211 銷售代理

大明地師 211 銷售代理

蘇昊能夠拿出來展示的商品不算多,梳妝鏡是又一項讓董、楊二人驚嘆的東西,因為他們此前也曾聽說過李龍向鄭妃獻梳妝鏡的事情。據說鄭妃得到那個梳妝鏡之后,宮里稍有點地位的妃子都在托人打聽何處可以弄到同樣的鏡子,市面上為一面玻璃鏡子開出的價碼相當于一個三品官員10年的薪俸了,可惜到目前為止誰也沒有能夠弄到一面這樣的鏡子。

然而,就是在廄人士眼里如此貴重的鏡子,郝青一下子就拿出了四五面,有方的,有圓的,品質都是一樣,能夠把人臉照得毫發畢現。此外,這鏡子明顯是用琉璃制作的,但這種琉璃與尋常的琉璃似乎又有些不同,至于說哪里不同,董、楊二人一時也說不出來。

“原來果然有這樣的琉璃鏡子,宮里傳出來的消息不虛啊。”楊來禎小心翼翼地捧著一面鏡子,翻過來覆過去地看著,愛不釋手。

蘇昊道:“這鏡子的材料,與尋常的琉璃可不相同,我給它起了一個新名字,叫作玻璃。”

“玻璃嗯,聽起來倒確有一些新意。”楊來禎馬上就接受了這個名字,“改之,這玻璃鏡上,是鍍了銀吧這鍍銀之法,倒是不難,難的是能夠煉出如此透明的……玻璃,這其中定然也有訣竅吧”

蘇昊一笑,道:“這是自然,這煉玻璃之法,與煉琉璃有所不同。二位掌柜可以拿指甲劃一下,這玻璃比琉璃要軟一些的。”

中冇國古代的玻璃制作工藝,是采用硝石作為助熔劑,制作出來的是鉀基玻璃,硬度偏高一些。蘇昊給郝氏父子提供的工藝,是用純堿作為助熔劑,制作出來的是鈉基玻璃,硬度稍低。這其中的細微差別,如果蘇昊不點明,董、楊二人是不會注意到的。聽他這樣一說,二人真的試著拿指甲在玻璃面上劃了一下,都不禁點點頭,承認蘇昊所言屬實。

“這煉制玻璃倒是不難,難的是煉出完全透明而且平整的玻璃。只有這樣的玻璃才能制作梳妝鏡。是以這梳妝鏡的價錢也是比較高的。”蘇昊說道。

“這樣一面梳妝鏡,改之覺得售價幾何比較合適”楊來禎指著手上的鏡子對蘇昊問道。

蘇昊道:“在下覺得,20兩一面,如何”

“才20兩！”董天章一驚。差點沒把手上的鏡子掉到地上了,“改之,你知道前一段宮里的娘娘們開出了什么樣的價錢嗎”

蘇昊點點頭,說道:“我能猜出幾分,不過。這梳妝鏡日后是可以批量生產的,定價如果太高了,反倒不利。我建議先按20兩一面的價格銷售,過一段時間再降到10兩一面,若是一般中產之資的人家都能夠買得起,咱們又豈止是賣出一萬面呢”

蘇昊開出這樣一個價錢,也是經過深思熟慮的結果。在此之前,他與郝青、冇熊汲等人討論過多次,最終形成了一致意見。那就是走bó利多銷的路子,而不是一味地撇油。

制造玻璃與冶煉高錳鋼不同,后者的技術訣竅在于錳礦石的使用,這是當年的工匠無法想到的。但玻璃的制作就不一樣了,有不少匠人是能夠制造玻璃的「百度貼吧★萌萌桜★文字」。即便說他們造出來的是鉀基玻璃,成本略高一些,加工難度略大一些,但也可以替代蘇昊的鈉基玻璃。在這種情況下。如果梳妝鏡的價格長期居高不下,競爭者就會大量出現。到那個時候再降價,就被動了。

把一面梳妝鏡的價格降到20兩甚至10兩,就使得許多官宦和商賈人家的女眷也能夠買得起了。整個大明有1000多個府縣,數以十萬計的官宦,還有大量商人,這個購買力是非常可觀的。至于競爭者,郝青推算過,以傳統的玻璃制作工藝,要想把一面梳妝鏡的成本降到20兩以下,是十分困難的。

楊來禎雖然不清楚有關制作玻璃的技術細節,但聽蘇昊這樣一說,基本上也明白了他的思路。他遲疑道:“改之這個想法倒是沒錯,可是你是否考慮過,這樣定價的話,李公公那邊會不會有辛礙”

李龍就是因為向鄭妃獻上了一面梳妝鏡而得寵的,在很長一段時間內,這面梳妝鏡是內宮唯一的一面,鄭妃因此而得到了內宮所有嬪妃的羨慕、嫉妒和仇恨。如果某一天,市場上突然出現了大批的梳妝鏡,而且每一面的價格才區區20兩,鄭妃會怎么想,李龍的地位又會不會受到威脅,這樣的問題,都是蘇昊不能不考慮的。

聽到楊來禎的提醒,蘇昊笑道:“楊掌柜所言甚是,有關這個問題,蘇昊前幾日已經與李公公談過了,這一點就不勞楊掌柜再掛懷了。”

