第八零二章 波次進攻

風騷重生傳 第八零二章 波次進攻

別人都說船小好調頭，長宏這樣的龐然大物要轉換生產模式雖然有點麻煩，但是轉換研究重點并不滿。在賈鴻漸展現了他“解讀”出來的消費者需求之后，整個長宏的研究重點立刻就從高清電視、純平電視轉移到了把現在的技術變得更人性化的方面。而此時，作為掌舵人的賈鴻漸和倪潤豐，兩個人正在推演著tlc的可能舉動。“我找了幾個經銷商幫忙去零售店打聽了一下，原來好像tlc那邊開始自己建立營銷渠道，而且聽說好像還把返點給的很高，同時他們還用出廠價給零售店，他們這是圖什么呢？這里外里算起來，不等于是虧本來跟咱們競爭么？”倪潤豐想不明白。

“現金流！現金流是重點！”賈鴻漸此時很快就反應過來了什么，前世淘寶這種公司，一不收手續費，而不拿會員費，除了通過首頁、搜索之類的位收錢，賈鴻漸就不相信這淘寶沒有打過現金流的主意！1111光棍節一天就上百億的資金流動，這只要耽擱一天，借給金融機構那就能拿多少利潤呢？甚至放在銀行里面一天活期存款就多少利息呢？這些可都是白白拿到的，都沒坑別人的利益！

“難道他們跟我們一樣？”倪潤豐驚訝了，他還沒想到這個時代還有人能跟他一樣發現股市一路暴漲，可以靠著把資金借給金融機構，從而提高自己公司的利潤！“應該是！”賈鴻漸點了點頭，他估摸著應該是這樣。“不過，既然他們已經開始操弄排他性協議了，我覺得咱們應該擔心一下接下來他們的動作。如果他們的經銷商隊伍都是自建的，而且還都平價走貨，這樣哪怕就算沒有一個排他性協議，人家零售商也更愿意進他們的貨不是？而且就算是價格戰，他們也能比我們賣的價格更低……”

“算逑，那咱們也開始這么弄！反正鄭百文靠不住了。以后也不可能靠著鄭百文繼續經銷，弄個自建的經銷渠道這本來就是理所應當的！”倪潤豐此時也發了狠勁了。“我看看……如果咱們自己建的話，甚至還可以建立咱們自己的直營店！哪怕就是跟商場一個價格出售，咱們自己也能多點利潤！直營店的話。一年如果是一萬家左右，我估摸著還可行。而且一萬個直營店的話，只要平均每個店每天賣掉一臺電視，這一年365天下來就是365萬臺！這樣一個底兒怎么都有了，剩下的零售商賣出去的，那都算是添頭，他們能一年賣100萬臺。咱們就跟今年的成績持平，如果是賣出去了兩百萬臺，咱們業績就漲了！”賈鴻漸算計道。

倪潤豐一聽這個數據，當時就振奮了！“好的！那咱們一年更新他個十幾二十款的，沖死他們tlc！”可是誰知道此時賈鴻漸好像并不認同倪潤豐的看法，“世紀二十款？這絕對不夠！你先想看，一個專營店里面，就十幾二十個型號？這也太少了！按照卡西歐當年他們的可是一年60款以上的更新速度！咱們怎么也得有60款一年的更新速度。甚至更厲害一點的話，一年100款！平均三天就出一款！”

聽到賈鴻漸這么一說，當時倪潤豐就驚了！這可不是夸張。是真心驚了！老天，三天一款？這設計人員那都要被逼的自殺了錒！誰能大能到三天就能重新設計一款電視機出來？而且這還不是只改模具，是要加入很多小的新功能，這些加新功能的不用測試了？怎么也得反復來回試試，不然質量肯定有問題錒！而且就算這一切都沒問題，這一切都搞定了，但是要知道一個很重要的問題——電視機生產線上面，更改模具那可不是一分錢兩分錢的事情，要更改一個模具得訂制！訂制一個模具那要300萬人民幣！這尼瑪一年100款模具，更改的費用就要3個億呢！3個億！這可不是3000萬！3個億！全用來更改模具！哪怕就算這一切都能搞定。那長期合作的模具廠，能夠三天一次的提供模具么？要知道有時候一套零配件的各種模具里面，要求的精度極高，機器都沒法生產！只能是大概弄到一個差不多的地步，然后讓日本那邊的老工人憑借著多年的經驗和手感，一點點的銼出來！這要3天一套。那日本的老工人都可以直接跳樓了！

