第317章 刀魚上市

仙壺農莊 第317章 刀魚上市

吳卓行的話讓蕭平十分意外，不由疑惑地問道：“這是為什么？”

“因為……”吳卓行微笑道：“你的建議對我太有利了，既然咱們是自己人，我怎么能占你這么大的便宜？”

吳卓行的話有些出乎蕭平的意料，也讓蕭平對他的印象也更好了一層。吳卓行能站在蕭平的立場為他考慮，主動放棄唾手可得的巨大利益，足以說明這人的人品還是很不錯的。

這也讓蕭平更堅定了和吳卓行合作的念頭，很快就笑著道：“那你覺得我們應該用怎樣的方式合作？”

吳卓行沉吟了一會后道：“我看還是這樣吧，京城那邊的蔬菜基地我們還是照建，所需費用方面咱們三七開，我七你三。蔬菜種子當然是你來提供，我負責銷售和宣傳。至于所占的股份咱們四六開，我四你六，利潤也照這個比例分，你看怎么樣？”

蕭平笑道：“費用我只出三成，股份卻占了六成，這便宜我可占大了。”

“蕭老弟，你這樣說可就是在打我的臉啦。”吳卓行誠懇道：“咱們心里都有數，對蔬菜基地來說最重要的就是菜種，說真的只要你愿意，大把的合作伙伴隨便挑，就這樣的合作方式，我已經占了便宜了不是？”

吳卓行是個實在人，也看得出來他說的確實是心里話。既然這樣蕭平也就不客氣了，干脆地點頭道：“既然你都把話說到這份上了，那我也就不再多說什么了。我只有一個要求，那就是蔬菜基地出產的蔬菜還是要冠以‘仙壺’的商標，這和公司的發展策略有關，絕對不能馬虎。”

吳卓行也不含糊，立刻笑著道：“這是當然，不瞞你說，‘仙壺’這個商標在京城也有些名氣了，就算你不說，我也會要求用這個商標的。”

既然合作的大方向定下來了，接下來的細節問題就更容易確定了。蕭平和吳卓行都是干脆的人，還都和曹安邦老爺子有很親近的關系，談起細節問題來更是順利。兩人很快就把大多數要考慮的問題敲定下來，說好第二天就去蕭平在市區的公司正式簽約。

對吳卓行來說，這次的蘇市之行絕對可說是有意外之喜的。他本來只想成為經銷商的，現在卻在仙壺公司的北方蔬菜基地占了股份，這樣的結果比他的預期可是好了許多。而對蕭平來說，和吳卓行合作可以利用他掌握的銷售渠道，就能迅速地開拓北方的市場，也是有百利而無一害的事。

所以蕭平和吳卓行都對能和對方合作感到高興，興致勃勃地討論接下來的計劃。只有孫林對這些事完全不感興趣，十分鄙視地看著兩人道：“商人就是商人，啥時候都不忘賺錢，你們真是太無聊啦！”

第二天吳卓行就和蕭平正式簽訂了合約。這次簽約也讓鐘偉榮等人對蕭平的能力更看高一眼——前陣子才說要加速開拓國內市場呢，老板一轉身就和北方最大的副食品批發公司之一的廣源貿易簽下了合作協議，這效率實在是夠高的。

吳卓行是個急性子，辦事也是風風火火的，簽約后當天就趕回京城找適合建蔬菜基地的土地去了。

吳卓行回京城去了，留在蘇市的蕭平也沒閑著。在聽取了孫林的意見后，他決定正式開始捕撈魚塘里的刀魚進行出售。

飼養刀魚的魚塘面積不大，在一般情況下，四、五個人忙上小半天，就能把魚塘里的魚全都捕撈上來賣掉了。不過這口塘里養的是珍貴的刀魚，自然不能用普通的方法來捕撈。蕭平和王小虎劃著小船在魚塘里小心翼翼地下小網，每次都只能撈上來幾條，然后以最快速度將撈上來的刀魚養在塑料水箱里，保證它們送到酒店時還是活的。

刀魚性子暴躁，被困在網中后會拼命掙扎，然后很快死亡。就算是守在碼頭上的商販，也很難看到活的刀魚。更別說飯店里的廚師和客人了，他們能見到的刀魚已經全是冰凍的。要是有人出售活的刀魚，價格至少比死刀魚貴上一倍。所以別看蕭平為了保證刀魚的存貨花了一些功夫，但能為他帶來不少的好處。

為了避免出現因為供貨量太多而造成降價的情況，蕭平每天捕撈的刀魚數量總是控制在一百條左右。在捕上刀魚后，他會親自開車把活刀魚送到客戶那里。

經過大半年的飼養，所有的刀魚都有半斤左右一條。這么大的刀魚本來就極其罕見，再加上又全都是活蹦亂跳的，所以都大受歡迎。蘇市和省城的各大飯店紛紛打電話給蕭平，要求購買他的刀魚，甚至遠在申城的馬杰也聽到這個消息，向蕭平提出要購買一批活刀魚。

