第八四九章 不是廣告的廣告

風騷重生傳 第八四九章 不是廣告的廣告

親!：

能讓賈鴻漸記憶比較深刻的，能比較有“品牌”概念的，除了IBM和蘋果之外，還曾經一度有過HP惠普這個公司。wW.nohu.(免費)記得大概是05年左右，電視上面經常出現一個明星不露臉，只是用雙手來不斷的表現生活中的各種事情，當這些功能都介紹完了之后最后才把鏡頭往上搖，展現出來明星的全臉。至少在那個年代里面，至少賈鴻漸本人還是覺得那樣的HP是比較有品牌的，之后的惠普那就有點不斷的矮窮挫下去了。

在惠普的這個里面，核心的一個理念在賈鴻漸現在看來那就是跟IBM以及蘋果的理念一樣，就是做成“不是的”概念。他們通過明星的親自解說惠普產品對他們生活的影響，來讓消費者感覺明星就像是他們的一個朋友，并不是代表著廠商推銷產品給他們，而是作為消費者的朋友在推薦一個新的有趣的生活方式！

這么說來，簡直就可以確定，要讓產品顯得有文化，那就一定需要把拍的不像是！當一個拍的不像是的時候，那本身帶來的一個銷量上升簡直是一定的，而附帶的也就是各種產品文化！

這樣的一個道理，其實不只是外國人懂，中國人照樣也懂。在這個年代的時候，各種不像是的創意在中國那也是各種“百花齊放”。有人請了中央臺或者是地方臺的新聞主播過來播報，還是把攝影棚給弄得像是新聞報道一樣。還讓新聞主播直接用報道新聞的口音去當成新聞報道。或者是找個南邊的張小花，找個北邊的張小北，然后就讓他們說自己用過產品然后表現的多么多么好。這種事情在這個年代表現的還不瘋狂。到了21世紀之后，配合著電視購物那簡直就瘋狂的沒辦法說了。不然到了最后，國家也不會發不規定。說做的一定要在畫面上寫清楚“”的字樣。

雖然雙方的廠家、公司都意識到了這種不是的威力之大，可是兩邊的公司卻因為種種原因走上了不同的道路。中國這邊的很多廠商那就是根本不管什么文化不文化，只管賺錢。但是蘋果等公司卻是一邊做文化一邊把錢賺了。到了最后，哪怕是采用了同樣原理的，可是蘋果的地位和風評那比國內很多公司高不說，賺的錢還比人家多，這還真是有點寓言的傾向了！

其實這種原理那不只是在領域，哪怕是在推銷領域也是非常常用的“高端”技巧。賈鴻漸前世的時候。曾經由此在火車上撿到了一本口才類的書，其中有個故事就是類似的一個經歷——一個皇牌推銷員來到了公司內部很多低級推銷員都鎩羽而歸的地點，一個美國中西部鄉下農場的門口。這個農場里面是一個老頭和一個老太太住著，他們主要是養激的，而推銷員來推銷的，就是更先進的孵化燈泡。

之前這個燈泡公司的低級推銷員來了N次，結果老太太一發現對方是推銷員。直接就把門關上，根本就不愿意聽推銷員的話！既然人家根本都不愿意聽推銷員的話，那推銷員自然就沒辦法推銷燈泡了！那這個神級推銷員是怎么做的？他是來到了老太太門前之后，直接聲明自己不是來推銷東西的！

他先是說自己是推銷員身份，然后馬上生命自己不是來推銷的。然后說自己一直推銷都推銷不出去，很累很渴很喪氣，也不想推薦燈泡給老太太，就想著討一杯水喝。這樣的一個故事，直接就讓以前強硬無比的老太太心軟了。那老太太想了想之后，讓推銷員進了屋，然后還給推銷員倒了一杯水，大度的允許他在家里坐著歇歇。

這個神級的推銷員，基本上就是用這種開場聲明自己不是來推銷，然后裝可憐的方式，讓老太太放松了警惕，主動的去掉了對的防范，把這個神級的推銷員當成了一個可憐的矮窮挫。可是誰知道這矮窮挫進來之后，他居然——推倒了老太太然后被老爺子抓jiān在床……當然不會是這樣的故事！這個神級推銷員在喝水休息的時候，裝著身心疲憊的樣子跟老太太講述自己“拼搏”然后還沒有結果的過程。這么講完了之后，老太太那當然有點同情，不過老太太并沒有直接大度的說要賣燈泡，她反而是用自己和老公當年創業的經歷，來說他們當年吃了多少多少苦才有今天，說他們當年多少多少詞想要放棄，結果沒放棄就有了今天的農場……

