第二百六十章 緊缺

超級能源強國 第二百六十章 緊缺

王勝和蘇城的關系不錯，只得承擔簽約的任務，請蘇城去了海滄新開的啡廳。

啡廳名為“海岸人家”大沙發小茶幾，有穿著整齊的漂亮女生和漂亮男生，后者尤其難得，吸引了不少女士群聚而來。除了貪新鮮的國人之外，來往于海滄的外國人也是啡廳的一大客源。看女老板的滿面笑容就知道，這些外國友人的出現絕對出乎她的預料。

由于外賓的存在“海岸人家”竟有了些名氣，被稱作最有意大利味的國啡廳，其獎程度絲毫不遜色于大華石化公司的甲醇項目，只是數量的多寡有別，像是買了一張彩票，和買了一箱彩票的兩個人。因為這兩件事，海滄本地的官員在招商引資多有借之宣揚風水的，卻是引得一陣贊同。

周期長達一兩年的工廠和店鋪，臨到營業的時候，發現市場供不應求，產品開始漲價了……這不是風水又是什么。

臺商向來都是信風水的，王勝將蘇城請到啡館里，就笑著說起來這個故事。故事說完了，氣氛也就活絡了，王勝這才悵然道：“蘇董，我今天可是來求你的。”

“看你說的。”蘇城連忙坐直了，道：“當日去臺灣融資，要不是王先生和張先生，瑟坦油田能不能辦下來都是兩說。之后，天然氣包銷合同，也多虧你們幫忙，才沒有違約。何必用求這個字。”

“你真這么想？”

“真的。”

王勝看著蘇城挺直的鼻梁，捉摸不透的道：“臺塑想包下大華石化公司的甲醇。”

“全包？”

“是。12萬噸全包，可以的話，我們希望能有一個10年合同，間可以重新一到兩次議價。”王勝沒有要占大華便宜的意思，這份合同優惠至極。對于大華石化來說，產品若有銷路，就能一門心思的提高產量，而且減少了銷售、維護、倉儲、運輸等等方面的費用。總收入只有提高的。

蘇城驚訝了一下，卻道：“臺塑缺原料至此，還不趕快落實海滄計劃？”

王勝尷尬無比，道：“尚在談判當，委實難做。”

臺塑當年提出了11點要求，幾乎占盡了優勢。看在70億美元的份上，大陸方面積極參與談判，但也沒有做出決定。這不光是條件的問題，還與當事人的心態有關。

蘇城始建甲醇項目當日，就有對王勝說過“獨建”海滄石化基地的話語。王勝因此親至美國，向大佬王永慶說明狀況。

然而，做了50年商業的王永慶，性格極其堅韌，而且有著國的商人最好的品質：努力提供物美價廉的商品。他的臺塑，從來不以出售高價產品而自豪，即使是國際物價上漲，他們也盡量提供低價的原料給下游廠商。為了做到這一點，他做計劃的時候，也往往以物美價廉為要點。

1990年的國受到西方世界的圍追堵截。臺塑的70億美元，不僅是一大筆的投資，還有著超乎想象的政治含義。王永慶待價而沽，自然而得到最好的合同，為此浪費兩年時間也在所不惜。

他的心思，國方面也一清二楚。于是，王永慶又祭出了在臺灣投資數十億美元的輕計劃，表明自己并不是只有一條路可走。

于是，雙方的談判再次繼續。情況始終有利于臺塑，只是漫長的令人想吐罷了。

蘇城的干擾，在臺塑眼最多是一股濁流，有一段時間被影響了，終究是會解除影響的。尤其是本月初，王永慶在美國見到了尚是立法委員的等人，雖未表態，但含混的意味更重了。

王永慶一手是官，一手是商，坐在美國試圖用數百億資產的臺塑集團撥動海峽兩岸的政府，以求利益最大化。別的且不說，光是這份氣魄，也是少有人能及的。

但越是這樣，他也就越固執。

倒是王勝在大陸呆的久了，有些認同蘇城的觀點。與其漫漫的談下去，不如小小讓步，爭取時間。

然而，在海滄計劃里，蘇城和王勝基本沒有直接話語權，也只能說到此為止。

作為一只力爭上游的鯰魚，看著臺塑受到的影響有限，蘇城遺憾的暗嘆兩聲，表面上依舊保持著笑容，說道：“你們要用這12萬噸的甲醇也可以，但有兩點要求。第一是要用美元付款，第二是用兩年內的最高價作為10年里的原料售價。如果同意，12萬噸甲醇就給你們了。”

