第兩千七百二五章 漲價

風騷重生傳 第兩千七百二五章 漲價

“賈總，惠而浦準備把他們的光波爐鹵素管等等的配件都交給我們生產，還要求跟您說的似的0利潤給他們生產，還說要下大訂單……話說我感覺他們不懷好意啊，如果下的訂單把咱們的生產線全占了，一年到頭兒反而是咱們給他們免費生產，然后就靠著一點點自己生產，這也太做好事兒了吧？”倪潤豐有點為難的問賈鴻漸道。

原來，惠而浦考察團的報告在回美國之前，就把他們的考察結果直接通知了美國這邊的總公司，然后他們總公司這邊都不等人回來直接就聯系了倪潤豐他們要談啊！談的結果呢，那就是相當熱情的要主動幫忙聯系二手生產線賣給蜀川，然后還要把一些更先進的零配件交給蜀川這邊來試試看。幫忙聯系二手生產線這個就跟之前說過的一樣，惠而浦他們對關閉工廠還有疑慮，想要避免風險，所以寧愿主動幫忙聯系，也不愿意不管三七二十一的關自己工廠。對于此賈鴻漸是不介意，反正試過以后這惠而浦肯定會發現完全依靠他們生產才是最好的！因此對方淪落那就只是一個時間問題而已。

然后更先進的零配件呢，那說的就是光波爐的鹵素管，也就是光熱管。簡單的來說就是幾年以后開始流行的光波爐的配件，也就是在微波爐里面加入了光波爐，通過電流刺激讓鹵素管發出光和熱的這么一個有點類似烤箱熱管的設計，來避免傳統微波爐不能放進入物品進去的缺陷。其實說白了，這就是微波爐兼容了一部分烤箱的功能，搶奪一部分輕度烤箱用戶而已，平常烤個雞翅什么的那根本就用不著買烤箱，直接光波爐的光熱模式那就行了。這么一個東西呢，按照倪潤豐的介紹這玩意兒技術好像是比普通微波爐高了一些，不過也高不到哪里去。不就是鹵素管么？這破玩意兒都不是什么高科技，說白了不過就是路燈里面的鹵素燈泡嘛！不就是把鹵族惰性氣體給弄到了燈泡里面跟鎢絲在一起。鎢絲被加熱升華之后跟氣體反應然后又會在燈絲上沉積，這玩意兒中國7080年代就爛大街了。這所謂的鹵素管呢，不過就是把燈泡做成了長管妝，然后更多的調整為發熱效率高而已！

就像是南方一些冬天比較冷，必須用到小太陽取暖燈的地方。以前老式取暖燈那就是用電熱絲外加一個圓形的反射罩，而現在比較先進一點的小太陽那就是把電熱絲給改成了鹵素管而已。所以這玩意兒的科技能高到哪里去？哪怕是美國人生產，也就是比傳統微波爐的成本增加了10美元而已！可是這玩意兒在中國的成本呢……倪潤豐此時忍不住都笑了起來。他回想起來了惠而浦那幫美國人在看到了蜀川那邊基本完全的工業體系以及各種設備的水平以及價格之后那震驚的表情，真是太讓他發笑了！“賈總您真是沒看見，這么一個作為的光波爐，就是加了兩三條鹵素管，美國人就要增加10美元的成本，但是咱蜀川呢？調研了一下之后。多加10塊錢人民幣就行！結果把那些美國人給驚的啊！一個個嘴巴都能長得大的能塞下一個鵝蛋！他們也不想想鹵素管這玩意兒在中國能賣多少錢？這玩意兒做出來的小太陽也不過幾十塊錢而已，而且還加了一大堆東西呢！”

擦！賈鴻漸一聽這成本當時也是一驚啊！按照這么說的話，大量生產只要增加1美元就行？等于這樣一來美國公司又多賺了9美元的利潤啊！這美國人能不樂瘋了么？興奮了一下之后，賈鴻漸開始考慮起來倪潤豐之前說過的事兒——是不是優先完成美國人的訂單而且還零利潤有點太優惠了？如果美國人喪心病狂起來亂下訂單，弄的年初的訂單足夠中國這邊生產一整年的，結果不就真的是沒生產自己品牌的時間了么？這樣一來哪怕就算是連帶著人工成本什么的都算上讓美國人買單，可是投資下去不能一年到頭一分錢不賺啊！這生產線還有磨損和折舊呢！甚至美國人要是萬一腦子有病。做了訂單自己賣不掉，然后轉手把沒貼商標的產品賣給了日本人，讓日本人貼標簽出去賣咋辦？

雖然這種事兒聽起來挺腦殘的，可是條件太好了誰也不能保證美國人一定不腦殘啊！“這樣，給他們下限制，就說按照他們工廠生產線現在的產能來。他們是一天只生產八個小時，咱們可以三班倒。這樣他們八個小時連續生產的產量到咱們這邊也就是三分之一的時間而已，剩下三分之二咱們可以自己生產東西……”賈鴻漸這么一說。倪潤豐頓時眼前一亮，“賈總您的意思就是他們只能一條一條生產線的下訂單？我們有一條生產線，就只接他們自己一條生產線產能的訂單？然后零利潤提供給他們？這到不錯！”

