第185章 意在沛公

冒牌知縣 第185章 意在沛公

樓下的姑娘和房間都相對便宜一些，主要是給那些中層消費者的。而二樓則是裝飾豪華，這還是冷羿第一次到古代青樓里來，看得有些眼花撩亂。二樓的姑娘有檔次多了，至少沒有睡懶覺，已經起來，還是練習歌舞音律什么的了。每個姑娘都有丫鬟伺候，容貌談吐都很是不錯。

看著這些高雅俏麗的姑娘，那老頭露出了得意的微笑，瞧向冷羿，想必他應該有所表露吧，沒想到，冷羿還是面無表情，只因為戴了面具，他看不出來。而草穗則是繼續挑三揀四，到處找毛病。

等到把所有的地方都看完了，老頭的心情也十五個吊桶打水，七上八下的。也不知道這個買賣能不能成。終于，他們又坐了下來，草穗跟冷羿抱怨說這個青樓真的很一般，要是接手，得大量投入重新翻修，姑娘大部分都得重新換，不然只怕要虧本。

冷羿知道她是在唱白臉，自己得唱紅臉，于是大刺刺地撇撇嘴，道：“就看他們這出價了，要是太離譜，那就另外找。”

老頭趕緊連聲道：“我這價格絕對公道！”想了半天，瞧著冷羿和草穗，遲疑片刻，才小心翼翼說道：“三百萬文，包括所有的姑娘、伙計、所有的家當，我就拿我自己的包裹和錢柜走人，怎么樣？”

在冷羿剛進來的時候，這掌柜的心理預期的賣價是五百萬文，現在降低了二百萬，只因為他太想做成這筆生意，把這個燙手的山藥脫手。

來得時候，冷羿和草穗就已經說好了，價格由草穗來定。草穗對這個價格也是滿意的，但是，她撇撇嘴道：“你這青樓，說句公道話，要是在平時，可以價值一千萬文以上，但是，這場洪災，整個巴州生意都不景氣，你能賣到這個價，已經是很不高的了。我們掌柜的也是快人快語，這個價格我們可以接受，就不還價了。”

老頭長舒一口氣，連聲稱謝。

草穗又道：“你們現在庫房鐵錢還有多少？”

老頭不知道草穗這話是什么意思，瞧著草穗。

草穗道：“是這樣的我們掌柜的是外地來的，路途遙遠，攜帶不便，所以拿的都是黃金。但是客人來了，用的肯定是鐵錢，黃金不好兌換，所以想用黃金把你們錢庫的鐵錢都置換過來，行嗎？”

“當然可以，這個我們也省了很多事情，賣了青樓，我們就返回老家去了，我正擔心這鐵錢不方便攜帶呢，你們這可是幫了我的大忙了。”

當下，老頭帶著冷羿他們去錢庫清點，都是穿好成一千文一貫的，清點之后，竟然有一千二百多萬文。加上買青樓的錢，總共花了一千五百萬文！

當下，找來了這條街的里長作中人，雙方簽訂了文契，冷羿用的自然是假名字。老頭拿出了房契和地契，還有所有姑娘、奴仆的賣身契。冷羿當場支付的黃金。那老頭歡天喜地拿著金子離開了巴州。

冷羿依舊聘請那老鴇管理青樓。老鴇很是感激，表示一定好好干。

冷羿道：“咱們青樓重新開業，進行大酬賓，一個月內八折優惠。”

草穗和老鴇都說好，現在不景氣，只能打折吸引顧客了。

冷羿對老鴇道：“你要多想辦法，這一個月里，把生意搞起來，這一個月里，不用賺大錢，只要保本就行。關鍵是要有客人來，客人越多越好。如果一個月內沒有起色，你就走人，要是達到洪災之前的人客水平，甚至超過，我重重賞你！”

“多謝東家，”老鴇笑逐顏開，“有您這句話，老身就有了主意了！一準錯不了！”

冷羿的思路很明確，他現在的目的是盡快的把手里的黃金換成鐵錢，自己拿黃金支付本錢，換取客人的鐵錢。所以，只要保本，客人越多，有鐵錢消費就越多，鐵錢越多，賺錢就是越多，因此他的目標不是賺這些客人的錢，可是賺將來朝廷置換鐵錢的錢！

辦好之后，冷羿帶著草穗又來到下一家轉讓的商鋪，這家商鋪是名叫‘巴州酒樓’，巴州最高檔最繁榮的酒樓之一。現在也開不走了。貼告示轉讓。

草穗花言巧語，察言觀色，用低于正常轉讓價很多的價格，買下了這棟酒樓。當然，還置換了酒樓本身的上千萬的鐵錢。

冷羿依舊雇傭了酒樓的掌柜，并明確告訴他，酒樓一個月內進行保本經營，舉行打折送菜抽獎等大酬賓活動。必須在一個月內恢復到洪災前人客水平，達到了，重重有獎，達不到，炒魷魚。

