第三九七章 通話套餐？

風騷重生傳 第三九七章 通話套餐？

“是的，大家沒有看錯，我們華夏高科研究出來的新技術就是通過技術改造，讓普通的程控交換機可以變成擁有80移動電話交換機能力的超級交換機！有了我們華夏高科的增強交換機模塊，就可以讓普通的無繩電話在擁有了電話卡之后變成移動電話，第一階段在極少投資的情況下，至少可以在全國超大城市市中心進行移動通話，還可以進行短信互通！”

接著，賈鴻漸趁熱打鐵的繼續介紹道：“雖然我們的PHS無線市話技術采用的是微蜂窩技術，要求信號中繼器比G中繼器更加密集，但是基礎投資并不會高出很多，在居民樓頂或者小區內部綠地都可以樹立，并且輻射并不大，不會對居民健康造成影響。初始只要投入千萬元在全國北上廣等超級大城市覆蓋市區內部，然后我們的PHS系統就會以他超廉價的市話費用吸引消費者，并且我們的手持終端并不貴，甚至用現在國內的電話座機生產線改造后就能生產！據我公司計算，單個手持終端的最終售價可以維持在三百元左右，甚至大批量生產還可以再降低！甚至如果是我們華夏高科生產的話，我們可以跟郵電部進行聯攜，由郵電部采購我們的小靈通，同時給客戶開發出來一個持續使用三年左右的合同，免費送給用戶小靈通！這樣一來，又沒有3000多元的初裝費，同時通話費用還跟座機一樣。還能發短信，甚至連機器都不用自己買，每個月只要跟電話座機一樣掏固定價格的月租費就可以，這樣為什么消費者不會瘋狂？”

是的。賈鴻漸推銷自己的PHS小靈通的時候，順便拉了一個未來經常會使用的套餐策略。這種運營商從廠家直接低價批量采購機型，然后配置套餐合同后免費送給消費者手機，可以說對于諸多方面都是有利無弊的！廠家可以直接大批量的走量，不用擔心零售方面買的好還是不好，而運營商則是可以固定消費者，不用擔心這個月消費者花錢多下個月就不花錢，反正有合同在每個月是至少保底的！而對于消費者來說。一個自己心理價位內的套餐又提供各種優惠，又能免費送機器，這不是賺錢是什么？

賈鴻漸提出來的這個新理念讓這些領導們專家們頓時眼前一亮！連牛部長和那個旁邊圍觀的賈鋼倪廣南等人都覺得眼前一亮！他們還從來沒想到過有這樣的小技巧！是啊，現在的固定座機每戶新裝的話要付3000元的初裝費。要有郵電部的員工專門上門去拉電話線，畢竟在現在全國各地的小區里面，基本可以說100是沒有預留電話線槽什么的，這樣的一個初裝費的費用在很大程度上阻礙了發展固定座機用戶量，但是這個小靈通不用初裝費啊！只要跟G手機一樣。里面插一張卡，那就可以直接用了啊！而且如果真像賈鴻漸說的這么操作的話，如果只用一定量的月租費套餐費用而不要機器費用的話，那大中型城市的老百姓們可不是要瘋狂了？

要知道哪怕是偉大的首都現在也還沒有跟后世一樣的攤大餅式發展。現在的首都3環外已經都是野地了！那邊兒基本都是平房！三環內都架設好信號中繼站的話，的確首期投資并不大！而這樣的項目如果引起了全國超大型城市居民的瘋狂的話。那完全可以拓展到大中型城市甚至是地級城市！因為現在中國最大的特點就是國企多，而且全國各地國企的工資都差不多！這也就是全國各地消費者的消費能力都差不多！在上滬的消費者能消費得起的。在西南地級市里的消費者基本也消費的起！這樣一來直接就全國一盤棋，直接全國火爆啊！

“而且，這個套餐合同的事情，是可以深挖掘的。在國外，因為他們都有一個信用體系，所以都開發出來了分期付款買東西，不僅是房子什么的，甚至買個電視機甚至買個移動電話都可以分期付款，為什么我們電信部門就不可以呢？我們也可以推出來一個把機器費用包含在套餐費用里面，用個兩年三年的合同讓消費者免費得到機器的嘛。甚至還可以有別的套餐，比如月付8元，每月累計200分鐘內的接電話不要錢，月付16元，接電話直接不要錢，每月5元長途價格有優惠，每月3元，我們電信部門每天準點把國內外大事新聞、體育新聞的短信發送到用戶手機上！甚至還可以跟股市聯合，每天定點發送股市消息以及定點股票漲幅……”

