第三千一百三九章 塞錢換方案

風騷重生傳 第三千一百三九章 塞錢換方案

聯鄉的兩臺新機子面世之后，那真是一下子先起來了國產手機價格競爭的狂潮了！首先來說低端的一款學生機。在這么一個年代，1000元左右的學生機市場，那采用的還主要是4096色同屏顯示的2.0英寸的小彩屏。這么一個市場其實要真的說起來，那是說大不大說小不小的一個市場！畢竟從21世紀初開始，這中國的高校就開始擴招，每年進入大學的學生數量都在上漲。誰上大學了不需要一個手機啊？一般只要家里環境還過得去的，為了孩子以防萬一有事兒，總是要給孩子配一個手機的啊！在這么一個2004年，甚至別說是大學生了，就是不少高中生初中生甚至小學生，那都有了自己的手機了！

給學生買手機，特別是家長花錢給買的，一般能給買什么貴手機？在家長的傳統認知當中，手機這東西就是一個通訊用品。就像是他們早年間買華夏高科的小靈通一樣，主要就是在外面打電話用，主要是讓別人隨時能夠找到自己的啊！既然一千塊錢左右能夠達到這么一個效果，為什么要花1500呢？而且給孩子攀比的話，那還有完么？所以一般這么一個時代的學生機，那就是以發短信和打電話為主。碰上了彩屏年代，那就是加上了彩屏，了不起最多還有一點mp3功能什么的。

可是聯鄉推出的這么一個新的千元學生機，那可是配置方面真的令人驚訝了！什么65536色的屏幕，什么2.5英寸的“大”屏幕，什么雙卡雙待，什么mp3功能，什么外放……可以說這么一個手機，那真是連上了電腦之后，就可以當一個小mp3機器來使用，可以進去寸個十首歌左右的沒事兒拿著手機聽！這么一個手機。雖然說沒有像是s1手機在市場上造成的輿論震撼那么大，但是卻可以說的上是悶聲發大財！

這么一個手機出了之后，光是在華夏高科的福爾摩斯在線購物平臺上面，那兩周的銷量就達到了5萬臺左右的規模。這樣一個月很容易就達到10萬臺啊！而且這還只是網上賣，還沒包括線下市場呢！這么一個手機的配置，別家賣起來怎么都要1200元左右了，但是聯鄉因為采用的是華夏高科的方案，所以實際上成本亂七八糟加起來撐死650元！也就是按照999元接近1000元的價格出售的話，他們還能賺300多塊錢！利潤率接近成本的50！就算是賣掉兩百萬臺的話，平均下來買斷方案每臺一百元增加成本，這成本也不過是750元！999元價格賣的話，利潤率也是成本的三分之一啊！這利潤絕對高好么！

在線上市場兩周銷售了5萬臺，在線下市場呢。那更是兩周出貨高達15萬臺！這所謂的出貨，那就是從聯鄉公司這邊賣出去給了經銷商了，至于經銷商們賣沒賣掉，那就是他們的事兒了，聯鄉不管！從這么一個角度來說。線上線下加起來半個月就賣掉了20萬臺，這意味著回頭一個月很可能達到40萬臺啊！真心賈鴻漸他們預計的200萬臺的銷量那是不出大問題的話真心賣的到！

而聯鄉的中低端的機器呢，那采用的是3英寸的屏幕，仍然是實體鍵盤，雖然屏幕仍然是65536色，但是尺寸大了，而且手機內部容量也更大。基本上放上二十首的mp3都可以！這么一個手機那還有豐富的換殼能力，完全適應剛工作沒多久的年輕人娛樂需求——反正這個年頭也沒多少人用手機上網，光是玩玩小游戲，通過手機聽聽音樂那還是沒問題的。而且這么一個手機還可以外加儲存卡，也就是意味著可以從網上下載rmvb格式的綜藝節目甚至是電影之類的下來看！真是什么趕腳？而且這中低端的娛樂機因為采用的是華夏高科沒節操的方案，所以各種方式硬解無壓力！什么rmvb什么avi那都照樣看！更不用說的還是有了什么手電筒功能以及各種亂七八糟的生活中可以用到的小功能。那給剛工作不久的年輕人用絕對贊！

這么一個手機市面上其他差不多的怎么都要賣到1500了吧？在聯鄉這邊只要1200元！而這么一款手機那出貨量也相當不錯，線上線下加起來半個月銷售了能有16萬臺了！這半年下來也差不多能到200萬臺啊！半年以后直接低價甩賣，到時候能賣多少賣多少，可以坑多少同行啊，到時候還可以更多的賺一些錢啊！可以說這么兩部手機雖然在市面上引起的輿論反應并不強烈。但是實際上銷量真心好。銷量好到了楊遠青那真是欣慰自己能夠狠下心來花了4億元買這么兩個方案！

