881 代理雛形

滿唐春 881 代理雛形

一大清旱就忙個不停，那客人就像韭菜一樣，割完一又來一茬，疲于應付，終于飯點來臨之際，劉遠也算可以稍為休息一下，剛準備進去看一下崔夢瑤，沒想到碰到李大公主正從里面走出來。

“公主，現在快要用午膳了，一起用點吧？”劉遠笑著邀請道。

李麗質搖了搖頭說：“不了，本宮還有事，就不待了。”

剛才的小插曲，兩人很有默契都沒有提起，李麗質的說法有點牽強，而劉遠的話，簡直就點露骨，調戲李二和長孫皇上最疼愛的女兒啊，剛才想想都有些后怕，古語說得對，色字頭上一把刀，有時還真要注意點才行，也幸好李麗質并不介意。

“哦，那恭送公主。”

“等一下”李麗質突然皺著眉頭說：“剛才胡欣因害怕小劉雪吵著弟弟，就把她帶到街上去玩了，以后若是害怕，就讓她到公主府玩耍好了，我公主府有的是地方，而本宮最喜歡就是熱鬧，不怕吵。”

劉遠楞了一下，接著無奈地說：“是，估計以后要麻煩公主了。”

二歲多的小劉雪，能跑會跳，精力旺盛得驚人，天天滿府跑，搗蛋調皮，簡直就是一個小小混世魔王，破壞力驚人，不過她是劉遠的寶貝女兒，從小被寵壞，天生可愛，就李麗質也喜歡到不得了，劉府的所有人都把她當小祖宗一樣供著，不知為什么，小劉雪對剛剛出生的小弟弟非常有興趣，老是跑去找弟弟，要陪他玩，剛出世的孩子。哪里會玩，都是吃飯了睡，睡飽了吃，小劉雪吵醒了一次后，雖說崔夢瑤并不介意，但是胡欣感到不好意思，，就把她帶到外面玩，免得打擾崔夢瑤母子休息。

沒想到這一點，讓李麗質不高興了。以為小劉雪受冷落，現在開始為小劉雪“仗義執言”。

“不麻煩，誰叫這小家伙惹人喜歡呢？”李麗質說完，也不理劉雪，徑直走開。給給劉遠留下一個美麗而驕傲的倩影。

用完午飯后，劉遠繼繼接侍客人。收禮品。接愛別人的祝福，沒多久，手里的禮單已是厚厚的一疊。

這些賓客有點意思，大人物、有份量的喜歡一個人來，而身份和地位一般的，則喜歡成群結隊而來。好像是要加重份量一般，這樣也好，一下子可以應付一大群。

直至這一刻，劉遠終于覺得自己在長安也算是一號人物：崔夢瑤生了兒子。尉遲敬德送禮來了，秦瓊送禮來了、裴彩霞送禮來了、李二和長孫皇后的賞賜到了、太子府、魏王府的心意到了，就是長孫祥、魏黑子等人也派人送上禮品，特別是魏黑子，雖說派人送來香菇一類的干貨，不值幾個錢，但在長安城，一向以清流自居的他，那可是極少給別人送禮的。

其實像劉遠這種有能力、有背景、能造福大眾又沒有多野心的人，是很受人歡迎的。

“幾位實在太客氣了，行了，諸位的心思劉某已經知曉，不過水泥一事不是劉某說了算的，這要與其余幾位商議過方行，你們放心，一有消息，馬上通知你們。”

“好，有劉將軍這話，在下就不再打擾將軍了，告辭。”

“有空再會。”

“將軍請留步”

總算是送走了最后一批客人，劉遠長長地松了一口氣，現在離關坊門不到二刻鐘，應該也不會有人來了，不是親朋戚友或很熟悉的人，不會選擇這個時辰來，因為這個時候一來，差不多都要留飯留宿睡客房了，一個不小心，別人會說你是來蹭飯的。

“少爺，先休息一下，用些點心吧。”劉全在一旁勸道。

劉遠點點頭，把自己有些疲累的身子埋進逍遙椅，而一旁的黛綺絲則是很體貼走過來，用那雙細長而柔軟的手指輕輕替劉遠按了起來，用她的體貼與溫柔，替劉遠輕輕拂去身體上的疲乏。

“啊...”劉遠舒服得忍不住叫了出來，黛綺絲按摩的手藝術越來越精湛，十只手指，猶如在鋼琴上飛舞，神奇如魔術一般，所到之處，疲乏立減，閉著的眼睛，那一股人的誘人處子體香，直沖劉遠的鼻腔，聞起來，讓人倍覺精神。

閉著眼睛的劉遠，忍不住把眼睛輕輕開了一條縫，入眼就是一張充滿異國風情、精美絕倫的俏臉，那粟色的頭發、彎彎的眉毛、猶如鑲了寶石的眼睛、長長的睫毛、高而挺的鼻子、櫻桃小嘴還有那好得讓人妒忌的身材，是那樣美麗動人，不知不覺中，這個當初這個賣身葬父的異國女子，猶如夜來香一樣俏然綻放。

