第一千六百三四章 策略

風騷重生傳 第一千六百三四章 策略

老喬此時非常糾結，他到底要不要提升配置呢？雖然這年頭的主流還是14、15英寸的顯示屏，雖然17寸已經開始進入市場推廣，可是他們做的是一體機啊！這一體機成本本來就要比臺式機高——像是主板之類的東東都需要特制，雖然因為單個型號訂貨多的配件特制價格可以壓低，可是這壓得再低，也比從市場上買來的成品atx尺寸的主板要貴啊！畢竟這尺寸不對，人家還是要重新設計pcb，還是要重新開模具的啊！這開新的模具怎么都要比已經有現成的模具要費錢吧？

而喬布斯是因為看到了蘋果前幾年盈利實在不行，而且市值居然也就是40多億美元了，實在看不下。高品質更新所以他上臺了之后，弄得這個imacg3一體機，為的就是瞄準一些對電腦xìng能要求不高，非發燒友，但是對時尚什么的有點興趣的有錢人的！所以配置差一點沒什么關系，關鍵是外形和概念好就行！

因此，在明明可以選17寸的屏幕的時候，他選擇了14寸，為的就是讓成本能夠更低廉一點，毛利潤可以更高一點！甚至為了降低成本，這個g3還把軟驅給了，只留了一個吸入式光驅！沒錯，吸入式的光驅這種東東，那是近些年才剛剛開發出來的時髦光驅。就是不同于普通pc機上的托盤式光驅，是沒有一個托盤出來放光碟的——要放光碟進的時候，只要把光碟直接放進那個空出來的口子。放進一半左右，光驅就會自動把光盤吸進。而彈出光碟的時候，也是自動彈出來三分之二，正好把碟片zhōngyāng的圓孔露出來，這樣就可以直接拿走！

這樣的一個吸入式光驅有什么跟傳統托盤式光驅革命xìng的改進么？當然沒有！喬布斯選用這個東西，主要就是因為市場上還沒什么人用這個東東！所以把這個東東加入了g3之后，就能讓消費者覺得蘋果是科技先鋒，買了蘋果產品就能更加體驗科技進步——這種類似優越感的東東那可是很對有錢人的胃口的！

要知道有錢人買東西，特別是買電腦，不一定會跟發燒友一樣會選擇頂級配置。高品質更新就在但是一定會選擇有“優越感”的配置！比如吸入式光驅——在別人還用傳統的光驅的時候。用一個跟別人都不一樣的光驅，哪怕工作起來都一樣，可是這也能讓人有“自己是跟別人不同”的那種優越感！

甚至一體機也是一樣，在別人還用厚重的兩件套——主機和顯示屏的時候。這邊的有錢人可以用一件套。雖然可能實際xìng能比別人差不少。可是外表拉風就行了啊！這就有優越感了啊！

不得不，這喬布斯的確是一個消費級電子產品領域里的大牛，他絕對能把握住消費者、特別是有錢消費者會買什么的jīng髓。然后通過把產品賣給相對有錢的消費者，獲得比賣普通產品更高的利潤，從而提升整個蘋果品牌的定位以及提升蘋果整個公司的盈利！當然了，這種提升定位又不能做的太過頭，否則就會因為曲高和寡而導致銷量太少，最終導致盈利反而減少的情況。

也就是因為這些種種的原因，他才定下來了14寸的屏幕，這樣一來，整體售價不至于太高，中產階級也買的起這種低配。而真正他藏著沒爆的高配，那可是跟低配完全不同的——低配里面采用了是400mhz左右的ibm處理器，而高端配置采用的則是ibm750mhz的cpu！要知道英特爾現在最高的奔騰iicpu也不過只有450mhz！要750？英特爾起碼一年以后才會有！

可是雖然高配產品采用了更好的cpu，不過屏幕卻還是15寸的，這也是為了整體上看起來更好更q的原因，甚至喬布斯一直認為17寸以上的顯示屏那就是浪費，普通消費者需要那么大的屏幕嘛？但是現在在ams曝光的產品配置里面，又他們采用了起碼17英寸的屏幕，而且還是液晶的！這在噱頭上就壓了蘋果一頭啊！甚至如果人家萬一也采用了吸入式光驅呢？這到了最后，蘋果不是反而有點變成“傻大黑粗”的感覺了？除了一個一體機的概念以外，就沒有更多的噱頭了？