接下來數曰，冷羿和草穗又陸續收購了幾家客棧、賭場、米行、綢緞鋪、胭脂鋪等，這些花錢就沒有先前買青樓這么多了。

白虹籌集到的黃金，陸續給冷羿送來了，果然，在十天內，她籌集到了一萬多兩，加上先前給冷羿的，和冷羿自己的，總共有大約兩萬兩黃金。冷羿把自己想買的商鋪買完了，黃金也只用了一小部分。

接下來，就等著這些商鋪給自己換錢了，他給這些所有買下的商鋪的指示都是一個月內保本經營，盡量多做生意，賺會人客。當然，他的主要目的是盡快賺回盡可能多的鐵錢！

每天早上，草穗都會戴著人皮面具去清點核算頭一天的帳目，然后把賺到的鐵錢全部運回來，再從冷羿這里支取核算出來的本錢，用黃金拿回商鋪作基本開銷。這樣就完成了黃金和鐵錢的置換。

冷羿為了避免暴露自己的身份，他買下了一個小宅院。草穗把各個商鋪的鐵錢在商鋪伙計的護送下押送到這里。冷羿會再把這些錢裝箱，另外雇傭馬車運回自己的住處。這樣，那些商鋪就不知道他們的東家其實是衙門的通判了。

冷羿在收購完成之后的第二天，便宣布開始巴州城的賑災，這次朝廷賑災的力度也非常大，一下子把巴州百姓的心穩定住了。在這樣的背景下，冷羿的保本賺人客的營銷策略和獎勵機制取得了極大的成功，各個商鋪的掌柜都使出渾身解數，招攬生意，大量的人客被吸引到了他的各個商鋪。在朝廷的置換令下來的時候，他的黃金已經全部置換成了鐵錢。

朝廷派出專門的置換特使，到巴州主持銅錢置換鐵錢的工作。特使拿住圣旨給冷羿和廖知府過目。冷羿一看，果然是一百一十銅錢兌換一百文巴州鐵錢！

置換鐵錢不需要問誰的錢，比如朝廷運來一百一十文銅錢，冷羿他們衙門只需交給特使一百文巴州鑄造的鐵錢就行了。而這項工作，廖知府全權委托給了冷羿。所以，冷羿把自己的鐵錢置換成朝廷給的銅錢，也就神不知鬼不覺了。

在朝廷置換令下來之前，冷羿的兩萬兩黃金，除去購買商鋪的本錢之外，剩下的都已經置換成鐵錢，大概有一億文左右。兌換之后，凈賺一千萬文！

現在麻煩來了，所有的黃金已經全部換成了銅錢，堆得跟小山似的。冷羿家里的空屋子幾乎全部都堆滿了整箱的銅錢。卓巧娘興奮的幾天都睡不著，她從來沒有看見過這么多錢。可是，錢多了，又怕賊惦記。

如何處理這些錢，冷羿早已經想好。冷羿又來到杏黃酒家，找到了白虹。

白虹饒有興致地瞧著他，道：“看不出來，你還是個做生意的料子，才這么會工夫，你已經賺了一千萬文。”

冷羿笑道：“你在暗中監視我？”

“談不上，只是我在各地都有眼線，包括巴州。巴州城突然來了一個闊主，喜怒不形于色，一口氣買下十多家商鋪，又用大量的黃金置換鐵錢，我自然很好奇，不用看就猜到是你，我的人說了，你戴著我們的面具，自然便是你的。接著，朝廷高價收購鐵錢，我于是才明白，你為什么一定要預支那么多的錢，原來你早已經得到了這個消息。不過，你這冒險還是很大的，萬一朝廷不收購或者底價強制收購，你不就虧大發了？但是，你認準了的事情，義無反顧走到底，這個姓格我很欣賞，這也是一個商家的必備。所以我說你是的做生意的料子。”

冷羿笑了笑，道：“我也是賭這一把，賺了就大賺，賠了就賠死。一錘子買賣。”

“卻也不是這樣說，你讓你買下的所有商鋪都保本經營，大搞什么酬賓，從而能夠迅速地將黃金置換成鐵錢，在沒有得到最后確切消息之前，這需要很大的勇氣的，這可不是靠膽子大就可以的，需要很強的經營頭腦。這些是我贊揚你是做生意的料的原因。”

“我來不是聽你夸獎的。”冷羿笑道：“我來請你幫忙。”

“幫什么忙？”

冷羿道：“今年的洪水特別厲害，我們巴州的水田絕大部分都被洪水沖毀了。雖然朝廷進行了賑災，但是，我算過，朝廷的賑災糧最多只夠災民堅持三個月的，加上我讓你從京城買回來的糧食，再加上雜糧、野菜什么的，最多只能堅持半年的。而巴州百姓今年絕大部分農田都是顆粒無收，要等到明年秋后，還有一年多。所以，在明年春天，巴州百姓就會斷糧。而巴州百姓本來就很窮，沒有多少錢買糧食的。我打聽了，那時候再指望朝廷賑災，很難，因為朝廷已經在準備對遼國用兵，需要大量的軍糧儲備。不可能再調撥糧食給巴州賑災。只能靠我們自己。”