第一千一百三五章 愛多的狂奔

風騷重生傳 第一千一百三五章 愛多的狂奔

愁眉不展一直在病榻上的王遂州，終于還是選擇了迷信。在′相信人力定能勝天的時候，他選擇相信自己，在自己都快不相信自己的時候，他選擇了相信運氣。在95年的年底，他選擇聘請了一位港港那邊據說非常知名的所謂“風水大師”，他給了這個風水大師一個高級顧問的頭銜，然后每個分店開張的時候，那都要讓大師幫忙指點風水和選擇吉日。這樣也就罷了，首都的千村百貨開張前，大師看了一下，說是百貨公司門前的旗桿位置不對，影響風水，于是王遂州就讓人把旗桿位置給挪動了。大師說訂的開張日子不對，于是王遂州就給預訂好要來的各級領導打招呼，讓他們晚一些天再來。

不過哪怕有了這個風水大師，明顯亞細亞的日子也沒好過起來。在96年7月的這個最沉悶的董事會召開之后，上滬的千村百貨的總經理在回上滬的過程中搖了搖頭，在他看來，這基層已經是亂七八糟了——商廈的總經理學會了用自己的職位騙錢，而配貨經理學會了利用職位騙貨然后自己拿出去賣。

他自己當然也是這樣，所他才沒有跟上級匯報——上滬千村百貨的銷售款里面，大概有一半都被他們自己亂七八糟的花掉分掉了，剩下來的錢顯然不夠進貨的，那怎么辦呢？就靠著好兄弟的配貨經理去騙貨咯！總而言之要先把貨給弄來，放到貨架上嘛！

這種并不高明的手段，那要是被供貨商看透了，后果就不是指著鼻子罵娘的問題了。當這個上滬千村百貨的總經理回到了上滬之后兩天，就被供貨廠家給綁架數日，就是為了讓他們給錢！一位派遣到上滬的鄭洲籍的配貨經理，被圍攻千村百貨的供貨商們圍毆，吐血昏迷，當被上滬的同時送到了醫院之后第二批聞訊而來的供貨商又來了，他們在醫院里面強行拔掉了針頭，然后一群人把這剛剛蘇醒的配貨經理給拉到了黃浦江畔，以把他扔到黃浦江里淹死為威脅要他還錢未果之后，一群憤怒的供貨商把這個配貨經理打的半死，然后就扔在了江邊。

此時的王遂州不知道怎么了，也許是發現了大師不行之后，就心如死灰了。他選擇了自己6年前的司機當自己的秘書，全權代理宣布自己的一切決定，然后他放手了全國各地分店的事情完全不管了，然后就隱居了起來，甚至總公司里面的人都見不到他了。

在這種群龍無首的情況下，總店的一線員工們倒是還繼續在上班著。儀仗隊的姑娘們每天還是按時的出旗、降旗，操練，中層經理們每天開店和關店的時候，也在門口歡迎和恭送客人，服務員們依然把客人當成上帝。但是沒有人知道未來會怎么樣，哪怕此時亞細亞門口的大喇叭還在激情的喊著“亞細亞是鄭洲的驕傲，是荷蘭的驕傲是中國的驕傲”······

在這個96年的多事之秋，不只是亞細亞這個之前狂奔的巨人開始步履闌珊，一些別的正在狂奔的企業也開始漸漸的出現了各種奇怪的招數，讓人不明白這些招數在未來會不會是一個絆倒自己的繩索。

比如愛多，愛多CVD現在已經是市場上的第二名了，第一名自然是強大的長宏。這愛多CVD現在那可是真心賺錢，他們一臺賣元左右的CVD，足足能賺700元！要知道他們現在的工廠里面也沒有任何的技術，所有的一切都是來料加工—主板當地的小廠子就能做，然后電容什么的是通過港港那邊進口的日本貨接著解碼芯片是從華夏高科進的，光驅和光頭是從飛利浦進的，電源是嶺南當地的小廠子提供的，基本上他們這個愛多廠，就是組裝工廠而已！…。

但是這樣一個組裝工廠，就是可以靠著跟經銷商談人生談理想讓經銷商提前給錢，然后他們用這些錢請了程龍來拍了個，“愛多CVD，好功夫”這樣的詞在央視上傳遍了大江南北之后，那自然一路暢銷！可以說在央視競爭過了電子類產品第一名的商資格之后，半年的時間里面，這愛多的胡指標突然發現，自己好像又一覽眾山小了！

