第三親五百二三章 時間正好

風騷重生傳 第三親五百二三章 時間正好

當喬布斯看到了賈鴻漸他們這么一連串的配件之后，當時真是有點驚！通過賈鴻漸他們公布的配件價格來說，這喬布斯已經有點隱約的抓住了賈鴻漸他們想法的脈絡了！在他看來這賈鴻漸還真是想一通業界啊！還真是狠啊！為什么這么說？因為像是蘋果來說，一般產品那正規配件都是各種貴的！在中國市場也就算了，蘋果沒空去管，但是在美國那能是隨便一個小廠商想出蘋果配件就能出的么？這是作死！在蘋果的體系里面，這發達國家的配件市場那都是有一個許可的體系的！也就是說任何廠商想要出蘋果的配件，那必須得到蘋果的許可和授權！而這許可和授權可能是免費的么？其實這也就是蘋果配件為什么貴的原因，一方面這廠商做出來的東西人家要盈利的，外加上還要給蘋果的授權費，這肯定就要比本來這個產品可能的售價要貴不少啊！

從這么一個角度來說，這也就是很多廠商靠著這種周邊的許可費賺錢的，而華夏高科呢，等于就是主動放棄了這么一個授權費，而且看樣子也不準備讓其他廠商配合他們做周邊賺錢——因為這華夏高科的定價明顯一看就在成本價左右，也就是給工廠大批量訂貨之下工廠稍微有點利潤，可是如果這么一個價格廠商直接往外賣產品的話，那價格肯定不會這么便宜的！因為廠家不能光靠著在線平臺賣啊？這現實中鋪貨的話，那肯定要給經銷商利潤，而要給經銷商利潤的話。所以當華夏高科基本上就以出廠價賣的時候，這配件廠商怎么可能還跟進呢？畢竟還有許可費的問題啊！所以從這么一點看來，這華夏高科那真是拼著不讓自己公司賺錢，也不讓可以跟著自己這邊體系的配件公司賺錢，然后就是為了讓他們的產品能夠以最低價格送到消費者手上啊！這真是拼了就為了市場占有率啊！

一般來說，市場占有率高是好事兒，但是很多時候也要看情況，因為市場占有率高但是轉化不成利潤的話那也沒用。畢竟在通常認知里面，這企業是為了賺錢存在的。就像是曾經的lg在他們的全球副總裁，在他們那個幫他們攻入了美國市場的英雄副總裁的領導之下，在中國市場上展開了品牌廠商價格戰！以一個外國有逼格廠商的身份生產跟中國廠商價格一樣的產品，放下了身段之后那居然跟中國廠商進行價格戰！這敢信么？一個韓國企業居然不把自己當外國高逼格企業，居然跟中國企業進行同價競爭，居然跟著中國企業進行價格戰。最后的結果就是那幾年lg的產品在國內的市場占有率一下子就上去了！但是呢，這市場占有率上去了之后，卻因為大肆價格戰，所以并沒有轉化為利潤。所以在這副總裁退休了之后，頓時lg就轉向了，就不繼續這么一個策略了。畢竟從哪個方面來說，lg這都是一個為了賺錢而存在的公司，人家的目的不是單純的去獲取占有率而已，只有占有率并不能轉化為錢！

為什么lg會轉向？因為這市占率不能轉化為金錢。為什么市占率不能轉化為金錢？因為他們是靠著賣產品給消費者，靠著賣價和成本之間的差額來賺錢的。當這賣價無限接近于成本的時候，當然就賺不到錢了！就算跑量，可是這跑量配合微利的結果也不一定就能吃香，因為lg走這種路線的時候，中國的市場也在迅速的飽和啊，電視機市場到了98年就滯漲了，就基本上飽和了，只剩下了更新換代的市場，中國廠商都各種利潤低下呢，更不用說跟中國人學著價格戰的lg了！

但是華夏高科就不同了，這華夏高科那是靠什么賺錢？根本不是靠硬件賺錢，靠的是軟件抽成以及軟件上面費的抽成啊！所以對華夏高科來說，既然最早就已經放棄了靠硬件賺錢了，那咱現在還賺那么一點點有什么意思？而且現在賺小錢是耽誤咱賺大錢的——現在這給消費者的價格越多，那就是越大的消費成本，就導致更少的消費者采用他們的硬件。而更少的消費者采用了他們的硬件，這不就讓華夏高科抽成軟件方面的少了么？從某些角度來說，這華夏高科是把消費者當成了產品出售給商的！人氣就是他們的產品，他們肯定要盡量的吸引人氣啊！就是華夏高科這么一種為了賺大錢而放棄賺小錢的機會，那就讓蘋果感覺到了寒意，那就讓蘋果覺得華夏高科各種狠啊！