這個來自異國的女孩，猶如白云那么純潔，美麗而執著，她一直忠于自己的誓言，留在劉遠身邊，全副身心的服侍劉遠，其實，只要劉遠一勾手指，這個漂亮的絕美少女，就會毫不猶豫、毫無保留地奉獻自己的全部，可是，劉遠一直沒動。

很難說這是什么樣心態，對劉遠來說，有時候僅是一種欣賞，這就足夠，當天，也不排除哪天心血來潮，就把這朵花給采了。

“少爺”一旁劉全小聲地叫道。

“嗯？”

劉全小心地說：“小的有個問題，不知該不該問。”

“說”劉遠懶洋洋、惜墨如金地說。

“是，少爺，這么多人上門送禮，說好話，一部分是來請少爺在仕途上多加照料，而很大一部分，就是想從少爺這里的分些好處，畢竟少爺最近的運作非常成功，特別是水泥的出現，可以說顛覆人們的生活習慣，其作用，不是泥磚所能替代的，剛開始少爺還是有所保留，到了后面，少爺卻有點大抱大攬，答應分給他們一杯羹，這樣是不是有些慷慨了，再說這水泥的配方少爺已折成銀子入股，還需的其它人的同意，要是做不到，會不會有損少爺的名氣呢？”

作為一個優秀的管家，除了把府上一切管理得井井有條，在一些問題上，也需要替主人考慮、出謀劃策，本想說有些孟浪沖動，可是說到最后，還是用慷慨來替代。

若是照顧一個或三五個人，以劉遠的能力，不在話下，但是一下子照顧那么多人，只怕力不從心吧？劉遠一下答應照顧幾十人之多，這樣不好吧，到時照顧不了，只怕有損名聲，自家少爺，畢竟太年輕了，有時候心性不夠沉穩，作為一個優秀的管家，劉全覺得自己很有必要的提醒一下少爺。

“不會”劉遠淡淡地說：“因為本少爺真的好事便宜他們，實際上，也算是互為互利吧。”

“可是，他們有數十人之多啊。”

劉遠笑了笑，并沒有正面回答，而是隨口問道：“劉全，本少爺問你，大唐有多少可州？”

“三百六十個。”

“啪”劉遠打了一個響指道：“沒錯，幾十人有三百多個州可以打發，這個不算什么。”

劉全聽得一頭都是霧水，忍不住說道：“少爺，請怒小的愚鈍，你的意思是......”

大唐是三百多個州沒錯，可是這與自家少爺有什么關系，他又不皇帝，看他說的，好像要分封為王一般。

“很簡單，前面和與程將軍他們幾個談過，準備長江以南再建一個水泥廠，全力開拓市場，不然以現在蒲州那個水泥廠，做工程、供應西線戰線，所余無多，新建一個水泥廠，產量大了，批發和零售就有可能實現，為了更快、更好地推廣，我準備效仿彩票發行時的模式，再加以完善，推出代理制度。”

“代理制度？”劉全好奇地問道：“少爺，這代理是什么意思？”

劉遠一臉自信地：“其實很簡單，所謂代理，就是跟我們合作，在固定的區域內銷售我們的水泥，這個代理具有唯一性，就是那區域內只有他一個人出售，而他也只準在處自己的地盤內出售，不能越界，這樣一來，有需要水泥的人，只能向他購買，而代理的利潤需要與我們共享，也算是互為互利。”

此言一出，一旁的劉全都聽呆了。

這又是一個天才的主意，一來可以極快的進入市場，拓大銷路，通過控制貨源，相當于一下子找到一大批不花錢的優秀工人，二來通過區域的唯一性，可以避免代理間為了急生意惡意竟爭，從而影響了利潤，在利潤的驅使下的，他們則會拼命去推售，而他們賺得越多，自家少爺也會分得越多，絕不吃虧。

通過這個方法，收到好處、賣出人情還可以找到一大批先行兵，簡直就是一箭三雕，這也不難理解，為什么自家少爺大包大攬，一下子拋出那么多“承諾”了。

“將軍，你真是一個天才。”劉全忍不住伸出一個大拇指說。

這一刻，劉全對自家少爺可以說再一次心悅誠服。

劉遠微微一笑，也不說話，其實這個真不算什么，在后世，代理是很普遍的一件事，就是在彩票發行的初期，也用過這種方法，不過當時推得比較急，沒有這么完善、仔細罷了。

當時賺的，是快錢，撈一票就閃，自然不用那么仔細。

就在二人談話間，一個下人走了進來，恭恭敬敬地說：“少爺，金掌柜在門外求見。”(