第51章 【渠道直銷(中)】

大世爭鋒 第51章 【渠道直銷(中)】

王學謙發愣的時間并不長，最多也就十幾秒的樣子，他試圖從阿羅伊斯明亮的雙眸中看到哪怕一點點對方的想法，可除了讓他無可奈何的小女孩的倔強之外，他看不到任何一點信息。

可能就是一種小女孩的倔強吧。王學謙自我安慰了一句。

不過從麥金萊的笑聲中，他還是知道了一點內幕，肯定是這小子告密。

“好吧。不過開辟新市場可不是說說那么簡單，是一件非常勞心勞力的工作，我擔心……”

阿羅伊斯甜甜的一笑：“我會堅持下去的。”

邊上麥金萊試圖用眼神讓阿羅伊斯反水，可是讓他失望的是，他就是把眼睛眨瞎了，也沒有挑動阿羅伊斯的反抗情緒。站在他的立場，更希望看到王學謙接受銀行貸款，但如果有銀行愿意貸款的話。可很多銀行在發放貸款的時候，一旦發現有潛力的公司，在簽署借款協議時都會要求債轉股，從而達到喝一杯羹的目的。這個份額不會太大，10左右就能滿足銀行的胃口。

這是王學謙無論如何都無法答應的，在他看來，快速消耗品屬于薄利多銷的行業，只要資金能夠周轉過來，通過訂單和訂金的補充，很快就能將工廠的規模化開辦起來，根本就不會缺少資金。而且專利在手，在至少十年內，整個行業就是他說了算，完全是一個暴利行業。

前期銀行的幫助，最多只需要幾個月的時間就能解決。

唯一的難點就是采用何種銷售方法，是否同傳統的雜貨店合作，還是開辟新的銷售渠道，用來滿足自身發展的需要，這才是關鍵。

渠道直銷，說白了，就是分等級的銷售區域代理商，最后由上門推銷的主婦結合成一體，是全職也好，是兼職也罷，都可以。最后，形成一個巨大的銷售網絡，但整個銷售渠道中，沒有一個業務員。

渠道中，每一個人首先都是一個體驗者和消費者，其次才是一個推廣者。

從體驗商品帶來的好處之后，推銷給周圍的人。

一旦渠道直銷模式被建立起來之后，只要在當地建立幾個大的倉庫，用來提貨之外，所有的商品都能夠在短時間滲透每一個城鎮乃至鄉村，覆蓋率接近百分之百。

并不復雜的東西，大部分都來源于別人想不到的創意。

渠道直銷就是如此，很多人都看不到直銷的好處，尤其是直銷不需要建立一個銷售團隊，只要構建一個對直銷各層次人員的培訓機構就足夠了。一旦形成規模效應，所節約的資金，將數以百萬計。

“接下來，我們將重點介紹定價。”王學謙伸手拉過一面干凈的黑板，在左手邊依次寫下幾個數字，然后依照數字的等級，開始畫樹狀圖。

經過這些天，雖然沒有工資，但羅伊卻越來越有作一個小跟班的潛質。手里拿著抹布，將不用的黑板上的字跡擦掉，蹲在一邊靜靜的等待著王學謙的召喚。

“競價，是商品在流通領域中一個非常重要的因素。就目前而言，最容易定價成功，并不造成異議的商品是沒有對比性的行業。比方說，具備壟斷地位的鋼鐵，煤炭等行業……”

王學謙一手捏著粉筆，突然跳到黑板的一邊，聲音提高了幾個八度：“現在，我很榮幸的告訴大家，我們的產品是獨一無二的，在中長期內，將沒有競爭對手。所以，價格由我們說了算。”

說著有意，聽著有心。

現場第一個反應過來的竟是馬庫斯，要不是處于男人的尊嚴，說不定也躍躍欲試的想要加入王學謙麾下的銷售大軍，不過他的心思也活泛了起來，如果讓他的妻子從事這項工作，只需要付出很少的精力，就能掙取一筆生活費，何樂而不為呢？

接下來是代理商的分級，這是一個組織非常嚴謹的塔狀結構。在金字塔頂端的當然是母公司，接下來是一級代理商，二級代理商，三級代理商。

而坐在王學謙面前的幾個女工，就是他理論中的二級代理商。

面對的將是整個紐約大都會的銷售工作，將近400萬的人口，只要業績不算太慘淡，絕對能夠在短期內迅速致富。

“現在我們確定一下，分銷地點，然后確定采用何種銷售辦法。抽到曼哈頓大區的人是誰？”

阿羅伊斯羨慕的看著前面的幾個女工都有一個小紙條，上面寫著地名，她已經知道，這些都是她們即將開辟的市場。左邊那個臉上都是雀斑，年紀絕對不超過25歲的女人，狐疑的看著手中的紙條，正是曼哈頓大區。

雀斑女人匆忙的站起來，一不留神，放在膝蓋上的小本子滑落在地上。

原本應該是記錄很多聽課筆記的本子上，畫著一個個不規則的圓圈，就像是小學生無聊時候的涂鴉本，看不到一點筆記的樣子。

王學謙也看到了這一幕，心說：“我可是教你們去掙錢啊！有這么無聊嗎？”

雀斑女人突然臉漲的通紅，羞愧的低著頭，她一開始就很緊張，發現周圍的人都拿著本子在記錄，唯獨她不知所以，因為她不識字，只能裝著樣子畫瓢。

結果，不但沒能混過去，還當場露相了。

“告訴我，你叫什么名字。”

“瑪麗。”

