第五百三十四章 付出更多一些

醫師 第五百三十四章 付出更多一些

“田教授，久仰大名啊！”

見到了羅寧和田路之后，京都醫藥集團的老總孟云先是恭敬的和市長打了一個招呼，然后異常熱情的伸出右手，和田路緊緊的一握：“咱們同在京都，按理說早就應該登門拜訪一下的，可惜啊可惜。大文學。。。。。”

也不知道這位孟總到底在可惜什么，田路微微一笑道：“能夠見到京都醫藥集團的掌舵人，也是我的榮幸啊。”

這一路上田路也大致了解了一下京都醫藥集團的情況，這個公司員工有三四萬，總資本還不到三百億，但是每年的銷售收入卻已經超過了五百億華幣，也算得上國內的大型制藥企業之一了。

不過。。。。。。

“孟總，剛才在路上羅市長已經和我說過了貴公司的想法。”

大家坐下之后，田路不想再說客套話，直接就進入了正題：“我想請問一下，貴公司想要和我們怎么合作？”

“這。。。。。。”

田路的單刀直入讓孟云明顯有些不太適應，一怔之后目光忍不住向羅寧飄了過去。

羅寧微微頜首，示意孟云干脆直說。這一路上兩人聊得內容雖然不多，不過市長大人也發現田路和普通的科學家不同。這種不同一時間也很難說清楚到底是怎么回事兒，但是羅寧可以肯定一件事情，那就是田路對他這個市長肯定不像其他人那樣附和，就更別說畏懼了。

得到了羅寧的確定之后。孟云一咬牙，點頭笑道：“也好，那我就直說了。田教授，我們京都制藥集團公司希望能和您的未來生物合作，主要還是想要得到以后貴公司新研發藥物的專利！當然，您也知道，我們的財力有限，肯定無法支付得起數億乃至十數億美元的費用，所以我們想以另外的方式和您進行合作！”

“另外的方式？”

聽到這句話，田路的雙眼微微的瞇了起來。

不用聽后面的內容。本能的。田路心中就已經對這位孟總的提議劃上一個叉號了！

說白了，田路對于研發新型的藥物本身并不是很有興趣，他真正感興趣的就是錢，大量的金錢！轉讓專利所帶來的巨額資金是田路未來生物實驗室發展的動力。大文學也是實現田路遠期目標必須的條件。所以即便他希望能把那些未來肯定賺錢的專利賣給國內的企業。但是出于現實的考慮，最終還是按照利益最大化的原則進行選擇。

和長城藥業的合作，也正是基于這樣的原則。

隨著田路學術地位的增加。一旦到了一個程度之后，個人的威望在某種程度上甚至可以抵消掉銷售渠道的缺少，所以為了將來能夠建立起自己的醫藥研發、生產和銷售企業，獲取最大的利潤，田路才會選擇和長城藥業合作，準備一步步的積累起相關的經驗和人員。

但是京都醫藥集團的話，又能給田路，或者說給未來生物帶來什么？

田路實在是想不出來。

能坐上集團公司董事長的位置，孟云自然是個人精，見到了田路此時的表情之后自然明白了過來，人家心里看來根本就沒當回事兒！事實上，如果不是今天有羅寧出面的話，孟云恐怕是很難見到田路的，前些日子他曾經試圖聯系過錢樂樂，想要和對方談一下，但是被人不假思索的婉拒了。

不過想想也是，別說田路現在手中已經沒有了專利，就算有，干嘛要和你談？肯定也會像去年一樣，直接開個競標會就是了！

不過即便是如此，孟云也不會打退堂鼓的，既然請到了羅寧的出面，現在自然也只能是硬著頭上了。稍稍一頓，孟云就很誠懇的說道：“田教授，雖然給出的首付款肯定不可能比那些跨國公司高，但是我們可以提供更高的后期銷售提成！我知道長城藥業曾經給出過百分之五十五提成的條件，我可以向您保證，我們京都制藥集團給出的比例絕對不會少于這個數字的！”

說完，見田路的眉頭一皺，孟云馬上就接著補充道：“當然，根據專利藥物的市場容量，我們一樣會付出相應的首付款，這一點請您一定放心！雖說京都醫藥集團和那些巨頭們沒法比，但是五六億美元，我就是砸鍋賣鐵也一定能湊出來的！“

“咦？”

這下子不僅僅是田路，就連羅寧也驚奇的看向了孟云，兩人都沒想到這個看起來毫不起眼的老總竟然和長城藥業的李一樣，擁有如此的魄力！”

田路和羅寧兩人倍感驚訝，殊不知孟云心中也是連連嘆息，為自己開出的條件肉痛不已。大文學

別看京都醫藥集團家大業大的，光員工就有數萬人，但是每年年終結算的時候，利潤幾乎從來都沒有超過二十億華幣過！也就是說，孟云張口答應田路的這個首付款，幾乎已經相當于他們集團公司兩年的純利潤了！

不過他有什么辦法？

雖然請動了京都市的市長羅寧出面，但是之前人家羅寧已經明說了，只負責勸說，絕對不會解釋壓迫對方接受！

這一點孟云也能理解，雖然說孟云位高權重，但是今時今日，一則隨著各項制度和法律的完善，加上人們意識的提高，做這樣的事情風險太大了，二則人家田路也絕對不是任人揉捏的軟柿子，不說在學術界的影響力，就是剛剛當選美國科學院院士這一條，沒有正當理由誰愿意這樣惹他？