“哦呵呵,那倒是老夫莽撞了。”楊來禎哈哈笑道,蘇昊是如何與李龍達成共識的,楊來禎不能問,也不想問,他只是知道這件事并沒有什么障礙,那就足夠了。

蘇昊擺平此事的方法,其實也很簡單。在即將向市場推出20兩銀子一面的小梳妝鏡之前,蘇昊又讓李龍向鄭妃獻上了一面足有半人高的穿衣鏡。制作這樣大片的平板玻璃,對于郝氏父子來說也是一件極其困難的事情,這就決定了這面穿衣鏡在未來很長一段時間內都會是獨一無二的,足夠滿足鄭妃的虛榮心了。

“改之,你手上有這么多好東西,打算如何與我等合作呢”董天章把手里的鏡子放在桌上,與剛才他試過的那柄高錳鋼腰刀放在一處,然后坐回自己的座位,對蘇昊悠悠地問道。

看過這兩樣東西,董天章已經下定決定要與蘇昊合作了,現在最重要的,就是談一談合作的條件問題。

蘇昊道:“不瞞二位,這些東西蘇昊研制出來已經有一段時間了,但苦于沒有渠道,一直都未能上市銷售。昊的意思是,這些東西由我這邊安排匠人來制作,二位掌柜做昊的銷售代理。你們只需要憑借自己的名聲與渠道,把這些商品賣出去即可。至于這分潤嘛,昊考慮。不管收入幾何,由昊與二位掌柜平分,二位看如何”

“改之的意思,是不希望我和楊掌柜插手這匠作的過程了”董天章一下子就聽明白了蘇昊的用意。

蘇昊毫不掩飾地點點頭道:“董掌柜所言,正是昊的想法。這匠作之事。其中的奧妙說破了就一文不值了。昊在廄如草芥一般。若是連一點技術奧「百度貼吧★萌萌桜★文字」妙都保不住,只怕這廄昊就呆不下去了。”

“改之的擔心,楊某可以理解。可是我和董掌柜的擔心,改之能否理解呢”楊來禎道。“照這個方式,我與董掌柜只是替改之賣東西的商賈而已,若是改之發達了,不需要我和董掌柜了,我等豈不什么都沒落下”

蘇昊笑道:“楊掌柜過慮了。昊并非這樣的人。再說,你和董掌柜也不是平常人,昊真的要甩開二位掌柜,只怕事先也得掂量一下二位掌柜背后的人吧”

“哈哈,改之言重了,我和楊掌柜只是兩個商人而已,背后能有什么人”董天章打著哈哈,岔開了話題。

就在剛才那一嗅工夫,他已經全面地權衡冇了自己與蘇昊之間的關系。認識到蘇昊在許多地方還是需要借助他與楊來禎的關系網的,所以把他們一腳踢開的可能性不大。蘇昊手里的這些東西,都是暴利商品,董天章可不想錯過發財的機會。

“好,咱們一言為定。一會我們簽一個輥合同,改之負責生產,我和楊掌柜負責銷售,掙的利潤雙方二一添作五。不過。我希望加上一條……”

董天章說到這里,微微地打了一個沉。等著蘇昊說話。

“加上什么條款,董掌柜但說無妨。”蘇昊說道。

董天章道:“我希望,改之日后若有其他的新奇玩藝,咱們依然照此合同辦理,就沒必要再引其他人來添亂了。”

“這一條,大家心知肚明就好了,就沒必要簽到合同里了吧”蘇昊輕描淡寫地把董天章想壟斷所有新產品的要求給否了,“能夠請二位掌柜幫忙的地方,昊也不會去找其他人。但有些東西,恐怕不是二位掌柜合適參與的,若是提前簽個合同限定住了,對咱們雙方都不美吧”

“改之考慮得周全,董某佩服。”董天章直接就放棄了自己的要求,他原本也只是說說而已。他知道,如果蘇昊真的有足夠大的能量能夠繞開他和楊來禎,那么即使合同上規定了什么條款,也是沒有作用的。

“那好,我們就從現在開始,正式合作。首先,我需要一處足夠大的僻靜場地,用來建立我的工廠,二位掌柜請看,這位郝大哥,就是我物色來的廠長。我對京師的情況不了解,什么地方適合建廠,還要拜托二位掌柜幫忙問問。”蘇昊說道。

楊來禎道:“此事有何難哉,楊某在城外有一處莊子,靠著山邊,田地貧瘠,也不適合耕種,楊某留著一直是用來打獵的。改之既是要建工廠,不如就到這處莊子去吧,我將它轉贈給改之就是了。”

“這多不好意思”蘇昊咧著嘴笑了,“楊掌柜的莊子,我怎么好隨便就拿走呢。”

楊來禎從桌上拿了兩面鏡子,說道:“一個莊子,也值不了什么錢的,要不,就以此二物來抵吧。老夫想拿回去,一面送給老夫的發妻,一面送給老夫的女兒,在這些婦人眼里,這才是無價之寶啊。”

蘇昊笑道:“哈哈,二位掌柜如果需要,這幾面梳妝鏡就請二位掌柜拿走好了,昊相信,不日就會有大批的梳妝鏡送到二位眼前了。”（）本文字由