第一五七四章 競爭產生動力

美夢時代 第一五七四章 競爭產生動力

喬幫主離開華國的幾個小時之后，蕭奇也接到了一個私人邀請，發出邀請的是華國聯數的總裁古衛康。給力文學網

其實古衛康來到蓉城已經兩天了。

他花了不少的時間，在紅海工廠、仙女公司周圍做了調查，也冷眼旁觀了仙女公司和蘋果公司的會面，等到他認為時機成熟了，才和蕭奇見面。

以古衛康的忙碌蓉城，能在總部之外的地方停留兩天，絕對是很少見的事情。

古衛康卻是不知道，蕭奇等聯數來和自己正式接觸，已經是等了很久了。

雖然蕭奇和康元軍的關系很好，但只憑借著電通一家，是吃不下仙女公司那么多的產品的，除了DreamStars還有DreamSnow，合約機怎么可能做到那么多的銷量？

還有就是一個很現實的問題，現在蕭奇和康元軍是好朋友，但是下一任的華國電通總裁呢？

就算下一任電通總裁也是巴結著蕭奇，但長期只和一家公司合作，那無疑是會助漲合作對象的惰性啊，沒有競爭、沒有壓力，長此以往他們對仙女公司就感覺不錯什么好來——用民間的話說，這叫“不記好”。

要是有另外一個公司，和他們競爭代理仙女公司的產品，這才能讓華國電通知道，仙女公司給你合約機，跟你合作，那是你的榮幸，是幫助你們提高營業額，增加市場占有度的。并不是只能依靠你們來掙錢。

因此蕭奇很爽快的和古衛康見面了，地點是在一家城外的私人俱樂部里面。

外國的文化侵襲。不僅僅是簡單的外國電影、經濟方式，還有他們的生活方式，也大量的被引入華國。

說實話，蕭奇對于華國人裝模作樣的去打高爾夫球，就覺得很是好笑，更別說什么“性很強”的私人俱樂部了。

見過華國古代的晚上娛樂方式嗎？

歐洲貴族還在漏雨陰暗的城堡里抱著老婆睡覺時，華國貴族可是已經在晚上呼朋喚友，在寬敞明亮的屋子里。（給力文學網最穩定)在歌舞的伴奏下，吃肉喝酒，玩得那叫一個高端大氣上檔次。

十大名畫之一的《韓熙載夜宴圖》，描繪的就是這種奢華的景象。

可惜到了現代，西方這種高貴冷艷的私人俱樂部做法，才被認為是時尚的、優雅的，對此蕭奇無話可說。

經濟上的落后不可怕。心理上的落后才是最不好的。

感慨只是一瞬間，在這初冬的瑟瑟冷風之中，進到中.央空調給暖氣很足的私人俱樂部，倒是溫暖了不少。

古衛康包下的是一個很大的庭院，但人卻不多，幾個隨從都坐在外面。一個中年人恭敬的給蕭奇帶路。

廳堂門口，一個高大的西裝筆挺的中年人在等候著，看到蕭奇過來，他笑嘻嘻的伸出了手來，“奇少。真是幸會啊！”

“古總，你好。”

蕭奇和他握了握手。兩人走到了中式的黃花梨桌子前，椅子也是純黃花木做成的大靠背，色澤純亮，坐著非常的舒服。

桌上煨著一壺騰騰熱水，古衛康親自給蕭奇泡起了烏龍茶，雖然手法沒有那么好看，但純熟的技巧還是顯示，他平日就是一個茶藝愛好者。

“我常常給朋友們說起，如果當年老曹帶著去將奇少的，不是康元軍，而是我古衛康的話，那么今天哪里輪得到康元軍在那兒得瑟？”古衛康笑著道，“所以這也是命！想不到老康這么邊緣化的人物，都能有如此的造化，當真是人生需要有貴人扶持吶。”

蕭奇聽他和曹志沖、康元軍都算熟悉的樣子，可也沒有順著他的話走，“當初如果是古總來的話，我想也沒有這么合作的機會。畢竟我一開始想要的，是做好網絡光纖的生意。”

聯數現在還僅僅是移動業務運營商，還沒有到兼營電通業務的時候，所以蕭奇說起網絡光纖，的確是聯數無法做好的。

但古衛康能爬到這個位置，又豈是笨蛋？

不能做網絡光纖，但是我能做3G基站網絡吧？你的DreamPad需要的不就是3G網絡和WIFI覆蓋么？這我們聯數也能做啊！

想歸想，可他不會這么的去和蕭奇講，那純粹就是得罪人。

所以他笑了起來，“是啊！不過以前沒有機會，現在我們卻是有機會的了！我看了這兩天奇少在全球開始播放的DreamStars，我覺得如果可以的話，聯數愿意竭盡一切力量，為奇少您推廣合約機，從而迅速的占領市場，讓蘋果這些看不起華國的外國廠商見鬼去吧！”

