1364. 定價是門學問

反轉人生 1364. 定價是門學問

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和這倆人又說了一些關于市場細分化的Wèntí，李逸帆這才發現，原來這倆人，還真是有不少好點子，以前都是自己所沒想到的。

畢竟有了他們的一些點子，今后自己無論是在造車的時候，還是在買車的時候，都會具有非常針對性。

這頓飯吃的很開心，而李錚和潘想，對于老板對他們的重視也感覺很高興，很有面子。

畢竟老板本來就是一個驚艷決絕的有才華的人，能夠得到他的認同，讓他們兩個心里也會很是有一種特殊的成就感。

然后李逸帆又和他們商量了一下，今后關于晨華汽車的宣傳推廣方面的Wèntí，兩人是一口就答應了下來。

畢竟他們不過是一家新網站，在國內沒多大的名氣，就算是在汽車專業網站領域，也不過是才剛剛嶄露頭角而已。

目前還沒有什么汽車廠商找到他們來打，而現在老板要給他們師出同門的晨華汽車打，他們當然是有義不容辭的必要。

更何況老板都說了，如果他們網站做得好，到時候就會拿出一定數量的駿捷汽車來給他們做年終獎。

要Zhīdào那可是一百朵萬哪。這些錢也足夠付給他們現在當費了。

“啥也別說了。老板。回頭我就和技術部門商量一下，給咱們網站的空白處，都放上晨華汽車的。過兩天我會親自去一趟省城，好Hǎode參觀一下咱們晨華汽車，然后好Hǎode給咱們寫上幾篇好文章。”

潘想拍著胸脯和李逸帆說道，李逸帆微笑著點了點頭，對于潘想這樣的態度，他很是滿意。

他很識趣。這就非常好。

“對了，你和IT部門的人也說說，別光是放那些簡單的圖片，在讓幾個編輯寫幾篇生動一點的，放到網站最顯眼的位置上，就寫一些招商的詞什么的，還有把在咱們晨華汽車的招商熱線也給放上去。回頭我讓人把晨華汽車的招商加盟的意向書給你們送過去，你們簡單的整合一下，然后再網站上放出去。”

“ok！沒Wèntí，老板你就瞧好吧。這招商，我給你免費放一年！”

李錚在邊上笑哈哈的說道。回頭潘想就在他后腦勺上來了一巴掌。

“廢話，老板想讓你放多少時間，就放多少時間，你以為網站是誰家的？”

李錚這才想起這一茬，哈哈一笑，尷尬的抓了抓腦袋，在一抬頭看到李逸帆并沒有在意的樣子，這才放了心。

“對了，老板，咱們這晨華汽車的駿捷和尊馳，咱們都打算定到什么價位啊，你這能不能給咱們透漏一下啊？”

李錚在邊上又突然說道，這家伙對駿捷尊馳這兩款車是真的上了心。

“怎么，你還真打算買啊？之前不是和你說了嗎？你和潘想只要好好干，到時候年底，把網站給我推到全國專業領域第一的位置上，量過四百萬，長時間在線用戶數量超過四十萬，到時候我就獎勵給你們倆一人一輛駿捷車，還有公司里其他功勞大的同事，你們都可以推薦，到時候我給你們車托之家一共準備十輛車作為獎品，你還問價格干什么啊？”

李逸帆在邊上笑呵呵的說道，同時也把自己對他們兩個今年的工作要求給提了出來。

李錚和潘想一聽就這條件，頓時就樂了，因為他們兩個Zhīdào，就按照國內目前這私人電腦的普及Sùdù，還有網絡入戶的Sùdù來說，這點數據真的不算什么事兒。

這年頭京城和浦海，還有羊城，深港，就這四個國內的一線城市的常住人口，和流動人口，加到一起就已經超過了八千萬。

而把這個城市作為主戰場的車托之家，想要拓展出六百萬的率，還有四十萬的長期在線用戶來說，根本就是小菜一碟。

老板這不是就像給他們送車呢嗎，啥也別說了，能攤上這樣的老板，你出了敬酒干杯還能有啥好說的。

兩人二話不說，和李逸帆碰了一杯。

不過喝完了這杯酒之后，李錚還是堅持著問了剛剛的那個Wèntí，不過他接下來的話，倒是很Hǎode給李逸帆解答了疑惑。

“嘿嘿，公司的年終獎我肯定不會錯過的。老板，我之所以堅持問問價，一方面是想看看，咱們公司推出的這兩款車的定價體系到底如何，還有一方面也是因為我有幾個朋友也正好想要買車呢，如果要是價格合適，那我就肯定向他們幾個力薦咱們自己的國產車不是？有那錢，為啥要給那幫外國人平白無故的賺，還不如給咱們自己的良心車企賺走呢。”

