第311回:

來到大唐的村官 第311回:

第311回：花露水路線

“高檔產品？”李承乾看著陳秋明。

陳秋明點頭，道：“是。”

他頓了一下，說：“沒錯，花露水現在只有殿下一家獨有，他家沒有，自然沒有賤賣的道理。而且殿下的身份在那里，花露水可以賣到長安的所有貴族的婦女手上，這些人手上都不缺錢，要多少錢她們都能拿出來。而且只賣給權貴，這樣能讓花露水成為她們顯示身份的東西，若是不但賣給權貴，還賣給其他平民，那這些權貴婦女買我們的花露水，就感受不到那種身份地位優越感了！所以秋明認為，這花露水只能貴著賣，讓只有錢的人才買得起，這樣才能體現出花露水的價值來！”

上一次來的時候，李承乾還不能從陳秋明那里聽到這樣的言論，這一次來，看陳秋明說得頭頭是道。看來他是下過功夫調查并研究了市場的！

而且陳秋明這些話引起了李承乾在現代看到的，聽到的商業常識，意識到自己現在手上的花露水是獨家秘方，是一個壟斷行業。壟斷的東西價錢當然是自己說了算了，想一想中國石油，移動這些壟斷的大家伙，李承乾一下子覺得自己的花露水有了學習的榜樣了。還有一個是品牌的問題。

李承乾覺得花露水應該打造起一個品牌來，一個高端，讓客戶使用著就能感覺到自己身份的高貴的產品的品牌。

“秋明說得很有道理，花露水是一個奢侈品，一般百姓都不會買，那么這個價格，你就定在貴族們能接受的線上。花露水就是一個招牌，一個品牌，我們要把這個品牌給經營起來，到時候以后長安的貴族只有使用了花露水，才好意思和人見面打招呼，要是不使用花露水都不好意思和人打招呼了。這樣一來。咱們的花露水只賣給上流社會，那么要生產的花露水的量就少了，所以這員工也就不需要多了，秋明你算一下這個要滿足長安貴族的花露水的產量，是多少。再看一下要建多大的作坊。”李承乾對他們說道。

“殿下說的這個品牌？”陳秋明問道。

“品牌。就是以后每個人聽到花露水這個名字，就知道了這是身份的象征。我們也可以在瓶子上貼上花露水的標識，以后讓人一眼看到就認出是花露水來。”

“那這標識要用什么？”陳秋明問。

李承乾摸了摸下巴，想起了句詞：“誰憐芳更久。春露到秋風！”

陳秋明和朱杰眼睛一亮，朱杰贊道：“好詩，好詩，殿下真是好文才！”

“放屁，這是詞。哦長短句。”李承乾不屑地說。

陳秋明問道：“那殿下，這長短的整首是什么，文章名是什么？”

李承乾被問得一愣，想了想，竟然想不起這詞的整首內容，而且連作者，還有詞名也忘了。為了擺脫尷尬，李承乾揮手道：“我只想出這么一句，整首的內容還沒想出來。不過我就只要用這一句就可以了。”

他咳了一下，說：“我的意思是這樣的，花露水三個大字，下面寫上這句誰憐芳更久，春露到秋風。然后周圍再加個裝飾，就可以成為我們花露水的標識了！以后裝花露水的瓶子，都可以把這些標識的紙貼上去。”

陳秋明點頭同意了李承乾的想法，但補充道：“殿下。也可以把這些字，燒成瓷瓶子上。”

“好。這些細節你來做。”李承乾點頭。

陳秋明把李承乾的那句詞收了起來，然后說道：“員工的招收數量，需要知道殿下的花露水的生產過程是什么樣的，需要多久才能生產出來，這樣才能知道員工需要的數量！”

“殿下，不知道你有沒有帶花露水的師傅出來，我好讓花露水的師傅把這花露水的生產過程說明一下。”

“不用。”李承乾擺手，然后向外面的老曾招手。

老曾拿著花露水的材料，還有兩缸酒走了進來。

李承乾對陳秋明說：“花露水需要這些藥材，藥材都磨成粉后，倒進酒里，這是特制的高度酒，經過搖滾，讓藥的香味都跑進酒里面，再把藥粉給過濾出來，就成了花露水了。”

“這個搖滾過程，可以人力，不過是生產大量的花露水，那就不能靠一人抱著一瓶去搖了，可以弄出一個木架，然后把所有瓶子都放上面，一個人搖好幾瓶，或者十幾瓶。也可以不用人力，改成驢轉動，然后帶動著搖晃。”李承乾說道。

陳秋明把李承乾說的話，都一一給記了下來。

記完后，他拿起花露水的藥粉，用手拿出來手，先用眼睛看，接著用鼻子聞，道：“好！”

在李承乾和朱杰不解時，陳秋明望向他們，說：“陳某本來還在擔心這花露水的工藝太過簡單，工人們進了作坊里看過一段時間后，就可以偷師把工藝給學了去，所以才會和朱管家商量著只用皇莊上的佃戶。但是這佃戶也不是百分百的相信。現在見殿下的花露水材料是把藥材磨成粉，連我這個常年跟藥接觸的人都認不全，所以有了一個想法。”

“這藥材的分配與磨碎成粉的工序，殿下可以在宮中弄好后，再拿到作坊中來，這樣一來作坊里就沒有人知道這原材料用了什么了，也就沒有人能夠偷師了！”

原來是被人把花露水的配方給偷了去。

李承乾點頭，心里想到一個可能，這陳秋明是怕李承乾懷疑他的忠心，材料是李承乾從宮里配好后再送到作坊，這樣連陳秋明也不知道了，那就不用怕陳秋明把配方知道，以后自己去生產花露水了。

陳秋明有這份心是好，李承乾喜歡，不過李承乾因為信任小陳，所以對陳秋明還是放心的。李承乾對他說：“花露水的藥粉在宮里配后再送過來也不方便，所以還是交給秋明來做就好。既然怕被工人們偷配方了，那么可以把配藥材的地方與其他地方給分開，分成一個是配藥房，一個是生產房。配藥房再分成幾個小間，不同的小間磨不同的藥，這樣只要不出現集體的偷配方，就不會讓他們知道配方是什么了！”