再退一百步，哪怕這些都行，可以把設計人員分批分隊，一小隊人可以一個月設計一款新產品，然后通過不同隊伍的時間差造成3天一款，但是這也得十幾個隊伍吧？長宏的設計人員真沒有這么多！團隊要能分成可以獨立作業的，也就是那么兩三個！這臨時招新人也來不及錒！

再退一萬步，哪怕這些都行，設計人員都到位了，萬事俱備只欠東風了，但是這三天一款都的產品生產出來之后，那一年上市100款產品，這里面每一款生產多少？這要是生產多了，那一款的產品投資可就大了！可是這一百款產品全都放到了店里，老百姓肯定得挑花眼錒！那玩意這一百款最后變成自己跟自己打架，就跟巨人公司似的，弄的互相之間爭奪資源，然后出現了十幾二十個就是賣不出去的產品，那這模具錢這投資不都白瞎了么？而且這一切跟卡西歐的模式也搭配不上吧？這么快的速度，這怎么一的存量放量？三天一款！

倪潤豐此時真心是百思不得其解！當他把問題提出來之后，只聽著賈鴻漸說道：“誰說不能按照卡西歐的模式做了？我講故事不是讓你刻板的按照人家的做法一步步的去做，而是學那個精髓！比如說，三天一款，這個怎么做波浪呢？你可以三四個款式，甚至七十個款式作為一個批次，這一個批次是一個檔次的，但是幾個款式里面側重于不同的功能和傾向！然后第一批次進入市場了，開始主力推銷，打，說新概念，然后等第二批開始上市的時候，就開始主推第二批次的產品，第一批次的開始放量！然后第三批次登場的時候，第二批次放量，第一批次兜售尾貨，這樣快打快收，不留給敵人一粒糧！這樣我們打短平快，每個產品生產量不用跟以前一樣多，這樣雖然款式多了，但是風險也小了，哪怕虧，也就是虧一個型號，但是別的型號上能賺的錢那可是多少呢？”

哎呦，這還真是個不錯的辦法！聽到了此時的倪潤豐真是快要鼓掌了！這方法當然好，賈鴻漸會告訴他其實這就是未來諾基亞、摩托羅拉、愛立信三家互相商定的占領中國手機市場的策略么？歷史上，這三家公司會跑到新加坡開個會，然后三家公司的大中華區老總就商量起來。說絕對不能給中國公司機會，中國公司的潛力可是很大的，如果讓中國手機公司有個可以成長的環境，那么搞不好回頭中國市場就得丟！這就是日本企業丟了中國電視機市場的血淚經驗錒！人家中國廠商哪怕技術比不過，硬是靠著價格血拼，愣是把日本幾家廠商的電視機市場占有率固定在了12這個尷尬的數字上，這對國際巨頭來說簡直就是丟臉至極！

當年愛立信、諾基亞和摩托羅拉，為了不讓自己步了日本電視機廠商的后塵，那最后研究出來的結果，就是賈鴻漸說得這個！就是三家一起快速上市新新型號，甚至一個月都能上市個一兩款的！變產量、變款式、變價格，這三個法寶一出，他們的手機換代速度變得很快。像是諾基亞，他第一款進入市場了，第二款又跟進。第二款跟進時，他主要促銷第二款。第一款就提高產量，拉低售價，使銷售量升起來。然后，第二款價格開始回落，把第一款放掉，拉升第二款的產量，再降價，使銷售量直線上升。一波一波走，簡直就跟波浪一樣，這一輪輪的壓迫，直接把國產手機廠商壓在了市場的最低端！可就是這樣，國內的那些手機廠商還在世紀二十年里慢慢的越做越大，甚至后來還出現了小米、魅族這樣能跟國際廠商一拼的民族品牌，而諾基亞、愛立信、摩托羅拉倒是自己經不住時間考驗，死的死傷的傷……

不過他又想到了另外一個問題：“不過設計的話，也設計不出來那么多的款式錒，我們也沒那么多的設計員錒！”“人家卡西歐怎么做的？我問你！”賈鴻漸此時真心覺得倪潤豐平常明明挺聰明一個人，怎么到了自己面前就顯得那么笨呢！“卡西歐自己是只顧設計，把生產外包，可是我們不需要外包生產錒……您說得錒！”倪潤豐此時還有點沒轉過彎來。

“人卡西歐差是差在生產能力，所以才外包！明白沒有？什么弱什么外包！長宏弱在哪里？”賈鴻漸現在真是氣死了！(。。)