0322 貝佐斯的建議

重生之互聯網帝國 0322 貝佐斯的建議

碼完字之后打開頁面，驚奇的發現《帝國》終于出現了第一個堂主！感謝“GGQ”

注視著杰夫貝佐斯，宋辰沉聲道：“傳統零售商還沉浸在自己的勝利之中，時間會讓他們發現這一點，并且痛入骨髓！”

杰夫貝佐斯深有同感地點點頭，嘆息道：“物流為什么重要？因為它決定了商品能否快速送達用戶手中；決定了暫缺商品能否盡快補貨；決定了供應鏈資源配置效率能否實現最大化……物流之于電子商務，一方面是用戶體驗的保證，另一方面則是供應鏈效率提升的前提！”

“零售業是個薄利多銷的行業，網絡零售也是如此！電子商務注定是個微利的行業，毛利率提升空間有限，物流等運營費用開銷巨大，網絡零售公司無一例外面臨這些問題的困擾。除此之外，還需要向門戶網站和搜索公司GOOGLE購買流量……”

說著，杰夫貝佐斯似笑非笑地看著宋辰：“之前，沒有人能夠預測搜索引擎蘊含著如此強大的決定性力量！當初多少人笑話你用一百美元收購技術相對比百度落后的GOOGLE，GOOGLE技術結構不比百度差多少！你拋出‘流量變現論’之后大家才驚覺過來，若當初你沒有多此一舉，GOOGLE說不定就能成長為美國本土的強大引擎！宋，那時候我才漸漸認可了孫正義對你的評價：若論眼光，業界罕有人能與你相提并論！”

宋辰十分謙遜地擺擺手，說道：“這只是一系列巧合，當時GOOGLE的前身BACKRUB已經在美國運營了幾年，雖然技術儲備和資金比不上百度，但單論抓取量不比百度少多少，這才萌發了我收購GOOGLE的念頭！對于科技公司來說，人才始終是核心競爭力！”

“中國式的謙遜！即便是幸運巧合，這也是實力的一種！只是你‘似乎’太幸運了一點，上帝青睞于你。宋！”杰夫貝佐斯笑了笑，他點了點宋辰，說道，“我注意到，你們阿里巴巴集團和辰星宅急送之間的股權問題！不得不承認。你單獨出資建立物流雖然避免了投資人的厭惡情緒。但宋，從長遠來看物流和電子商務之間并行并軌反而會導致效率的問題！”

宋辰肅然道：“正想請教您！”

中國人的謙遜總是能讓人感到如沐春風！貝佐斯點點頭，說道：“辰星宅急送和阿里巴巴集團屬于同一個行政級別，8848卻直屬于阿里巴巴集團！換言之。8848不但不能做到讓辰星宅急送為網站服務，論公司級別，辰星宅急送反而要更高于8848！權力的分配不均會導致公司不必要的內耗，不可避免也會產生效率底下的問題！在我看來，8848現在的現金流非常充足。如若我是王峻濤，我會用現金收購母公司中國辰星控股以及其他股東有關辰星宅急送的股權，加大對辰星宅急送董事局的席位，獲得物流公司的控制權！”

拿起咖啡輕輕啜了一口，見宋辰沉默不語，貝佐斯笑道：“當然，辰星宅急送和阿里巴巴集團分屬于同一個公司，不管低價或溢價，收購總是一個方法！若不想大動干戈。權變之法也有！”

“權變之法？”宋辰眼睛一亮。

貝佐斯頷首笑道：“其實很簡單，讓阿里巴巴集團的何運濤先生以及8848首席執行官王峻濤先生兼任辰星宅急送的董事一職，若情況允許，由何運濤先生擔任董事局主席那是最好不過了！”

若有所思地點點頭，宋辰呢喃道：“好辦法！”

從眼下的情況來看。他的確不想在眼下這個節點大動干戈！他不希望8848的現金流大規模的耗費在收購辰星宅急送的股權上，暫時由母公司擔任財務投資人的角色更好，等時機成熟了再由8848用某種合適的方式控制辰星宅急送！

所以，貝佐斯的辦法的確是權變之舉。

見宋辰的眼睛就像貓眼石一樣越來越亮。貝佐斯笑道：“發展物流究其本質是為了控制成本，成本控制能力使得我們有能力承受降價。進而拉動業務的增長。業務增長會帶來更多銷量，從而分攤固定成本，減少單位成本，反過來給我們更大幅度降價的可能性！”

