第三千七百二四章 講故事

風騷重生傳 第三千七百二四章 講故事

那么在葉靜的眼里，這賈鴻漸到底在電視里面表現的帥不帥呢？當然帥了！這難道還有疑問么？在電視里面的賈鴻漸，那表現的真可以說是超級帥氣的！在節目的訪談過程中，賈鴻漸那表現的真是有一種超專業的感覺！哪怕賈鴻漸說的事兒很多葉靜都知道的，可是問題在于哪怕她都知道，可是在現在看到了賈鴻漸在電視中的表現，那也覺得各種被他吸引啊！這倒不是說她被賈鴻漸在外形上吸引了，而是說在內容上被賈鴻漸吸引了！沒錯，剛開始她的注意力還都是放在賈鴻漸身上的，但是漸漸的，她就被賈鴻漸所說的話給吸引了，接著那漸漸的就被“引人入勝”了！最后的時候，她全部的注意力幾乎都放在了賈鴻漸說的話上面，而忘了去觀察賈鴻漸在節目里面表現的怎么樣了！

為什么會這樣呢？還不是因為賈鴻漸講的故事太吸引人了！沒錯，第一次葉靜這才發現一個會講故事的人可以把一個她早就知道的故事講的那么吸引她！其實賈鴻漸講的這些事兒，什么拍電影里面的各種趣事，那人家賈鴻漸拍完了電影之后，都跟葉靜說過的！葉靜都是知道的！為什么明明葉靜知道近乎所有的這些事兒，而她仍然被賈鴻漸講述的故事給吸引了呢？這其實還是因為賈鴻漸會講故事！賈鴻漸是一個什么樣的人？那是營銷天才級別的，在這么一個頭銜上，他絕對是可以當仁不讓的。●⌒頂點小說，而一個好的營銷天才，那必然是要洞徹人心的！沒錯，這營銷天才吧，很多時候就跟追妹子的男人一樣。消費者就相當于是妹子。而營銷天才這么一個男人呢，就是在妹子對咱沒興趣，也就是消費者對咱的產品沒有興趣的情況下，成功的把咱自己推銷給妹子，要讓妹子接受咱這么一個她之前不感興趣的“東西”！而同樣，好的營銷天才。那要做的也就是挖掘出來消費者之前并不存在的需求，讓消費者非常主動的來購買咱們的產品！

這營銷天才和講故事之間又有什么關系呢？原因很簡單，因為賈鴻漸這講故事那就是在營銷啊，他就是要把他想要營銷出來的這么一個故事“賣”給觀眾，那當然要講好故事了！而且真的說起來，歷史上各種經營的很好的牌子，他們背后的營銷人才那都把這么一個品牌弄了一個好故事出來，比如說有可口可樂的所謂神秘配方，有肯德基的山德士上校65歲艱苦創業。有阿詩瑪香煙的阿詩瑪妹子的愛情神話……這些其實都是營銷！

比如說可口可樂作為全世界無處不有的棕色碳酸飲料，在如今碳酸飲料市場萎縮的大背景下，依然是行業內的翹楚。可口可樂市場能在激烈的市場競爭中始終保持不敗的關鍵在于它的“保密配方”。在全球范圍內碳酸飲料市場萎縮已是不i爭的事實，消費者們開始轉向更為健康的水、果汁飲料和健康飲料。可口可樂和例如百事在內的許多公司都受到這種趨勢影響。可口可樂公司主要的競爭對手百事可樂正在靠零食產品的收入填補碳酸飲料市場的不濟。但是在這么一個時候，可口可樂的業績還是在增長的！為啥？

、根據可口可樂公司網站的記錄，最早的配方寫成于1919年，這與報道中那個嗎啡上癮的藥劑師johnpemberton發明出這種飲料配方的年份1866年還要早晚半個世紀。在1919年之前，配方都是口口相傳。一個名叫ernestwood乳ff商人率領一群投資商買下了這份配方。時間是1919年，因此配方也終于被書寫在了紙張之上。“作為附加條件。pemberton將可口可樂的保密配方寫在紙上。”可口可樂公司的網站上如此寫道。從20世紀20年代開始，這份保密配方就一直被緊鎖在亞特蘭大的某家銀行之中，86年后，可口可樂公司決定將保密配方作為賣點宣傳，公司遂將配方轉移至可口可樂公司在亞特蘭大的博物館中。

可口公司對外一直宣稱只有兩位公司的資深高層知道配方，但是公司始終沒有公布這兩個人的名字或者他們身在何處。但是從一個圍繞配方的中我們得知。知曉配方的這兩個人不允許搭乘同一架飛機旅行。博物館的安保非常到位，和電影中看到的一樣，這里也配有掌紋識別系統門禁、有無數密碼門禁還有厚重的鋼鐵大門守護。在厚墻之中是另一個保險柜，安全性能更高。在保險柜里面，是一個裝著“全世界保衛最森嚴的商業機密”的金屬盒。

