第三千兩百九一章 不要補貼?

風騷重生傳 第三千兩百九一章 不要補貼?

500塊錢補貼？賈鴻漸說真的想抽王川福一耳光！為啥？太高了！咱這手機都是準備賠錢賣的，特么的一臺補貼兩三百也就算了，一個月按照5萬臺的低速來算的話，就算一條生產線一個月也能補個三五百萬的，這也差不多了啊！畢竟又不用大量工人伺候，少數工人維持生產以及支付折舊費什么的，兩三百一臺的補貼還不夠？回頭要大量生產的話，他們只要快速的抽調人手過來，配合著賈鴻漸他們訂購的一堆物料這不就直接可以了么？而且再說了，咱這是劃時代的手機，到時候往全世界一賣，不說像是什么iphone一樣的億臺，但是怎么達到iphone的600萬臺全球銷量還不是問題吧？

而且要知道的是，iphone當時在國內可不是很知名的東西，基本上賣的量都是歐美的，可是賈鴻漸是統治中國市場的專家，讓他來在中國市場賣的話，歐美市場咱賣掉個500萬，國內市場怎么不也賣掉個500萬臺？就算咱沒這么厲害，賣掉個00萬臺還是可以的吧？要知道賈鴻漸可是不準備蘋果一樣把手機賣的那么貴的，他可是準備走小米那種互聯網公司做手機的平價路線的！在這么一個情況之下他怎么可能有那么多的未來利潤可以給這比亞敵補貼500一臺？

此時其實就是雙方的信息不對等導致的一個誤解。

２c在王川福他們看來，賈鴻漸他們是要做高價手機沖利潤的。所以稍微分他一也沒啥問題。但是在賈鴻漸看來，他要做的是劃時代的平價手機，是要靠著回頭應用商城賺錢的！所以他哪兒來那么多錢給王川福補貼啊！所以想了想之后，賈鴻漸如此說道：“王總，我們這手機售價并不高，500塊錢補貼可能給不了。要不這樣吧，我們再考慮考慮，你們也再考慮考慮，怎么樣？”他這話一說出來，就等于是直接端茶送客了。什么考慮考慮之類的話。那純粹就是給對方面子。沒直接說讓對方滾蛋之類的話。

王川福聽到了賈鴻漸這么一說，頓時就有驚了！本來按照他的想法來說，他能主動的來拜訪，這肯定就是為了來拉生意啊！他是想從賈鴻漸他們這邊獲得訂單啊！否則他巴巴的跑過來拜訪送禮什么的是為了啥？現在一聽賈鴻漸這種端茶送客的話什么的。他當然能聽得懂了。之前他還想著賈鴻漸他們這邊肯定是賣高價手機。想著對方的利潤率肯定很高。所以才想稍微分一杯羹——畢竟人家吃肉給他們稍微喝湯啊！看到了賈鴻漸這反應之后，王川福第一反應就是詫異，他想不通賈鴻漸怎么是這么一個人！

真的。按照道理來說，賈鴻漸他們一臺手機成本000塊就算，回頭賣8000出去，這怎么都對半賺啊！怎么就不能分湯給他們比亞敵呢？難道賈鴻漸他們真的那么吝嗇？不對，賈鴻漸不是這樣的人！按照他王川福對賈鴻漸的了解來說，這賈鴻漸一直是一種秉持著傳統經商理念的人，說白了就是照顧自己上下游的廠商。比如說市場價格變動什么的，本來訂單合同上面的價格明顯比現在的市價低了，這賈鴻漸他們華夏高科在合同之外還會另外補償供貨商一筆錢。雖然按照合同來說，根本不用給供貨商補貼啥的，畢竟按照合同上面規定的金額辦事兒這是天經地義。但是賈鴻漸他們一般都是這么做的，所以相對的如果價格下跌了，本來合同的價格比現在市價價格高的話，那么跟賈鴻漸他們一直合作的供貨商也會禮尚往來的給賈鴻漸他們退一些錢作為補償！

雖然這么一個事兒并沒有成為什么明文的規定寫在合同上，但是這么一個事兒真的是比亞敵等等一批戰略合作伙伴和華夏高科之間共同的潛規則！大家之間都是這么互相照顧的！按照賈鴻漸的話來說，這就是我照顧你你照顧我，大家結成一個團體互相幫助的來抵御風險，這多好？甚至就像是比亞敵這兩年要進入汽車領域，明明是會跟華夏高科產生競爭了，可是人家華夏高科二話沒說，一都沒有說要換別的電池以及代工什么的！從這來看的話，賈鴻漸絕對不是一個表里不一，絕對不是一個吝嗇的在自己吃肉的時候都不愿意給上下游廠商喝湯的人！

那么賈鴻漸到底是為什么這么婉拒了呢？難道是因為這么一個手機不是要賣高價？不能吧？三四千成本的手機難道還要按照平常的利潤率來？不可能啊！如果這么做的話，銷量本身肯定沒有廉價手機高，而利潤率還跟廉價手機差不多的話，那么回頭不是總的賺的錢就少了么？華夏高科沒必要做這種事兒啊！所以一下子這王川福就有想不通了！不過想不通沒關系，可以問啊！所以此時的王川福并沒有直接站起來走人，而是很認真的拉住了剛要起身的賈鴻漸那就問了起來了，“賈總，是不是這里面有什么……別的計劃？您能把能說的跟我說一下么？您這手機……是不是準備做高端產品？是不是準備跟諾基亞的8800一樣的賣高價？”