王勝極精明的人，立刻問道：“你覺得甲醇價格上漲是短期的行為，會在兩年內達到最高點？”

蘇城并不否認，點頭應是。

大宗商品的價格判斷，一百個人有一百個說法。王勝不會因此影響自己的判斷，馬上道：“我會回去報告的。不管怎么說，無論成與不成，感謝蘇董。”

言下之意，蘇城已把以前的人情還上了。這也是王勝下的一份定金，最終臺塑若是允諾了這個方案，蘇城就不好意思再推脫了，否則賠付兩份的人情。

就王勝猜想，臺塑總部允諾該方案的可能性是很大的。甲醇價格雖然在上漲，但用量增加著實不少，海滄又臨近臺灣的工廠，未來的地理位置只會更好。10年的長合同，最高價偏偏出在這兩年，豈不是說甲醇價格要連跌8年？對此，王勝是不太相信的。

他卻不知道，甲醇的價格頂峰不僅出現最近兩年，而且持續到了十多年后。蘇城雖然記不得具體時間了，但兩年這么長時間的跨度，還是清楚的。這一份包銷合同，要比分開簽署合同更有利，兩人都比較高興。

蘇城心情甚好的要了些小食，準備順便解決午飯。

王勝奇怪的道：“蘇董，大華石化門前那么多的公司，你真的全部放棄？”

徹底依附某個工廠的配套廠不在少數。但在王勝看來，以蘇城這樣的性格，哪會愿意給臺塑做配套廠。

果然，蘇城笑了一下，就道：“實不相瞞，大華會擴大投資甲醇項目了。”

“擴到多少？”

“50萬噸。”

王勝一驚，忙道：“幾年投產？”

臺塑在臺灣也有一個大項目，就叫做輕計劃，做的同樣是大乙烯，45萬噸。雖然性質不同，但也能相應的推出50萬噸甲醇的規模。

蘇城淡定的道：“我原本要在山”西自建石化基地，購買的都是二手設備，如今海滄條件更好，正好全部運回來。”

臺塑對乙烯的需求量幾近于無限。他們當家的幾樣產品，全是乙烯制作的，100萬噸乃至200萬噸都能吃的下。對甲醇就沒有這么好的胃口了，王勝猶豫了一下，小心的笑道：“蘇董總有大手筆。”

“都是逼出來的。”蘇城呵呵笑了兩聲，道：“要是臺塑在海滄投產了，我也許會放慢工程進度，偏偏你們沒有消息。這樣一來，為了攤平成本，我就只能追加投資了。”

“確實！”王勝嘆了口氣。大化工對運輸條件苛刻，若是建成一個石化基地，自然沒有交通的疑問。否則的話，就只能不斷的擴大規模，才能把成本降下來。

蘇城輕啜了一口啡，慢慢將頭轉過去，看向了啡館內。

忙忙碌碌的店員形象頗佳，一會彎腰一會躬身的，很有些看點。蘇城看了看左側的標價，心想：1990年huā25元看美女，確實是貴了一些。

想到此處，啡突然變的香甜許多。

如果不是場外因素的話，那就唯有啡本身的美味了。

將一杯啡喝完，蘇城的心情平復下來，放下杯子，說道：“10萬噸甲醇，我們早在兩個月前就提速落實了，估計很快就要出現在廠區了。這套設備比卡薩利的12萬噸新設備陳舊的多，使用起來也更方便，預計只用半年就能投產。這樣一來，到1991年4月前后，我們就有20萬噸的甲醇產量了。因為和海滄特區簽訂了100％外銷的合同，我們也不能原料給國內廠商，這樣的話，我們很有可能會挑選一些有潛力的下游廠商，集供應。”

“恩。”

“到時候，一些臺灣企業估計會是我們的客戶之一。因為臺塑在臺灣石化領域的地位很高，我提前說明一下，免得有什么誤會。”

王勝雖有點疑惑，卻沒有想明白疑惑的地方，倒是笑著說：“這是好事。現在甲醇這么緊缺，大華能提供原料，對他們是很重要的事。對了，哪幾家這么好運氣被你選。”

“泰和，亞旺。”

“這是兩家大型的公司吧。”

“是，泰和生產農藥，亞旺生產染料，開工率很高，所以需要穩定的原料。”

“他們還挺好的耐心，能等半年時間，最近半年，你可不能用臺塑的原料供應他們。”王勝半開玩笑的說。

蘇城搖頭，道：“他們現在不缺原料，是給新廠準備的。”

“新廠，在哪？”

“準備建在海滄特區吧。”