是的，賈鴻漸此時干脆開業大酬賓，直接就把后世的一套套做法免費送給了郵電部的這些領導干部專家學者們。他為什么這么慷慨，這種只有他一個人知道的東西他完全可以自己做嘛！但是問題是他賈鴻漸不是神，精力有限，而且對運營電信行業的東西他沒興趣，也不打算進入。那在這種情況下，從重生的得來的信息優勢他既然自己用不到，干嗎不拿出來“交換”？現在這種贈送那不就是交換么？那不就是交換對方的好感么？這可是郵電部，是國家部委！平常好多人那是想送禮想拍馬屁，人部委里的人都不待見，都不愿見呢！現在有個免費用“無用信息”換好感的機會，干嗎不換？

果然不出賈鴻漸意料，在座的這幫領導干部們、專家學者們，他們有幾個是真正見識過市場經濟、服務型社會大潮的？他們那都是從計劃經濟體制下培養出來的，什么時候腦子能這么靈活過？怎么可能想到這方面的問題？現在猛然一聽賈鴻漸這么一說，他們當時就覺得醍醐灌頂一般！甚至好幾個人此時都拍大腿了！“誒，是啊！要是這么幾個招數一使，那老百姓不得瘋了一樣的買啊？”老百姓瘋了一樣的買，那結果就是系統內部的底層員工獎金更多福利更好，結果就是整個郵電部的盈利多，結果就是他們領導干部們都有領導功勞，累計起來就都是以后可以往上升的資本啊！而這樣的資本，賈鴻漸在這個場合說了出來，那就是免費的要送給他們啊！

此時牛部長都有點坐不住了，他插嘴說道：“而且華夏高科的這個技術升級非常方便，大家也許都想不到，只要再多買一塊萬元左右的增強插板，插在他們華夏高科的普通程控交換機上，就可以做成PHS系統！這對我們郵電部節省國家外匯節省國家撥款以及提早完成我們國家的四個現代化以及社會主義建設都是非常有好處的！大家覺得怎么樣？”

部長都帶頭說話了，那還能怎么樣？此時那些領導干部們一個個的開始極高的評價華夏高科了——“好！華夏高科雖然不是國企，但是比國企更有上進心！不容易啊，這樣一個沒有撥款的民營企業，還能這么有想法，這么有研發能力，國企是應該反省一下！我覺得，我們郵電部之后制定的那個程控交換機升級換代的統一采購指導方案里，完全可以按照華夏高科這個技術的各種標準來指定嘛！”

哈！這話的意思，那就是準備走政府采購招標的“潛規則”——直接按照某個內定的承包商的方案設計招標書，等到投標的時候，除了這個承包商，還有誰的方案能100符合要求？這意思那就是丟出來了是否要內定華夏高科的提案了！

“我看可以……這種PHS技術又符合我們國家的國情，又是國際領先的技術水平，而且還可以說是咱們國家自己從零開發的標準，當然要按照這幾點來了！”

“對，我也這么認為！”“我覺得這樣不錯，要是別人也能做到更好，我們也可以按照他們來做標準嘛！”

下面那群領導干部們，看著牛部長臉上沒什么反對的表情，那直接一個個“直抒胸臆”，全部都是贊同票！甚至好多專門做技術的，也都贊同了，這就足以證明華夏高科的PHS技術是超大的亮點啊！

旁邊的賈鋼、倪廣南等人此時興奮的不行不行，雖然早就知道賈鴻漸提出來的這個PHS無線市話的想法很有突破性，也早就預料到了絕對會吸引郵電部，但是現在真親眼看到了這個場面，他們還是不受控制的激動啊！

而賈鴻漸此時卻是非常鎮定，他來之前早就預料到了這個結果！他賈鴻漸扔出來的點子能不好用么？此時的他并沒有湊趣的看著會議桌上的一群人贊同，也沒陪著賈鋼等人傻樂，他反而是微笑著看向李冬老爺子，看著老爺子臉上的表情如何。一眼看過去，只覺得這老爺子滿臉的微笑，好像沒有什么生氣和反感的樣子。看來這老爺子到也不是那種無論何時何地都非常講究原則的人嘛，只要下面人夠爭氣，還是有時候可以小通融一下的嘛！(。。)

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