第一百零七章 產業鏈與對賭協議

位面商人之強國夢 第一百零七章 產業鏈與對賭協議

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杭州一所私人會館的包間內，凡客誠品的CEO陳年和公司的股東雷軍正坐在一起，一邊品茶一邊等待昨天打電話的那個神秘商人。

“老陳，你說8億件襯衫可能嗎？我怎么看那個人都像是一個騙子！”雷軍昨天沒睡好覺，整整琢磨了一晚上，開口問道。

“說實話我也覺得他是騙子的可能性很大，但是那畢竟是8億件啊，哪怕只有百分之一的可能性，都值得今天見他一面！”陳年昨晚也是沒有睡好，苦笑著說道。

“我明白，這筆巨單一旦是真的，凡客誠品一直面臨的規模和成本危機，都會解決！”雷軍點頭說道。

“咚咚咚”包間的門被打開了，一名二十多歲的年輕人走了進來。

“你好，請問你是…”看到有人進屋，陳年先開口問道。

“我叫王凡，昨天咱倆通過電話的。”一身筆挺商務裝的王凡，微笑了一下，自我介紹道。

“原來是王總，好年少有為啊！”雷軍站了起來，打招呼道。

“你好，客氣了，只要不是覺得我太嫩了，毛還沒長齊了就行，呵呵！”看到另外一人打著招呼，王凡也從容的自我調侃道。

“哪能啊，來，快請坐！”陳年也站了起來，揮手示意道。

五分鐘后，賓主落座并交談一些客套的沒有營養的話后，包間內的談話開始進入主題。

“王總，昨天你說的8億件襯衫是指…”陳年看鋪墊的差不多了，開口問道。

“8億件襯衫，更完整的表述應該是三年時間，我要采購8億件襯衫、8億條褲子、8億件POLO衫及其他，所以均到每年都會有大約8億件的采購量，但是種類相對會多一點。”王凡看到主角發言，也詳細解釋道。

“3年內8億件襯衫、8億條褲子、8億件POLO衫？”沒有想到會有持續3年采購的這個驚喜，陳年有些發愣。

“對，沒錯！”王凡答復道，“當然這樣一筆巨單，我會有一些附加條件的，它們也是咱們有緣合作的前提。”

“附加條件？請說！”聽聞對方談起了條件，陳年不禁緊張了起來，對方是騙子還是豪客就看這一點了，如果是像提出定協議前，討要好處費之類的肯定是騙子，如果是其他涉及具體合約的，說不定就真是一筆天降巨單。

“我想以這筆采購單入股凡客誠品！”王凡一字一句的說出了自己的條件。

“入股？怎么入股，多少股份？”坐在旁邊的雷軍聽到股份這個敏感的詞匯，不禁問道。

“凡客36的股份！”王凡接著說道。

“這么多？”陳年聽到不是討要好處費，心中一喜，再聽說是入股更覺得此筆買賣成功的可能性很大，但是一聽36的股份，不禁眉頭皺起，繼續說道：“你的意思是，不投入資金，僅僅以訂單入股！”

“對，我能帶來持續的巨額訂單，我希望凡客的各股東可以分別分出一些股份給我，如何？”王凡說道。

“不花一分錢就想取得三分之一的股份，閣下空手套白狼的主意打得夠好啊！”雷軍插話道。

“呵呵，空手套白狼嗎？我每年可以帶來8億件的訂單，現在普通襯衣出廠價在20元上下，每件你們只賺一元，那一年也是8億元的利潤，這叫空手套白狼嗎？”王凡聽到雷軍的話語，沒有生氣，說道。

“閣下既然想入股凡客，那么應該也調查過凡客的股權結構，凡客經過三次融資，策源、軟銀賽富、啟明創投、IDGVC和聯創策等風投資金占有大量股份，你想占有36的股份，這個很難！”陳年思索了一會，說道。

“確實如陳總所說，風投占有了凡客大量的股權，但是！風投他們追求的是回報率，最終目的是所投資公司上市套現離場，現在凡客的IPO之路并不順利，他們這條路走不通，僅僅依靠企業自身利潤，實打實的說，凡客大部分時間還在虧損，根本沒有收益。”王凡來之前做足了功課，不著急的分析道，“我現在能帶來海量訂單，每年創造數以億計，甚至是十幾億的純利潤，無論是每年分得的股東收益，還是以后IPO要求的連續三年盈利財務數據，以及上市路演后的股票定價都可以帶來明顯的作用與提升，如果風投的眼光真這么狹隘的話，我覺得我有必要考慮更換一家合作伙伴，我想做的是長期的實業業務，而不是目光短淺的殺雞取卵！”

“可是你現在都是口說，沒有任何付出，怎么讓我們相信你，畢竟今天只是我們的第一次見面！”雷軍說話道。

“必要的謹慎是必須的，我的想法是簽訂一份對賭協議，今年已經5月份，那么到年底我帶來超過4.7億件各式衣服訂單，年底實現后，于12月中旬進行股份變更，你們連同風投贈予我36的股份，如何？”王凡建議道。