“真是真知灼見！您不愧為網絡零售的第一人，8848還需要好長一段的路要走！”宋辰嘆服。

他知道，若放任辰星宅急送和8848以這種復雜的內部操作繼續合作下去，不但不能達到控制成本的目的，甚至還會加重彼此之間的對立情緒！長遠來看，辰星宅急送必須并入阿里巴巴集團，并且讓前者在8848內部成立事業部門作為合作大腦！

“你剛才說‘電子商務是輕資產’，我有不同的意見！電子商務只是構建了一個虛擬的網絡銷售平臺，這是信息流；這張網要‘落地’，必須融合一張實體的中心網，這是物流！這兩條線是電子商務的生命線！而且，電子商務的輕資產一點都不‘輕’！最近幾年我注意到這樣一個事實：物流配送費用、費用、技術研發和IT設備投入隨著業績的迅猛增長同比增長，這顯然是難以忽視的資本投入！”

宋辰想了想，怵然動容道：“不錯！”

后世，哪怕服務器以十萬計的GOOGLE，其資產雖然建立在“云端”之上，但建造數據中心的投入一點都不便宜，那以數億十億美元計算的投入費用絕非一般公司所能承受的！

貝佐斯話題回轉，笑道：“信息流不提，我相信8848，GOOGLE以及其他的網絡公司肯定對用戶數據諱之莫深！”

宋辰會心一笑，默默地點點頭。

“除了信息流就是物流，要控制物流就必須咬牙投入，這就涉及到另外一個任何一家公司都視之為生命的線——現金流！”提到這里，貝佐斯嘆道，“這兩年，亞馬遜到處融資都是為了維持這條線不至于斷裂，今年風風雨雨，吹得亞馬遜不堪其擾啊！”

宋辰心中一動，心忖道：莫非亞馬遜的現金流緊張？

1997年11月，亞馬遜宣布在特拉華州開設面積約18000平方米的物流中心。

這是亞馬遜上市之后第一家物流中心，這對于當時股價翻了數百倍的亞馬遜來說并不算什么。但是今年以來，杰夫貝佐斯狠心一咬牙，開始瘋狂的建造物流中心。

1999年1月杰夫貝佐斯宣布，在內華達州建立3萬平方米的物流中心；4月，杰夫貝佐斯宣布在堪薩斯州建立近7萬平方米的物流中心；5月，亞馬遜又宣布將在肯塔基州分別建立約5.3萬平方米和5.6萬平方米兩座物流中心；6月，喬治亞州地區的物流中心是亞馬遜新建的第五座物流中心。

至此，亞馬遜在全國7所以及海外物流中心總面積達46萬平方米，相當于1998年倉庫面積的16倍。辰星宅急送物流中心的總面積與亞馬遜遠遠無法相提并論。

但辰星宅急送花的是宋辰和中國商人的錢，還包括孫正義的一億！而杰夫貝佐斯投入的資金都是他向銀行和美國投資人發行高級擔保債券和高級貼現票據融資到的錢，杰夫貝佐斯每一次宣布造物流中心都要讓亞馬遜的股價大幅跳水，在投資人看來，杰夫貝佐斯將他們的錢都投入到物流這個資本密集的行業是肉包子打狗有去無回，也難怪華爾街的“紳士們”要詛咒他和亞馬遜要倒閉了。

也不知道貝佐斯是否是因為資金缺口巨大，以至于將心思放到他身上。

如果是，他又該如何？

似乎沒有注意到宋辰的異色，貝佐斯沉吟道：“跟其他單變量相比，現金流更能詮釋一家公司長期股價！雖然不知道8848融資六億美元之后為什么反而變得低調，但這樣做變相地保護了8848因為禁售期解禁而出現較大的跌幅！”

宋辰收起浮想聯翩的心緒，沉思著緩緩說道：“8848融資之后之所以低調，也是出于穩定戰線的緣故！不瞞您，8848日本站和8848全球站先后開啟的時間并不遙遠，這不可避免地造成公司原來緊張的人力資源再次變得緊張！當然，王峻濤希望能在歐洲建立辦事處，只是因為阿里巴巴集團高層出于以上的顧慮，暫時擱置了！”

貝佐斯想了想，點頭贊賞道：“激進的職業經理人也需要相對保守的高層把關，否則緊繃的業務會讓一家原本健康的公司變得危機四伏！”

頓了頓，貝佐斯接著興致勃勃地談起了GOOGLE公司的事情：“GOOGLE的業務普遍被看好，我們亞馬遜與GOOGLE公司的合作也有一兩個月了，不得不說，GOOGLE的關鍵詞非常吸引人！而且，貴公司似乎專門針對用戶的數據進行分析過？投放非常精準，你們GOOGLE公司人才濟濟，真是令人羨慕！”