第一百九十四章 促銷的作用

大明政客 第一百九十四章 促銷的作用

面對什么樣的人，用什么手段，這是必須要弄清楚的。

鹽商和其余的富戶、大戶、商賈，是有著很明顯的區別的，鹽商的利潤驚人，這是如今這個時代的優勢，人家有那樣的氣候了，能夠發展起來了，些許的打擊，是可以承受的，但另外的一些大商賈，就不同了。

比如說萬成貴這樣的商賈，你若是叫他捐出來的銀子太多了，人家肯定是卷鋪蓋走人了，最終你是什么都得不到的，而且對江寧縣也是不小的打擊，讓他們留在江寧縣，愿意捐獻銀子的唯一辦法，就是讓他們賺取更多的銀兩。

還有一個絕大的難題，那就是江寧縣的富戶、大戶和大商賈，要是聯合起來，反對縣衙的有些政策了，那就慘了，自己可能要卷鋪蓋走人了。

可不要小看這些人，家里多多少少都是有功名的，也有在外面做官的子弟，眾怒難犯，逼得人家沒有辦法了，兔子也會咬人的。

有些事情，在制度尚未形成的情況下，蘇天成也沒有好龗的辦法，比如說這納稅的制度，有錢人、有功名的人，就是可以免去賦稅，偏偏就是這些人有錢，如果不能夠從他們的身上掏出來銀子，縣衙不要想著做事情的。

十一月十日，縣衙發放俸祿的日子。

這一天，注定是不平凡的。

早堂之后，戶房就忙開了，半天時間，要為縣衙四百多號人發放俸祿、常例和補助銀子，以前他們也做這些事情，只不過衙役的補助，都是在年底之前。縣衙有銀子了，就發放一些，沒有銀子了，他們就得不到報酬。

按照知縣大人的意見，衙役元月到十月，每月領取四十兩銀子的補助。十一月和十二月，每月領取五十兩銀子的補助。

至于說其余的吏員，按照早先確定的標準，領取俸祿和常例銀子。

眾人排隊等候的時候，臉色顯得有些凝重了，仿佛不敢相信，這一切都是真的。

銀子是早就準備好龗的，蘇平陽的身邊，有專人幫著復秤。點到某人的名字，就前來領取，常例銀子好發，都是整數，可俸祿有些復雜，需要耽誤一些時間。

領到俸祿和常例銀子的吏員，幾乎沒有在縣衙停留，直接回家去了。這些銀子，是要放回家里去的。今天是發放俸祿的日子，中途是可以回家的，不會遭到責罰，當然了，放好了銀子，依舊要到縣衙來的。畢竟還要做事情。

從辰時開始，一直到未時，四個時辰的時間，才發完了所有的俸祿、常例、補助。

蘇天成、盧天明、渠清澤和劉仲基的銀子，有專人送去的。至于說蘇天成的銀子，直接交給了春屏。

蘇平陽拿著銀子，回到了后院。

他的待遇是比較特殊的，在后院有專門的兩間房屋，不用住在吏舍。

將銀子交給了楊氏之后，兩人商議，還是在外面租住房屋的好，拖家帶口的，老是住在縣衙是不行的，每月有了這么多的銀兩，租住房屋不算什么了，再說了，自己的身份特殊，蘇二童也在縣衙做事情，人家嘴上不說，心里可能有意見，對少爺影響不好。

蘇二童的婚事，蘇平陽和楊氏也考慮過，可少爺還沒有成婚，蘇二童以前是少爺的小廝，絕對不能僭越的，必須要等到少爺大婚之后，再來考慮這件事情的。

不過商議了幾分鐘時間，蘇平陽就匆匆離開了，他還要安排工地上的事情，工地上也是每天都要兌現銀子的。

酉時，蘇天成再次見到了萬成貴。

萬成貴的臉上，沒有什么表情，已經帶信回家去了，家人正在準備銀兩，估計明天就可以送到縣衙來了，到時候，自己也可以回家去了，他認為，銀子沒有送來的時候，蘇天成一定是要扣著自己的。

“大人，在下已經給府里送信了，明日一大早，銀子就送來了。”

“呵呵，萬老板不是很高興啊，覺得本官強搶了你家的銀子，還要扣著你，不準你回家，一定要銀子送來了，才準許你回家啊。”

萬成貴暗暗想著，情況就是這樣，還有什么其他說的，反正自己是打算離開江寧縣了，一天的思索，他已經決定了，有把柄捏在蘇天成的手里，今后還不知龗道會遇龗見多大的事情，說不定和匡思明的遭遇一樣的，家里有了那么多的銀兩，大不了不做生意了。

“萬老板不說話，就是默認了，其實你昨日就可以回家了，本官可不是不講信譽的人，昨日和你說到了，想著你賺取更多的銀子，今日就是來和你商議辦法的。”