沒錯，倪潤豐也理解了賈鴻漸的意思了！這樣一來三分之一的時間給美國人生產了，那剩下的24小時里的16個小時就可以自己生產微波爐，是吧？然后咱把這微波爐在國內賣，跟人家什么格蘭斯之類的搶市場。不是挺好的么？反正咱是后進品牌，咱就直接赤果果的打價格戰！而且關鍵在于，咱們自己生產出來的東西那質量都是美國貨的質量！就是商標不一樣，其他的什么造型之類功能之類的都一模一樣！在這樣的情況下。咱近乎零利潤的搶市場都行啊！反正咱未來產能肯定會因為美國人的訂單而越來越大，所以未來咱需要的物料批量就越來越多，然后單價當然越來越便宜，最后每個在國內賣的微波爐顯然成本也會越來越低，這跟人競爭起來完全不虛啊！

“好咧，我明白了，回頭我就跟美國人說！”倪潤豐剛剛這么興奮的說完，就聽著賈鴻漸又說道，“對了，這次美國人還是沒改主意是吧？還是要咱們自己買一條生產線是吧？這樣回頭你們就跟美國人談，讓他們美國人付錢，付完錢免費租給咱們用。”“啊？”倪潤豐一下愣住了，啥？讓美國人掏錢？這這這這……賈鴻漸沒說錯吧？咱給美國人代工，美國人給咱訂單，咱還要讓人家買了生產線然后免費租給咱用？這當美國人是冤大頭了？

就在倪潤豐愣住的時候，賈鴻漸也發現了他的疑問，于是沒等他開口呢，賈鴻漸就解釋道：“咱們給他們生產那是他們的福氣！說句不好聽的全世界就他們生產微波爐？不樂意買單行，我們轉天就去找日本人，我們幫日本人生產去，我看到時候這美國人怎么辦！”賈鴻漸此時這話說的氣勢洶洶的。可是實際上他也知道，這事兒美國人還真能找別人——比如找格蘭斯代替，不過大家都是在中國，成本不可能有天差地別，哪怕格蘭斯就是比蜀川的成本低點，也不會有本質性的差幾百塊出來！畢竟大家都是一水兒的國產零配件拼裝起來的。而微波爐用到的什么鹵素管啊磁控管之類的東東，蜀川多得是！特別是磁控管，本來這就是雷達上要用的東西，長宏都生產了幾十年了好么！所以在生產這個角度來說，因為不是進口的原材料，所以搞不好還因為蜀川的人工成本比沿海更低，導致蜀川這邊的成本更低！只不過之后運出來成本高點而已，可是平均下來一臺微波爐能貴多少？幾十塊錢？

幾十塊錢就是幾美元而已，算大錢么？回頭日本人少賺點就能彌補差價然后跟美國人價格競爭了好么！所以這事兒說白了，要惹的中國人不高興了，回頭賈鴻漸他們去聯系格蘭斯，大家中國人不打中國人，然后大家都拒絕給美國人代工，接著兩邊一起聯合建立品牌聯合生產，信不信賈鴻漸就敢在福爾摩斯平臺大肆銷售這些中國微波爐？信不信兩三年的時間就能把美國的惠而浦打出他們自己的大本營？中國微波爐能夠在中國市場上把惠而浦給揍到了墻角瑟瑟發抖，那么在國外市場當然也能！哪怕就是市場消費習慣不同等等原因，導致并沒有占據美國市場的大部分份額。可是這美國市場本來就是美國人的“本土”啊！這是他們的基本盤啊！他們的基本盤被侵占了，哪怕再少那也是會導致他們利潤降低的！

所以賈鴻漸根本就不怕！“沒事兒，你就按我說的來，就告訴美國人，哪怕我們自己掏錢，可是回頭處理他們訂單的時候，給他們的合同報價也是包括了平均下來的生產線成本的。因為我們招募一大堆工人還要建廠房什么的，全都我們出錢他們一分錢都不出？他們一個工人也不解雇一個生產線也不給我們？哦，他們風險是沒了，風險全他娘的到我們這里了，憑什么？就這么談，別怕，別說是我說的，你就先這么談，先磨，磨的實在僵住了不行了，你再找我。到時候我過去就說你談的都不算，咱們重新從零開始跟他們談，看不磨死他們……”賈鴻漸惡狠狠的說道。

聽著賈鴻漸的話，倪潤豐都忍不住打了個寒顫……他都忍不住站在美國人的立場想了，談了N久成僵局了，可是賈鴻漸一來就說之前談的都不算數，咱們重新談……這你妹的對方的談判人員都能哭了！現在他才發現原來賈鴻漸折騰起人來，那真是讓對方各種難受啊！還好他跟賈鴻漸是一個陣營的……