這人有意思。

能這么光明正大的痛斥蘋果的，他可是第一個。

可惜，古衛康的慷慨激昂，并沒有得到蕭奇的贊賞。

因為很簡單啊，前世第一個去跪舔IPHONE的，不就是聯數嗎？

別看古衛康現在說得漂亮，要是喬幫主說IPHONE要在華國找合作伙伴，他保證屁顛屁顛的就跑上去爭奪名額了。

蕭奇只是很淡然的點頭，“我們和電通有了合約，大概明年他們會給我們銷售1000萬部的DreamStars。考慮到整個智能手機的規模，以及對普通版本的DreamStars的沖擊，我覺得暫時等等看看，對仙女公司來說，是一個穩健的措施。”

雖然蕭奇決定了要和聯數合作，但不代表著他會直接說出來，談判技巧的好壞，可是直接關系到利潤的高低的。

況且平白得來的東西都不會懂得珍惜，只有費勁了力氣得來的好處，他們才會好好的珍惜。

“這個奇少您可以放心，我們可是有15億的人口呢！”古衛康并沒有任何的氣餒，徑直說道：“針對至少58億的潛在用戶，區區1000萬部合約機怎么夠？聯數愿意包銷3000萬部DreamStars合約機，價格可以是華國售價的120以上。時間我們最少可以給您簽約5年，10年也沒有問題！違約金隨便您定多少！”

單從商業角度來說，古衛康這個條件給得真不錯，比電通的要豐厚許多。

但蕭奇的考慮卻不是這樣的，“古總，我可以很負責任的說，每年3000萬部的合約機，你們是賣不出去的。況且我們DreamStars準備最多18個月就會發布新一代的機型，所以這種合同是沒辦法簽訂的。”

不是蕭奇矯情，確實是華國的高端手機市場，并沒有那么的大。

未來IPHONE和三星，都會來搶占高端手機市場，DreamStars有主場的優勢，但一年能賣出3000萬部，已經是非常的幸運，合約機充其量也就是1500萬部，再多就不行了。

因為華國畢竟是一個才擺脫了溫飽的國度，民眾們對商品的價格其實是很敏感的，這從陶寶網為什么能火爆起來就可以看出。

未來華國的智能手機市場，只能是中低端占據最多的數量，高端的雖然能掙錢，但絕對賣不了多少。

DreamStars走的是高端路線，它的主戰場是在歐美、日韓等高收入國家的民眾，只有在那里，才能獲得最豐厚的回報。

真正該在華國大展拳腳的，應該是DreamSnow這種中端的機型。

一個人最重要的是有自知之明，如果蕭奇這么看不清市場，那么遲早他就會遭到失敗。

蕭奇就是太清楚未來華國手機市場的走向了，所以才拒絕了古衛康的建議。

古衛康驚訝之余，卻是更加的佩服蕭奇了。

畢竟在巨大的利潤面前，能不失去自己的本心，實在是非常難得。

擺明了現在聯數就是虧本賺吆喝，起碼得用戶簽約3年才能有點利潤，比電通的賺的少很多，但蕭奇卻根本沒有從自己的利益出發，而是從整個市場出發，用高瞻遠曙來形容也不為過。

由此，古衛康和蕭奇合作的心思就更加濃厚了，“那么奇少您覺得，我們該怎么做才好呢？”

“如果聯數也有意思做DreamStars的合約機，那么也不用說什么提價購買，還是跟電通一個價，市場價的90計算。明年我們就先簽約500萬部吧。”蕭奇抬手阻止了他說話，“你聽我說，我和電通也是一年一簽。如果明年你們賣得得力，那么后年1000萬部的名額就給你們，電通只做500萬部。兩家公司有點競爭，才是對行業有利的。”

古衛康琢磨了一下，蕭奇這是讓聯數和電通打擂臺啊。

做基礎的家庭網絡、電話服務，聯數不如電通，但如果是移動通信業務，電通算什么？

“那我們就這么定了吧！”古衛康毫不猶豫的點了頭，“奇少，我們聯數不會讓您失望的！”

“古總客氣了，我們互助互利才好。”蕭奇笑了。

和誰做生意，都不要存著占便宜的想法。

誰都不是傻子。

也許現在他們會為了什么屈服，但如果以后等到他們有了機會，那么說不定什么時候就得反戈一擊。

從一開始就擺明了正正當當的合作，把條件放明了說，這才是做生意的長久之道啊！(