需不需要提高他們的配置，把高端機型改成配置上了17寸顯示屏的一體機呢？亦或者賈鴻漸他們這個ams公司跟他老喬一樣，是在玩兒宣傳戰，是在故意誤導？這可是有可能的！隨便爆個“高端”配置出來，弄得蘋果不得不跟進，然后他們實際上配置沒有這么好，然后主要是打一個價格差，主攻xìng價比？一般市場占有率落后的一方進攻的時候，都是要打xìng價比這個牌子的……

在老喬不斷的琢磨應該怎么對應ams的時候，賈鴻漸這邊也在繼續琢磨商戰怎么搞。高品質更新就在這真正的打商戰，那可不是什么隨便宣傳選產就能搞定的事兒，這玩意兒可是相當復雜的！一個新出來的小公司，要跟國際巨頭公司競爭那是相當的難！就拿運動鞋來打比方，如果一個國產的365度這個牌子來，他們要跟耐克和阿迪達斯競爭，這怎么競爭？只能打低價路線，也就是走所謂的xìng價比路線，先搶占低端市場為主。同樣，像是銳步之類的這些廠商，要跟耐克、阿迪達斯斗，在市場占有率不占優的情況下，哪怕同樣的路數，同樣的產品，他們也要走xìng價比路線，否則他們的產品跟耐克的產品售價一樣，消費者得對他們銳步多有愛才能專門買銳步啊？

所以處于劣勢的公司，首先要做的就是通過xìng價比戰略來搶占市占率。但是問題是，通過xìng價比戰略來搶占市占率的話，那么盈利必然不夠多！就像是一臺1500成本的iphone可以賣4000，小米機你同樣配置賣2000，那誰賺的多？自然蘋果賺的多，而小米機可以成功的搶奪一定的市場占有率。但是搶奪了一定的市場占有率之后，他們獲得的資金還是沒辦法跟蘋果比的！這又導致研發等等方面落后于蘋果！所以要挑戰業界霸主，那真心不容易！

這也就是為什么賈鴻漸要不停的挑釁蘋果的原因，因為他有奧爾森這個牌子！在蘋果面前，奧爾森那簡直就是個傳中的魔法師的角sè，就像是中國業界里面的倪廣南一樣！把奧爾森拉出來，通過一番炒作之后，就可以起碼在一定程度上，不讓人低看ams，而是把ams看成一個跟蘋果檔次差不了多少的一個挑戰者！而且還是很強勢的挑戰者！在這樣的情況下，他們的定價就不一定要比蘋果低多少來搶占市占率，而是通過獨特的優勢來搶占！這就有點像是國內品牌在國外注冊，然后假冒外國品牌來跟真正的外國品牌競爭一樣，是為了獲取更多的利潤，更多的錢錢，而避免低價競爭！

賈鴻漸現在在琢磨的，那就是站在蘋果的角度來想對方應該怎么出招！他作為ams的聯席主席，怎么也都是要有各種備案，不可能等蘋果出招了臨時在想怎么應對。在他看來，這蘋果在這種還不知道ams產品也是一體機的情況下，應該打的牌那就是……差異化？就像是后世的iphone剛出來的時候，他們跟黑莓之類專業商務機商比起來，iphone就是一個偏向娛樂的機，同時還有碩大的屏幕，他們完全可以自己這機不是普通的機，而類似于一個個人掌上娛樂終端的概念……那么在電腦這邊的領域里面，在不知道ams也在開發一體機的時候，他們打的牌，也應該是跟普通電腦區分開？

他越想越覺得是這么回事兒，畢竟彩sè外殼，什么半透明塑料外殼之類的，這一切都是顯示蘋果要做的跟別人不一樣！這就是差異化！就是想把電腦做的更流行一點！或者做成那種“電腦都是在公司用的”“電腦都是很死板的”，“我們這個是很時尚的”“所以我們的電腦不同于別的電腦”……

如果蘋果是站在這種角度來差異化競爭的話，他賈鴻漸要怎么做呢？他們ams的產品整體定位上，擁有更多的科技上先進的設備，比如液晶屏，比如各種無線……所以，他們ams倒是不妨自己的電腦也不是“電腦”，而是“家庭高科技個人科技體驗設備”？也就是，在ams的一體機上面，是來體驗未來十年才會流行于地球的各種高端科技的？這樣的話，貌似的確是有點獨特的競爭力。而且在產品設計的美學領域，還可以學習蘋果未來的那種極簡風格……

賈鴻漸這邊琢磨了沒幾天，果然蘋果那邊就開始發力進行宣傳了。他們這邊宣傳的結果那就是——“itsnotputer，這不是電腦”！