老太太雖然沒有直接上鉤，但是這個神級推銷員并不放棄，反而是很好奇的說想要參觀一下老太太的激舍。于是老太太非常得意的帶著推銷員去看激舍，講述他們當年奮斗的歷史，說他們當年要用多大的燈泡來看激蛋，才能知道激蛋能不能孵化，然后孵化的時候還要用多大多少的燈泡一直照著，需要多少多少的電費，給了他們兩口子當年多少的經濟壓力……到了這個時候，那神級推銷員開口了——說現在他們公司的新節能燈也有暖光燈類型，這種節能燈跟白熾燈差不多都是類似太陽的偏紅光源，作為激舍的照明光源的話，不但能提供比以前還亮一些的效果，同時還能節省大量的電費！而孵蛋舍那邊繼續用白熾燈就可以……老太太一聽到了這里當時一下就感興趣了，馬上要求神級推銷員詳細介紹，甚至還讓對方幫忙計算一下能少多少電費……

聽起來好像哪怕最后生意做成了，但是讓這樣一個神級推銷員來推銷一些燈泡給養激的老頭老太太有點大材小用。但是要知道，美國鄉下的家庭養激場，那規模都是中國家庭養激場的不知道多少倍了，一個普通家庭養激場都是養幾萬只激，而這老頭老太太的養激場那更是養了50萬只激！這樣一個養激基地里面，那需要多少照明燈泡？一次性換了所有的照明燈泡，那是多大的批量采購？

不管這個故事是真是假，不過聽起來很像是真的，因為至少賈鴻漸在家的時候，面對著這種上門推銷的人一般都是說不要不要然后直接關門。但是如果對方真的是累得不行要討口水的話，那賈鴻漸搞不好還真給對方一杯水什么的……起碼這樣就證明了，不是的，以及不是推銷的推銷，的確是能避開消費者的那種下意識的排斥！

既然這樣的話，那么在賈鴻漸已經明白過來的情況下，只要他留個心眼，那么以后做出來相應能跟蘋果進行競爭的顯然是非常可能的！想到了這里，賈鴻漸非常有信心，現在既然這么看破了蘋果成功的招數，而且還是作為一個重生者提前看透的，那么在這樣的情況下，未來有賈鴻漸的華夏高科代替蘋果“成功”，這不是板上釘釘了么！當年那喬布斯面對著賈鴻漸伸出來的橄欖枝還不樂意過來，哼，等兩年喬布斯回到了蘋果后，面對賈鴻漸的狙擊，他就悲劇去吧！

那么現在看起來基本上已經萬事俱備只欠東風了，賈鴻漸是否要去跟加拿大的那個SANDISK公司談談，合作一下弄一個固體硬盤或者是集合幾個芯片的大容量閃存卡出來呢……如果現在就弄得出來的話，那么看起來到明年年初就可以開始大規模生產了？哪怕就是有點問題的話，那么到了97年也可以做出來吧？而且到時候單個芯片的容量還能更大，整體的容量也就能更大！這樣能比IPOD提早好幾年弄出來的話，應該能比IPOD更加熱賣吧？畢竟這個年代還么有別的MP3過來競爭，甚至賈鴻漸他們還能把低端產品線也占了！做出來自己的MP3和IPOD進行競爭……索尼周四證實，作為出售非核心資產計劃的一部分，已經將位于東京的主辦公樓……索尼之城大崎辦公樓)以1111億日元(約合12億美元)的價格出售。

出售之后，索尼將以回租形式繼續在該辦公樓辦公5年。索尼表示，將把該部分收益計入2012財年第四季度業績中，預計將為索尼增加約410億日元(約合4.4億美元)的營業利潤。索尼在一份聲明中稱：“索尼正在調整業務組合，重組資產，以強化企業結構。”

上個月就有消息稱，索尼正考慮出售東京……辦公樓。該辦公樓高25層，于2011年3月竣工，占地面積12.4萬平方米，容納了5000名員工，主要生產電視機和音頻設備。

上月中旬，索尼已經以11億美元的價格將位于紐約的美國總部大樓出售給以……為首的投資集團。索尼表示，在償還完相關財產的債務后，預計此次出售交易的凈現金收益為7.7億美元。RQ

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