但是，偏偏孟云還必須有求于他！

時至今日，京都醫藥集團的發展已經到了一個瓶頸上，如果僅靠增加投資、降低成本等等手段已經無法起到作用了。

事實上不僅僅是京都醫藥集團。全華國的醫藥企業基本上都面臨著這樣的難題。

這是時代進步，經濟發展的必然結果。

如果是在二十世紀九十年代之前，國內沒有所謂的專利保護制度，任何藥物都是可以任意仿制的，也就是說，任何一家巨頭投入巨資研發出來的新藥，都可以被華國的藥廠隨意仿制，而不用掏任何的費用。

但是當華國真正開始了市場化，開始融入了世界之后，這條路就被徹底的堵死了。

當然。市場化的浪潮給那些資本雄厚的公司帶來了機遇。讓他們可以依靠資本與技術的力量得以快速的發展，迅速的成長為一個個年銷售額數百億元的國內巨頭。

這些發展依靠的是什么？

一是仿制專利已經過期的藥物和低附加值的產品，二是依靠國內這些年高速增長的市場容量！

隨著收入的增加和醫保的普及，老百姓們以前多少年積壓下來的需求徹底的爆發了。不再有病就拖著。甚至出現了有點兒小病就亂吃藥的現象。因此藥企們過的還算滋潤。

但是，這并不意味著這些企業就能一直順風順水的過下去了。

任何一個行業的發展，總是有瓶頸的。華國藥企的瓶頸就在于沒有自己的核心專利，一種成分的藥物在市場可以有數十種甚至數百種產品存在！所以為了搶奪市場，他們或者采用低價策略，或者干脆就是給們回扣，用以刺激銷量！

一種丑惡現象的發生，必然都是有其原因的。

只不過當這種手段或許可以讓企業漸漸地壯大起來，但是當他們達到一定程度的時候，最多也只能起到一種維持的作用了。這就好像華國的制造業一樣，早中期的時候可以高速發展，因為想要達到飽和狀態是需要一段時間的，但是當產能達到了飽和之后，他的速度就不可避免的要慢下來了，而且因為屬于比較低端的產業，隨時都有可能被成本更低的國家所取代。

華國那些大型藥企，一年銷售額甚至可以達到千億華幣之多，但是利潤能有多少？

那些跨國巨頭們，往往一種藥物的年銷售額就可以高達十億美元以上，一種藥物的利潤就可以頂的上國內一家大集團公司的總利潤！

這就是擁有核心技術的威力！

那些目光長遠的人，不可能看不到這一點，所以國家才會扶持新藥的研發，給予各大國營藥企資金和政策上的支持，所以長城藥業的李才會冒險一搏，在去年的競標會上大鬧一番，最后便宜了田路的未來實驗室。也正因為看到了這一點，所以孟云才會請動京都市的一市之長，只為了能讓田路平心靜氣的聽他開出條件！因為現在誰都知道，田路的未來生物實驗室，就是新型藥物的高效產出之地。。。。。。

雖然驚訝于孟云的魄力，不過在他和羅寧都頗為期待的目光注視下，田路很快還是搖了搖頭道：“孟總，我很抱歉，雖然您開出的條件很誘人，但是不得不說，這遠遠不夠！”

聽到田路的最后一句話，孟云和羅寧的臉色頓時一變！

不等孟云說什么，田路就接著解釋道：“是的，您給的分成比例確實很高，是那些跨國巨頭們永遠都不可能答應我的，但是即便如此，這些比例的銷售分成又能有多少？你們沒有國際市場，甚至在國內市場也面臨著跨國巨頭們激烈的競爭！如果讓我來判斷的話，你們百分之五十的銷售分成可能還比不上那些巨頭們百分之十，甚至百分之五的銷售分成多，這樣的數字又有什么意義呢？”

田路的話說的好不留情，不過雖然羅寧有些不以為然，但是孟云卻是立刻沉默了下來。

羅寧是外行，孟云可不是外行。

產品再出色，也需要有強大的營銷實力作為保障，那些跨國巨頭們的產品進入華國市場，除了先行者們，哪個不是經過了數年甚至十數年的努力才站穩腳跟的？即便如此，巨頭們一樣要開展各種各樣的營銷，舉辦各種各樣的學術活動才行。

和他們一比，國內的企業先天的弱勢實在是太明顯了。

說完了這些話之后，田路又搖了搖頭，不再去多想什么了。從感情說，他當然希望和國內的企業合作，就像去年的長城藥業一樣。但是這畢竟不是過家家，而是一筆筆數額巨大到讓人心跳的巨款！無論是為了未來生物的發展還是為了實現自己未來的理想，田路都不能感情用事。

“也只能是說抱歉了。”

田路暗暗的嘆道。

或許，也只能等到將來田路自己籌辦的制藥公司成立之后，他才會考慮把這些專利放在國內，然后憑借著雄厚的資金和學術上的地位對外進行推廣了。

不過正當田路心中產生了一絲歉意的時候，一直低頭沉思的孟云卻突然的抬起頭，面色極為凝重的說道：“田教授，我明白您的顧慮，也明白我們付出的代價可能確實不能讓人滿意，但是，如果我們付出的更多一些呢？”(。。)大文學