第四百四十一章 訂單問題

超級能源強國 第四百四十一章 訂單問題

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“各關聯船廠，如果無法得到足夠的訂單，可以和大華船業簽訂總段制造的單子。巨型總段造船法的核心就是大量制造，降低成本，穩定利潤。”蘇城說的意思很明確，就算各船廠自己拿不到單子，光是大華的總段需求，就能喂飽他們。

但是，蘇城的自信無法感染其他人。

榮尚國一副懷疑的神色，只是礙于面子，沒有再反駁蘇城。

孫道孚身體晃動，坐不住了。

他本來打定了主意不說話的，但蘇城的話太過了。

孫道孚不得不站出來，道：“蘇董，談合同可不能放衛星啊。半年做30萬噸，明年做100萬噸，按照你說的3家巨型總段造船法的工廠，那一年的產量就是300萬噸，這還不算大華自己的產能和其他5家總段工廠的產能。中船集團一年的訂單才多少！國內船舶的需求量才多少，別說能不能做到這個產能，真的做到這個產能了，其他船廠又怎么生存？”

他是中船的總經理，自然希望旗下的企業都能健康的活下來。良性競爭是他歡迎的，惡性競爭就不行了。

在他看來，蘇城的做法就是惡意競爭。假如8家中船的船廠活了下來，中船下屬的其他船廠死掉了，那他這個總經理，又會變成什么？

整個中船集團，目前積累的訂單數量也不過500萬噸，這是未來兩三年的產能。

而以大華實業目前的計劃，500萬噸怕是不夠他們一年消耗的。

如此一來，今年的銷售額是高了，明年難道喝西北風去？

發改委的官員，對于國內的各種數據也很熟悉，聽到孫道孚的話，由不得懷疑。

五郎最見不得蘇城被懷疑，顧不得對方的身份，高聲道：“誰說大華船業做的好了，就會讓其他船廠活不下去？我們如今接的訂單，全是2萬噸以上的輪船，多在國外，中船何曾聽說，大華有在國內大量競標？”

“全是2萬噸的輪船？還多在國外？”孫道孚不太相信。

蘇城笑了笑，道：“2萬噸以下的船舶，大華船業基本不會參與競標了。以前收到的訂單完成，或者轉出以后，大華船業將會停止分段造船法等工法的使用，專注于總裝總配。”

孫道孚仍然是將信將疑的道：“只做總裝總配，不會令總利潤太低嗎？”

從利潤率來說，總裝總配的利潤當然要比整船自己造高的多。但總利潤方面，還是自己制造來的多。畢竟，總裝總配要輸送利潤到總段制造工廠去。

以國內穿企目前的狀態，孫道孚其實更在乎總利潤。因為他們拿到的訂單數量偏少，且以小船居多。

以己度人，孫道孚不覺得蘇城會完全放棄整船制造。

蘇城卻是完全相反的想法，笑笑道：“只要訂單做上去，總裝總配的總利潤反而會更高。”

“那還是回到了訂單的問題上。”

“我們降低了客戶的成本，自然能得到更多的訂單。”

“船舶是很貴的，客戶不會光盯著成本來說話。許多外國客戶的要求，算下來根本不賺錢……”東南造船廠的老總，說起這個問題來，就是一肚子的苦水。

孫道孚捏著指頭算了一會，也說：“大華放出去的總段工廠有10家了，按照這樣的要求，每年能提供上千萬噸的總段，算上國內3家總段企業消耗100萬噸的總段，大華今年的總裝總配，要超過700萬噸，這就是300艘船……太難了……”

