96章 開業大吉

低調術士 96章 開業大吉

隨著時間一天天過去，蘇淳風和父親蘇成終于明白——承包土地搞商業開發這種事情，不是種地打農藥，不是買聯合收割機下地干活兒，也不是買貨運車掛牌辦齊了證件就能上路把貨送到就能拿運費……

這種事，急不得，很繁瑣。

僅是二道口鎮政府同意不行，他們還需要向上級寫報告，待上級審核轉交其它部門審核批復，再一層層批準下來，才有可能落實到正式的協議文本談判上來。

這些事情如果讓蘇成或者蘇淳風來辦的話，兩年他們都辦不下來。

更何況還有接下來談判中的各項細節問題，那更是讓蘇成和蘇淳風這一對父子土老冒一腦袋漿糊。

好在是，有陳羽芳這位在政府部門工作過，熟悉其中流程并且有父親陳獻的人脈關系做后盾，所以才能夠順利地，不緊不慢地辦理著一件件相關的事宜，獲得一個個部門盡快的審批，等待最終的核準批復下來。

這，都需要時間啊。

普通老百姓誰會想到這些？誰又有耐心這么等下去？

所以當事情進行到一半，陳獻委婉地告知蘇成，此次承包開發無需和二道口鎮政府合作入股，而且承包價格也不會太高，只是陳羽芳想要出資得到其中百分之三十的股份時，蘇成甚至都沒去詢問下自家那個正在縣一中上學的大兒子蘇淳風的意見，就毫不猶豫地自作主張答應下來。

事后，蘇淳風也對父親的決定給予了和肯定。

如今的蘇成也已然明白：有些事情不是他們能做到的，有些錢，也不能自己去賺，沒這點兒心態和度量，那就別想干大事。

在陳羽芳忙碌于辦理承包土地的相關事宜這段時間里，蘇成也沒閑著。

倒不是忙碌于貨運賺錢的事情，而是在兒子蘇淳風的建議下，與省城富康農用車制造廠談判簽訂了代理銷售富康牌聯合收割機及一應農耕機械用具銷售的協議。同時，蘇淳風通過陳羽芳，爭取到二道口鎮政府的同意，先行與那塊土地上建起了四間簡易房，以及圈起了占地約三畝半的圍墻，并豎起了牌。

值得一提的是，在與富康農用車制造廠簽訂協議的談判過程中，蘇淳風雖然未親自參與，卻是在幕后策劃出主意，讓父親蘇成在這項較為簡單的合作談判中爭取到了最大程度的利益——銷售提成從一輛車三千二百元，提升到了三千六百八十元；車輛及相應機械、配件的運輸費用，由廠家負責；而且最重要的是，不需要付出本金，一切都由廠家供應鋪貨，銷售之后廠家再收回款額。除此之外，蘇淳風還建議父親不要不好意思，要舍得放下臉面和廠家代表及負責人軟磨硬泡。于是最終，就連牌、圍墻、場地鋪設規劃，廠方都提供了部分資金……

簡而言之，代理銷售富康牌聯合收割機及一應機械的這筆生意從協商到正式開業，蘇成家里幾乎等于是空手套白狼。

其實這并非廠家愚蠢，蘇淳風多么精明。

主要還是因為，隨著聯合收割機在全國的普及和廣泛推廣，身為全國產糧大省的豫州省，已然開始涌現出幾家新的聯合收割機制造廠，外地也有聯合收割機的品牌開始進入豫州省廣闊的市場。可以預見到，未來在豫州省的廣闊市場前景下，各生產廠家必然會發生一場激烈的競爭拼殺。

而富康農用車制造廠的代表及負責人，在深入考察了平陽市的市場以及蘇成的個人能力等等各方面綜合因素后，最終通過會議討論，同意了蘇成提出的各項條件。

首先，蘇成是平陽市購買富康牌聯合收割機前十的人物。

其次，蘇成擁有一塊地理位置占有相當優勢的土地可用以代理銷售，而且蘇成其人聲譽好，已然為富康牌聯合收割機打響了名氣，在當地普通民眾的心目中，購買和使用聯合收割機方面，蘇成的態度也具有一定的權威性。

陽春三月，正值草長鶯飛時。

平陽市富康牌農用聯合收割機獨家代理銷售處，與四月六日正式開業。

銷售處沒有如最初蘇淳風所設想的那般，開出西門和北門兩道門。因為考慮到幾個月之后承包土地一事審核批復最終下來之后，銷售處的圍墻必然要拆除重建，所以為了避免不必要的浪費，只在西面靠南側開了一個朝西的大門。寬闊平整過的場院里，靠東南墻角處用水泥板搭建了一排簡易的開口庫房，用于停放車輛和放置大型的如旋耕機之類的機械配件。

四間坐東朝西的南北向簡易磚結構房屋，東西皆開有小門和窗戶。南屋為財務室，北屋兩間是修理、零配件門市，中間則為接待辦公室。事實上，北屋還用于蘇成兩口子住宿，南屋這個財務室基本是門衛室。

按照蘇淳風的建議，房屋距離107國道東移八米，為門市前騰出了大片空地，方便停放聯合收割機車輛的同時，也能夠避免被南城路對面國道上的路煞之氣反沖影響到店鋪的生意運勢。