沒錯！現在市場上就是長宏CVD還壓在胡指標的愛多頭上，哪怕是那個曾經帶人抄過愛多廠子的段詠平，在創建了步步高之后，他們的CVD產品不過也就是跟在愛多身后嘛！而且這個段詠平的步步高，那還是號稱幾乎全部拉走了當年小霸王的骨干力量，甚至還在建立步步高的時候，引入了呆灣的紅旗還是宏的股份，有了呆灣的干爹，有了技術后盾，也沒看到市場做的比胡指標的愛多好嘛！甚至在胡指標看來，這愛多他就是隨隨便便就做到了第二，完全沒難度啊！哪怕是排在自己前面的那個什么長宏，也最多就是因為跟華夏高科關系好，所以最初有一個保護期，這才讓他們有了一個拉開市場份額的機會，現在要是平等競爭的話，哼，那還不知道鹿死誰手呢！

想到了長宏，這胡指標的野心就開始增長了。在他看來，長宏這種老派軍工企業有什么啊！那里面各種人事關系錯節的，要不是靠著華夏高科的照應，要不是有國家種子隊成員的身份，這長宏早就不知道哪兒去了！別的不說什么，過三五年看看，愛多競爭不過長宏？甚至別說是CVD領域，別的領域愛多也要超過長宏！

對，沒錯！現在已經市場第二了，這接下來最多也就是市場第一啊！那接下來除了保住第一，不就沒挑戰了么？這要多元化發展吧？市面上不都說要多元化么？那就進入電視機等等領域？對！到時候在電視機上面跟長宏競爭，打價格戰！他胡指標還就不信弄不過一個西南交通不便利地方的長宏了！

胡指標這可真不是腦袋一，或者說對于執行力和操作力爆表的人來說，腦袋一熱那后果可是很嚴重的，因為他們還真能飛快的就開始推進！比如這胡指標，腦袋一熱的要跟長宏競爭之后，很快他就推出來了一個計劃，要跟長宏競爭，肯定要有充足的資金，不然引入生產線什么的這都不夠錢，要知道電視機生產線上面，一個模具就要300萬呢！這整條生產線幾千萬上億都正常！而現在CVD的銷售量，一年下來愛多也就是2個億多點，這怎么夠投資的？

所以很快，胡指標就想到了一個新的辦法，之前他不是靠著談人生談理想讓銷售商提前給錢么？那么這個方法更近一步的話，或者說學習華夏高科的那個什么PS店投標制度的話，讓每個經銷商都付一筆保證金怎么樣？小一點的就壓300萬，大一點的就壓萬！這樣全國30多個省市自治區下來，怎么都能有個兩三億吧？這些錢不就夠發展了么？

而且現在全國各地的經銷商那都是蜂擁到愛多廠里面，這真心不愁沒人付錢啊！于是很快，胡指標就開始實行這個想法了，按照他的分類，北上廣這種特級市場的經銷商，不但沒有壟斷經營資格的保護，要進貨就必須繳納1OOO萬元的保證金，接下來的一些省會城市基本被劃歸為一類，要繳納500萬元的保證金，其他的地級市之類的那就要繳納300萬元！…。

就這么一招，基本上全國各地的經銷商有實力的就都捏著鼻子答應了，其他資金不夠的，愛多管他們去死？于是這一招用完之后，愛多直接入賬了2個億！而且這兩個億基本上是不用還給經銷商的！哈哈！華夏高科的這個方法真好，居然可以白拿錢！這華夏高科的賈剛還真是一個聰明人啊，哈哈！

拿到了2個億之后，胡指標并沒有傻乎乎的直接就進入電視機行業。他是個聰明人，當然知道自己要求保證金這種事情，肯定會促進別的廠家的銷量，所以，他現在就是要揍別的廠家了！就跟曹操一天到晚截別人的糧道，那也最容易擔心別人截他的糧道一樣，胡指標當然第一時間就開始要針對未來別人又可能復制他的成功的機會！他靠著組裝就能發家，為啥別人不能？所以，降價！現在他愛多已經是市場第二了，第二那有的是什么，是規模優勢啊！就是出貨量比下面的品牌都多啊！這樣一來怎么競爭？那就是靠跑量來拖死那幫競爭對手，就是靠降價！

他愛多有量在，每臺賺少點量大賺的也不少，但是別人本來產量就小，利潤再少的話，那還真不如做別的生意，所以對方就容易退縮轉行！于是，經過了一番拍腦袋瓜子的決策之后，胡指標的愛多直接就宣布將掀開國產CVD的降價狂潮，他們將會把自己的愛多CVD定價為1997元，突破了元大關不說，讓利400元不說，還要迎接港港回歸！

他這一招，那可不僅僅是降價！199／的這個定價，絕對可以引起媒體的主動報道，畢竟港港回歸就是明年的最大事情啊！然后憑借著突如其來的降價風暴，那不僅能減少比愛多差的廠商進場的機會，也可以跟長宏一拼高下！說不定還能從長宏手里搶下來一些市場份額呢！