要是5年或者20年以后的中國船企，就不用這樣摳吧了。那時候的中國船舶行業，每年獲得的船舶訂單，輕松超過1000萬，手持訂單三四千萬都很正常。

就是現在的韓國企業，從87年開始發力，五年下來，也能達到每年千萬噸的水平。這也是得益于世界船舶制造業的轉移。

然而，中船完全沒有抓住這次機會。他們的目光仍然放在國內，期望著借用行政壟斷的方式，得到更高的利潤，只要完成中央下達的任務就滿足了。

在國際競標的過程中，榮尚國的表現就是中船的表現。它們的保守和利潤計算方式，根本無法跟上船東的思路，偶爾能得到幾艘船的訂單，靠著國家外匯補貼，也不一定能賺到錢。

至于船舶設計、船舶設備等等，中船更是落后的厲害。

相對于新興的工廠，中船的負擔是極重的。但凡是船舶上能用的儀器儀表和設備，他們就希望使用自己集團下屬工廠生產的。以90年代中國制造的水平，船東自然是相當的不愿意。

可以說，無論是價格、服務還是產品質量，中船都已經落后于世界主流了。

這個時候，哪怕大華實業只是一家山寨工廠，也比他們的尾大不掉要更加生機勃勃。

蘇城聽著孫道孚的話，憐憫的道：“沒有你算的那么多，平均4萬噸一艘船，不到200艘就有700萬噸了，這還不包括超大型的特殊船舶，比如海上浮式儲油船。”自從中遠船務在中船的壓力下，放棄了與大華的良好關系，他們從大華實業得到的資源也在減少，海工裝備的勞務合作，也漸漸的沒有了。否則的話，以前如海上浮式儲油船都是交給中遠船務加工制造的。

“200艘船，大華有200艘船的訂單嗎？”孫道孚重復了兩遍這個數字。

蘇城只是微笑，道：“200艘船是明年的目標，今年下半年，按照各總段工廠的要求，只用準備60艘船的訂單就可以了。”

他降低了一些目標，孫道孚頓時覺得自己問到了點子上，忙道：“這么說，大華目前有60艘船的訂單了？”

60艘船，孫道孚都不相信。剩下6個月的時間，60艘船意味著每月10艘船，也就是3天一艘船。

這是什么概念，中船集團下屬的工廠，3個月也不一定能做一艘萬噸巨輪。

尤其是那些中小型的船廠，有些只剩下修船的業務了，即使如此，3天也不可能修好一艘船？

一家成立才幾年時間的船廠，超過整個中船集團？除非失心瘋了，沒有哪個中船人愿意相信這種事情。

蘇城從大華船業開始做海上鉆井平臺，就開始關注國內船舶業了。只是以前的時候，大華船業盡量減少制造業的份額，專注于海上鉆井平臺的技術開發。

如今，真的涉足這個圈子，蘇城才感覺到了沉重的暮氣。

60艘4萬噸級的船，才是250萬噸左右的載重量，甚至不足以替代中國企業1O的需求。

就是這樣，孫道孚堂堂正部級的官員，還露出不能置信的表情。

突然之間，蘇城就沒有說話的意愿了。

他微微抬了一下頭，對張超道：“你給孫總，還有大家，說一下大華船業目前的訂單情況吧。”

“好的。”張超清了清嗓子，面對正襟危坐的眾人，有些驕傲，又有些嘆息的道：“大華船業目前獲得的訂單總數是116艘船，手持訂單總噸位超過500萬噸，今年需要交工的船舶數量是28艘船，總噸位超過100萬噸……”

孫道孚朦朧中有種看自家數據的感覺。

手持訂單數，交工數量等等，都和中船很接近。

所不同的是，中船集團下屬有幾十個船廠，有幾十萬工人，而大華船業才有1萬多人，建立僅數年。

孫道孚更加無法理解的是，大華船業剛剛交工9艘船，哪里獲得如此多的訂單？

和他有相同疑問的不止一個人，平江造船廠的總經理，就率先問了出來：“最近幾個月，全球放出的船舶需求，也沒有50艘船吧，大華船業哪來的116艘船的訂單？”

“收購的。”

“什么？”

“我們收購了3家船廠，將他們持有的訂單，全部納入囊中。”蘇城咬字清晰。

中船人一陣發愣。

想死他們，都沒有人想到這種手法。

國內的船舶企業，別說是收購了，20的股權，在高壓狀態下，都不敢輕易放出來……

至于全資收購，得到對方的訂單，這樣的事情，國內船企是想都沒想過。

改革開放5年，中船嘗試過走出去，嘗試過為國家賺外匯，唯獨沒有想過，怎么弄一筆外匯購買國外船廠。

對90年代的國企來說，這幾乎是不可能的事。

收購一家船廠要多少錢？1000萬美元不夠吧，3000萬還是5000萬美元？那是多少億人民幣？

而且，收購來的國外工廠怎么管理？廠子里的車間主任，可沒有一個懂英語的。

甚至找遍廠子，也沒有幾個英語滑溜的人。總不能就因此派到國外做分廠長吧？

在座的中船領導，完全處于思維混亂了。

發改委的人才不管這些，一個年輕人眉飛色舞的站起來問：“蘇董，這就是資本運作吧？你們怎么想到，要收購國外船舶企業的？”