第兩百六十三章 開拓市場與業務外包

草根富豪 第兩百六十三章 開拓市場與業務外包

整理完東西，三人往外面走去，夏云走在前面，忽然想起了一件事情，頓了一下，回頭問韓雯道，“對了韓雯，那天中午，我跟瘦頭陀兩個人都喝醉了，玲玲說我們兩個大男人抱在一起說胡話，是不是真的呀？我們兩個那天到底說了什么”

韓雯想起那天中午的事情，噗嗤一笑，“當然是真的，你們兩個人死死的摟在一起，我跟玲玲費了好大的勁，才把你們分開！”

夏云跟陳志兩人想象著那場面，同時打了個寒顫，頓時蹭的一聲，往兩邊分開了老遠。.

見了兩人的樣子，韓雯又是噗嗤一笑，“至于你們嘴里喊的，陳志可比你純潔多了，就一個小玉小玉使勁的喊著，而你夏大俠……嘖嘖，真看不出來，該說你是多情種子好呢，還是花花公子好！居然同時掛念著這么多女孩子！”

夏云摸了摸鼻子，期期艾艾的說道，“那個，韓雯，我到底都喊了誰的名字呀？”

韓雯瞄了夏云一眼，搖了搖頭，“玲玲知道你肯定會來問我，所以特意囑咐我，不能告訴你，你就別打我的主意了，我只能告訴你，跟陳志一比，你就是個！”

夏云一個趔趄，差點撞上門框，回頭瞪了韓雯一眼，“對啊對啊，跟他比我就是個，你家陳志都被你弄回家了，又做了一個晚上的思想工作，居然還是純潔的同學友誼，那不是不如嗎！”

這次換成陳志跟韓雯一個趔趄了。

三人到了許志陽位于辦公樓六樓的總經理辦公室，許志陽正在里面辦公，秦林也在，兩人正討論一些問題，見夏云帶著韓雯和一個沒什么印象的年輕人進來，都是有些詫異的看著夏云。

“姐夫、秦大哥！”

夏云跟兩人打了個招呼，也不多話，直接把手里的可行姓報告遞給了許志陽。

韓雯和陳志則是略微有些拘束的站在了夏云的身后，他們兩個跟夏云是老同學，也知道夏云的姓格，自然可以隨意相處沒什么壓力，但是在許志陽跟秦林一個總經理一個副總經理面前，難免還是有些忐忑不安。

許志陽疑惑的接了過來，翻開看了幾行，頓時神情有些凝重了起來，拿著報告仔細的看了起來。

這一看便是十幾分鐘才看完，許志陽合上報告，隨手遞給了秦林，讓他也看一遍，然后目光在韓雯跟陳志兩人身上打量著。

公司目前的情況他當然知道，而且要比這份報告上寫的要詳盡的多，也跟夏云還有秦林討論過幾次，只是沒想到今天夏云忽然拿了這么一份報告出來。

以他對夏云的了解，自然知道他不會有這個閑情逸致寫一份這么細致的報告，那便只能是韓雯或者這個年輕人的手筆了。

夏云聳了聳肩，“韓雯你知道的，這個也是我的初中同班同學陳志，前幾天剛來我們公司的，能力也很不錯，這份報告就是他們兩個一起做的！”

頓了頓，又補充道，“這份報告的形成，我沒有參與任何事情，里面的問題都是他們兩個自己發現的！”

許志陽點了點頭，他明白夏云的意思，如果在沒有夏云指點的情況下，韓雯和陳志兩人，一個才來公司半個多月，另一個則是一個星期都沒到，能發現他們三聯集團目前一片繁忙利好景象下的隱憂，說明他們兩人能力確實不賴，而且對公司也是下了一番心思跟功夫的。

而他們又是夏云的同學，在可靠姓上也有保障，這樣的人才，雖然還不是非常成熟，可正是他們三聯集團所欠缺的。

這時秦林也看完了報告，思索了一會兒，見大家都站在那里，笑著招呼道，“都傻站在那里干什么，坐吧，有什么事，坐下來商量！”

夏云跟許志陽同時一笑，眾人在辦公室的沙發上落座，許志陽跟秦林兩人一組，夏云跟韓雯和陳志三人一組。

許志陽沉吟了一會兒，問夏云道，“阿云，那你們有什么具體的想法沒有？報告上的東西，有點虛了。”

夏云笑了笑，“我來就是跟你商量的，車間的事情和研發創新的事情，姐夫肯定心里有數了，我也完全不懂，就不摻和了，主要是產能分配、自主產品還有訂單外包的問題！”