而同時呢，這聯鄉的機器一下子好賣了之后，當然市場上其他廠家的機器就不好賣了，一下子別的廠家就能感受到壓力了！在感受到了壓力之后，大家又都知道這么兩個方案是華夏高科做出來的，那接下來他們要做的當然就是上門找華夏高科想要差不多的方案啊！哪怕他們知道這華夏高科說過方案賣給了聯鄉了，而且是賣斷。但是他們覺得華夏高科總不可能有錢不賺吧？這白花花的銀子送過去，華夏高科只要稍微修改一下方案賣給他們，那他們就能跟聯鄉競爭啊！

就在一系列的國外廠商正在為中國華夏通訊發明的雙卡雙待震驚的時候，國內的手機公司們卻是紛紛派人來到了上滬，來到了華夏通訊。他們過來目的很明確，就是塞錢給賈鴻漸，就是要讓賈鴻漸答應賣給他們新的中低端的方案！這么一家家過來的公司里面，有的公司實力比較雄厚的，像是波導之類的，那就是要求也要買斷方案。而一些實力相對不濟，比如說庫存壓力嚴重的熊貓、科健甚至還有一種新入行的公司，那就管不了許多了，他們表示不買斷方案，直接可以跟其他公司共享方案，然后向華夏高科訂購全套方案產品！

這些人過來了之后，那真是揮舞著支票本來的！那可是只要賈鴻漸開一個價，他們就立刻在支票上寫上數字然后強硬的塞在賈鴻漸懷里的那種！面臨著這么一個事兒，賈鴻漸覺得好像不退出新的方案有點辜負了“支持者”們的支持了？在這么一種狀況之下，他就帶領華夏通訊的人開始研究新的手機整體設計方案。這手機整體設計方案呢，那其實就跟拼積木有點像，通訊基帶、電源管理芯片等等東西華夏高科都有，然后攝像頭什么的也都可以采購的到，cpu也不是什么問題。總的來說就是把手機零配件這么拼湊到一起，然后想幾個比較有趣的功能給做到手機里就得了！

于是略微思考之后，賈鴻漸他們就在新方案里面加入了一系列相對“騷”的功能。比如說來電彩燈功能，在直板手機繞著側面一圈放一排led燈條怎么樣？這到時候一來短信一來電話，手機就自動的五顏六色的閃啊閃的，這多騷？賈鴻漸記得后世索尼的lt26i還是什么的手機，不就是亮騷的在屏幕下面放了一條紫色的燈條么？那手機銷量還算不錯的，不少妹子挺喜歡那種感覺的！

當然了，賈鴻漸親自要加的燈條，當然不可能跟山寨機廠商做出來的燈條效果一樣。他們采用的燈條那都是占地小色彩多的燈條，然后經過了特別設計了之后，那可不僅僅是一來電直接就所有led燈亮，造成什么五顏六色的效果了。而是說每次來電或者來短信，那都是單一顏色的led燈泡亮，然后每次亮的顏色還不一樣！可能第一條短信來的時候是紅色的燈，過一會兒第二條就是橙色，第三條就是藍色……這玩意兒騷不騷？這玩意兒要是配上賈鴻漸設計的外殼，那絕對騷！當然了，這么給別的廠家提供的方案，自然不可能說是還加外殼的，只能是讓別的廠家自己弄外殼。

加燈條這么一種設計呢，總體來說還是一個可以由訂貨的廠家來選擇燈條放置位置的一個設計。雖然賈鴻漸很傾向于固定在側面一周，但是不可能說每家廠家的產品都是這樣啊！所以就變成可選的，可以是在屏幕下面，可以做成繞手機一周，甚至可以繞著屏幕一周都行！除此之外，賈鴻漸他們愛不斷的往這么一個手機方案里面加入各種不同的硬件以及軟件功能，像是什么自定義定時開關機時間，什么來電歸屬地查詢，什么電話白名單黑名單之類的東東。把這些軟硬件功能都做成一個庫，回頭讓那些沒辦法買斷方案的手機廠商們自己來選，這樣一來他們的手機總是能跟別家的手機稍微有點區別唄，總不至于說完全一樣唄！

就在華夏通訊這么一通搞，這么一通吸引了國產手機上的擁護的時候，諾基亞的8800那可真是在中國市場上遭遇了嚴重的滑鐵盧了！到現在為止，都已經開賣了一個月了，這8800在中國總共就賣出去了132臺……