“4.7億件，36，嗯，單價呢？只計算件數的話，很難準確衡量，如果絕大部分訂單是襪子的話，就很虧了！”陳年說道。

“數量不少于4.7億，訂單總額不少于100億元，如何？”王凡沒有斤斤計較，答道。

陳年和雷軍對了一下眼神，見到后者點頭后，陳年答道：“好的，我們先簽署一份備忘錄，然后由我們負責說服風投，但是我有一個條件！”

“什么條件？”王凡問道。

“以后凡客的管理權和控制權，如無意外，你取得36后，將成為公司第一大股東，那么…”陳年說道。

“我無意控制權，未來應該還是由你掌舵，只是一兩年后，公司大幅盈利，我會提出二個要求！”王凡說道。

“什么要求？”雷軍插話道。

“漲薪，在保留股東滿意合理收益率的情況下，逐步提升公司普通員工的薪酬水平，我希望可以讓全體員工分享公司取得的成績，這點我覺得陳總應該問題不大，因為我發現你創立卓越網并于2000年出售后，仍然有80的老員工和你一起創辦凡客，從這點上看，凡客應該是一家比較有人情味的公司，這也是我選擇凡客的重要原因之一！”

“謝謝夸獎，那么第二個要求呢？”陳年問道。

“凡客是一家輕資產的網絡化公司，本身一無廠房，二無設備，三無門店，只是有市場部、設計部、呼叫中心及倉庫，將生產都外包給了其他廠家，如魯泰紡織等等。但是我這個人喜歡掌握整條產業鏈似的企業生存方式，而且魯泰紡織又是一家外商絕對控股企業，為此我會繼續尋找紡織業上下游的企業進行收購，巨額訂單是吸引其的重要砝碼之一，我的商業計劃是以凡客為中心，上下拓展參股上下游，從而形成自己的紡織業產業鏈。”王凡將自己的未來一段時間的打算說出來。

“好大的布局，不過王總，你的意思是凡客參股上下游，從而形成利益關聯企業，從自己人的企業購買原材料，在自己的制衣廠制作，然后在凡客販賣。”陳年分析道。

“對！”

“為什么要這樣，這樣管理起來難度會大增的！”雷軍問道。

“我不想未來某一天，產能被別人卡住脖子，至于管理，未來會在這些關聯企業推行有相互接口的綜合管理軟件，”王凡解釋道。

“卡住脖子？”陳年聽到王凡的話語，不禁眉頭一皺。

“如果未來的某一天我需要80億件衣服，而原材料方趁機起價呢？”王凡像個惡魔，出言誘惑道。

“80億件？你開什么玩笑？”雷軍震驚的說道。

“你能帶來80億件的訂單？”陳年此時真有些震驚了，他非常清楚明白這意味著什么，如果這樣的采購量為真，哪怕成為炎黃的紡織業托拉斯也不是不可能。

“如何取得訂單是我的商業機密，但是這樣你們就明白，為什么我想控制整個產業鏈了吧，陳總，參股收購目標你們也可以提出自己的意見，只需要滿足幾點，第一個是公司產品質量優異，第二個是企業商譽良好，第三個重視員工利益，而不是僅僅顧著自己賺錢，我希望也是要求我做組建的產業鏈是人性化的，充分考慮工人利益，愿意與員工共同分享企業效益的聯合體。”

“咳！王總，說一句也許你不愛聽的話，這種想法有一些異想天開和一廂情愿。”雷軍說道。

“是不是一廂情愿需要真正試驗過才知道，不過有一點，訂單是我帶來的，如果想發財又不愿意遵守我的規則，那些就請離開我的游戲場，去發別人的財，我不阻攔，但是想從我的訂單中賺取利潤，那些就必須按照我的要求來！”王凡大聲的說道。

“那么訂單定金的問題如何解決？”陳年到沒有關注那些未來的事情，他現在最關心這8億件的訂單。

“簽訂備忘錄后，你們說服風投后，咱們雙方的律師訂立好協議，然后在幾天內簽署協議，第一筆5的定金，大約1億美金會在兩天內打入凡客的賬戶。”王凡沒有啰嗦，直言道。

“好的！”陳年看到對方如此爽快，也沒有客套，直接答應道。

幾分鐘后，王凡離開，陳年和雷軍起身相送后，再度返回會館包間。

“你覺得怎么樣？”進屋關好門后，雷軍問道。

“真實性高于6成！”陳年說道，“從哪方面看都沒有套取利益的埋伏，特別是那1億美元的提前打入。”

“嗯，我同意，老陳，說不定這確實是我們的機會！”雷軍用嚴肅的語氣，小聲的說道。

“嗯，下面我們需要做的就是說服那些風投，不過…”陳年回答道。

“怎么了？”

“沒什么，只是突然間想到那個康采恩的意思了。”

“康采恩？你原來打過交道？我怎么聽說過呢？”雷軍自己沒有任何印象，出言問道。

“康采恩，如果用德語發音的話，那蘊含的意思就是指倭寇的財閥，星條旗的財團，即掌控整個產業鏈的商業大鱷托拉斯！”陳年用加重的口氣，一字一句的說道。