第一千五百七二章 DEC的二次開價

風騷重生傳 第一千五百七二章 DEC的二次開價

賈鴻漸對于AMS公司的設計和構想，讓奧爾森和安德森等老頭兒們非常的興奮。雖然他們以前一直看不上福爾摩斯公司這樣所謂網絡公司，畢竟在他們這些技術達人看來，這種服務那就是純軟件的，沒有什么硬件方面的革新，是沒有什么根基的。哪怕就算這技術好，也不至于像業界或者媒體們吹噓的那么好，至少不是什么未來的重要基石什么的。

從這點來說，這幫老頭兒們的看法還真是正確的，畢竟新世紀初，美國就將爆發一場所謂網絡泡沫破滅，很多之前被熱吹的網絡公司一個個的破產的破產，虧損的虧損，甚至有的公司股票都跌破了發行價了。

不過老頭兒們也不是無腦黑，他們經過了研究發現，賈鴻漸的那個福爾摩斯公司，在線銷售他們AMS產品的話，還真是能少了不少他們做渠道的費用！要知道這年頭美國的零售產業跟中國也差不多，要么就要走賣場零售渠道，要么就要走各種代理然后把貨放到各種渠道商的手中。這樣的渠道對于中小廠商來說，那要建立起來合適的渠道，壓力是非常大的。

不僅是美國，中國也是這樣。所以美國很多小廠商，可能一輩子都是在自己的城市甚至是在自己的社區，因為他們沒錢用來開發更多的渠道！除非他們采用FABLESS的模式，就像是NVIDIA，他們這個公司。只是跟小米科技一樣的只設計芯片！老黃他們知道自己是小公司出身，沒那么多錢供他們揮霍。所以就選擇了最省錢的模式。這個FABLESS的模式，讓老黃他們設計出來了芯片之后，連芯片本身都要靠著代工廠商來生產，甚至整個顯卡的印刷電路板也就是PCB的設計都要靠著和代工廠家商量才能確定規格和設計。最后，這些代工廠家們再推出自己牌子的NVIDIA顯卡，相當于是NVIDIA授權給他們做一樣。最后這些廠商一張卡再交給NVIDIA多少多少的提成……

對于小廠商來說，這樣的FABLESS的模式當然是最好的，因為甚至渠道他們都不用自己打拼了。只要跟代工廠商們談好了之后，代工廠商們為了能賣掉自己手頭做出來的顯卡，他們自己都會各種打，再配合上NVIDIA的，那么顯然就有了點攻勢的意思了！甚至，NVIDIA連渠道都不用做，一切的代工廠商都會自己往外找渠道賣顯卡。所以對于小的沒資金的但是有技術的廠商來說，這樣的FABLESS的做法自然是相當好的。

不過，這樣的一個FABLESS的無工廠設計公司的模式雖然沒有了工廠的資金壓力也沒有了渠道壓力，但是卻會被代工廠綁架，成為了代工廠身上的一條被寄生，同時也是寄生的“蟲”。最簡單的來說。除非這個FABLESS的設計公司已經牛到了英特爾的地步，否則哪怕這個公司是市值80億美元的公司，但是也絕對別想建立自己的芯片工廠！因為他們自己建立了芯片工廠，那就是搶了代工廠的飯碗，這指望代工廠給好臉？

要知道代工廠也不是什么善男信女！他們看到設計公司還是弄自己的芯片廠。知道這公司以后會拋掉自己，那為什么不現在就用拋掉對方作為威脅嚇唬設計公司呢？而且這可真不是單純的嚇唬——像是這個年代的顯卡王者3DFX。在短短兩三年內就敗家敗的不行不行的最大原因，除了技術層面走錯了路之外，最重要的就是他們自己收購了一個圓晶芯片廠，想自己做顯卡！

一看到3DFX這么做，代工廠門集體上門去威脅，3DFX當然不樂意妥協，誰知道那些代工廠二話不說出門就轉投了NVIDIA！結果這么一來，3DFX就發現自己哪怕做出來了顯卡，卻沒有足夠的渠道賣到消費者手中！就算賣出去了，產能好像也不夠！于是頓時就變成了一種巨額投資的研發成本收不回來的窘境！而此時NVIDIA又每年推一個新產品，這3DFX怎么可能支撐的了？畢竟這個年頭3DFX實際上也不算什么大公司！

而且設計公司被代工廠商給“寄生”的事兒還不只這么一件，甚至可以說更重要的事兒就是工藝必須跟著代工廠商前進！最簡單的來說，就是英特爾有自己的芯片工廠，所以他可以控制自己的工藝進度，他說要做22納米的芯片，誰都攔不住！但是設計廠商就不一樣了，后世的英偉達那就是要看臺積電的臉色的！臺積電什么時候上20納米的技術，這英偉達才能什么時候用上！哪怕英偉達背后早就設計好了20納米技術的芯片架構，可是代工廠商沒有一個能夠做到20納米的，那么就沒芯片可以用！更不用提自己公司做大了之后，還要受制于代工廠會導致的成本上升——畢竟代工廠代工不可能是保本就行，人家也要賺錢的！而英特爾的工廠生產出來的芯片，那就是英特爾本身的！

