第五七五章 跑馬圈地的仠村百貨

風騷重生傳 第五七五章 跑馬圈地的仠村百貨

胡指標他們去跟經銷商宣傳的時候，從來不說自己的廠子多小，而是只談未來的光輝，基本上就是跟21世紀的各種業務員一樣，只說好處，絕對不說風險。(就到)而這么弄的一個結果那就是深港市一個最大的空調經銷商，莫名其妙的就被胡指標給說動了，然后當時不僅答應了胡指標的先錢再貨，同時還給了胡指標200萬的預付款！結果當這個鄂北佬出身的空調經銷商帶著隊伍來到了鐘山，找到了胡指標的愛多廠準備拉貨走的時候，看到了那破爛小作坊一般的廠房，那鄂北佬直接就毛了！這貨直接竄上了三樓，一把就揪住了胡指標的領子，罵道：“就你這破廠子，你還敢跟我談先錢再貨？”

“大哥，合同你已經簽了，我建議你先賣賣看看，我在羊城那邊可是直接一個月賣出去了一千臺！我給你的批發價是2500，你賣到5000那都可以！這方面我沒騙你啊！”聽到了這話，那鄂北佬總算是消了點氣，但是他還是扔下來了幾句狠話，比如什么要是買不出去，就把胡指標給種荷花之類的。但是最終，這貨把愛多VCD上市深港了之后，一周就賣出去了100臺，然后他就狗一樣的又帶錢親自來進貨了，而且再也不說什么廠子小不小的問題……

而在另一面，曾經跟賈鴻漸坐著一架飛機去日本考察的王遂州回國了，現在他正在鄭洲的亞細亞總部里面做著報告——“我覺得我們公司今年可以開出來5家分店，其中首都要有一家，其他的四家都在省內。省內的都叫亞細亞，而首都的那家要叫仟村百貨！”

此時面對著他坐的人，除了他的一些老部下之外，還有一些陌生的面孔，這些陌生的面孔那都是從南海省追隨王遂州而來的各種“炒家”。他們這些人曾經靠著南海省80年代末90年代初的房地產開發熱潮瘋狂的賺了一筆錢，現在南海的房地產泡沫崩潰了。他們當然要到別的地方找食吃了！這些堪比后世溫洲炒房團的家伙們的資本并不充裕，一幫人加起來也不過是兩三千萬而已！

此時有個炒家舉斷了王遂州的發言，問道“王總，同時開5家的話。特別是在首都還要開一家，我們集團的資金不夠吧？”這個炒家還算是相當懂行的！因為光是鄭洲亞細亞的總部，那運營資金都要個幾百萬的！雖然這亞細亞的總店每年的銷售額高達好幾個億，但是尼瑪每年順利潤就是超不過一千萬有木有？這樣所有人的錢加在一起，那開五六個分店出去，搞不好流動資金就完全用光了，沒有后備資金。這可是非常容易出問題的！

可是就在這個時候，王遂州卻淡然的說道：“這個問題問的很好，但是請在我發言完了之后再提問，到時候我會專門的進行解釋。在這里我就破例先解釋一下，在日本的時候，我見過一個富翁，這個富翁是做紡織廠起家的。我問他是怎么從一家紡織廠變成了紡織集團的老總的時候，他告訴我他在剛開了第一家紡織廠的時候。把這個廠子用作抵押，得來的錢又開了一家紡織廠，于是他就有了兩家紡織廠。然后他又用著兩家紡織廠跟另一個銀行貸款，于是得到的錢又開了兩個廠子，就這樣，雖然背了一身的債，但是他一下有了四家紡織廠！”

說道了這里，王遂州淡然的一笑，接著說道，“按照我的想法，反正我們要連鎖經營，那就是等于要生一堆孩子。生一個是養，生5個也是養，與其之后每次都重復做同樣的事情，不如干脆把今年的事情都先集中在一起，我們一次性開出來五家企業，然后拉扯著這些企業成長就是了！要是流動資金不夠。[]我們也可以跟銀行貸款！”

雖然王遂州說的很輕松，但是下面的人仔細聽下去了之后，才知道，他們這個總資本額度不超過5000萬元的亞細亞集團，居然是要進行一個差不多額度在15億元的瘋狂連鎖跑馬圈地的超級大擴張！因為光是王遂州的計劃里面，首都地區的那個全國旗艦店的“仟村百貨”就要總共投資將近10億元——別忘了之前首都的各種辦公樓、商場的價格被玫瑰園的那個港港地產中介商給炒到了何等的地步！一平方米3000美金！哪怕就是不自建商場，光是買人家建的樓，那都要好幾億元呢！

但是王遂州還就是有這個膽子！因為他有瘋狂的業績可以用來抵押貸款！甚至是首都那邊的商場的地產，那都是可以用來抵押貸款的，所以只要各地的連鎖商場能不停的盈利，那么一切都不是問題！