萬成貴有些奇怪，從來沒有聽說過，賺錢有那么容易的，自己在江寧縣，做了這么多年的生意，幾十年時間，集聚起來了不少的財富，而且還是靠著招牌的作用，盡管說這個招牌，還沒有那么大的名氣。

“萬老板經營的蘇酥坊，生產的糕點，本官也品嘗過了，味道很是不錯的，做工也是精良的，這是家傳的手藝吧。”

萬成貴的臉色發白，身體再次顫抖了，莫非蘇天成要這蘇酥生產的秘方，那就是要了老命了，這是祖上傳下來的，也是蘇酥坊能夠在江寧縣乃至于南京城立足的根本。

看見萬成貴臉色發白，蘇天成有些好笑，但也無所謂。

“萬老板，蘇酥坊經營上百年了，信譽很不錯，這么多年下來，可曾想到擴大經營啊。”

“在下也曾經想過，可這銷路有限啊，家里的銀子，都是百年以來的積層，一代一代傳下來的。”

“恩，本官想到了一個法子，這縣衙有四百多官吏和衙役，每人十份蘇酥，就是四千份，巡檢司軍士每人五份蘇酥，就是兩萬份，還有參與修建溝渠官田的農民，每人一份蘇酥，就是三萬份，合起來有五萬多份了，不知龗道這么多的蘇酥，需要生產多長的時間啊。”

萬成貴身體哆嗦了一下，五萬多份蘇酥，數量雖然不是很多，但也是生意最好龗的時候，一個月的銷量了，生產這些蘇酥，至少需要大半個月的時間，但自己說的時候，要留有余地。

“大人，生產五萬多份的蘇酥，大約要一個月的時間。”

“一個月時間，太長了，本官是這樣想的，縣衙印制票據，發給眾人，眾人拿著票據，到蘇酥坊去領取蘇酥，也算是縣衙給官吏、衙役、軍士以及農戶的補助了，也就是說，在本月底的時候，眾人要領走五萬多的蘇酥，萬老板拿著票據，每天到縣衙戶房來結賬，當天領取了多少，縣衙兌現多少的銀子，蘇酥的價格，按照目前的市場價，你看怎么樣。”

萬成貴驚得站起來了。

縣衙定下了這么多的蘇酥，發給了眾人，這樣的影響，可想而知，蘇酥坊可以在最短的時間之內，名聲大震，要是照這樣的趨勢發展下去，肯定是需要擴大經營了，賺取的銀子，多出來數倍了。

“萬老板，本官是說到做到的，你回家之后，立刻準備，縣衙這兩天，就要開始發放票據了，要是眾人到了蘇酥坊，領不到東西，本官可不好交待啊。”

“大人放心，蘇酥坊絕對保證，隨時都能夠領到蘇酥的。”

“恩，本官曾經委托你給諸多的商賈做工作，你可以明確的告訴他們，若是支持縣衙的事情，縣衙也會支持他們的，要做到雙贏啊，你看怎么樣啊。”

“大人放心，在下一定會說服他們的。”

“恩，你現在就回去吧，好好準備一下，本官還要定幾份特殊的蘇酥，送給六部、都察院和應天府的大人，請他們品嘗的。”

萬成貴突然回到了家里，所有人都松了一口氣。

太太看見萬成貴的臉上，帶著喜色，很是奇怪，按說遭遇了這么大的事情，還損失了兩萬兩的銀子，老爺應該是沮喪的。

萬成貴和家人寒暄了兩句話，馬上要掌柜的到府里來。

太太有些奇怪了。

“老爺，什么事情這么著急啊，你剛剛回家，還是好好歇息吧。”

“沒有時間歇息了，蘇酥坊要開始忙起來了，我現在是真正的佩服蘇大人了，對了，明日辰時，兩萬兩的銀子，一定要送到縣衙去，決不能耽誤的。”

掌柜很快到了府里，半個時辰之后，掌柜匆匆離開了，很是急促。

萬成貴也沒有歇息，他回家的消息，已經傳出來了，有些商賈，上門來拜訪了，蘇天成安排的任務，他是不會忘記的，若是按照這種趨勢發展下去，江寧縣的大商賈，就真的迎來了最好龗的發展機會了。

至于說縣衙的官吏，是不是有那樣的消費水平，他根本不擔心了，今日遇龗見了兩個衙門里面的熟人，人家是剛剛領了俸祿回家的，報出來常例銀子的數目之后，他瞪大了眼睛，有些不敢相信，細細分析里面的原因之后，他內心剩下的，只有佩服了。

至于說離開江寧縣的事情，絕對不會考慮了，自己提前得知了消息，要抓住商機，在知縣大人的幫助下，最大限度的搞好宣傳，擴大生產規模，賺取更多的銀子。(