對于這么一個好像持續了一百多年的這么一個配方。賈鴻漸那真是嗤之以鼻！為啥？因為最早的可口可樂里面是有毒品的！為什么可口可樂的英文名字叫做cocacola？因為coca就是古0柯的意思！而古0柯就是一種根罌粟一樣的植物，可以從它們身上提取出來古0柯堿這么一種毒品的！古0柯堿聽起來好像不耳熟，那換一個名字——可卡因，這樣聽起來耳熟了么？這可卡因那可是知名的中樞神經興奮劑，在美洲那可是最流行的毒品！所以在各種好萊塢的片子里面，一般只聽說到他們弄古0柯堿或者說是可卡因，很少聽說弄其他復雜的毒品的！

在早年的時候，可卡因這么一個中樞神經興奮劑那是被當成藥物使用的，所以可口可樂里面才加了這么一種東西——甚至最早可口可樂都是當成感冒藥來研制的，是為了讓人喝了之后能在感冒狀態種感覺好多了！就像是現代的感冒藥里面還經常會有偽麻黃堿這么一個能夠被用來制毒的東西一樣，那都有興奮神經的作用！后來到了大家認識到了可卡因是毒品之后，這可口可樂為了以防萬一，那早就把古0柯或者說可卡因的這么一個含量給改零了，就換成其他東西了，這樣一來這配方變沒變？早變了好么！這樣一來他們還宣傳什么上百面沒變過的配方？這不是扯淡還是什么？

甚至在另外一方面。美國還有機構做過所謂的百事以及可口可樂的雙盲測驗，找來了一群聲稱自己絕對能夠分辨出來百事可樂和可口可樂的人，然后把可樂分別倒在玻璃杯里面，不讓他們知道哪杯是什么的情況下讓他們去分辨，結果7成的人直接就分辨錯了！這說明啥？說明對于大多數來說，可口可樂和百事可樂再沒有包裝的情況下是差不多的！這樣一來百事可樂難道是偷了或者模仿出來了可口可樂神奇的百年配方了？人家隨隨便便弄也能弄的差不多嘛。這百年配方有個卵用？

而肯德基的老大山德士上校，那故事同樣是被當成“故事”來宣傳的，特別是在美國！本來這哈蘭山德士同學呢，是1890年生人，他中年的時候在肯塔基那么一個地方弄了一個加油站當老板。當年還沒有什么加油站會附加一個超市的，甚至超市的概念當年還沒有呢。然后這山德士同學就發現很多人過來加油的時候，那都無所事事，甚至有人還從家里過來加油的時候，專門在車里放上一點零食。供路上以及加油的時候吃。當時經商天才山德士同學就想了，為什么咱們不能做點小吃啥的來供應給加油的人吃呢？這要是成了咱也能多賺點錢不是？

于是他就考慮賣炸雞，因為當時他賣炸雞是可以現做，而如果做其他的東西比如面包啊或者是什么爆米花之類的，那就要提前做好。提前做好這就是成本啊！如果做的口味一般買的人不多，他又一下子做多了，這難道就讓一家子吃爆米花當晚飯么？選擇了炸雞作為現做小吃之后，山德士這吃貨研究出來的炸雞那真心不錯！于是漸漸的他的這么一個炸雞那就遠近為名了。甚至很多人跑過來都不是為了加油，而就是為了吃炸雞了！于是這山德士的生意越做越大。他也盡量的擴大自己加油站旁邊的這么一個小餐廳，而就在這么一個時候，也就是二戰之后，這山德士倒霉的日子來了——因為中華總原因，丫經營破產了！

一下子什么加油站之類的都沒了，丫老了老了。成為了一個每個月只能領失業救濟金的人了。這時候他想起來自己還有炸雞這么一個手藝，雖然說他沒有本錢去開店自己賣炸雞了，但是他可以賣調料給別家飯店啊！對吧？他可以跟咱中國的十三香一樣，把調料磨好配好做成小包成品，然后推銷給人家餐廳老板。對吧？這樣人家餐廳老板拿著他的調料，按照他教的火候來做，吸引了顧客之后，他山德士不就可以靠著賣這調料再度發達了么？而這么一個時候的山德士，65歲！

這當然是一個勵志的故事了，身穿白色西裝，打著黑色蝴蝶結，一身南方紳士打扮的白發上校停在每一家飯店的門口，從肯塔基州到俄亥俄州，兜售炸雞秘方，要求給老板和店員表演炸雞。如果他們喜歡炸雞，就賣給他們特許權，提供作料，并教他們炸制方法。開始的時候，沒有人相信他，飯店老板甚至覺得聽這個怪老頭胡謅簡直是浪費時間。山德士的宣傳工作做得很艱難，整整兩年，他被拒絕了1009次，終于在第1010次走進一個飯店時，得到了一句“好吧”的回答。有了一個人，就會有第二個人，在山德士的堅持之下，他的想法終于被越來越多的人接受了。

最后，得到了山德士授權的第一家特許餐廳開張，老頭兒再次創業成功！雖然他在這么一個特許餐廳里面并沒有股份，雖然經營的大頭要交給人家老板，但是靠著各種原材料的供應，老頭兒那可是賺了不少錢！雖然到了他74歲的時候，他就以兩百萬美元的價格把他的配方和事業都賣了，把kfc這么一個特許經營公司給賣了，但是他的事跡那就成為了kfc在美國推廣的時候最好的營銷故事！(