如果賈鴻漸在場的話，他會感覺到這背后隱藏的危機，但是其他的人并沒有感覺到，他們已經被王遂州所描繪出來的畫面給吸引了，每個人現在那都是噴著熱氣，好像發現了原來賺錢是應該這么賺的！

當王遂州他們瘋狂的時候，遠在東灣市的步步高也在瘋狂著。不過跟王遂州相比，步步高的段詠平算是理智的多，他拉走了所有小霸王的中層，然后讓大家一起集資建立起來的這個步步高，說實話其實資本也不多，也就是4000多萬而已——他們大家在小霸王干了那么多年，誰都領了不少大額的獎金，而且干部們多是嶺南本地人，誰家沒有幾個有錢的親戚？

在建立的步步高之后，段詠平這個老大指點出來的路線那就是全面跟小霸王競爭！他們首先是在學習機、電話97net等等小家電上面，開發出來針對小霸王的種種產品，接著，再憑借著多年的合作關系，直接去拉小霸王幾年里面建立起來的經銷商團體！這些經銷商們直接就被說動了，雖然沒有離開小霸王陣營，但是也開始經銷著步步高的產品。所以短時間之內，步步高就憑借著低價策略，很快就在嶺南省內侵占了小霸王的市場！

除了這些“山寨”的產品線之外，段詠平跟王遂州不一樣的是，他非常知道自己的長處在哪里——做市場，而不是做研發！所以很快他就給步步高創造了一個跟哇哈哈的策略有點類似的規矩——敢為人后！

這個規矩的意思，就是說步步高絕對不會做那種開發了一個全新的產品，然后自己當排頭兵去開拓市場，去做大蛋糕的角色。他們要做的事，就是發現市場上面有一定市場需求，但是技術要求不是頂尖的產品——說白了，他們就是靠著山寨！或者說的好聽點，就是靠著別人去闖市場，當看到別人的市場做的不錯之后，他們再靠著自己的成本壓制以及價格競爭等等原因，直接沖進去搶這個市場！

現在他們在做的步步高學習機就是這個理念，他們非常明白小霸王的限制所在，那就是因為總公司一直要抽走利潤，導致小霸王本身的再投入不足，不足以更換更高效的生產線，于是成本就要比步步高的高！而步步高他們因為是所有管理層一起創業，從高層到中層那都是“一家人”，可以說對基層成本的控制是非常到位的，在這點上面是絕對比小霸王有優勢的！

對于這點，段詠平也經常在管理層會議上講給所有的兄弟姐妹——“我們就是貼身肉搏型的企業，我們就是要利用我們的管理成本低廉，沖上去跟對方互相放血的企業！我們的優勢就是我們是不死身，我們的成本永遠都可以比他們更低！我們也不需要創造什么新產品，我們要做的就是各種經過市場證明的實用產品！我們要做的就是廉價，就是全國老百姓都可以買得起！高技術對我們來說沒有任何實際意義！”

這種企業理念說白了跟劉傳志的聯鄉現在也差不多，要是讓賈鴻漸來評論的話，那就是這些企業剛開始近身的三板斧非常給力，但是之后就后繼無力了！為什么？因為這些企業很多時候都是靠著單純的做市場的能力，靠著轟炸來發家的。說白了他們自己沒有什么研發能力，甚至對一個產品的接下來升級換代的產品線都沒有設想，他們只能看著別人怎么走然后跟上去。

如果步步高開始跟賈鴻漸他們的華夏高科復讀機進行競爭的話，那就是步步高永遠只能跟在華夏高科的身后，華夏高科在賈鴻漸的指點下和倪廣南老爺子的研發能力下，那可是有一套在市場上銷售，還有另一款接下來的產品正在研發的！如果段詠平要來競爭的話，那真心可能是好不容易通過市場割喉戰把兩家的利潤都消耗的差不多的時候，就拼生命力拼成本的時候，結果賈鴻漸直接不跟他段詠平玩兒這種沒技術含量的，直接推出第二代復讀機！

那個時候，段詠平他們只能接著想辦法山寨第二代復讀機，而想山寨還沒山寨出來的階段，那就是華夏高科喝頭湯的機會！這樣一來，永遠都是華夏高科能靠著最初新品上市的機會賺一筆，然后跟段詠平他們開始搏殺，而段詠平他們的利潤是絕對不會有華夏高科的頭湯多的！這樣持久戰的打下去，誰才是不死的？

當然了，賈鴻漸這個路線的話，也有個非常關鍵的危機在——萬一研發中的下一代產品不能得到市場認可的話，那華夏高科會遭受很大的打擊。像是研發資金什么的都白費了，甚至生產線上的新產品那都是要壓倉庫了！但是，賈鴻漸是重生者啊！這尼瑪就是最大的靠山啊！他怎么會在產品上出錯呢？