬美元，說實話喬治還真沒把蘇弘文這嘴少沒毛的小子當成是對手，他太嫩了。

老喬治心里輕視對手但卻沒表現出來，剛來的時候就給了蘇弘文一個美國式的熱情擁抱，不知道的人還以為他們是很好的朋友那，但老喬治一坐到談判桌上話語立刻犀利起來：“蘇你們公司研制的多功能脊髓治療儀雖然是跨時代的偉大產品，但我們真的只能給出兩百萬的價格，注意是華夏幣可不是美元。”

談判就是談價，買家自然先要一口咬定就接受自己開出的價格，不這樣難道等著賣家狠狠敲他一筆嗎？

蘇弘文一臉失望的表情道：”布朗（喬治的姓）先生我一直以為貴國的人是很尊重科研成果的，也懂得一個全新的科研成果所蘊含的市場價值，但您今天的話讓我太失望了，一種新的醫療設備的出現是需要大量的研工作的，我們集團為了研多功能脊髓治療儀投入了幾十億美元的研資金，這才把這種設備研出來，這是一種造福全人類的醫療器械，它可以治愈脊髓空洞癥這種絕癥，正如您所說這種設備是跨時代的偉大產品，可貴公司卻給出了跟它價值不相符的價格這讓我太失望了。”

老喬治伸出一根手指輕輕敲了下桌子笑道：“蘇我十分理解你的心情，但是我們作為代理商你得考慮我們的銷售成本，這種設備想進入到醫院中不但要那些該死的保險公司點頭，并且讓人嘔的政客也要插上一腳，我們為了打通這些環節讓多功能脊髓治療儀進入到醫院中為美國人民解除脊髓空洞癥帶來的恐懼是要仍出去大筆公關費的，這可不是個小數目，所以我們在報價上必須扣除這部分的費用，親愛的蘇我希望你理解我們。”

既然是討價還價老喬治也不想拐彎抹角的說一些沒用的廢話，索性就直接開門見山了，告訴蘇弘文我們代理了你的產品，但想這種產品銷售出去是需要很大一筆公關費的，這些錢必須算入購買成本中。

蘇弘文有點沒耐心了，直接道：”如果是這樣的話，布朗先生我們就沒必要在談下去了。“

談判真沒蘇弘文這么談的，那有剛討價還價沒兩句他就急了的，但蘇弘文就是有這種底氣，多功能脊髓治療儀全世界只有致遠醫藥集團能生產，獨此一家別無分號，你們不買自然有其他的人買，在說了談判嘛自然要硬氣一點，一味的軟弱會讓對方感覺你這個產品連他們現有的報價都不值。

蘇弘文仍下這句話站起來就走，李涵芹以為老喬治會攔住他，但誰想他們也站了起來一副談判就此終止的架勢。

蘇弘文看也不看他們直接就走了，李涵芹趕緊追了出去。

老喬治往外邊走，他身邊一個白人男子小聲道：“布朗先生我們真的要放棄多功能脊髓治療儀的代理權嗎？要知道這種器械……”

不等這白人男子說完，老喬治一揮手道：“我當然不會放棄，這可是一塊十分美味的蛋糕，我這么做無非就是給那個華夏人一個教訓，讓他知道、知道這里是美國，在這片土地上他得按照我們的規矩來。”

“萬一他去找其他的公司怎么辦？”白人男子說出了心里的疑惑。

“讓他去，其他公司的報價只比我們高出一點，他們心里的想法跟我們是一樣的，不可能給華夏人開出一個高價來，那個年輕的華夏人多找一些公司談談也好，他會認清楚現實的，我相信他最后還會找我們的。”老喬治是信心滿滿，因為他有足夠的把握。

“那到是，大家的報價相差不多，但我們公司的銷售渠道是最大最完善的，其他公司根本就沒辦法比，華夏人尋求合作伙伴最好的人選就是我們，他們實在沒必要因為價格高那么一點導致自己的產品銷量受阻。”

老喬治點點頭道：“走吧，我們等著那個華夏人上門來求我們。”

另一邊李涵芹不解道：“蘇總為什么不談了？談判才剛剛開始啊。”

蘇弘文坐在沙上笑笑道：“沒必要在談了，那個美國佬是吃死了我們必須跟他合作，他心里的底價應該會在高一些，但也不會高到那里去，我接受不了他開出的價格，所以談判沒必要在進行了，太浪費我的時間，我們還是在見見康納爾的人吧，希望他們別讓我們失望，不然我還真得啟動那個計劃了，很麻煩的計劃，煩。”

李涵芹很想問問蘇弘文到底有什么辦法能讓老喬治低頭，但話到了嘴邊她卻沒問，她知道自己是個秘書不應該多嘴，有些事領導想說的自然會跟你說，他不說你問了反而會引起他的不快。(