第一九三四章 Dream Snow定價玄機

美夢時代 第一九三四章 Dream Snow定價玄機

一款手機從設計到投入市場，一般需要多少時間？

諾基亞告訴我們，他們19天就能做到。

但這個帶有濃郁色彩的話語，卻是蕭奇不屑一顧的。

只是拉皮產品而已，不過就是換個外殼，升級一下軟硬件而已，骨子里都還是之前的產品，怎么能叫新產品入市？

蘋果做世界上第一部智能手機，前前后后花了3年多的時間，即使是其中有蘋果初入手機行業的緣故，但人家這種精益求精的精神，才是保證了它的全球火爆。

后來你別看蘋果一年、兩年就出一次的換代產品，但那些技術都是早就累計好了的，絕不是急急匆匆為了賺錢就推陳出新，因此蘋果手機才能每每都受到人們的歡迎。

相比之下，另一個手機巨頭三星，剛開始還能和蘋果一樣，每一款產品的每一代升級，都是非常優異的精益求精，所以直接和蘋果打了個難解難分。

但到了2013年以后，三星就有些頹勢了，比如galaxys4和galaxys5，差別就沒有多少，讓很多人買了覺得上當，如此恐怕也是2013年年末開始，三星便逐漸的退下了第一流的神壇，轉而逐漸往下掉的原因之一吧。

有了上述的經驗教訓，蕭奇對于自己的產品是非常的重視，特別是技術、外觀、硬件、軟件上面，簡直是到了苛刻的地步。

本來stars的基礎上發展起來的中低端產品，雖說有60的不同。但省去了40的功夫，卻也是足以讓w研發比較輕松的事情。

而很多人都不知道，其實在研發dreamstars的時候，蕭奇就讓人開始慢慢的著手準備中端產品w了，如此算下來w的研發已經進行了2年多的時間。

以2年多的時間打造一款中端手機，在前世今生來說，都是一個很稀奇的事情。

倒不是說這里面的技術、外觀、硬件軟件有多么的困難，而是仙女實驗室的工程師們，在考慮怎樣最大限度的用低成本來保持高效率的手機運作。

技術軟件一樣是用仙女系統和re的程序，硬件是降低了dreamstars的效率。減少了一些功能，但因此也降低了不少的成本。

至于外觀那就更簡單了，這款預計在5.0英寸的w手機，原型就是承載了htc復興使命的。

在2013年這個大時代非常的優秀。但問題是htc又一次腦抽了，在小米1999、諾基亞1000多、華為、聯想等旗艦版也才2000多的情況下，硬生生的給定了一個4880的價格，還是16gb的！！

那可是2013年，不是2008年喬幫主剛出的年代啊，16gb敢這么賣，它真的是自視太高了啊！

這個價格完全可以去買和galaxys4、3了，又有誰來買你這個已經降到二流的htc？

性價比比不上小米、酷派。檔次又比不上三星和蘋果，任憑你再怎么好，這也是注定仆街的節奏啊！

因此。在2013年整個一年，htc都仍舊是叫好不叫座，主打歐美市場不利，在華國也被嘲笑，整體的運營仍舊沒有起色。

但你不能說不是好機器。它真的從性能和外表上來說，都是非常的出類拔萃。定一個25003000的價格，肯定賣得是風生水起。

也由此。蕭奇的w就選定了的外表，也借鑒了它的不少功能。

比如它的整體成型、全金屬架構。比如它背殼的微弧形，比如它在液晶屏幕上的色準、色彩還原、可視角、對比度等等方面的優點，還有內置環境噪音傳感器對于通話品質的提高等等，蕭奇都一一的列好，交給了研發人員們。

不過因為這些工序比較復雜的電池是不可拆卸的，但蕭奇卻要求stars一樣，弄成可拆卸的，而且無論是外觀形狀，都和dreamstars一模一樣，使得兩個機型電池能互換。

蕭奇是最推崇同一個公司的零部件可互換的，這樣最大的好處是可以節約研發的力量、減輕研發負擔，還可以減少成本。

你想想啊，兩個機型兩種電池，怎么也不能比同一款電池來得方便，成本更低吧？

集約化生產的好處就是，量越大，價格成本越便宜，三四億臺stars的保有量，電池的需求該有多少啊，能給蕭奇節約多少錢，賺多少錢啊？

除此之外，充電器、耳機、數據線等等stars和dreampad也都是通用，同樣也只是增加訂單的手續而已，在設計上沒有任何的多余開支。

至于金屬材料、電路基板等等，也同樣是大小的不同，設計師們只用根據材料去設計大小和性能就好。

當然了，作為兩個不同的手機部門stars部門是分開運作的，卻并不會因為stars便宜w部門就低人一等。

兩者的市場定位不一樣，卻不會代表著stars要差勁兒，事實上蕭奇還覺得，以后stars還要強。

因為實現了集約化生產以后，硬件軟件的成本隨之降低w的生產成本必定降低，利潤率就會升上去。

按照蕭奇的的計算，刪減掉一些不是必須的功能，比如指紋解鎖、logo的溫度環境傳感器，降低一些配置，如果和之前的dreamstars利潤率持平的話，價格應該定在16gb賣399美金，32gb賣488美金。

然而dreamstars的售價是16gb賣599美金，32gb賣688美金，如果兩者比較起來，也就是打了個7折，優惠倒是夠了，但別忘記了，摩托托羅拉a1600是賣399美金，諾基亞n80是賣488美金w絕對沒有和它們拉開一個明顯檔次的震撼效果。

所以蕭奇思索了之后，把w的16gb售價定為了366美金，32gb賣422美金，一下子把價格拉低到了6折！

如此一來，一下子似乎就是便宜了許多，直接比摩托羅拉和諾基亞都便宜了10。

而且可不僅僅是價格便宜了10，在性能上面stars80的性能，而諾基亞和摩托羅拉連dreamstars40的性能都達不到，這樣直接對面廝殺之下，一下子就能把它們的市場份額給搶過來！

至于蕭奇最重視的內地市場，國內的售價蕭奇更干脆就不按照美元換算打八折了，他決定學習一下雷布斯同學，干凈利落的把16gb的售價定在1999，32gb的售價定在2399。

想當初，在2011年的8月，小米手機以1999發布的時候，可是震撼了全華國的啊！

那時的都到了3gs的時代，三星的galaxys和note系列都已經出來了，htc也正是在國外征戰不休的時候，小米的1999都能達到如此的轟動，造成了一機難求的局面，更別說蕭奇在2009年的時候發布了！

想必到了那個時候，痛恨蕭奇的絕對不僅僅是諾基亞和摩托羅拉，還有那些全世界的一二流的手機廠商們！

他們依照現在的仙女和手機、諾基亞、摩托羅拉和三星手機為標準，無論配置的好壞，這售賣價格起碼也得2500以上起吶！

蕭奇用如此高的性能，卻直接下探價格到2000區間，恐怕是所有人都沒有想到的！

就算為此，蕭奇的利潤率從60上下，下滑到了50上下，蕭奇也沒有一丁點的后悔。

好好的想一想吧，你賣1部dreamstars的同時，卻能賣掉2部w，這還能用簡單的利潤率來計算嗎？

如果連w都不能沖量飛奔的話，蕭奇還真的是白白轉世重生一次了！

至于他們那些人的痛恨……黃大師不是有句名言嗎？

不招人嫉是庸才啊！