瑪麗緊張的捏著裙擺，厚實的羊毛裙，被雙手緊張的捏出了一條條褶皺。

“能告訴我為什么嗎？”王學謙不想發火，可心里已經怒氣沖天，他在臺上聲嘶力竭的又說又跳的，傳播的知識連哈佛商學院的教授都要為之驚嘆的技巧和理論，最后的結果卻是有人把他當成了馬戲團雜耍小丑，能比這個更氣人的嗎？

瑪麗羞愧異常，連抬頭的勇氣都沒有，胸口砰砰的劇烈跳動，她幾乎能夠清晰的聽到自己的心跳聲。王學謙的質問，讓她無法回答，可周圍靜的可怕，王學謙在等，等一個讓他失望透頂的解釋，甚至謊言。

“我聽不懂，我只上過一年學。”

瑪麗終于忍受不住這巨大的壓力，淚眼婆娑的抬頭盯著王學謙，忿恨的樣子讓王學謙不由得心中一緊。

不會吧？

美國難道連義務教育都沒有嗎？

為什么在教育最發達的國度，竟然會有半文盲的出現。難道是巧合，還是讓眼花耳聾，出現了幻覺？

艱難的咽下一口口水，王學謙視線轉過瑪麗，看著其他幾個人，有吃驚的，也有驚恐的，甚至有習以為常的。

一種不好的預感從心底冒出來，該死的，這不會是普遍現象吧？

帶著一份期許和僥幸，王學謙詢問道：“還有誰和瑪麗一樣，沒有機會接受教育。”

沒有人應答。氣氛有些尷尬，等了好一會兒，王學謙胸口郁結有些氣餒了，這可不是什么好兆頭。不好的預感很快得到了證實，有一個女工也怯懦的站起來，這是幾個女女工中最壯實的一個，人也高大，來紐約前是農場中的女牛仔，性格開朗，但是此刻卻像只害羞的小鵪鶉一樣，戰戰兢兢。

五個女工，竟然有三個人僅僅會一些簡單的書寫，能看懂街道名稱不至于迷路，其他兩個的情況也不太好。

王學謙一陣氣餒，他算是白忙活了。不過，這不會影響他的計劃，所幸放棄進一步的培訓，把第二天的工作安排下去。

“明天，你們的任務就是每個人在自己的銷售區域內，將你們認為潛在的客戶，每個人送兩小包的試用品。每個人的定額是五箱，記住，一定要分散發放，不要太集中，最好是每一個社區內發放一箱，也就是五十人份。都記住了？”

“記住了。”

“我沒聽到。都記住了嗎？”

“記住了。”聲音大了很多，還是缺乏整齊劃一的氣勢。

王學謙這才揉著太陽穴一陣虛弱席卷而來，麥金萊這時候卻神色怪異的挪到王學謙的邊上，小聲的埋怨：“你瘋了，一次就免費送出去25箱，難道我們一直要這樣送下去，直到有人認可嗎？”

在他軟磨硬泡之下，并投入了不久之前改造發動機的研究獎金之后，麥金萊很榮幸的成為公司的一名股東。

當然股份只有5,無法撼動王學謙大股東的地位。但公司也有他一份不是？

王學謙疲倦的看了一眼麥金萊，這家伙除了建造流水線的時候出了一把力之外，之后就一直躲在一邊看戲，可不能太便宜他了。于是站起來，對還沒有解散的幾個女工招手道：“對了，為了你們的工作能夠做的更好，我決定給你們請一個私人教師，每天晚上休息之前授課兩個小時。”

“真的嗎？”瑪麗身體一滯，驚喜的問道：“老板，你是說給我們找一個老師嗎？”

王學謙肯定的點點頭：“你們不用擔心，我給你們找的老師擁有非常淵博的知識，是一位年輕的博士。”

開朗的女牛仔立刻笑道：“太好了，來這里工作真的是來對了。就是沒有工資也是值得的。”

王學謙臉上一凝，有點掛不住，罵人不揭短，這些女人真不好對付。不過他很快就給她們轉移了目標：“這位老師不久之前供職于普林斯頓大學，是一位年輕的博士，動力學領域的翹楚……”

麥金萊先是覺得有些滑稽，可越往下聽，越覺得不對頭，王學謙口中的私人教師似乎就是麥金萊本人，這不是把他往火坑里推嗎？

讓他一個堂堂的動力學博士，給一群笨的天怒人怨的適齡女青年上課，還是小學的課程，還不如殺了他爽快一些。頓時急了，拉住王學謙不讓他繼續說：“你不能這樣害我。”

王學謙邪邪一笑，心說，小子，你覺悟吧。扔下一句話：“除非請家庭教師的錢你出。”

麥金萊吃驚的剛想要反駁，卻也明白，王學謙身上已經沒錢了，請不起。而他的財務狀況，比王學謙好不了多少。

就在他一愣神的時候，王學謙高聲宣布：“你們的老師就是站在我身邊的這位，麥金萊博士。”

幾個女人立刻沖上來圍住了麥金萊，在她們眼中，王學謙是老板，麥金萊也是老板。年紀也不算很大，長相在其學歷光環的掩蓋下，還算說得過去。

“我們會認真學習的。”

“一定不會讓您失望的。”

麥金萊剛想要反駁幾句，卻被熱情的女工們抱住手臂，一股溫潤的感覺，軟綿綿的從手臂傳來，麻酥酥的就像是過電一樣讓他陶醉。年輕，沒有丑女人。即便是長著一臉雀斑的瑪麗，身材也前凸后翹，年輕異性的芬芳讓麥金萊喘不過氣來，臉上帶著充血的暈紅，王學謙不懷好意的猜測，麥金萊身體的其他部位也在充血……

阿羅伊斯不聲不響的靠在王學謙的邊上，輕聲的說：“你又作弄麥金萊博士。”

“不，我是給他創造機會。”王學謙正氣凜然道。