說實在的，這要是別的什么不熟的人來問的話，那么賈鴻漸是絕對不可能跟人家說實話的——他跟人家是什么關系？憑什么把自己這邊當成機密的計劃跟別人說？他有什么好處啊？但是呢，對于這王川福，怎么說都是合作過很多的人，面子還是要給一些的。不過賈鴻漸并不準備什么機密都兜底的說出來，王川福又不是他賈鴻漸什么親戚，又不是他好朋友，他干嘛說的那么透徹？所以稍微隱隱約約的，把能夠透露的透露一下就得了！因此在這么一個時候。只見著賈鴻漸想了想之后，接著就說道：“這么說吧，這么一個手機，我們并不準備靠著硬件賺一分錢……我們的銷售目標是全世界……”

賈鴻漸這話說的可是太有技巧了！為什么說有技巧？因為賈鴻漸絲毫沒有提他平價賣手機之后怎么賺錢的問題，沒有說他準備手機一分錢不賺的賣，就為了讓全世界都用上他的手機。在通過這么一種平價賣掉手機之后，那就等于是建立了一個巨大的平臺！而在有了這么一個平臺之后就意味著他賈鴻漸有了潛在用戶量巨大的在線商城的平臺！這么一個平臺搭建成功了之后，在上面賣游戲和各種小軟件什么的，就算只分成那華夏高科都能賺死啊！但是這些事兒賈鴻漸根本就沒有對王川福細說！他只是說了不要靠著硬件賺錢，但是卻沒有說要靠什么賺錢。另外再說了什么銷售目標是全世界。不再是現在的中國市場這么一個銷售范圍，那就很容易誤導王川福覺得賈鴻漸這是要賠本賺吆喝的賣到全世界去！

沒錯，經過了賈鴻漸的誤導之后，現在王川福就是覺得賈鴻漸是要在全世界打響華夏高科的名氣。為了此目標寧愿一分錢不賺的趕腳！既然這樣的話。那么人家都不是吃肉了。自然不可能還給比亞敵喝湯不是？但是話說回來，這并不代表著王川福他們的比亞敵就沒有好處了！別忘了賈鴻漸他們是要沖向全世界啊！在這么一個情況下的話，如果比亞敵成為了賈鴻漸他們的合作伙伴。那么是不是說這么一個量很大的產品就歸他們代工了？量很大？沒錯！量很大！這要往全世界發售，而且賈鴻漸他們還鐵了心的不賺錢的話，那手機的價格可不是便宜的一塌糊涂？在這么一個情況下全世界的消費者有多少要買的？這樣加上國內的銷量的話，回頭不是隨隨便便就幾百萬臺了？

要知道現在幾百萬臺的代工業務在比亞敵已經算是相當大的單子了，以往這種單子可是都是富士康他們做的啊！而且現在比亞敵雖然也開始做汽車了，但是代工還是他們的基礎業務之一。他們現在把代工發展的在大陸這邊比較知名了，可是在全世界范圍內還是沒有富士康知名的啊！如果靠著幫助賈鴻漸他們走向世界市場，順帶著他們這代工廠商也在世界上出名了，以后搞不好什么摩托羅拉、黑莓之類的廠商也會來找他們代工啊！這不是生意源源不斷的就來了么？所以，現在賈鴻漸他們這么一個業務，那就有像是舍不得孩子套不著狼里面的“孩子”一樣，哪怕沒有什么油水，吃下來那也是很好的！

所以到了這么一個時候，那王川福思考了之后又思考，最后干脆咬著牙這么對賈鴻漸說道：“賈總，要不這樣吧，你們有雄心壯志沖出國門走向世界，我們比亞敵也不拖你們后腿！我們不要你們一分錢的補貼，就算是我們為咱們國家的電子產品沖向世界做貢獻了！”嚯？這王川福？剛才還要一臺500呢，現在直接一分錢不要了？這是什么意思？這……可是夠狠的啊！這一下子一分錢不要了，那簡直就是要登上賈鴻漸這么一條戰船的意思啊，那就是要抱緊賈鴻漸大腿的意思啊！

對此，賈鴻漸那當然是在贊賞之余也相當欣賞這王川福的魄力的！要知道這種到嘴邊的肥肉不吃，可不是每一個人都做得到的！在這么一個市場經濟的年代，不管是公司還是個人，很多時候那都是貪字當道。看到了可以賺錢的機會，拿真是不管三七二十一，不管什么兄弟一起不管什么恩義廉恥的直接就上啊！特別是公司，大家都是按照合同來的，該怎么樣就怎么樣，根本沒有什么情分好講，而且哪怕就算華夏高科要沖向世界，跟人家比亞敵有什么關系？人家能分到一分錢好處么？所以這比亞敵要不是王川福的，搞不好別的老板還照樣會過來要補貼呢！

而這王川福現在一分錢補貼不要，這就是要少賺多少錢啊！這么少賺的錢，等于他都是投資到了賈鴻漸這邊兒了！這種膽識，這種眼光，這種魄力，這種敢于不要賺錢的心態，那平常是多少人中才能出一個的啊！也怪不得這王川福當年辭去公職下海了之后，能快速的把比亞敵發展到這么一步，甚至以后還能夠發展的汽車方面的那么好！從這么一來說，這王川福要是沒有這種眼光這種魄力，也的確是很難做到的！