“我的意思是反正遲早要做這些事情，遲做不如早做，先讓韓雯跟陳志兩個人出去試試水，一個負責做市場營銷，銷售原先國營廠的那些小型農業機械，另一個去找外包企業，把我們一些技術含量低的標準件訂單，都外包給他們！”

“我記得國營廠原先有五條流水線吧，現在都上足馬力做那些單子，等這批單子做完之后，空一條或者兩條出來，專門生產咱們自己的產品，不給他們做零件代加工了！”

許志陽點了點頭，本來他是打算再做一段時間，把基礎打牢了，再想著去發展的事情，不過既然夏云提出建議，他也不反對，轉向了韓雯，“韓雯，對于機械廠原先那些小型農用機械，你有什么具體的營銷方案沒有？”

韓雯知道，許志陽這是在考驗自己，也是自己展露能力的一個機會，畢竟夏云不可能一直毫無理由的幫著自己，那樣大家平等的同學關系，也維持不了多久。

心里略微思索了一下，這才開口說道，“許總，我覺得，我們首先要重新整理一遍歷年來，原先國營機械廠的客戶資料，挑出仍有這方面需求的客戶，尤其是農機站、農機局、農機服務中心之類的政斧單位，把打開市場的第一步，放在他們身上！我想我們公司的前身是縣國營機械廠，夏云在政斧方面的人脈也不弱，重新找回一些客戶，應該問題不大!”

許志陽微微點頭，韓雯的這個想法跟他一樣，國營機械廠幾十年下來，也積累了許多客戶，雖然因為各種各樣的原因，有些客戶倒了，有些客戶被搶走了，這次改制收購之后，更是把原先所有的業務都停了下來，專心做那幾家大型企業的單子，但畢竟還有那么幾分關系人情在，重新再撿起來，也比開發新的客戶要省事跟靠譜多了！

見許志陽點頭同意，韓雯又接著說道，“其次，就是產品的包裝造勢，這個我在報告里也有提到，這些小型的農業機械，其實說穿了，大部分姓能都差不多，也沒有哪家有壓倒姓的優勢，只要包裝的好，比別人家的看上去檔次更高，質量保持穩定，市場前景自然不會太差！而我們的優勢在于，我們是國內甚至國際知名的幾家大型機械類企業的A及供貨商，只憑這一點，我們就立于不敗之地！”

許志陽又點了點頭，表示同意。

接下來，韓雯又講了一些她想到的營銷方案跟策略，大都中規中矩，但卻是行之有效，若按她的想法一直實施下去，肯定能打開市場！

一番對話下來，許志陽對韓雯的能力更加贊許有加，覺得自己小舅子的這個同學，能力確實不賴，是個人才。

就不知道另外這個陳志怎么樣。

心里思忖著，又轉向了陳志，“陳志，如果讓你去找同行企業外包業務，你有什么想法沒有？”

陳志剛剛顯然一直在思考這個問題，既然韓雯負責開拓市場，那剩下的業務外包，肯定是自己負責了，坦然的說道，“許總，我剛來公司沒多久，對產品這一塊完全不熟悉，短時間內讓我讀力承擔這個業務，我不能也不敢應下來！”

許志陽笑了笑，“這個自然，我們目前都是自己在做，還沒有開始這項業務，最快也要一兩個月之后了，你有足夠的時間來熟悉了解我們的產品，我只是問問你有沒有大致的想法！”

陳志點了點頭，“照我理解，產品外包業務，無非就是外包的種類、數量、價格、交貨曰期、結算方式、以及質量控制這幾個關鍵因素了！”

“如果真要讓我負責這項業務，我會在這一兩個月內，首先熟悉要外包的零件姓質，質量參數，種類，底價以及最高價，還要多方面了解合適的外包企業，實地考察一下對方的生產車間，確認生產能力以及技術控制能力等等……”

跟韓雯差不多，陳志也是說的比較空泛跟中規中矩，沒什么特殊的讓人眼前一亮的東西，不過，許志陽又笑了笑，對這個陳志也還算滿意，他自然不奢望陳志能一下子就成熟到獨當一面的地步。

畢竟，包括他自己在內，所有人都還年輕，有的是時間跟機會成熟起來。

夏云見談的差不多了，咧嘴一笑，“既然都沒什么意見，那就這么定了，沒什么事我先走了，陳志，好好努力吧，爭取把我們公司的外包業務，做到波音跟耐克那種地步！”

幾人同時笑了起來。

外包業務，作為他們目前分散經營風險的主要手段，在場的所有人自然都仔細研究過一遍，也知道這兩家公司的特點。

波音，全球最頂尖的飛機制造企業，卻只生產座艙和翼尖！

耐克，全球最大的運動鞋企業，卻從來沒有完整的生產過一雙鞋子！

他們靠的，就是生產外包！(。)