李錚好像有點喝多了，不過說話倒也還層次分明，沒有糊涂。

李逸帆一聽，這倒也是，畢竟這樣口口相傳的推廣方式，更加有利于塑造一個品牌的口碑，口碑口碑，到底怎么來的，還不是口口相傳而來的，可不是光靠就能夠得來的。

“那好，這本來是公司的機密的，但是既然你問了，那和你說說也無妨，但是我可告訴你，千萬別泄露出去哈。”

“嘿！你就放心吧，這消息，出的你口，入得我們兩個的耳朵，剩下的就保證不會有第四個人Zhīdào啦。呵呵，不過我那幾個朋友，如果他們要是愿意買，我還是會偷偷的說一說。”

李錚笑嘻嘻的說道，而李逸帆卻搖了搖頭。

“他們幾個，你也別說，等到咱們上了京城車展，然后等到車展過后，公布了價格之后，你在和他們說吧。”

李錚一想，點了點頭。

“那也成！”

李逸帆一看他答應，也Zhīdào他不是喜歡亂嚼舌根的人，這才說道。

“好吧，其實咱們駿捷的定價，是不算高，緊盯在那幾款目前市面上流行的中級車的后面的。起步價2.0升舒適型的，是定在了十六萬八，然后時尚型的價格往上加五千。自動擋的豪華型和尊貴型的每個網上價格在加一萬……”

李逸帆之所以會和李錚和潘想說起這車子的定價，其實也是想試探一下這兩人的反應。

畢竟這兩個人是做汽車專業網站的，他們對車子很了解，而且對他們這樣的人而言，性價比是一個非常關鍵的要素。

甚至不光是對他們而言關鍵，對國內很多潛在消費者來說，價格從來都是一個非常關鍵的要素。

而他這次推出的車子可是精心打造的中級車，他可不想買的太便宜。

而關鍵的是，一款中級車的定價往往將會決定你這個品牌在今后市場上的走勢和消費者對你的認知度，和認可程度。

要Zhīdào攀比的心里，可不光是那些當官的會有，普通的老百姓一樣會有。

你這車做的漂亮，而且配置厚道不假，可是如果你的定價太低，到時候很有Kěnéng在市面上還是會受到影響的。

有人會說，你車子做的漂亮，用料厚道，價格還便宜，老百姓怎么會不買賬呢？

事實上在汽車這個領域，還確實就是這么回事，你這車做的再漂亮，用料在厚道，但是只要你沾上了國產車的邊，那么你的價格就不能定的太高，因為太高的老百姓就不會認帳。

為什么，當然是和這幾年以及后期，那些蜂擁而至的國產品牌，把國產車的質量給做爛了有著很大的關系。

很過消費者都會從其他購買過國產車的消費者哪里，得到或多或少的關于國產車的負面信息，所以國產車就毫無疑問的在他們心里貶值了。

這也是后世很多國內自主車企，造出了很多性能不差，用料厚道，定價也不算貴的中級車，可是國內的消費者依舊不買賬的主要原因。

而現在在國產車的口碑還沒有被那些企業給做爛的時候，李逸帆推出這樣的定價，也是給市場的一個試探和信號。

因為他可不想像后世的那些國產自主品牌一樣，車子做的Bùcuò，可是在市場上就是叫好不叫座。

而另外一方面，也是因為如果你定價定的太低的話，會讓買了這款車的消費者少了一種尊貴感。

畢竟用戶體驗是一種很奇怪的東西，如果你價格定的便宜，那你就會和后世的三星手機一樣，價格不貴，但是老百姓就覺得你就是值這個價的東西，如果你想要買到水果機那樣的價格，人家反而是不認可你了。

所以這定價是個很奇怪的東西，涉及到方方面面的因素，不光是要為消費者的荷包考慮，還要為他們的消費心理考慮。

總之意思就是你不能定的太高，也不能太低，要不然人家買了你的車，出去和別人一比，會感覺價錢低，不是好東西，會覺得沒面子。

所以這定價，絕對是一門很深奧的學問，而且李逸帆所說的這個價格，可絕對不是胡來的。(