蕭平養的活刀魚不但十分暢銷，在售價上也讓他感到非常滿意。二兩多重的冰凍刀魚都要賣到幾千塊一斤，半斤重的活刀魚的價格自然可想而知。蕭平的開價是五兩一下的七千一條，五兩以上的八千，超過六兩的活刀魚更是賣到一萬一條。

然而即便是這樣的價格也沒嚇倒那些高級飯店，大家對這些大個頭的活刀魚還是趨之若鶩。一時之間“仙壺”牌活刀魚成了各大飯店競相購買的食材，儼然成了飯店檔次的標志。幾乎高級飯店大堂中魚缸里，都養著幾條游來游去的刀魚，要是哪家大飯店沒有“仙壺”牌活刀魚，飯店經理見著同行都不好意思跟人打招呼。

突然有這么多高品質的活刀魚上市，也讓那些饕餮客大感興趣。所有品嘗過“仙壺”牌刀魚的食客全都交口稱贊，說這些刀魚不但個頭大，而且味道也要比他們以前吃過的刀魚鮮美得多。一時之間周圍幾個城市掀起了一股吃活刀魚的風潮，甚至有遠在京城和香港的食客聞風而動，專程趕來品嘗大受好評的刀魚的。

在這輪刀魚的銷售中，蕭平當然是獲益匪淺。先不說出售刀魚的收入已經有好幾百萬，更重要的是打響了“仙壺”這個品牌。讓更多人知道凡是打上“仙壺”這個牌子的食材，就是“高級”和“品質”的保證。

其實對現在的蕭平來說，區區幾百萬的收入確實算不了什么，但這品牌效應的提升卻讓他十分滿意，對今后的發展大有好處。

魚塘里總共養了近千條刀魚，蕭平忙碌了十多天，把絕大部分刀魚全都銷售一空。最后只留下大約五十來條，算是蕭平給自己留下的私人。這些刀魚蕭平是不打算賣的，而是用來當禮物送人了。

蕭平最先把刀魚送到了張國權和宋天明那里，這兩人一個是張雨欣的父親，另一個是宋蕾的大伯，說起來都是蕭平的長輩，他當然不會對兩人失禮。兩人都是見過世面的，自然知道這么大的活刀魚有多珍貴，一開始都不太好意思收下。

在蕭平再三說明，這些刀魚都是自己農莊里飼養的，并不想野生的那么珍貴后，兩人才勉強接受了他的好意。不過送給張國權的刀魚毫無疑問地下了鍋，而送給宋天明的刀魚則被他小心翼翼地養了起來。大學教授還沒放棄人工繁殖刀魚的目標，正在朝這個方向努力。要是宋天明知道蕭平已經能人工繁殖刀魚，也不知道他會做何感想。

除了這兩位外，蕭平也沒漏掉其他的人。比如省長文子平、省政府副秘書長劉云亭、蘇市的公安局局長王春來、還有蕭平的一些老客戶等，都收到他送的刀魚。

蕭平開辦農莊也有近一年的時間了，自然知道和各方搞好關系的重要性。雖然眼下看來蕭平把這么珍貴的刀魚送人是虧大發了，但也許說不準在什么時候，當初結下的交情就會對他有所幫助了。

最近“仙壺”牌刀魚的風頭正勁，就連省長文子平也有所耳聞。包括他在內的眾人收到蕭平送的刀魚都十分高興，對這個年輕人待人處事的評價也隨之高了幾分。而對蕭平來說，能有這樣的結果，這些刀魚就算是沒白送了。

跑來跑去送禮又花了蕭平兩天時間，這天他終于有空了，帶著故意留下的幾條刀魚直奔附近的第十五特種大隊的軍營，找雷云龍吃魚喝酒去了。

蕭平也是十五特種大隊的常客，門前站崗的士兵看到是他，打了電話向隊長請示后就放行了。雷云龍見到蕭平也很高興，拍著他的肩膀笑道：“你小子最近一個月都沒來了，我還以為你把我這個大哥給忘了呢！”

“哪能啊。”蕭平在雷云龍這里一向很隨便，他自己動手倒了杯水一飲而盡道：“最近我忙啊，農莊里的刀魚上市了，每天都忙著抓魚送魚，要保證魚活著到客戶那兒，最遠的都送到申城了，我容易嘛我？”

蕭平這不說還好，一說雷云龍的臉就沉下來了，搖著腦袋對他道：“沒想啊，你居然是這樣的人！有這么好的東西居然不和兄弟分享，太壞了你！”(