0317 Zappos

重生之互聯網帝國 0317 Zappos

二是8848在融資六億美元之后緊握現金流，即沒有大規模的資本并購，也沒有在國際站有所成績的時候選擇擴展歐洲商務版圖。

總體上，8848的管理層表現出相當的謹慎，這雖然出乎華爾街的意料，也迥異于互聯網公司普遍躁動不安的擴張沖動，但8848強大的現金流代表著這個公司的財務狀況非常健康！這是支撐8848股價狂飆突進的又一重要因素！

三，也是最重要的一點，電子商務作為最容易調動互聯網公司整體水平的業務，8848不但總體上代表了中國辰星控股的整體，也代表了中國網絡零售的整體實力——因為8848事實上壟斷了中國網絡零售的市場，這是無可爭議的。

另外，搜索引擎對于電子商務市場的倍增效果正在顯現，越來越多的人在網上購物之前都會事先詢問百度，這說明百度正在發揮著至關重要的流量導入作用。在百度還沒有上市之前，百度越來越高的估值實質上支撐了8848的整體股價！

時間已經飛快的到了1999年的下半年，離千禧年的鐘聲只有4個月，雖然中國市場上已經出現了幾個比較弱小的垂直電商，但是想要成長到能撼動8848的地步，在網絡現狀表現出強者愈強的馬太效應下幾乎是難以實現的！即便有風險投資的注資，主要8848不犯原則性錯誤，業績上的鴻溝在網絡上是很難一下子跨越的。

哪怕此前發出豪語壯志要與8848大戰一場的國美蘇寧之流，在幾個月前宣稱要投入數億打造各自的網絡零售網站一度讓8848的股價受挫之后，最終市場發現了這只是邯鄲學步貽笑大方的失敗的投資案例，典型的雷聲大雨點小！

當然，這背后的原因比較復雜，8848的管理層被國美蘇寧數億的投入驚了一聲冷汗之后其實做過一番退讓，這里暫時不表。

不過，亞馬遜的股價在跌入44.78的低潮之后終于觸底反彈，在9月7日到達66.17美元調整了兩三天之后繼續領銜上漲。這表明著納斯達克最后的瘋狂即將持續升溫，哪怕美聯儲宣布第二次加息也不例外！

8848國際站的運營中心出于種種考慮，于八月底開始慢慢搬遷到西雅圖，公司地點就在特里大道上，離亞馬遜公司的直線距離不足兩里路。

這里有一座面積三萬平米大的工廠。已經有五六十個年頭。雖然廠房看上去很舊，但是內部辦公室因為以前一直有公司在用的緣故，看上去比較嶄新。對于不想重新裝潢的孫正陽來說正好，只要簡單翻修一下就可以用。

山景城的貨物、起重機和拖車分批次得被大型貨車送到西雅圖新的總部。服務器依舊放在山景城總部，確保網站正常運營。等最后一批被送到西雅圖之后，山景城的營業執照立刻被吊銷，這可以確保8848的加州顧客不被征收銷售稅！

宋辰在保鏢的護送下隨著最后一批重型貨車一路來到北上。這次去西雅圖，他有兩個目的。第一個就是參觀8848在西雅圖新的運營中心；第二個就是拜訪科技界名人——杰夫貝佐斯。

雖然是網絡零售業務的同行，但8848和亞馬遜談不上是競爭關系，只能算是未來的潛在對手！而且雙方也有合作關系，亞馬遜與GOOGLE的合作正趨于緊密，杰夫貝佐斯看到了GOOGLE強大的力量，所以曾經多次在媒體面前對GOOGLE的實力表示震驚，對宋辰的幸運表達了強烈的羨慕之情。

實際上，這次宋辰之所以來西雅圖，也是受到杰夫貝佐斯邀請的緣故。否則宋辰再仰慕對方，多次聲稱杰夫貝佐斯是他尊敬的人，但也不會涎著臉貿貿然地上門拜訪——畢竟以他現在的身價來與亞馬遜做比較的話，未必比杰夫貝佐斯少多少！

若再加上辰星網絡上市，宋辰的身價肯定要比貝佐斯高上許多。畢竟亞馬遜經過幾次融資之后，貝佐斯的股權絕對不超過40！

西雅圖新總部已經正常運營，原來在山景城工作的老員工除了部分無法前來之外，基本的管理組織都在。8848招募當地比較多的人力資源以滿足公司業務增長的需要。

從中國運送而來的鞋子分類擺放在不同的區域，遠遠看去就像黑色的小山。除了中國的便宜貨。8848也從中國、美國以及歐洲的暢銷品牌廠商嘗試著采購了一些鞋子，男鞋女鞋都有，跑鞋運動鞋高跟鞋不一而足！

