第一五八零章 定價玄機

美夢時代 第一五八零章 定價玄機

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長久以來，大家都有一種誤解。

很多人都以為，一家公司市值多少錢，這家公司就有多少錢。

比如蘋果公司市值最高6000億美金的時候，很多人都在想，他們那么多的錢，該怎么用啊。

事實上卻是，這6000多億都是屬于全體股東們的，真正蘋果公司能用在手上的，也不過只有幾百億的美金，就這還是通過賣商品賺來的，市值的大部分都在股市上躺著呢。

而且想要怎么用錢，怎么做事情，這些大公司都不可能是一個人說了算。

你想一個人想干什么干什么？

咳咳。

不好意思。

當年那位蘋果的創始者，永遠的叛逆老男孩喬幫主，他就是想這么干的，然后……然后就被人趕出自己創立的公司了。

所以，其實在美國，也有很多從來不上市的公司，他們一般都是一個或者幾個私人家族經營，大家商量著來辦，總比被一群人七嘴八舌的鬧著好。

蕭奇也正是看到了這一點，所以才堅決讓仙女公司的核心資產不上市。

因此蕭奇有著很寬裕的決策權，比如現在的關于dreamstars的定價問題，他就可以一個人來定，不用管任何人的意見。

dreampad的股份賣出去了20，可dreamstars的股份卻全是自己的呢。

可別小看了一個區區的定價問題，定價問題里面的學問。絕對比你想象中的還要多。

有些時候，小數點后面的那一位數的價格。都能決定一個產品的生與死。

有些爆料出來說的，有一個公司，直到產品上市之前的頭一天，公司高層還在集體絞盡腦汁的商討價格，這還真有可能不是吹牛。

什么價格才是受眾群最能接受的？

什么價格才是最有利潤空間的？

什么價格才能保持保持競爭力？

這些通通都是決策者需要去考慮的問題，因為一個稍有不慎，就會引發直接的崩盤。

舉個例子來說，htc的機型其實一直都不錯。20102012年之間，在華國賣得很是不錯。

但他們偏偏沒有與時俱進，在內地的小米、酷派、華為等等手機開始攻占市場的時候，不但沒有及時的調整價格，反而是保持了一貫的高貴冷艷，把自己的一個個新產品調到了和三星、蘋果一樣的檔次。

結果高端的人家看不起他們，低端的市場又被內地的廠商們吞了。鬧得最后凄慘得幾乎要退出市場了。

要知道，凄慘背后，卻是僅僅一年之前汪紅高調的成為了內地最受歡迎的創業女王啊！

其實人們也很少知道，定價權在很多時候，都不在你的手中，而是在整個行業的高端掌控者手中。

我們就拿小米來說。別以為你的小米手機1999就是低價了，如果前世喬幫主還在，早在iphone4之后，恐怕跟著就要推出iphone4c了――就是現在iphone5c這種低配置的iphone手機。

想一想吧，要是喬幫主把iphone4c的價格定在傳說中的2600左右。小米手機……就沒有小米手機了，雷布斯直接被他的偶像喬幫主打得連浪花都沒有掀起。直接翻船沉入大海。

當初雷布斯定價小米手機時，也正是觀察好了國際巨頭們的定價，然后才根據他們的價格定價的，因為這樣，小米手機一鳴驚人，成就了雷布斯一生的威名。

當然了，雷布斯在那個時候肯定沒有想到，就這么過了一年多，他的定價也被其余的追趕者們看成了標桿，紛紛按照他的定價來定價，說不得這就是人生命運的奇妙啊。

一個人做事情，很難得能超越時代的拘束，因此自然現在看起來很好的東西，兩三年后說不定就會落伍了。

做生意向來都有這個問題。

但唯獨這個問題不可能在蕭奇的身上出現。

原因很簡單，他的經歷早已超過了這個年代，轉世重生的經歷，讓他比別人多了七八年的經驗和教訓，自然從一開始就會規劃出一個至少可以貫穿十年的計劃來。

對于定價也同樣如此。

既然喬幫主和李健熙的定價，證明了蘋果和三星的手機獲得了巨大的成功，那么蕭奇從一開始就是比照他們的定價來對dreampad定價，甚至于dreamstars還是停留在蕭奇的腦子里時，它的價格就已經決定了。

依舊是和dreampad一樣的規矩，以美國價格為基準價，dreamstars的16g版本是599美金，32g版本是688美金，標準色只有亮黑色和銀白色，想要買淡金色就得再加20美金，嫩粉色則是要加40美金。

其它國家和地區按照稅率的不同，也會增加或者減少一點的價格。

至于華國市場嘛，照樣是八折銷售，有種黃牛們就再來華國掃貨吧！

dreamstars的定價和iphone差不多，蕭奇無意在高端市場和iphone比拼價格，更不打算賣到中途后降價。

因為一個產品如果一旦打價格戰了，那么圍繞在它身上的加持光環就會消失掉。

三星的幾款手機銷量那么好，為什么被人認作是千年老二？

還不是因為他們遵循了以前賣手機的營銷方式么？

一開始很貴，然后就用便宜材質代替，降低價格，最后再代替，再降價……

如此行徑，完全就讓大家都覺得，三星的手機就是一個頭重腳輕的家伙，貶值太快，太坑爹！

蘋果玩得就很聰明。

他們的本身每一代的iphone都不降價，但從iphone3g開始，每次退市之后，就會把這款機型的8g版本拿出來便宜賣錢，這樣理直氣壯的說是降低了內存的緣故才降價，實際上誰都知道這些內存的成本到底是多少！

有著成功和失敗的經驗，你說蕭奇該學習哪一個？