銷售點員工有——總經理兼財務、銷售、維修、講解員蘇成，清潔、引導員陳秀蘭，門衛蘇理，也就是蘇成的大哥。

今年已經五十出頭的蘇理平時就是一普通務農的老農民，偶爾給建筑隊打打工，一天還賺不到二十塊錢呢。如今弟弟蘇成讓他來負責看門，工資一天十五塊錢，不忙不累還管吃管住，無非就是晚上守夜而已，不比干什么強？

再說還是自家兄弟，相互間信任得過。所以為了做好這份工作，蘇理干脆把家里養得那條大狼狗也給牽了過來。

不僅是蘇理，就連他的兩個兒子蘇長海、蘇長江，也給二叔蘇成打工。

這兄弟二人現在都在蘇成的那輛貨運車上，蘇長海是司機，工資三十五元，蘇長江是跟車人員順便還能學開車，工資十三塊錢，管吃。

家里那輛聯合收割機及旋耕機，蘇成也一并算給了大舅哥陳順和，三萬五千元。

如今還未到五月農忙時節，陳順和就來銷售處這里幫忙。

開業當天恰逢周日，是蘇淳風早就算好的日期，這一天正好能在店鋪里幫忙。

因為早先就在河塘鄉當地宣傳過，親戚朋友也幫忙到處宣傳，發送傳單，而且這年頭想要購買聯合收割機的人委實不在少數，所以上午八點，店鋪還沒有點鞭炮正式開業呢，就已然有不少開著摩托車、騎著自信車的老百姓趕到了這里，加上家里前來捧場的親朋好友，委實熱熱鬧鬧頗有點兒人聲鼎沸的意思。

代理處小門、大門、窗戶上，都張貼著開業大吉的紅字貼，

正門口停放著三輛嶄新的，身軀龐大的黃色聯合收割機，在藍天陽光下顯得格外醒目霸氣。再往西與107國道間的那塊空地上，擺放好了一掛萬響的鞭炮，家里幾個親戚還有蘇淳風找來的幾個好朋友，全都興奮不已地拿著爆竹等候在旁。

噼噼啪啪……

清脆的鞭炮聲在空曠的國道邊上響起，隨著鞭炮聲響起的同時，一個個年輕的小伙子們在隨著微風彌漫的煙霧中蹲下身點燃了爆竹——咚，叭！

紅紅火火，開張大吉！

有意向購買聯合收割機的農民們在蘇成和陳秀蘭、陳順和熱情的介紹下，三三兩兩地問詢著聯合收割機的各項性能，圍在聯合收割機旁打量著各處細節，有的按捺不住進入駕駛室摸摸這里，看看那里，熟悉里面的操作。

真打算買的人，還可以跟著陳順和到后面的場院里，試著開動下聯合收割機。

人們到后面一看，呵！

只見偌大的場院里，還停放著六七輛聯合收割機呢。

這時候，蘇淳風和李志超及其它小伙伴們，已經到路邊開始拿著提前印制好的宣傳單，向路過的行人們發放……

開業當日上午，就有三人繳納了全額款，直接開走了三輛聯合收割機。

下午五點之前，再次銷售出三臺聯合收割機，而且有四人態度明確地表示要購買，言辭鑿鑿回家準備錢去了。

一天時間銷售出去六臺聯合收割機……

銷售處總共才預備了十臺。

所以下午五點之前，蘇成就趕緊給省城廠里那邊打電話，讓他們趕緊再運過來十臺車，并告知了當天的銷售情況。

一臺聯合收割機蘇成能提到三千六百八十元，六臺——兩萬兩千零八十元。

一天時間賺了兩萬二！

蘇成兩口子感覺就像是做夢一樣……

去往銀行存款的路途中，蘇淳風笑著對父親說道：“爹，這也是頭一天銷售情況好些，而且眼瞅著再過倆月就五月農忙了，想要購買聯合收割機的人當然迫不及待，所以只是短時間的紅火罷了。”

跟隨著他們父子的陳順和笑道：“一天賣一輛，賣倆月那也行啊。”

“對對對……”蘇成就樂呵呵地點頭。

“舅舅，這些天您可得天天在這兒幫忙，至少去存款的時候陪著我爹，安全些。”蘇淳風表情很認真地說道。

“嗯。”陳順和答應道——這可不是開玩笑，就今天就已經往銀行跑五趟了。每輛聯合收割機賣出去那可都是五六萬元的巨款，放在店鋪里或者去往銀行的路上，都讓人放心不下，若是被有心人盯上了的話……

蘇淳風又對父親說道：“爹，過些日子我舅舅去外地農忙，您自己在店里的時候，誰買聯合收割機，就讓他跟著您一起去銀行把錢存上，回來再讓他們把車開走。”

“我知道，知道。”蘇成笑呵呵地點頭答應。

“成子，小風這孩子真夠操心的。”

“可不是嘛，唉，整天腦子里都不知道在想些啥，比大人想得都多……我這耳朵都快聽出繭子來了，哈哈。”

陳順和羨慕地說道：“也得虧了小風聰明，瞧瞧你和秀蘭現在這日子過的……”

蘇淳風在旁邊就露出了靦腆羞澀的笑容。