當然，除了最新款，大部分都以庫存貨居多，廠商為了避免商品庫存積壓，8848的采購正中他們下懷，于是他們以比較優惠的價格受讓了這些產品。

看著8848的員工帶著手套拉著拖車，又或者操作著起重機搬移重物，廠房門口附近的打包人員將需要快遞的產品熟練地用各種工具迅速打包，放在運輸帶上。

運輸帶的另一頭將產品根據運送目的地的位置分別放好，由工人操作起重機送到第三方物流公司停在門口的車子上，這就完成了發貨的程序。

“借助GOOGLE的力量和鞋子的低價策略，我們的市場擴大地很快，8月份我們的銷售額達到570萬美元，我們8848國際站占據了美國市場大約35的鞋子零售市場，排名僅此我們的是ZAPPOS，這家新成立不久的電商公司成長得不錯，雖然年齡不足半年，但也有11的市場！”

手插在口袋里充當著看客的宋辰正帶著曾倩十分悠閑地在新公司里閑逛，此時他正看著數十個男女員工正將鞋子的包裝打包簽字。聽到“ZAPPOS”這個單詞，宋辰挑起眉峰，似乎很有興趣。

“董事長聽過這家公司？”孫正陽見宋辰的腳步一頓，不禁下意識地問了一句。

宋辰點點頭又搖搖頭。

他之所以知道這家公司，無非就是亞馬遜后世以8.47億美元將這家公司收購。而且，他還知道這家公司的CEO是華人，這才是他知道這家公司的主要原因。

在美國科技界混出名聲的華人，一個王安，一個楊致遠，ZAPPOS首席執行官謝家華也算一個。

這家公司被收購之前，謝家華就曾經創辦過網絡公司LinkEx插nge，僅用了兩年時間便將公司發展成為擁有200員工的大公司。去年，LinkEx插nge以2.65億美元出售給微軟在美國引起了很大的轟動，謝家華不但因此掘到了第一桶金，也在美國打響了知名度。

當然，在這三個華人之后，宋辰無疑是現在最耀眼的華人新星。

宋辰點頭又搖頭讓孫正陽迷惑不解，隨后他便聽宋辰問道：“ZAPPOS有沒有向GOOGLE購買關鍵詞？”

“有！”孫正陽頗為頭疼地點點頭。若非如此，同樣奉行低價策略的ZAPPOS無論如何也是無法跟上8848的腳步的！

“網站如何？”宋辰又問道。

宋辰問網站如何，一般是指網站的網購體驗如何！孫正陽心靈神會，已經知道怎么解答，他實話實說地答道：“不比我們8848差！”

宋辰沉吟片刻，接著緩緩說道：“8848雖然可以在步步為營穩扎穩打的時候還能迅速擴張市場份額，關鍵還是GOOGLE帶來的巨大流量！當然，我們8848的用戶體驗雖然比不上亞馬遜，物流響應速度也頗有不如，但比起其他競爭對手那自然也有一番優勢！”

“不錯！”孫正陽頷首同意了董事長的看法。

GOOGLE的確發揮著至關重要的作用，它正源源不斷地為8848帶來足夠的市場人氣和流量。8848現在最需要做的就是黏住這些用戶，讓他們成為8848忠實的用戶，將這些流量轉化為有效的購買轉化率！

“若競爭對手也懂得使用關鍵詞！囿于GOOGLE無法作惡的原則，我們雖然可以讓GOOGLE操作搜索結果，讓8848比ZAPPOS高一個排位，作用也不會太明顯！8848和ZAPPOS還是處在同一個競爭舞臺上，這將是個漫長的戰爭！”

關鍵還是競爭對手是成名的創業精英！在互聯網公司爭相跑馬圈，費盡心思地完成業績增加的時候，8848最不應該地就是與競爭對手大打出手！這才是宋辰不得不考慮的問題！

宋辰沉思一會，緩緩拋出一句：“想辦法調查一下對方的資料！”

“嗯？”孫正陽愣了一下，不明白這個“調查”有什么用意。

事實很明顯，8848要成長，那就必須擊敗ZAPPOS！