第二十二章 價值十億的合同

美夢時代 第二十二章 價值十億的合同

收拾了一下心緒，精神抖擻的少年，趁著愛意滿滿之際，便繼續開始了拜訪。

首先蕭奇去的，是一家名叫廣達電子的小型液晶面板廠家，他們是專門生產手機液晶屏幕的。

說起廣達電子可能很多人不熟悉，但它背后的東家卻是大名鼎鼎的友達光電，這家來自寶島的液晶面板生產廠家，在液晶面板占有率上面是世界第一，穩穩的壓住了三星一頭。

背靠著這么一個大靠山，廣達電子的手機液晶屏幕是質量最好的之一，當然也是最貴的之一。

按理說，蕭奇想要自己組裝一款功能簡單的手機，難道不是各種材料越便宜越好嗎？

這樣節約各種成本下來，可是會賺大錢的啊！

但是少年從來沒有這么想過，他想要賺錢是真的，但不能為了賺錢，直接賣了機器就不管。

依照蕭奇對待工科嚴謹的態度，是絕對不會允許三個月一過就壞掉的手機，從自己的手中賣出去的，這是一種對消費者的極大不尊重，也是對科學技術的侮辱，更是對蕭奇自己的侮辱。

如果一個人的眼里只有錢，連基本的職業道德都沒有了，他活得還有意義嗎？

于是，蕭奇第一選擇就是這家廣達電子。

“我要和貴公司董事長，談判一個價值十億元的合同。”

憑著這句話，蕭奇得以進入了廣達電子的會客室，再把和聯發科的合同原件一擺，立刻就讓只是想要應付一下的公關部經理，二話不說，拔腿就往外面跑。

雖然遮掩了具體的價格，但總數“一千萬套”手機芯片的數目，真的是足以嚇死幾個人了。

環顧整個華國，有幾家公司的一個手機芯片合同，就能達到十來億的？

半個小時過后，孤獨坐在會客室的蕭奇，被兩個漂亮的制服美女，恭敬的請到了總經理辦公室。

兩個五十來歲的半老頭子，幾乎是用奉承的笑容，恭請蕭先生坐下，連聲稱贊蕭先生年輕有為，居然能做出這么大的生意來。

半老頭子一個是總經理蘇龍騰，另一個是工廠總監趙學勤。

從他們提也不提查看合同，蕭奇就知道，他們應該是打電話給聯發科確認過了。

這也是蕭奇選擇廣達電子的原因之一，同為寶島的公司，他們的信息就會暢通一些，對彼此知根知底的，更不怕別人聯合內地人來騙自己人。

蕭奇也不廢話，和他們寒暄一陣后就道，“蘇總，趙總，我今天來，是想采購匹配我的手機芯片的液晶屏幕的，不知道貴公司的產能怎么樣，能吃下這一千萬塊屏幕的單子嗎？”

“我們廣達電子實力很雄厚的，和聯發科一樣，分幾次來出貨，是一點問題都沒有。”蘇龍騰笑瞇瞇的，“但是蕭先生，您剛剛才購買了價值十億以上的手機芯片，您還有錢來我們的手機液晶屏幕？這個價格可不低啊。”

“分幾次的話，銷售過后回款應該沒有問題。”蕭奇胸有成竹的道，“你們可以和聯發科一樣，第一批供貨一百萬塊。而且我可以跟你們簽訂補充合同：第一批貨物，合同簽訂四十五天之內給百分之三十，貨物生產出來再給百分之三十，剩下的百分之四十，發送到蓉城，付完尾款后才提貨！以后的合作，全部都可以生產前給百分之三十，發出之前百分之三十，貨到蓉城，付完尾款提貨。”

兩人一琢磨，四十五天的時間之內，還沒排定計劃就能得到百分之三十貨款。

況且第一批供貨也就是幾千萬左右，還有百分之三十的首付款，而且根本沒有回款不到位的危險，這生意不錯啊。

再加上人家談下了聯發科的十億人民幣單子，肯定是實力雄厚的，又因為是付完款才拿貨，自己還擔心什么呢？

“那不知道蕭先生需要什么樣的屏幕？”趙學勤越發的熱情起來，“我們一點二寸到五十寸的液晶屏幕，都有著自己專利技術，無論是STN、TFT、UFB、TFD，只要你想要，我們就可以給你提供出方案來，功耗、反應速度、畫質、逆光等等，保準是上等貨，匹配您的手機芯片運作。”

蕭奇是有備而來，徑直道：“給我介紹一下TFT和TFD兩種吧。”

趙學勤眉毛就是一挑，“蕭先生，這兩種的成本可不低吶，如果說STN只用四十元人民幣就能給你的話，這兩種基本上就得翻倍了哦！”

“我知道。”蕭奇平和的笑著，“STN的確可以讓我的大大降低，但是STN在視角、光源度、反應時間上，都有著不小的缺點……而我的家族訓示，即使是賺錢，也不應該用劣質貨來騙錢。我要組裝的這款手機，雖然是功能簡單了一點，但簡單不代表著可以簡陋，所以成本高一點，也是沒有辦法的事情。”

“好！”

趙學勤是技術人員出身，對蕭奇的說法自然是大為贊賞，“我許久沒有遇到你這樣傻的人了，蕭先生！就沖著你這個理想，我們保準給你提供最好的產品！”

頓了頓，他又笑了起來，“其實還用得著我來講嗎？你都能把STN的性能缺點說出來，相信TFT和TFD兩種屏幕的優劣，你也知道了吧？不如告訴我們你想要選擇的屏幕，然后我們再談談？”

蕭奇的確是有想法，聞言也沒有推脫，“TFT是薄膜電晶體，TFD是薄膜式二極體，雖然TFT是最流行的高級屏幕，但是它高耗電的缺點，卻是讓人有些頭疼。我要面對的市場，是村鎮市場的農民們，他們對性能的要求不大，可如果是隔一天就要充電的話，就會給他們帶來不方便了。”

趙學勤明了的道：“所以您想選擇的，是這為了解決TFT高耗電而開發出來的TFD屏幕？”

“對！”蕭奇遞過去一張紙，上面自己想要的規格尺寸，以及粗略的效果圖，“請兩位看看。”

“嗯……屏幕二點五英寸，中規中矩……這個功能……呵呵，果然是適合鄉村的人使用啊。”趙學勤微微一笑，將圖紙又遞給了蘇龍騰，“這樣，蕭先生你請去旁邊房間休息一會兒，這么大的事情，我們也需要和總公司聯系一下，才能確定給你供貨的數量和價格。”

“好！”

只用瞧著趙學勤的友好態度，蕭奇就知道自己贏得了他的贊賞，甚至是蘇龍騰，也不由自主的露出了一絲欽佩。

雖然很多人都不愿意做有良心的商人，但無疑如果你遇到了這種商人的話，通常都會很喜歡他的，這是一種對崇高品質的敬仰，也是人的內心深處的崇拜。