從這點來說，有了一個網絡購物平臺，就能在一定程度上降低設計廠商對代工廠商的依賴性——至少只要產能夠的話，產品就不用做太多渠道，光靠電商來做也不是不行！起碼能夠全國覆蓋！

這樣的一個電商平臺，不管怎么說，對于AMS公司來說都是有好處的！這點奧爾森等人當然看的出來！大概的策略定下來了之后，沒兩天的功夫，賈鴻漸這邊就簽約正式入股AMS公司了。說實在的，雖然前世沒聽說過這個公司的名字，但是這種不知道這公司未來會如何的感覺。反而更讓賈鴻漸覺得有興趣——這相當于是親眼見著一個不知名的公司成長，可能以后還會遇到很多自己不知道的事情。這多有趣啊！而且他賈鴻漸現在也不是普通人，有那么多資源有那么多錢，怕什么意外情況啊？

這邊賈鴻漸他們簽好約了之后，很快比爾蓋茨那邊得知了這個情況之后，也給他曾經的偶像送來了一個合同作為恭喜——一份OEM預安裝WIN95的合同！本來這個機器賣出去之后，如果不安裝WIN95的話，那么人家企業還要花錢大批的買正版軟件，從這方面來說。這也是一大筆的投入。

而比爾蓋茨給了奧爾森和賈鴻漸一個友情價，讓他們的出場無盤工作站可以直接預先安裝廉價一些的WIN95，從這個角度來說，也算是在一定程度上增強了AMS公司的競爭力。畢竟按照本來微軟的規定來說，AMS這種一單生意都沒有的公司，想要得到OEM安裝資格那簡直就不可能！

在微軟這邊提供了一個合同之后，奧爾森在他家里。召集了安德森以及賈鴻漸和比爾蓋茨，進行了一個小小的派對祝賀賈鴻漸的入主。這個派對沒什么特別的地方，挺溫馨的，而且奧爾森、比爾蓋茨和賈鴻漸三個人站在一起，那還真有點老中青三代傳承的意思。

派對結束后的第三天，DEC公司來消息了。賈鴻漸告別了奧爾森。和葉靜一起來到了DEC公司。“歡迎，賈先生！”胖子中年人尼爾森笑呵呵的上來迎接賈鴻漸他們。“客氣客氣，能來DEC是我的榮幸。”對方都那么客氣了，賈鴻漸不客氣一點也不太可能。

這邊客套過了之后，那就到了討價還價的環節了。尼爾森代表DEC公司開價是這樣的。“賈先生，經過我們DEC公司董事會會議的討論。對貴方想要收購我們芯片廠的事情原則上給予了通過，不過價錢上面還是有點出入，我們公司希望以3.5億美元的價格出售芯片工廠，順帶著可以把我們芯片工廠對應的工人一起轉讓，以及公司的一個CPU架構設計團隊一起介紹給你們。不過工人們和這個團隊的合同要你們自己談，我們只負責在合同簽署之后一個月內給這樣的一個機會，至于能不能談成，這要看你們的水平了……”

尼爾森的這個提議可算是一種比較折中的提議了，不過并不算友好。因為一個中國的公司想要忽悠的一個美國的CPU團隊為他們工作，這顯然在待遇方面要給予很多。甚至工人方面也是這樣，要知道美國的工會是很強力的，基本上可以認為是等同于黑澀會之類性質的東東，看到老東家出售了工廠，美國的這幫子工會肯定會組織一下談判，要求漲一輪工資，如果不漲工資，他們不但可能阻止別的想上工的工人工作，甚至還可能封住廠子連新聘用的工人都不讓進入！

對于此，完全可以認為是DEC公司收了打包賣出的錢，但是并不負責安撫和交接，只讓賈鴻漸他們去談，談不成的話DEC公司就是只出廠房不出人，還收了帶人的價！這普通公司碰到了這種情況，怎么都要考慮考慮的！

但是現在賈鴻漸卻是在認真考慮這個事情，因為3.5億美元這個價格還真不錯！雖然是一共20億元人民幣還多了，但是他做過調查，這個工廠里面生產線可不少！媲美一下后世英特爾在中國開的幾個芯片廠里面的哪一個都不算落伍！

而在賈鴻漸琢磨這個事兒的時候，相隔幾百公里之外的倔強別扭老頭兒奧爾森正在自己的辦公室里面，看著已經被廢除了計劃的那個之前造出來的超小型的無盤工作站。看著這個只有巴掌大的東西，這個別扭倔強的老頭兒怎么都不肯承認，這玩意兒沒市場！他覺得，哪怕賈鴻漸和客戶都說這東西不好，那也不是這東西的技術真的不好，也不是他想把東西做小的想法不對！只是某些犄角旮旯的地方有了點小偏差而已！(。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（qidian）、月票，您的，就是我最大的動力。請到m.qidian閱讀。)

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