第一七七章 談判

韓娛之我們結婚了 第一七七章 談判

說是談判，其實到這種時候，也沒有什么可談的了。進行到了這一步，各方面報價上談的也都差不多了。而且現在是信息時代，沒有哪一邊是傻子，建筑材料的報價水分多少雙方都掌握，想做空合同，并沒有多少余地。

中方代表是個四五十歲左右的中年人，前額略禿，面貌忠厚。他的名字叫做裴道，是中方建筑公司的第二工程隊負責人。李閔看得出，這位是軍人出身。行走之間依稀還是軍人做派，或許他自己都沒有發覺。按說軍人出身的人性格應該耿直才對，但是這位卻不同。完全是一個老狐貍，只要李閔談報價，他就開始扯歷史文化旅游景點。完全不搭茬，讓人沒了脾氣。他就是篤定李閔肯定會用他的工程隊，因為在速建這個領域，能做到速度和質量兼顧的公司一巴掌數的過來，而且他已經調查過，在各個時間段其他公司都在建設中，二個月之內根本抽不出人來。有恃無恐之下，自然擺高姿態，無視李閔的討價還價了。中方的報價比李閔預期高出百分之十，談了將近一個小時，中方一絲讓步的意思都沒有。

裴道的心思，李閔自然清楚，這個計劃本就是被動，他事先已經料到會有現在的局面。如果是公開招標，正常建造，現在雙方的立場可就完全的調換了。魚和熊掌不可兼得，為了達到DK娛樂轟動韓國的目的，這樣的付出是有必要并且必須的。

這個時候，就體現出了調查的必要性了。誰能掌握對方更多的弱點，在談判的過程中，誰就占據著優勢。

局面在建筑材料采購和總價上出現了分歧，雙方的估價師，精算師炒得不可開交，在90號水泥的報價上進行著毫厘之間的計較。李閔看了一下場面的情況，清了清嗓子，說道：“先生們，我們先休息五分鐘。”

聽到李閔的話，雙方人員停止了爭吵，恢復了成功人士應有的涵養。在這短暫的休息時間，李閔來到裴道的身旁，用中文說道：“裴先生，方便和我單獨談談么？”

裴道看了看旁邊的秘書，笑著說道：“不太方便，你應該知道，我們沒有退步的余地和必要。”

李閔也笑著說道：“我并不是要和您討價還價，只是欽佩您的能力，想和您交個朋友。請放心，我絕對不會提出任何讓您為難的條件。”

聽到李閔這樣說，裴道有些意外的看了一眼李閔，說道：“真不知道我這個老頭子有什么能讓你看的上的地方，請。”裴道一伸手，示意李閔來到陽臺那邊說話，這樣還在他的同事視線范圍內，免去了可能的閑言碎語。

徐賢看著不遠處交談甚歡和李閔和裴道，有些擔心的對恩書說道：“恩書歐尼，是不是遇到什么難處了？”雙方大部分時間都是用英語在交談爭吵，徐賢的英文水平交談還可以，但是涉及到生僻的專有名詞，她就聽不懂多少了。

“是遇到問題了，對方對我們提出的價格核實全部都駁回了，擺出一副要么yes，要么no的架勢，現在我們很被動。”恩書沒有隱瞞什么，把現在面對的情況對徐賢簡單的解釋了一下。

“oppa，一定可以的，我相信他。”徐賢小聲的說道。“figh挺，oppa。”

也就三分鐘的功夫，倆人的交談完畢，都是滿面笑容，看樣子聊得不錯。這時候休息時間差不多也到了，談判繼續進行。裴道湊到秘書耳邊低聲的說了句什么，秘書點點頭，拿著手機起身走出了門外。

李閔靠在椅背上，沒有什么表示，面無表情的看著雙方的精算師和估價師繼續爭吵。過了一會，裴道的秘書重新回到屋里，對他點了點頭。

“大家先等一下，作為此次合作的中方代表，我覺得這次合同上有一處疏漏的地方，現在提出來，請韓方考慮。”裴道帶著笑意說道：“此次交易，我方希望韓方可以用日元結算，全額。”裴道看了一下韓方眾人的表情，繼續說道：“當然，這是我方的疏漏，可以在其他條款中做一些合理的讓步。”

李閔看了崔炳一眼，崔炳早就得到李閔的授意，立刻站起來說道：“這是十分無理的要求，眾所周知，國際交易，默認美金結算，臨時提出這么無理的要求，簡直是強人所難！”

“太無理了！”DK娛樂的代表律師附和道：“這違反了國際貿易原則！”

“我們不能答應這樣的要求！”

裴道冷哼一聲：“我方的要求就是要日元結算，這是談下去的基礎，如果韓方不能答應，那就不要繼續浪費時間了。”中方的談判代表見主事人如此強硬，也跟著改變了態度，眾口一詞，如果韓方不能以日元結算，此次合作就到此為止。

話說到了這個地步，所有人把目光放在了李閔的身上，現在的狀況，合作是否能繼續進行，全在李閔一念之間。

李閔沉吟了一下，開口說道：“我們都是為了合作才坐在這里，我們都應該為了合作繼續努力。中方提出這個要求，是我沒想到的。我們DK娛樂正在起步階段，海外資金幾乎沒有，這樣的要求，對我們來說很難。但是，我們會努力做到。如果以日元結算，我們只能用分三期付款的方式，在原來預付百分之六十，驗收合格再付全款的基礎上，改動為預付百分之四十，驗收合格付百分之三十，三個月后再付百分之三十。這樣是我們能做到的極限。我很有誠意促成此次合作，裴先生，請您考慮。”

李閔的語氣誠懇，讓人覺得這樣還不答應，似乎太不近人情了。但是生意場就是這樣，沒有人情，只有形勢，誰掌握著形勢，誰就可以制定規則。

“預付百分之五十，驗收付款百分之三十，延期一個月付尾款百分之二十，這樣是中方能夠接受的底線。”裴道也不再繞圈子，給出了最后的line。

氣氛緊張的僵持，現在再談什么已無必要，只看李閔如何決定。

徐賢看著皺著眉的李閔，心揪在了一起，oppa他，應該承受著很大的壓力吧。

忽然，李閔笑了，站起來伸出手。“成交！”

裴道也站起身，和李閔的手握在一起，笑著說道：“年輕人，爽快。”

氣氛瞬間回暖，剛剛還在針鋒相對的談判團也都帶上了笑容，仿佛什么都沒有發生過一樣。

徐賢張著大眼睛看著這一切，還沒有反應過來發生了什么？談判就這么結束了嗎？