喬布斯并不知道在這么一個時候賈鴻漸他們這么做到底是為什么，他也不明白賈鴻漸他們這么做算不算是一個對蘋果ipad市場規劃的一個否定。不過實際上他想不到的是，賈鴻漸其實也想往娛樂市場發展，只不過是為了給蘋果讓路放水，這才撿起來了之前要做的教育市場好么！沒錯，為了不跟蘋果進行直接的競爭，賈鴻漸這是做出來了多大的讓步啊親？當然了，從另外一個方面來說，賈鴻漸他們選擇了這么一個市場，那也是為了能夠打別人的臉，也是找到了這華夏高科證明自己的一個方法！這市場上不是還有公司說什么華夏高科做了傻事兒么？不是還有人說華夏高科研發的這平板是不太可能成功的么？今天爺爺就證明給你們看這玩意兒怎么成功！

這么一個發布會開的時候，那真是一個特別合適的時間！為什么這么說？因為正好趕在了美國前一百名大學開學之前！要知道這美國的學校開學雖然大多數跟中國一樣也是在9月，但是人家并不是固定在9月1號這天的！這美國的大學那開學基本上是在8、9、10三個月這期間，到底是什么時候開學，完全是每個學校自己來確定。像是美國前一百大學呢，今年開學基本上都是在9月底，個別的還有到了10月份開學的！從這么一個角度來說，咱這9月中下旬的這么一個新聞發布會開的不是正好時候么？

過個十幾天，這美國的大學生們紛紛去學校報告，這時候華夏高科推出了他們的產品，那大學生們不是正好試一下么？這一下子不就賣出去了好多么？沒錯，華夏高科這次那真是拼了的節奏，明明到現在為止生產的平板那也就是500多萬臺，而其中低端平板的庫存更是280萬臺左右，現在直接放出來那可是跟之前的想法很不一樣的。本來賈鴻漸他們一般都是怎么弄的？那一般都是先公布了之后，過兩三個月才開始出售呢。結果現在這邊剛宣布完了之后，緊接著就要銷售，這樣一來節奏比以前快了很多，可以說其實華夏高科的壓力也挺大的。不過還好的是，美國到中國之間的距離只有一個禮拜——通過海運一個禮拜大輪船就能運到美國！

還好華夏高科自己就有一個在線平臺可以銷售，不用找什么分銷商之類的，否則加上派貨給分銷商這時間還真不一定來得及！在這么一個情況之下，華夏高科的員工那可以說是緊急的動員了起來，為的就是保障這么一個平板產品能夠順利的趕在美國學生開學之前就能夠到位。最終，那真是用了9天的功夫，就把這些平板都平安無事的送到了福爾摩斯在線銷售平臺的物流倉庫里面，這玩意兒絕對高效率啊！要知道雖然說中間海運的時間就7天，可是前面要聯系船運公司安排合適的船，這不要時間么？這玩意兒就像是臨時要坐飛機趕去外地，那臨時買機票是那么容易快速買到的么？

快速的把產品從華夏高科的倉庫里運出來送到港口，然后上船送到了美國，下船然后提貨再安排給送到華夏高科的物流倉庫，這一系列的事兒那真是瑣碎麻煩但是還不能出錯，對于這事兒能夠順利的完成，賈鴻漸那覺得真應該好好夸獎一下中美兩邊的員工！當然了，在咱中國的產品趕忙運來美國的時候賈鴻漸這也沒閑著，他還要忙著讓下面的人找公司弄出來呢！沒錯，光是自己發布了那并不是就安枕無憂了，很多人可能還不看呢！在中國咱這么一個時代很多年輕人都不看了，在美國年輕人更喜歡出去玩兒，更喜歡運動更喜歡派對，他們怎么就要看電視了？

所以華夏高科那當然要跑到前一百名的學校附近去打各種，盡量讓來報道的各年級學生們都看到。而在另外一方面，也不能放松了電視這一方面，雖然可能很多年輕人不看，但是別忘了他們的爹媽看！別聽什么中國的媒體老說美國家長不給孩子出上大學的費用……那是扯淡！多少中產階級從孩子小的時候就給孩子專門弄一個上大學學費的賬戶，用來每年往里面攢錢！為啥？因為孩子如果特么的弄不到獎學金的話，光是靠著打工根本付不起上大學的費用！如果是公立大學還好點，像是ucla加州大學洛杉磯分校這種公立學校，那還一年1.8萬美元左右的學費，這已經是美國平均一個四口之家年收入的三分之一了！如果要是什么好的私立學校，那一年四五萬美元都可能！如果沒有獎學金，幾十歲老爹工作一年不吃不喝賺來的錢剛夠孩子交學費，這特么的孩子在學校附近打工能一年賺這么多錢？這不是扯呢么？而且美國大學那也不允許新生什么的用太多的時間打工，這都是有限制的！

當然了，很多家庭存不到這么多錢，所以很多孩子最后都需要弄學貸來上學。而美國的學貸跟中國不一樣的是，人家從貸款第一天貌似就開始算利息的，所以上完學畢業了之后，很多人驚訝的發現臥槽，他們居然欠了十幾萬美元的學貸！如果每個月還一點的話，可能要還個十年二十年的！而且為了還學貸，他們沒辦法悠哉悠哉的找工作，只能趕快找個工作了事，到最后反而陷入了“貧困陷阱”！就變成了一個月的工資剛剛夠付房租生活以及還學貸的，然后完全沒存款，完全沒有膽量辭職找新工作！這就是為什么后來美國會發生占領華爾街運動的原因！r1152

(戰場文學)